- 相關(guān)推薦
證券面試時的提問
It's hiring and firing season on Wall Street.
現(xiàn)在是華爾街招聘的旺季，同時也是解雇的旺季 ......
That means it's interview time for the new guys fresh out of college,and for the old guys who didn't make it through the recent round of cuts.
這意味著剛從大學(xué)畢業(yè)的伙計(jì)們、在裁員中出局的老手們，面試時間到了！
Here are some of the best interview questions that have been asked at Wall Street firms.
以下是華爾街面試中曾被問到的一些犀利問題。
Some tests are to see how well you solve problems analytically.
有些旨在測試你分析解決問題的能力。
Others are harder:tests to see how well you'll "fit" with the firm.Do you have the right personality?
其他就難以搞定了。其旨在判斷你是否適合公司，你的個性是否是他們想要的？
1.CITIGROUP ： "What is your strategy at table tennis?"
花旗集團(tuán)：你打乒乓球時采用什么戰(zhàn)略？
2.HEDGE FUND:"Tell me a clean joke."
對沖基金：講個非黃色笑話吧。
3.APITAL ONE:"How do you evaluate Subway's $5 foot-long sub policy?"
第一資本金融公司：你如何憑借賽百味快餐推出的 5 美元三明治促銷活動？
4.HEDGE FUND:"What's the best e-mail address you've ever seen, and why?"
對沖基金：你見過的最好的郵箱地址是怎樣的？為什么？
5.BROWN&BROWN INSURANCE:"How would you rate your life on a scale of 1 to 10?"
布朗和布朗保險公司 : 如果滿分是 10 分，你給自己的生活打幾分？
6.GOLDMAN SACHS:"Suppose you had eight identical balls. One of them is slightly heavier and you are given a balance scale. What's the fewest number of times you have to use the scale to find the heavier ball?"
高盛集團(tuán)：假設(shè)你有 8 個外觀相同的球，其中一個比其他稍重。如果給你一個天平，最少稱幾次你可以找出那只稍重的球？
7.UBS:"If we were playing Russian roulette and had one bullet,I randomly spun the chamber and fired but nothing was fired, would you rather fire the gun again or respin the chamber and then fire on your turn?"
瑞士聯(lián)合銀行：如果我們玩俄羅斯輪盤并且只有一顆子彈，我在轉(zhuǎn)了彈輪之后開槍，沒子彈了。輪到你時，你是打開手-槍轉(zhuǎn)一圈再對著自己開槍還是直接就拿著我剛開過的槍射自己呢？
8.JANE STREET CAPITAL:"What is the smallest number divisible by 225 that consisits of all 1s and 0s?"
簡街資本：能被 225 整除，只包含 0 和 1 的最小的數(shù)字是多少？
9.GOLDMAN SACHS:"How many penguins would it take to surround the North Pple? And give 2 standard deviations from your answer?"
高盛集團(tuán)：需要多少只企鵝才可以繞北極一圈？從答案里給出兩個標(biāo)準(zhǔn)差。
10.MERRILL LYNCH:"Tell me about your life from kindergarten onward."
美林證券公司：講講你的一生，從幼兒園開始吧。
11.GOLDMAN SACHS:"If you were shrunk to the size of a pencil and put in a blender,how would you get out?"
