面試薪資溝通技巧

面試薪資溝通技巧

先談薪資是種浪費(fèi)

在寶貴的面試機(jī)會(huì)中談薪資是一種浪費(fèi)，從某種意義上說(shuō)，這是給別人一個(gè)拒絕你的理由。所以職業(yè)顧問(wèn)不主張?jiān)诿嬖嚂r(shí)主動(dòng)和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會(huì)要求你正面回答這些問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。

如何談到點(diǎn)子上？

在回答薪金問(wèn)題的時(shí)候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準(zhǔn)備，要有策略：

策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)去

考慮你的專(zhuān)業(yè)是什么？人才市場(chǎng)對(duì)你這類(lèi)人才的需求有多大？留意一下你周?chē)�的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來(lái)考慮你的期望薪資，同時(shí)還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。

策略2、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問(wèn)題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

學(xué)會(huì)給自己留后路

旅游專(zhuān)業(yè)的張小姐畢業(yè)后來(lái)到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來(lái)，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問(wèn)及她期望的薪資的時(shí)候，她開(kāi)出了一個(gè)較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢(shì)”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。

關(guān)鍵問(wèn)題直接輔導(dǎo)

1、典型問(wèn)題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？

考前輔導(dǎo)：面試前要早做準(zhǔn)備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對(duì)方自己希望的薪金待遇時(shí)，盡可能給出一個(gè)你希望的薪水范圍，避免說(shuō)出具體的數(shù)字，除非對(duì)方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當(dāng)然希望自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我希望自己的工資不低于年薪XX萬(wàn)元。

2、典型問(wèn)題：你覺(jué)得自己每年加薪的幅度是多少？

考前輔導(dǎo)：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長(zhǎng)和生活水平提高保持一致�！背�此之外，你還應(yīng)該提到，自己工作業(yè)績(jī)的提高是加薪的決定性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長(zhǎng)至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問(wèn)題：你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎？

面試薪資溝通技巧2015-04-17 10:56 | #2樓

1、不要主動(dòng)提出你希望的薪酬待遇

如果面試已進(jìn)行到一定程度，該是談薪水的時(shí)候了，你也絕對(duì)不要比對(duì)方先提出確切數(shù)字，根據(jù)多年的面試經(jīng)驗(yàn)，不論原因?yàn)楹�，先提出�?shù)字的人往往就是輸家。

經(jīng)驗(yàn)不足的面試官及求職者絕對(duì)不會(huì)料到這種結(jié)果，有經(jīng)驗(yàn)的人則知道如何掌控局面，這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應(yīng)。你可不要誤以為這是善意的問(wèn)題，薪水的事和善意干涉，誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就是贏家。通常先提出明確數(shù)字的一方，都會(huì)把剩下來(lái)的主控權(quán)拱手讓與另一方，于是先說(shuō)出價(jià)錢(qián)的人會(huì)居下風(fēng)。 

為了不要屈居下風(fēng)，你可以婉轉(zhuǎn)詢(xún)問(wèn)對(duì)方："這個(gè)職位是你創(chuàng)造的，應(yīng)該訂有明確的薪水標(biāo)準(zhǔn)，我愿聞其詳。"或是："不知道這個(gè)職位前一任人選的薪水是多少？" 

2、間接了解該職位的薪酬否有商談的空間 

現(xiàn)代的薪水準(zhǔn)則協(xié)商已變得愈來(lái)愈復(fù)雜，許多大公司及大企業(yè)縮減人事開(kāi)銷(xiāo)，往往會(huì)從薪水著手。 可以通過(guò)問(wèn)一些問(wèn)題，例如，“這個(gè)薪資待遇是否是所有人員都一樣”，“是否是固定的薪酬”。HR當(dāng)然就會(huì)明白你的言外之意，也會(huì)如實(shí)的回答。

3、面試之前，一定要算好你的薪酬底線 

如果你在薪資上有協(xié)商的余地，你就要懂得協(xié)商的技巧，首先你要在面試以前就計(jì)算各項(xiàng)生活開(kāi)支，知道自己的底線在哪，薪水若低于這條底線的話，你根本無(wú)法活下來(lái)，也沒(méi)有必要協(xié)商了。你有底線，對(duì)方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無(wú)力給付。因此協(xié)商時(shí)要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。 

