- 相關(guān)推薦
面試談薪水的技巧
面試輔導(dǎo)之薪資談判技巧
求職者在外企應(yīng)聘中，面試常見問(wèn)題很多，其中薪資談判一直是一個(gè)讓人頭痛的話題，我們?cè)诮o外企求職者推薦職位的時(shí)候，通常會(huì)被問(wèn)到同一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)職位他們到底愿意給多少錢？要知道，薪酬是勞資雙方最為敏感的問(wèn)題之一，而每個(gè)企業(yè)每個(gè)職位都會(huì)有它對(duì)應(yīng)的薪資標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵看你的本身能力在哪個(gè)級(jí)別范圍內(nèi)，。面試者在談薪酬時(shí)不能只是妥協(xié)，全盤接受。要想得到盡可能高的薪酬又不致令未來(lái)雇主心理不爽，不妨給大家分享一些MandarinConsultant機(jī)構(gòu)英籍外企輔導(dǎo)專家Chris 在薪資談判中的實(shí)戰(zhàn)秘籍：
為什么我們能夠很好的輔導(dǎo)我們的學(xué)員談薪水呢？那是因?yàn)閷?shí)際上，薪資談判也是有規(guī)律可循的。而且很多時(shí)候，我確實(shí)很怕求職者直接去跟客戶談薪水，很多的Case沒成功，都是因?yàn)榇蠹以谛剿厦婊ハ噍^著勁。真的是公司給不起這個(gè)價(jià)嗎？其實(shí)不然。如果是優(yōu)秀的人才，過(guò)五關(guān)，斬六將，已經(jīng)到了談判薪水的層面上，很多公司都是愿意重金聘請(qǐng)的，可是為什么很多時(shí)候大家討價(jià)還價(jià)，最終卻不歡而散呢，其實(shí)問(wèn)題就出在候選人的薪資談判技巧上面了。
那么，到底如何去提自己的薪資要求呢?
一、同級(jí)別的職位適度提升。
對(duì)于同等職位的跳槽，基本上你可以要求在自己原有的薪資基礎(chǔ)上提升20-30%，這個(gè)指的是Total的稅前工資，也就是說(shuō)你就要計(jì)算清楚自己全年的收入，除了基本工資，還包括有獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、福利、年底雙薪等等。拿著這些數(shù)據(jù)，你可以放心大膽坦然地去跟新東家提要求了。記住你第一次說(shuō)的應(yīng)該是你最高的Level，與此同時(shí)你要給自己定一個(gè)可接受的范圍，大概是往下5%的浮動(dòng)，這個(gè)依個(gè)人具體情況而定。參照你的期望，公司會(huì)給你開出一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，如果在你可接受的范圍之內(nèi)，希望你最好是不要繼續(xù)再為了那個(gè)最高的Level去斤斤計(jì)較。如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的期望，你可以大膽的去問(wèn)原因，相信一般都是會(huì)有一個(gè)合理的解釋，比如基本工資會(huì)低一些，大部分體現(xiàn)在獎(jiǎng)金期權(quán)上面，或者會(huì)安排一些免費(fèi)出國(guó)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等等。在這里我可以毫不偏袒地說(shuō)，假如他們的解釋也不能讓你滿意，那么，你完全可以放棄這家公司，因?yàn)橐欢〞?huì)有更好的機(jī)會(huì)在后面等你。
二、 跨級(jí)別的職位跨度提升。
對(duì)于跨級(jí)別職位的跳槽，一般你可以要求30-50%的提升，同樣也是Total的。這個(gè)一般適用于從一個(gè)成熟的大公司跳到一個(gè)同類型的小公司，而兩個(gè)相同級(jí)別的公司是很少有這種跨級(jí)別的換動(dòng)的。比如公司在招聘一個(gè)經(jīng)理級(jí)別的人，一定會(huì)看你之前的管理經(jīng)驗(yàn)和Title，假如你的級(jí)別到不了，希望你不要漫天要價(jià)，除非你不是真的想進(jìn)這個(gè)公司，否則機(jī)會(huì)一定與你失之交臂。在這里，我可以很肯定地說(shuō)，如果真的是合適的優(yōu)秀人才，企業(yè)不僅會(huì)答應(yīng)你的要求，甚至不用等你開口，會(huì)自動(dòng)提出翻倍給薪水的。
三、不要接受對(duì)方第一次開價(jià)。
多數(shù)公司都預(yù)期應(yīng)聘者會(huì)討價(jià)還價(jià)，所以他們第一次開出價(jià)碼時(shí)會(huì)預(yù)留上漲的空間�？赡艿脑�，安排一次跟你未來(lái)直接上司的直接面談，而不是只跟人力資源部的人談?wù)劸屠沽�，直接上司通常都更容易變通。雖然經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期工資會(huì)受到一定的影響，要求對(duì)方在開出的價(jià)碼上再加10%是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。
如果你的未來(lái)上司表示，因?yàn)轭A(yù)算的限制，他沒法給到你要的工資，那么可能是因?yàn)檫@個(gè)職位的薪酬級(jí)別是由人力資源部來(lái)“評(píng)定”的�？梢栽囍鴨�(wèn)他是否可以找相關(guān)人員重新評(píng)定薪酬級(jí)別，問(wèn)一問(wèn)總是沒錯(cuò)的，大不了他回答你說(shuō)，“不行。
當(dāng)然，薪資水平也受地域限制，對(duì)于跨地區(qū)的跳槽，具體情況也要具體分析，比如發(fā)達(dá)城市的薪資標(biāo)準(zhǔn)肯定比二線城市要高很多，不可同日而語(yǔ)�？傊粭l，你期望的薪資要求要合情合理，不是企業(yè)到底能給多少，而是你自己到底值多少。作為獵頭，我們希望大家都能“賣個(gè)好價(jià)錢”，因?yàn)槟阏劦脑礁�，我拿的也就越多，讓我們一起合理促進(jìn)各個(gè)行業(yè)的薪資待遇的提升吧。
【面試談薪水的技巧】相關(guān)文章：
面試談薪水技巧05-18
面試談薪酬的技巧05-18
談管理技巧 面試05-18
唐駿談面試技巧05-17
面試談工資3技巧05-18
求職面試談薪水要算清楚這三筆賬06-05
如何避免面試中薪水要的太高或太低？03-21
面試技巧填表技巧05-18
HR談面試02-16