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鞋業(yè)員工銷售獎勵制度
第一條 業(yè)務(wù)人員：包括大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務(wù)員。
第二條 考評主體：
1.大區(qū)經(jīng)理：以全大區(qū)為考評主體，對其進(jìn)行考評、計算獎金。
2.大區(qū)銷售經(jīng)理：以大區(qū)內(nèi)該職位所轄的區(qū)域（大區(qū)所在地）為考評主體，對其進(jìn)行考評、計算獎金。
3.大區(qū)外埠經(jīng)理：以大區(qū)內(nèi)該職位所轄的區(qū)域（大區(qū)外埠）為考評主體，對其進(jìn)行考評、計算獎金。
4.辦事處主任：以辦事處為考評主體，對其進(jìn)行考評、計算獎金。
5.業(yè)務(wù)員：以個人為考評主體，對其進(jìn)行考評、計算獎金。
第三條 工資總額：各考評主體業(yè)務(wù)人員（標(biāo)準(zhǔn)配置，不含財會人員、銷售助理、銷售內(nèi)勤、倉管員、理貨員、促銷員）的基本工資總額�；竟べY不含業(yè)務(wù)人員的交通補(bǔ)貼、通迅補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。
第四條 銷售業(yè)績：考評期間發(fā)出商品（減去當(dāng)期退貨的凈額）與回款的加權(quán)平均數(shù)。其中：發(fā)出商品的權(quán)重為0.4，回款的權(quán)重為0.6。
舉例1：某績效主體當(dāng)期發(fā)出商品700,000元，退貨80,000元，回款500,000元。銷售業(yè)績計算如下：
銷售業(yè)績＝（發(fā)出商品－退貨）×0.4＋回款×0.6
＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6
＝548,000元
第五條 銷售收入折算：各考評主體全年的銷售毛利率必須達(dá)到（或超過）12％。如果銷售毛利率達(dá)到（或超過）12％，集團(tuán)按100％計算考評主體的銷售收入；如果銷售毛利率達(dá)不到12％，集團(tuán)按實(shí)際毛利折算考評主體的銷售收入。銷售毛利率計算、銷售收入折算公式如下：
銷售毛利率＝［1－到岸價÷供貨價］×100％
注：供貨價含稅后賬扣，不含促銷打折。
銷售收入＝［（發(fā)出商品－退貨）×0.4＋回款×0.6］×［（考評主體的實(shí)際毛利率＋18％）÷30％］
第六條 集團(tuán)促銷：不包括在《購銷合同》條款內(nèi)，且由集團(tuán)安排的促銷活動所發(fā)生的“打折差價”由集團(tuán)承擔(dān)，計入供貨價。
第七條 考評基數(shù)：集團(tuán)以各大區(qū)的工資總額除以相應(yīng)比率核定各大區(qū)經(jīng)理的考評基數(shù)；各大區(qū)應(yīng)對大區(qū)經(jīng)理的考評基數(shù)進(jìn)行分解，確定大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任的考評基數(shù)，報集團(tuán)營銷部批準(zhǔn)；各大區(qū)所在地、大區(qū)外埠、辦事處應(yīng)對大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任的考評基數(shù)進(jìn)行分解，確定業(yè)務(wù)員的考評基數(shù)，報大區(qū)經(jīng)理、集團(tuán)營銷部批準(zhǔn)。
第八條 考評獎勵：實(shí)際銷售收入達(dá)不到考評基數(shù)的考評主體，集團(tuán)不獎勵相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員。實(shí)際銷售收入超過考評基數(shù)的考評主體，集團(tuán)按本《管理制度》第九條獎勵相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員。
第九條 獎勵標(biāo)準(zhǔn)：
1.業(yè)務(wù)員：對于實(shí)際銷售收入超過考評基數(shù)的業(yè)務(wù)員，集團(tuán)將按超基數(shù)部分的1.8％獎勵該業(yè)務(wù)員；對于未達(dá)到考評基數(shù)的業(yè)務(wù)員，集團(tuán)將不予獎勵。