高盛集團(tuán)：如果你被壓縮到只有鉛筆那么大，然后放進(jìn)了攪拌機(jī)，你如何逃出來？
證券面試時的提問
（一）個人篇
一、自我介紹
通用版：
我叫﹡﹡，來自﹡﹡，我的家鄉(xiāng)是﹡﹡，應(yīng)聘的崗位是﹡﹡。
之所以應(yīng)聘這個職位，有以下原因：
第一，個人對金融行業(yè)特別是證券投資非常感興趣，也致力于在證券公司工作；
第二，在學(xué)校自選修讀了相關(guān)的課程，也自學(xué)了關(guān)于股票投資的不少書籍（炒股的智慧、日本蠟燭圖、股票趨勢技術(shù)分析、股票大作手回憶錄、股票大作手操盤術(shù)、漫步華爾街、證券分析、金融煉金術(shù)、說謊者的撲克牌、門口的野蠻人、闞治東沉浮二十年、金融的邏輯、偉大的博弈、盤口點(diǎn)金），并且通過了證券從業(yè)全部五門科目，有一定的知識儲備；
第三，已經(jīng)有兩年的證券投資經(jīng)驗(yàn)，對股票投資有一定的理解；
第四，喜歡與人打交道的行業(yè)，喜歡結(jié)交有同樣志趣的老師、同學(xué)、朋友；第五，看好**崗位未來的職業(yè)前景。
我就是這樣一個專注證券，期望能在證券行業(yè)有番作為的人，希望能夠加入**證券公司，共創(chuàng)佳績。謝謝！
二、簡介父母工作和家庭情況
生于農(nóng)村的一個普通家庭。父親現(xiàn)在就職于當(dāng)?shù)匾患液苡忻麣獾匿撹F貿(mào)易公司，任﹡﹡。母親則是﹡﹡。
自認(rèn)為有個世界上最偉大的母親。
她小學(xué)三年級畢業(yè)，卻思想從不僵化，并且喜歡學(xué)習(xí)和接受新事物。
她是傳說中典型的具有山東氣息和深受儒家文化浸染的農(nóng)村媳婦，勤儉持家、尊老愛幼、相夫教子、任勞任怨。
她會用最樸實(shí)的話，教我受益終生的做人道理�！白鋈艘嘞胂氲膭e人的好”“現(xiàn)在不是計(jì)較工資的時候，多想想付出”“感情上要多對別人好一點(diǎn)，但也要順其自然”。
她會給我最大的信任、自由，建立起母-子之間相互溝通、互訴衷腸的朋友關(guān)系。
她會給我無微不至的關(guān)懷，疼我愛我，也會允許我一個人乘火車南下四川。
她不反對我坐飛機(jī)，但一定讓我擠過火車。
現(xiàn)在，她仍然鼓勵我，支持我，讓我有動力，有勇氣留在四川，留在成都追求自己的夢想。
我的父親則是典型的中國式父親，承擔(dān)家庭重任，工作、養(yǎng)家。從不用語言表達(dá)他的愛，卻愛的深沉。不會表達(dá)他的感情，卻在我每次回家前置辦好我最喜歡吃的菜肴。他不會對我說自己的想法，卻讓我媽傳話“不要掛念家里，安心呆在四川”。
所以，我認(rèn)為自己有一個非常美滿幸福的家庭。有時候甚至?xí)�，其�?shí)生活在農(nóng)村，過著像父母一樣的生活也是不錯的選擇。
三、自身優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
1、室友“你最大的優(yōu)點(diǎn)是踏實(shí)認(rèn)真”：
2、老師“你很務(wù)實(shí)，知道自己在干什么，要干什么，沒有像其他大學(xué)生一樣生活在夢里”；
3、同事“感謝你帶給我們的詼諧幽默，也感謝你教會我們嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)”；
4、女朋友“努力，進(jìn)取”；
5、同學(xué)“大哥，好人”；
激-情、執(zhí)著、感恩、分享、心態(tài)、不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕吃虧、好脾氣
缺點(diǎn)：
1、老師“跟同齡人相比，我沒有發(fā)現(xiàn)明顯的缺點(diǎn)，非要找一個的話，不夠?yàn)⒚摗保?/p>
2、中庸之道，好好先生
四、朋友對自己的評價
“你跟其他大學(xué)生不一樣”
五、最擅長的事情
1、喝酒
2、表達(dá)情感：羞于表達(dá)自己的感激、感恩，會默默的記在心里“別人對自己的好”
3、拒絕別人：不太擅長、不好意思拒絕別人的要求，甚至是自己不喜歡去做的。不喜歡也會硬著頭皮去做，還裝作若無其事。
六、不考研的原因
1、大三之前，一直理想的認(rèn)為讀完大學(xué)就是讀研，就像讀完高中讀大學(xué)一樣，那么的天經(jīng)地義、理所當(dāng)然。
2、當(dāng)考慮不讀研的原因時，應(yīng)該先分析去讀研的動機(jī)是什么和自己為什么找工作，將二者權(quán)衡取舍？