看到這個(gè)守則，你會(huì)想到很多面試者在面試進(jìn)行不久之后，就會(huì)先問(wèn)你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內(nèi)容？"有時(shí)候這方面行不通，精明的對(duì)方會(huì)請(qǐng)你不要拐彎抹角，直接開(kāi)價(jià)就可以了。對(duì)這種反應(yīng)，也有應(yīng)變的方法，你可以告訴他們一個(gè)薪水幅度，但他們或許進(jìn)一步要你說(shuō)明確實(shí)的數(shù)字，那你就可以說(shuō)明自己的底線。 

計(jì)算自己的薪酬底線時(shí)，也就是計(jì)算你每月最少要賺多少錢(qián)才能維持生計(jì)，你可以使用以下兩個(gè)計(jì)算方法： 

A、列一份詳細(xì)表格。其中包括每一開(kāi)支細(xì)目，填入每月平均數(shù)，加乘后之總和即為你每個(gè)月的生活最低開(kāi)銷(xiāo)。

B、粗略估計(jì)。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機(jī)會(huì)，再說(shuō)其他的，結(jié)果上班后才發(fā)現(xiàn)入不敷出。  

你最好預(yù)備兩份這樣的表格，一份填寫(xiě)你希望達(dá)到的數(shù)目，另一份填寫(xiě)每月基本開(kāi)銷(xiāo)。前一份是你協(xié)商薪水水時(shí)的理想標(biāo)準(zhǔn)，后一份則是你的底線，任何低于底線的薪水都會(huì)讓你收支難以平衡。

4、何時(shí)談判薪酬最合適

第一次面試提出薪酬期望是不適當(dāng)?shù)�，因�(yàn)樵谶@個(gè)階段你甚至不知道該公司是否是對(duì)您感興趣。那么，面試何時(shí)談判薪酬最合適？答案是：第二次面試時(shí)。在第二次面試前，求職者應(yīng)該對(duì)安排面試的人咨詢(xún)一下，是否可以在面試時(shí)，交換一下各自的薪酬期望。  首先，作為一個(gè)求職者，你要有自己明確的薪酬期望，不要患得患失，不要怕報(bào)價(jià)后，報(bào)價(jià)低了，這樣會(huì)少拿錢(qián)；也不要怕報(bào)高了，本來(lái)有意向的工作就失去了。  你要通過(guò)同行、獵頭、朋友、人力資源等各種渠道，給自己的薪酬做好定位。盡量不要在薪酬談判過(guò)程中報(bào)價(jià)過(guò)低。如果你的報(bào)價(jià)高于企業(yè)的期望，那說(shuō)明這家企業(yè)、這個(gè)崗位、這個(gè)機(jī)會(huì)不合適你，低于期望的薪酬遲早也會(huì)使你再次萌生跳槽的念頭，還不如現(xiàn)在就不考慮。當(dāng)然，無(wú)論你給出一個(gè)什么報(bào)價(jià)，企業(yè)通常都會(huì)有一個(gè)還價(jià)的過(guò)程，都會(huì)需要談判討論。  除非你是在找一個(gè)職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，不在意薪酬多少，那么，你不需要對(duì)薪酬保持沉默，你需要市場(chǎng)調(diào)查，需要提出要求，以便獲得與自己職業(yè)能力相匹配的合理薪酬。

所以，除非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事。直到對(duì)方已經(jīng)完全清楚你是與眾不同的人選。以下這些情況時(shí)，你可以考慮和HR協(xié)商薪酬了。

1）等到你很清楚那家公司和那個(gè)工作正是你最需要的。

2）等到你已對(duì)他們有相當(dāng)?shù)牧私�，知道他們何時(shí)較強(qiáng)硬，何時(shí)較有彈性。

3）等到你明白該職務(wù)的工作性質(zhì)和內(nèi)容。 

4）等到你已進(jìn)入決定性的面試。 

5）等到對(duì)方發(fā)現(xiàn)你才是該職位的最合適人選。 

6）等到對(duì)方說(shuō)："我們決定用你。"或等到面試官對(duì)你說(shuō)："這職位非你莫屬。" 

為何要延后討論薪水的事？原因是如果你在面試時(shí)表現(xiàn)出色，讓雇主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭(zhēng)取你加入公司，他們可能會(huì)提出比原定標(biāo)準(zhǔn)更高的薪水。如果面試不久，對(duì)方就提及薪水的事，而且態(tài)度友善，你可以婉轉(zhuǎn)地說(shuō)明："我們何不把薪水的事放到最后，重要的是你覺(jué)得我是不是合適人選？能否對(duì)公司有所貢獻(xiàn)？否則，談薪水尚言之過(guò)早。" 