2.辦事處主任：對于實(shí)際銷售收入超過考評基數(shù)的辦事處，集團(tuán)將按該辦事處超基數(shù)部分的1.0％獎勵該辦事處主任；對于未達(dá)到考評基數(shù)的辦事處，集團(tuán)將不予獎勵。同時，對于超過考評基數(shù)的辦事處，集團(tuán)按相應(yīng)的比率提取“辦事處主任獎勵基金”，由各大區(qū)每半年一次獎勵大區(qū)內(nèi)各辦事處主任。
3.大區(qū)外埠經(jīng)理：對于實(shí)際銷售收入超過考評基數(shù)的大區(qū)外埠，集團(tuán)將按該大區(qū)外埠經(jīng)理所轄的區(qū)域（大區(qū)外埠）超基數(shù)部分的相應(yīng)比率獎勵該大區(qū)外埠經(jīng)理；對于未達(dá)到考評基數(shù)的大區(qū)外埠，集團(tuán)將不予獎勵。
4.大區(qū)銷售經(jīng)理：對于實(shí)際銷售收入超過考評基數(shù)的大區(qū)所在地，集團(tuán)將按該大區(qū)銷售經(jīng)理所轄的區(qū)域（大區(qū)所在地）超基數(shù)部分的相應(yīng)比率獎勵該大區(qū)銷售經(jīng)理；對于未達(dá)到考評基數(shù)的大區(qū)所在地，集團(tuán)將不予獎勵。
5.大區(qū)經(jīng)理：對于實(shí)際銷售收入超過考評基數(shù)的大區(qū)，集團(tuán)將按該大區(qū)超基數(shù)部分的相應(yīng)比率獎勵該大區(qū)經(jīng)理；對于未達(dá)到考評基數(shù)的大區(qū)，集團(tuán)將不予獎勵。
第十條 考評進(jìn)度：集團(tuán)將根據(jù)各大區(qū)、辦事處的實(shí)際情況確定大區(qū)、辦事處的銷售收入完成進(jìn)度，并依據(jù)該進(jìn)度考評、計算獎金。
舉例2：某大區(qū)全年考評基數(shù)5,560,000元。進(jìn)度系數(shù)、基數(shù)進(jìn)度、實(shí)際進(jìn)度、提獎進(jìn)度計算如下：
月份三月四月五月六月七月八月
進(jìn)度系數(shù)0.0300.0350.0400.0400.0500.070
基數(shù)166,800194,600222,400222,400278,000389,200
實(shí)際450,000200,0002,000,000200,000180,000210,000
超基數(shù)283,2005,4001,777,600-22,400-98,000-179,200
提獎基礎(chǔ)283,2005,4001,777,600-22,400-120,400-299,600
月份九月十月十一月十二月一月二月合計
進(jìn)度系數(shù)0.1300.0800.0900.1200.2850.0301.000
基數(shù)722,800444,800500,400667,2001,584,600166,8005,560,000
實(shí)際1,150,000600,000260,000900,0003,150,0001,700,00011,000,000
超基數(shù)427,200155,200-240,400232,8001,565,4001,533,2005,440,000
提獎基礎(chǔ)127,600155,200-240,400-7,6001,557,8001,533,2005,440,000
第十一條 獎金發(fā)放進(jìn)度：
1.大區(qū)經(jīng)理：每半年發(fā)放一次應(yīng)領(lǐng)獎金的60％，年終匯算后，發(fā)放應(yīng)領(lǐng)獎金的40％。
2.大區(qū)銷售經(jīng)理：每半年發(fā)放一次應(yīng)領(lǐng)獎金的60％，年終匯算后，發(fā)放應(yīng)領(lǐng)獎金的40％。
3.大區(qū)外埠經(jīng)理：每半年發(fā)放一次應(yīng)領(lǐng)獎金的60％，年終匯算后，發(fā)放應(yīng)領(lǐng)獎金的40％。
4.辦事處主任：每季度發(fā)放一次應(yīng)領(lǐng)獎金的70％，年終匯算后，發(fā)放應(yīng)領(lǐng)獎金的30％。
5.業(yè)務(wù)員：每月發(fā)放一次應(yīng)領(lǐng)獎金的80％，年終匯算后，發(fā)放應(yīng)領(lǐng)獎金的20％。