或者為了能夠找個更好的工作，或者為逃避目前的就業(yè)壓力，或者想要繼續(xù)輕松的學(xué)習(xí)生涯。然而這都不是我想要的，不是為了做學(xué)術(shù)，單純?yōu)榱苏夜ぷ鞫佳�，我寧愿現(xiàn)在找個沒那么好的工作，三年時間對我個人而言時間成本太大。為了逃避，為了輕松根本不符合我的性格，我喜歡挑戰(zhàn)，甚至有點(diǎn)自虐，承受更多讓我覺得生活有意義，很充實(shí)。而如果輕松下來，會不自在，會有負(fù)罪感。
3、另一個角度講，為什么工作？減輕家庭負(fù)擔(dān)，渴望財務(wù)自由，渴望被打擊，愿意接受社會的鍛煉和洗禮，不想在像學(xué)生一樣看上去那么的孩子氣和不成熟。女朋友說“男人的閱歷比學(xué)歷更重要”，與我不謀而合。個人認(rèn)為“社會才是真正的大學(xué)”。
4、另外，我找工作有很多優(yōu)勢。大學(xué)里我做過社團(tuán)，加過學(xué)生會，當(dāng)過班委，干過助理管-理-員，也在投行實(shí)習(xí)過，被人領(lǐng)導(dǎo)過，也領(lǐng)導(dǎo)過別人，拿了自己認(rèn)為比較多的獎，參加了比較多的社會實(shí)踐，較好的溝通和寫作能力。
5、當(dāng)然，我不會放棄學(xué)習(xí)。只是不想一晃十五六年都呆在學(xué)校里�，F(xiàn)在打算畢業(yè)后就去讀MBA。
七、談自己的專業(yè)
1、專業(yè)是﹡﹡，在西南財經(jīng)大學(xué)﹡﹡的專業(yè)；
2、最喜歡的是這個專業(yè)的氣氛，自由，不拘一格，同學(xué)、朋友都不是等閑之輩，或者﹡﹡，或者能力超群，或者別具一格。并不那么在意成績，但每個人都在西財找到自己的一席之地，做出一番學(xué)生時代的成就�？瓷先]有集體主義精神，但又能在找工作、考研上迅速凝聚成一個整體；
3、專業(yè)課程用的是全英文原版教材，英文授課，更多的海歸老師和外教。我想這是對我意義最大，很欣慰的一個地方。自己英語并不好，因?yàn)檫@個專業(yè)，我一直沒有放下英語；
4、知識面廣，開更多的課程，對財務(wù)管理、會計(jì)學(xué)等有所涉獵。
八、喜歡看的書和喜歡瀏覽的網(wǎng)頁
（一）書籍
1、想要去看各個方面的書，希望都有所涉獵。
2、為構(gòu)建核心競爭力，自己目前最喜歡的是金融管理類、證券投資類暢銷書。因?yàn)樽约合矚g讀書，所以這兩個方面暢銷書，基本都讀過，或者是買了待讀。比如外國的：馬爾基爾的《漫步華爾街》，格雷厄姆的《證券分析》，戈登的《偉大的博弈》，劉易斯的《說謊者的撲克牌》，利弗莫爾《股票大作手操盤術(shù)》，索羅斯《超越金融》，還有諸如《門口的野蠻人》、《股票大作手回憶錄》、《股票趨勢技術(shù)分析》、《日本蠟燭圖》，最近剛讀了《喬布斯傳》。
中國的：陳志武的《金融的邏輯》，宋鴻兵的《貨幣戰(zhàn)爭》，陳江挺的《炒股的智慧》，闞治東的《沉浮二十年》等。
現(xiàn)在待讀的亞當(dāng)斯密的《國富論》、《高盛帝國》、《金融煉金術(shù)》。
（二）網(wǎng)頁
同樣偏向于財經(jīng)類、金融類，比如《新浪財經(jīng)》《新浪股票》《華爾街日報》、《經(jīng)濟(jì)觀察報》，長期關(guān)注一和家家、你好牛呀的博客，也長期關(guān)注韓寒、李承鵬的博客，也會關(guān)注微博，但是基本不發(fā)言，而是關(guān)注了各種財經(jīng)媒體和證券金融界人士。并不是說天涯、貓撲不好，但肯定是與自己絕緣。
九、工作與家庭的關(guān)系
工作是為家庭幸福美滿的生活服務(wù)的。對自己而言，應(yīng)該不會顛倒兩個的位置。我會努力的工作，追求高的工資薪酬，追求晉升提拔的機(jī)會，追求工作給我的充實(shí)感和成就感。但是，家庭才是港灣，才是幸福感、愉悅感的歸宿。如果工作的原因，破壞了家庭，我可能會進(jìn)行權(quán)衡。當(dāng)然，我有信心處理好家庭與工作的關(guān)系。
十、自己的朋友都是什么性格
自己朋友的性格，非常不統(tǒng)一，各種性格的人都有。這與自己待人接物的理念有關(guān)“個人認(rèn)為，在社會上安身立命就要認(rèn)識各種性格的人，包容各種性格的人，結(jié)識各種性格的人”。
第一類：活潑開朗型
跟我關(guān)系很好的女生一般屬于這種類型，因?yàn)槲蚁矚g結(jié)交這種女孩子跟男孩子似的朋友，大大咧咧的，很容易相處。但事實(shí)上，這類人并不缺少女孩子的細(xì)膩和豐富的感情。
第二類：內(nèi)向羞澀型
