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業(yè)務(wù)經(jīng)理績效考核標(biāo)準(zhǔn)
驅(qū)動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額。此方案的優(yōu)點(diǎn)就是能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對(duì)起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動(dòng)值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對(duì)基本銷售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
業(yè)務(wù)經(jīng)理提成管理辦法理論依據(jù):驅(qū)動(dòng)式提成激勵(lì)方岸.能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)的完成銷售指標(biāo),并鼓勵(lì)其超額的完成指標(biāo).該激勵(lì)辦法為本人在實(shí)踐管理中的應(yīng)用之道,已取得良好的管理效率,向無為而治的管理思想靠近,故在此與各位共享,請(qǐng)大家給予點(diǎn)評(píng)或建議.
1．目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績效薪酬，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2．范圍：
2．1此管理辦法適用于建筑材料的銷售；以及整體工程的銷售。
2．2適用人員:業(yè)務(wù)經(jīng)理 銷售工程師
3．業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：
基本工資+補(bǔ)助+提成-罰款=所得
4．基本工資
公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（非轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)經(jīng)理）；業(yè)務(wù)經(jīng)理（轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)經(jīng)理）；銷售工程師（連續(xù)兩個(gè)年度超額完成銷售目標(biāo)，能夠獨(dú)立的完成銷售及管理工作，并至少培養(yǎng)一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理成為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
5．補(bǔ)助
5．1行車補(bǔ)助
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。
5．2公關(guān)補(bǔ)助
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷.
年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用
5．3話費(fèi)補(bǔ)助
業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助元/月，每增加萬元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加元/月.
6．提成
6．1提成結(jié)算及支付時(shí)間
銷售年度結(jié)束后進(jìn)行提成結(jié)算工作.
6．2提成核算方法
| 年度總銷售額X （萬元） | 銷售合同 提成比例 | 工 程 合 同 提 成 比 例 | |
| 工程利潤率Y（不含質(zhì)保金） | 提成比例 | ||
500＜X≤1500 | % | Y≤5% | % |
| 5%＜Y≤8% | % | ||
| 8%＜Y≤12% | % | ||
| 12%＜Y≤16% | % | ||
| 16%＜Y≤20% | % | ||
| Y＞20% | % | ||
1500＜X≤3000 | % | Y≤5% | % |
| 5%＜Y≤8% | % | ||
| 8%＜Y≤12% | % | ||
| 12%＜Y≤16% | % | ||
| 16%＜Y≤20% | % | ||
| Y＞20% | % | ||
3000＜X≤5000 | % | Y≤5% | % |
| 5%＜Y≤8% | % | ||
| 8%＜Y≤12% | % | ||
| 12%＜Y≤16% | % | ||
| 16%＜Y≤20% | % | ||
| Y＞20% | % | ||
＞5000 | % | Y≤5% | % |
| 5%＜Y≤8% | % | ||
| 8%＜Y≤12% | % | ||
| 12%＜Y≤16% | % | ||
| 16%＜Y≤20% | % | ||
| Y＞20% | % | ||
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