第十二條 綜合績效分?jǐn)?shù)：集團(tuán)對大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務(wù)員實(shí)行綜合績效考評，并量化為綜合績效分?jǐn)?shù)。大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務(wù)員按本制度計算出的年終獎金部分（綜合績效考評前）乘以其相應(yīng)的綜合績效分?jǐn)?shù)，得出各大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務(wù)員年終實(shí)際應(yīng)領(lǐng)獎金。
第十三條 集團(tuán)各利潤中心發(fā)生虧損的，集團(tuán)按虧損金額的40％扣減虧損利潤中心領(lǐng)導(dǎo)的銷售獎勵。利潤中心的損益按年度結(jié)算，不結(jié)轉(zhuǎn)下年。
第十四條 本制度由集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)解釋。
第十五條 本制度經(jīng)集團(tuán)董事長或其授權(quán)人簽字后，自二００三年三月一日起實(shí)施。
企業(yè)員工獎懲制度
一、制定獎懲制度目的
鼓勵員工 奮發(fā)向上，做出更大成績，防止和糾正員工的違紀(jì)失職行為，保證順利達(dá)到目標(biāo)。
員工獎勵條件
企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)由直接主管或人事部門酌情簽報，予以獎勵
二、員工獎勵:
1.對本企業(yè)業(yè)務(wù)有特殊功績或貢獻(xiàn)，有利計劃經(jīng)采納施行有效的。
2.對于舞弊或有危害本企業(yè)權(quán)益之事，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的。
3.遇突發(fā)事件，臨時應(yīng)付措施得當(dāng)或奮勇救護(hù)保全公物或人命的。
4.研究改善生產(chǎn)設(shè)備，有特殊功效的。
5、節(jié)省原料、物料或利用廢料有顯著成果的。
6.領(lǐng)導(dǎo)有方，使業(yè)務(wù)發(fā)展而有相當(dāng)收獲的。
7.預(yù)防機(jī)件故障或搶修工程提前完成，因而增加生產(chǎn)的。
8.才能卓著、成績優(yōu)異而且能夠勝任現(xiàn)職以上職務(wù)的。
9.服務(wù)勤勞，努力本職而成績優(yōu)越的。
10.其他應(yīng)予獎勵的情況。
獎勵的種類對企業(yè)員工獎勵的種類如下:
1、加薪 。
2。記大功。年度內(nèi)記大功達(dá)兩次的給予加薪。
3.記小功。記小功三次為記大功一次。
4.嘉獎。嘉獎三次作為記小功一次。
5.獎狀。
6.獎金。一次可給予若干元獎金。
三、懲處
企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)由直接主管或人事部門 酌情簽報懲處:
1.有讀職、失職或?qū)栴}失察的�！�
2.泄露公務(wù)機(jī)密或謊報事實(shí)的。
3.故意或過失浪費(fèi)、損害公物的。
4.品行不端或行為粗暴、屢教不改的。
5.在工作場所內(nèi)斗毆或男女嬉戲，行為不檢點(diǎn)的。
6.擾亂秩序，侮辱同事或妨礙他人工作的。
7.遇突發(fā)事件故意逃避的。
8.工作時間在現(xiàn)場睡眠，偷閑怠工或擅離職守的。
9.在工作場所干私活的。
10.違反企業(yè)各項規(guī)章制度 或命令的。
11.托人簽到、打卡或代人簽到、打卡的。
12.其他應(yīng)予懲處的事項。
懲處的種類
企業(yè)員工的懲處種類如下:
1.免職。免職后永不錄用，案情重大的，送司法機(jī)關(guān)偵辦。
2.記大過。
3.記小過。記小過三次作為記大過一次。
4.申誡。申誡三次作為記小過一次。
5.警告。警告三次作為申誡一次。
四、功過互抵規(guī)定
企業(yè)員工的同年度功過可以抵消，以嘉獎一次抵消申誡一次，依次類推。
1.獎懲時，要填寫?yīng)剳皖悇e申請單。
2.本規(guī)定自發(fā)布之日起實(shí)施，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)簽發(fā)。
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