有個朋友就是這種類型，靦腆的跟女孩子似的，不太怎么樣言語，喜歡讀書，沒事寫點(diǎn)東西，屬于文藝青年型。事實(shí)上，這類人并非骨子里就靦腆，只要真誠相待，很容易交往。并且并非都扭扭捏捏，完全可以在他們面前開放肆的玩笑。
第三類：豪放愛顯擺型
這類人在某些方面確實(shí)做的很精，有自己獨(dú)到的見解，自我感覺良好，唯恐別人不知道他的豐功偉績。
第四類：低調(diào)華麗型的
在某些方面做的頗有些成績，但很低調(diào)，很謙虛。
有事業(yè)心很強(qiáng)的，也有遵從平平淡淡才是真的。有勤儉節(jié)約的，也有揮金如土的。有喜歡舞槍弄棒的，也有走學(xué)術(shù)路線的。
總之，各種性格的都有。我想這一方面跟我的人生閱歷有關(guān)，自己從山東的農(nóng)村，走到鎮(zhèn)上，區(qū)里，現(xiàn)在在成都市里。所以接觸的人就形形色色。另一方面，跟我的自身性格有關(guān)。喜歡結(jié)交各種性格的人，覺得只要朋友的價值觀沒有太大的不入流，都可以接受，都是自己一筆寶貴的財富。自己也能到什么山上唱什么歌，很好的把握住如何跟他們交流。所以，就會發(fā)現(xiàn)我的朋友里面有清華北大的，也有喜歡當(dāng)小混混的。有西裝革履的，也有臟話連篇、喜歡光膀子的。人在江湖，相信各種朋友都得有。自己把自己的定位也放在既要有江湖氣質(zhì)，又要有專業(yè)精神。
十一、如何對待工作壓力
1、壓力就像影子，隨時都有，或者說不可能沒有。工作壓力也只是壓力的一種，用平淡的心對待就好了。
2、人要學(xué)會自我安慰和調(diào)節(jié)。自己喜歡享受壓力，壓力讓自己充實(shí)，當(dāng)面對壓力把事情做好的時候，將會有無比的成就感。
十二、如何對待工作加班
如果工作需要，加班是很正常的一件事情。個人覺得，沒有什么可以抱怨或者不滿的。想反，覺得可以享受它。喜歡工作的感覺，更喜歡努力工作的感覺。
十三、喜歡跟陌生人講話嗎
如果因?yàn)楣ぷ髟�，跟陌生人講話完全沒有問題。這點(diǎn)倒是沒有心理壓力。比如，在成都統(tǒng)計(jì)局做專職調(diào)查員的時候，跟一個女生跑寫字樓，自己還是會沖鋒陷陣。
十四、評價自己在本次面試中的不足
十五、用簡歷中沒有推薦自己
十七、人生座右銘
輸就輸給追求，贏就贏得未來！
（二）職業(yè)規(guī)劃篇
一、未來詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃
首先，留成都，進(jìn)證券。做自己想做的事情。
入職六個月時間跑市場，近距離的體會這個行業(yè)，并且積極向前輩學(xué)習(xí)和加強(qiáng)自我修煉，完善自己的知識儲備，鍛煉自己溝通交際能力。
入職一年，對所要做的工作，相處的工作團(tuán)隊(duì)，以及工作前景有清楚的認(rèn)識、把握。能夠足夠?qū)I(yè)的解決投資咨詢問題。
入職兩年，期待對自己的工作得心應(yīng)手，并且有自己的社交圈子，更廣的人脈，更多的資源。
入職三年，期待獲得更大的晉升空間。
三年作為一個瓶頸期，基調(diào)定在“鋪路”，期待在突破瓶頸之后，會有更好的發(fā)展，做成行業(yè)里的佼佼者。
二、假如進(jìn)入證券行業(yè)，未來三到五年的職業(yè)規(guī)劃
三、進(jìn)入證券公司的目標(biāo)和實(shí)施
四、職業(yè)的終極目標(biāo)
財務(wù)自由，穿自己想穿的衣服，開自己想開的車，過自己想要的小日子
（三）應(yīng)聘崗位篇
一、所應(yīng)聘崗位（例如：投資顧問、客戶經(jīng)理）的理解
1、投資顧問
利用自己的綜合能力，把公司或者自己的投資建議，傳達(dá)給投資者，以期引導(dǎo)投資者的投資理念和投資行為，為投資者服務(wù)。同時，也會適時了解投資者的投資意向、投資心理，為公司的投資研究部門服務(wù)。
首先，是一個研究者。要對宏觀經(jīng)濟(jì)，證券市場，資本市場足夠敏感，能夠?qū)κ袌鲂畔⒓皶r作出反應(yīng)。
然后，是一個營銷者。一方面是需要新增開戶，另一方面還有公司產(chǎn)品的營銷。
最后，還是一個客服者。通過多種方式，為存量客戶、新增客戶提供證券、金融方面的咨詢。
因此，需要六個方面的能力：邏輯分析能力、市場洞察力、溝通影響力、持續(xù)學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、客服能力。
2、客戶經(jīng)理
