銷售績效考核管理方案

一、總則

為規(guī)范對銷售部的考核工作，改進銷售工作，提高銷售人員的工作積極性，完成公司的銷售任務，為銷售部的其他工作提供依據(jù)，特制定本制度。

二、考核原則

① 堅持實事求是、客觀公正原則。

②遵循差異考核、結(jié)果公開原則。

③ 實行分級考核、逐級落實原則。

三、 人員設置：6-8人，分為2個組。

營銷總監(jiān)：廖鳳玲

區(qū)域主管2人：南區(qū)：王菊芳

北區(qū)：朱繼田

業(yè)務員臨時工：4-6人

區(qū)域劃分：

1 南區(qū)：桂林市南區(qū)荔浦恭城平樂永福龍勝

2 北區(qū)：桂林市北區(qū)臨桂興安全州靈川資源灌陽

3 陽朔市場不參與市場營銷部業(yè)務分配，由王菊芳負責維護管理，補貼60元/天。

四、崗位責任：

1  區(qū)域主管2人

崗位職責：負責公司產(chǎn)品銷售廣告?zhèn)鞑ゼ笆袌鼍S護促銷計劃新客戶的開發(fā)(AK類、A類、BC類及學校周邊及校內(nèi))等相關業(yè)務，監(jiān)督完成檢查POP等相關品牌推廣工作，定期向總監(jiān)及公司領導匯報工作情況。

2業(yè)務員6人

崗位職責：負責公司分配區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售廣告?zhèn)鞑ゼ笆袌鼍S護新客戶的開發(fā)(AK類、A類、BC類及學校周邊及校內(nèi))店內(nèi)POP廣告粘貼等區(qū)域主管安排的工作，并填報工作記錄表格，定期向區(qū)域主管及公司領導匯報工作情況。

五、薪酬制度

1區(qū)域主管

資薪待遇：底薪+職務補貼+電話費+業(yè)務提成

底薪：1000/月，職務補貼200元/月，電話費150元/月

提成：按負責區(qū)域內(nèi)銷售總額分季浮動比例提成，具體分配如下：

40萬元以下(含40萬)，按0.3%計提      40萬元——60萬元(含40萬)，按0.5%計提

60萬——80萬(含80萬)，按0.8%計提    80萬元以上，按1%計提

2業(yè)務員

薪資待遇：底薪+電話補貼+業(yè)務當月提成

當月提成=區(qū)域內(nèi)月銷量×提成比例÷100×考評分值合計

A.新進員工試用期3個月，試用期底薪800元/月，電話費50元/月

試用期后，底薪1000元/月，電話費100元/月

B.市內(nèi)：提成按開發(fā)新客戶銷量回款額按1%計算提成。

粘貼廣告按  /張計算提成

C.縣份：提成按開發(fā)新客戶銷量回款額按1%計算提成。

差旅費60元/天(交通費憑票報銷)。

六、績效考核內(nèi)容

漓江魚市場營銷部績效考核管理表

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