總結(jié)，商談薪酬時(shí)，一定要看時(shí)機(jī)，不能太急功近利，這樣會(huì)讓HR覺(jué)得你只是對(duì)錢(qián)比較感興趣，太過(guò)于現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，也不能畏畏縮縮，這樣只會(huì)讓公司對(duì)你不停的剝削。所以，掌握以上幾點(diǎn)技巧，掌握好時(shí)機(jī)后，一擊即中。

面試薪資溝通技巧2015-04-17 12:58 | #3樓

1、了解崗位薪酬定位

事先了解崗位的薪酬價(jià)值，準(zhǔn)確定位非常重要，有了目標(biāo)薪酬標(biāo)準(zhǔn)，就不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的標(biāo)準(zhǔn)而在工作選擇的時(shí)候糾結(jié)，不適合自己定位的薪酬就不用浪費(fèi)時(shí)間了，那不是自己的機(jī)會(huì)。

一個(gè)崗位的價(jià)值通常與學(xué)歷、英語(yǔ)水平、工作年限、工作的企業(yè)類(lèi)型、專(zhuān)業(yè)化程度、工作區(qū)域、行業(yè)等因素有關(guān)系�？蓞⒖忌蠄D。

2、不要輕易說(shuō)出以前的薪資水平

以往的薪資水平與現(xiàn)在的崗位存在較大差異，無(wú)論是過(guò)高或過(guò)低都會(huì)影響獲得新職位，或影響新職位的薪資定位。以往的待遇水平過(guò)低，新公司的人會(huì)覺(jué)得你可能期望較低，同時(shí)，也會(huì)給你一個(gè)較低的薪資，進(jìn)入公司工作之后再想談待遇就困難了，誰(shuí)都知道跳槽的成本有多大，求職者不會(huì)再輕易再跳槽的。如果以往的待遇水平過(guò)高，新公司擔(dān)心你即使來(lái)工作了，也會(huì)不穩(wěn)定。

如果求職者非常想要獲得面試的這份工作，不想因?yàn)樾劫Y（太高或太低）的問(wèn)題而冒失去這個(gè)工作機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)，要更為小心地將自己的愿望向招聘經(jīng)理或者獵頭表達(dá)：“我意識(shí)到我的以往薪酬是高于當(dāng)前的市場(chǎng)水平的。只要企業(yè)提供合理、有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)……，我不太在意薪資水平�！�

3、過(guò)早討論薪酬時(shí)，要采用策略避開(kāi) 如果應(yīng)聘者被問(wèn)及“你現(xiàn)在拿多少薪水？”“你期望的薪水是多少？”，不要正面回答；可以回答招聘方，這個(gè)職位的薪水處于什么范圍之內(nèi)。這樣，可以促使招聘方公開(kāi)他們認(rèn)為的合理水平，這樣你就會(huì)比較主動(dòng)。 　記住，誰(shuí)最后說(shuō)出自己的目標(biāo)定位，誰(shuí)就更主動(dòng)。

4、不要撒謊或者夸大過(guò)去的薪酬數(shù)額 在面試時(shí)提供的簡(jiǎn)歷及薪酬一旦有虛假，可以作為開(kāi)除的理由。

5、要敢于嘗試與爭(zhēng)取有潛力、有希望的應(yīng)聘者常常將他們的價(jià)值量化，并爭(zhēng)取更高的薪水。用有力的數(shù)據(jù)說(shuō)話，這個(gè)策略往往帶來(lái)更多的回報(bào)。如，提供本行業(yè)的平均薪酬、本崗位的市場(chǎng)價(jià)值，自己的工作年限、專(zhuān)業(yè)程度等。

6、讓招聘方提供正式的錄用通知書(shū)

在錄用通知書(shū)中說(shuō)明雙方達(dá)成的結(jié)果，確定上班時(shí)間，及可以獲得的薪水、福利、休假等。

綜上所述，在面試前了解崗位的薪酬水平；明確自己的薪酬目標(biāo)；在面試時(shí)適當(dāng)?shù)夭捎?b>薪酬談判技巧，對(duì)達(dá)成一個(gè)理想的面試結(jié)果有非常大的幫助。

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