客戶經(jīng)理首先是面向客戶服務(wù)，面向客戶服務(wù)得有客戶。怎么有客戶，那得靠自己的綜合能力和人脈資源去開發(fā)。所以反過來講，客戶經(jīng)理是利用自己的綜合能力和人脈開發(fā)客戶資源，為客戶提供必要的服務(wù)。本質(zhì)上是營銷人員。個人更喜歡把它稱之為創(chuàng)業(yè)的過程。是個人積累客戶，艱苦創(chuàng)業(yè)的過程。
二、應(yīng)聘這個崗位/工作的職責(zé)，需要的能力/素質(zhì)，自己是否具備？
1、投資顧問
（1）邏輯分析能力：相信能進(jìn)入財大，能進(jìn)入財大最好的專業(yè)金融學(xué)雙語實(shí)驗(yàn)班，能通過我們?nèi)A西包括招商的筆試，是對我邏輯分析能力的驗(yàn)證。
（2）市場洞察力：個人喜歡將其稱之為“想象能力”，是對市場信息的敏感程度，是種“如果，會怎么樣的游戲”，甚至在獲取信息之后的反應(yīng)不應(yīng)該局限于考慮投資者當(dāng)下利益，而應(yīng)該考慮到第二步、第三步。相信經(jīng)過四年金融學(xué)習(xí)，兩年的炒股經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)初步具有了較強(qiáng)的市場洞察力。就像日本發(fā)生的大地震，第一反應(yīng)是日本股市大跌，引發(fā)全球股市大跌，拋股票。第二步，買入日本債券。因?yàn)槿毡菊膭钪亟�，會降低利率，提供流動性，�?dǎo)致債券價格上升。第三步，在外匯市場上，買入日元。因?yàn)槿毡緯䲣伿蹥W元、美元、英鎊、馬克換回日元。
（3）溝通影響力：是通過有效的語言、郵件、電話交際，影響別人做出符合自己預(yù)期的決策的藝術(shù)。在語言魅力上，自己還是充滿自信的。
（4）持續(xù)學(xué)習(xí)能力：這是自己為什么加入證券公司一個非常重要的原因。證券行業(yè)是知識更新?lián)Q代非常快的行業(yè)，自己喜歡不斷學(xué)習(xí)的充實(shí)感。這一點(diǎn)從在華西證券投行部實(shí)習(xí)的經(jīng)歷中可以看出來，進(jìn)入投行部之前，幾乎是一無所知。但自己迅速通過網(wǎng)絡(luò)論壇、購買書籍等方式，補(bǔ)充知識。一個月內(nèi)已經(jīng)可以寫出比較符合要求的文章。
（5）抗壓能力：我想這是自己的強(qiáng)項(xiàng)。壓力像影子一樣，隨時都有。關(guān)鍵是以怎么樣的心態(tài)去看待他。在情緒管理、心態(tài)調(diào)節(jié)上我是高手。因?yàn)橄矚g自己做的事業(yè)，感恩自己的生活，那就會有個健康的心態(tài)和足夠的抗壓能力。自己高考復(fù)讀過，大學(xué)只身在西財做了自己可以做的事情，同時處理好了學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。壓力最大的一學(xué)期，在社團(tuán)、學(xué)生會、助理管-理-員都在做，學(xué)習(xí)也沒有拉下，還考了證券從業(yè)。這都是自己抗壓能力的體現(xiàn)。
（6）客服能力：包括專業(yè)和親和力。大學(xué)時做社團(tuán)，我們提出的口號就是“專業(yè)”，我想在專業(yè)的要求上自己還是有比較深的體會。特別是做證券行業(yè)，要讓別人信服，專業(yè)的知識和能力是必須的。這是自己努力的方向。另外，親和力，自己覺得還是可以。
2、客戶經(jīng)理
（1）溝通影響力
（2）客服能力
（3）抗壓能力
（4）激-情與毅力
三、應(yīng)聘這個崗位有什么優(yōu)勢（為什么適合這個崗位）
需要的能力+個人能力匹配
四、作為××（所應(yīng)聘崗位）打算如何開展工作
五、是否愿意從基層做起
愿意�！昂媳е�，生于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下�！弊C券市場是不僅講求知識，還是講求經(jīng)驗(yàn)的地方。從基層做起，才能最真切的感受這個市場，認(rèn)識這個世界。并且與人打交道，才能真正最快的鍛煉自己的社交能力，適應(yīng)整個社會。像老師對我的評價“務(wù)實(shí)，沒有像其他大學(xué)生一樣生活在夢里”。重要的不是是否在基層做起，而是有沒有拓展和發(fā)展的空間。
六、對工資薪酬/工作地點(diǎn)的要求
工資當(dāng)然是期望越高越好，但認(rèn)為那沒有參考性。一方面隨行就市，另一方面符合公司規(guī)定就好。我想“像我這個年齡，不是考慮工資的時候”。
工作地點(diǎn)一定是成都。是為了女朋友，也是為了自己更好的發(fā)展。
七、能為公司拉到什么樣的客戶
第一類，親朋好友。從最簡單的入手。
第二類，不太親近同一個學(xué)校、社團(tuán)的同學(xué)等。
第三類，社會上的部分人群。因?yàn)槌醭雒⿵]，這方面有待于去進(jìn)一步開拓。
（四）應(yīng)聘公司篇
一、對所應(yīng)聘公司的了解
二、說一個關(guān)于要應(yīng)聘公司的你知道而面試官不知道的
（五）應(yīng)聘行業(yè)篇
一、對證券市場的認(rèn)識
中國證券市場到目前為止大體可分為四個階段：
第一個階段：1991－1995年為主，這個時期是中國股市的幼年期，市場是以純的投機(jī)為主，其特點(diǎn)是市場上莊家滿天飛，股民不成熟，根本就不問公司做什么。這時的股市是個狂熱、不規(guī)范且不成熟的市場。
第二階段：1995－2001年，這個階段發(fā)展為有些技術(shù)的投機(jī)為主。是中國股市的大發(fā)展時期，尤其是1995－1997年的牛市吸引了大量的股民進(jìn)入到市場，為中國股市奠定了龐大的股民基礎(chǔ)。
第三階段：投機(jī)為主投資為輔的市場。主要時間點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是到2015年10月的牛市的結(jié)束。
第四個階段：從2015年至今。這是一個承上啟下的時期，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。從中國證券市場推出至今，創(chuàng)新的腳步就從未停止，可以說未來也不會停止。從有證券交易所、股票、股市到期貨交易所、期貨、期指、期市。A股、B股，主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、新三板、國際板。現(xiàn)在又是一個歷史性發(fā)展的大機(jī)遇。
截止日：2011-11-18，滬市A股918只，深市上市證券數(shù)1887，總共有效賬戶近1.4億戶。2011年至今，累計(jì)成交金額達(dá)325萬多億。券商106家。未來成長的腳步不會放慢。特別是在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段，勞動密集型產(chǎn)業(yè)向資金密集型、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，資金作為資源將發(fā)揮更大的作用。另一個角度講，現(xiàn)在歐美債務(wù)危機(jī)，使我國政策制定者，越來越關(guān)注信貸風(fēng)險（這也是情理房地產(chǎn)貸款和控制地方信貸風(fēng)險的原因），擴(kuò)大直接融資是必然。
當(dāng)然，需要看到目前承上啟下的過渡階段所面臨的問題。一方面提高資本市場質(zhì)量，另一方面加強(qiáng)違法違規(guī)監(jiān)管。在此背景下，中國的券商轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，創(chuàng)新發(fā)展模式是不得不走的路。比如經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，由擴(kuò)充數(shù)量到提高質(zhì)量，從粗放發(fā)展到精耕細(xì)作，從新增客戶為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向存量客戶為導(dǎo)向。營業(yè)部更多的由渠道商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。其中，市場的優(yōu)勝劣汰，市場化選擇是必然。券商需要做的是生存下來、生活下去，并且要生活的更好。
二、對資本市場的認(rèn)識
期限在一年以上各種資金借貸和證券交易的場所。
本質(zhì)上，資本就是財富，通常形式是金錢或者實(shí)物財產(chǎn)。資本市場上主要有兩類人：尋找資本的人，以及提供資本的人。尋找資本的人通常是工商企業(yè)和政府；提供資本的人則是希望通過借出或者購買資產(chǎn)進(jìn)而牟利的人。
證券市場是股票、債券、投資基金等有價證券發(fā)行和交易的場所，是資本市場的主要部分和典型形態(tài)。
成熟的多層次資本市場，應(yīng)當(dāng)能夠同時為大、中、小型企業(yè)提供融資平臺和股份交易服務(wù)，在市場規(guī)模上，則體現(xiàn)為“金字塔”結(jié)構(gòu)。我國的資本市場從1990年滬、深兩市開辦至今，已經(jīng)形成了主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、三板（含新三板）市場、產(chǎn)權(quán)交易市場、股權(quán)交易市場等多種股份交易平臺，具備了發(fā)展多層次資本市場的雛形。
三、對證券行業(yè)的認(rèn)識
1、發(fā)展?jié)摿薮?/p>
2、面臨專心
3、道路曲折
四、對證券市場的認(rèn)識
證券市場是證券發(fā)行和交易的場所。
從廣義上講，證券市場是指一切以證券為對象的交易關(guān)系的總和。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，可以將證券市場定義為：通過自由競爭的方式，根據(jù)供需關(guān)系來決定有價證券價格的一種交易機(jī)制。
分為縱向結(jié)構(gòu)和橫向結(jié)構(gòu)，縱向的為一級市場和二級市場。橫向的則指股票市場、債券市場、金融衍生品市場、基金市場等。
證券市場的構(gòu)成要素主要包括證券市場參與者、證券市場交易工具和證券交易場所等三個方面。
證券市場的參與者又有發(fā)行人、投資者、中介機(jī)構(gòu)、自律組織、監(jiān)督機(jī)構(gòu)。作用：融通資金、價格發(fā)現(xiàn)、資源配置、宏觀調(diào)控、分散風(fēng)險。
（六）社會實(shí)踐篇
一、談自己實(shí)習(xí)經(jīng)歷
2011年6月到11月，在﹡﹡投資銀行部實(shí)習(xí)，跟隨項(xiàng)目做一個創(chuàng)業(yè)板擬上市公司的項(xiàng)目。
二、實(shí)習(xí)中擔(dān)任的角色，做的工作
擔(dān)任項(xiàng)目助理。主要工作有：
1）資料整理：根據(jù)業(yè)務(wù)和盡職調(diào)查需要，收集、傳遞和統(tǒng)計(jì)信息，進(jìn)行資料匯總整理等。比如，對擬上市公司的財務(wù)報表、合同、歷次股東會記錄進(jìn)行收集、分類整理，并及時提醒公司提供所需資料。
2）文件制作：根據(jù)項(xiàng)目開拓和進(jìn)展的需要制作文件，推進(jìn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行，寫相關(guān)的參考意見、備忘錄、時間表等。比如，關(guān)于股權(quán)支付的、董事會設(shè)置的、引入創(chuàng)投的、解決社保和公積金問題的等等。另外，也會起草一些上報金融辦的材料。
3）溝通協(xié)調(diào)：及時反映公司的工作進(jìn)度，溝通公司需要解決的問題。
三、實(shí)習(xí)的收獲
1、專業(yè)的投行知識
2、增加了對投行的認(rèn)識
3、鍛煉了溝通交際能力
4、拓展了人脈
5、鍛煉了寫作能力
四、總結(jié)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
不足：專業(yè)知識，學(xué)歷，進(jìn)一步溝通，灑脫
五、大學(xué)中最喜歡的社會實(shí)踐，原因
（七）校園實(shí)踐
一、自己領(lǐng)導(dǎo)/策劃/組織過的事情/活動/項(xiàng)目，其中擔(dān)任的角色
﹡﹡
﹡﹡是我在﹡﹡擔(dān)任﹡﹡的時候策劃推出的，擔(dān)任了主要負(fù)責(zé)人，當(dāng)時的想法是探索一種能夠覆蓋盡量多的會員的服務(wù)方式，因此想到了﹡﹡。內(nèi)容主要是四個部分：﹡﹡。遇到的最大問題是﹡﹡。解決方式：﹡﹡
﹡﹡
這個活動本著﹡﹡專業(yè)精神，旨在為﹡﹡打造求職的系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)，可以說是開校內(nèi)求職培訓(xùn)系統(tǒng)服務(wù)的先河�；顒訉τ谝粋�社團(tuán)來講，相當(dāng)龐大，因?yàn)樯婕暗剿膫�部分：﹡﹡。主講人、參與者、合作伙伴較多，戰(zhàn)線拉的也長。
自己在活動中主要扮演總體策劃和組織協(xié)調(diào)、人員分工的工作。我們針對三個模塊，成立了三個核心項(xiàng)目組，三駕馬車，獨(dú)當(dāng)一面，保證質(zhì)量和效率。另外的宣傳部、外聯(lián)部等各部門全力配合，各司其職。
活動面臨的最大困難是如何尋找合作方，因?yàn)楹献鞣疥P(guān)系到這次活動的成敗，我們明白為什么單獨(dú)一個模塊的參與者少，而做成系統(tǒng)工程，參與者就多，主要還是想要獲得好的實(shí)習(xí)機(jī)會。當(dāng)時，我們跑遍﹡﹡，拉到有近十家各行各業(yè)的合作方，包括﹡﹡。
二、做過的事情/活動/項(xiàng)目
三、講述活動/項(xiàng)目中面對分歧時處理的經(jīng)過，以及過程中一些創(chuàng)新的想法
四、作為管理者如何調(diào)動組織成員的積極性達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
1、目標(biāo)定位：團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該明確所作所為的意義，對公司，對團(tuán)隊(duì)，對個人，有明確的目標(biāo)和清楚的認(rèn)識。個人明確自己在團(tuán)隊(duì)中的定位，要讓每個成員都有主人翁的意識，知道自己在這個團(tuán)隊(duì)中扮演什么角色。
2、樹立權(quán)威：團(tuán)隊(duì)整體的好壞，與領(lǐng)導(dǎo)者的個人魅力有相當(dāng)大的關(guān)系。管理者應(yīng)該有管理者的樣子，有自己被信任，讓團(tuán)隊(duì)成員折服或者欽佩的地方，如此才能調(diào)動團(tuán)隊(duì)積極性。
3、恩威并重：胡蘿卜加大棒，賞罰分明。明確完成了工作會獲得什么好處？沒有完成對團(tuán)隊(duì)和個人又有什么影響。
比如說在我擔(dān)任﹡﹡，我們的目標(biāo)定位是經(jīng)歷一次高層次的暑期社會實(shí)踐，為自己的大學(xué)生涯抹上亮麗的一筆。將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個人目標(biāo)結(jié)合在了一起。而團(tuán)隊(duì)根據(jù)各自的特長，明確了各自的分工，比如說學(xué)會計(jì)的就處理賬目，能言善辯的就跟我去搞外聯(lián)，有創(chuàng)意的就要多多思考等等，讓每個人都在他們很行的那方面來工作，他們干的也起勁，團(tuán)隊(duì)效率也高。
對于權(quán)威的樹立，不是一時半會可以建立的，這在領(lǐng)導(dǎo)者的每一個細(xì)節(jié)，平常的行為舉止，和工作上的態(tài)度、領(lǐng)導(dǎo)能力表現(xiàn)出來。
恩威并重：我們的團(tuán)隊(duì)，每個人都知道經(jīng)歷這么一次高端的暑期實(shí)踐，對自己發(fā)展很有利，同時如果不能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成工作，隨時都可能被取代——想要加入團(tuán)隊(duì)的人有很多。
五、大學(xué)期間的主要經(jīng)歷
（八）其他
一、最近的財經(jīng)新聞
二、今天最重要的財經(jīng)新聞，其中記住了哪些數(shù)字
三、應(yīng)聘工作過程中中遇到什么困難，怎么克服的
1、總體很順利，但是對群面特別是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，存在本能的排斥。
2、原因主要是：我喜歡競爭，但不喜歡那種在十幾分鐘里白熱化的狀態(tài)。其實(shí)，那看上去是一個討論。事實(shí)上，完全達(dá)不到討論的效果。每個人都拼命的表現(xiàn)自己，證明自己是對的。真正的考驗(yàn)一個人，了解一個人是通過做事和談話聊天。自己更喜歡和-諧的狀態(tài)。在工作上腳踏實(shí)地的干才是最重要的，而不是嘴上說的天花亂墜。
3、補(bǔ)救措施：首先，通過跟朋友聊天、看面經(jīng)，擺正群面在自己心中的定位，“一次團(tuán)隊(duì)合作，而不是單打獨(dú)斗”。明確了定位之后，就能以一個平和的心態(tài)對待他，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識和集體主義精神。
【證券面試時的提問】相關(guān)文章：
面試時提問技巧05-18
面試時提問的技巧05-18
審計(jì)面試時如何提問03-14
法務(wù)面試提問05-24
溝通提問技巧12-02
護(hù)士應(yīng)聘面試的提問05-31
面試人事文員的提問04-18
銷售崗位面試提問05-17
巧妙回答面試尷尬提問03-21
面試向公司提問技巧04-28