跟單助理面試技巧

面試問(wèn)題樣例(業(yè)務(wù)跟單)

u 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？

u 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

u 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

u 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

u 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

u 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

u 網(wǎng)絡(luò)銷售和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使網(wǎng)絡(luò)銷售成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

u 在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

u 請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

u 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

u 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？

u 當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

u 在網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？

u 你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作？

u 和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

u 如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？

u 假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻粽髑竽愕囊庖�(jiàn)，你該怎樣說(shuō)？

工作主動(dòng)性

u 說(shuō)一個(gè)你曾經(jīng)干了些份外工作的經(jīng)歷。你為什么要承擔(dān)那么多的份外工作？

u 請(qǐng)講這樣一個(gè)經(jīng)歷：你獲得了很難得到的一些資源，這些資源對(duì)你完成工作目標(biāo)特別重要。

u 你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作創(chuàng)造性的事情？

u 在你前任工作中，你曾經(jīng)試圖解決了哪些與你工作責(zé)任無(wú)關(guān)的公司問(wèn)題？

u 講講這樣的一次經(jīng)歷：在解決某一難題時(shí)，你獨(dú)辟蹊徑。

u 工作中使你最滿意的地方是什么？

u 在你前任工作中，因?yàn)槟愕呐�力而使公司或部門(mén)發(fā)生了什么樣的變化？

u 你認(rèn)為工作中什么被視為是危險(xiǎn)的情況？

u 你最后一次違反規(guī)定是什么時(shí)候？

u 若你干這個(gè)工作的話，你怎樣決定是否需要一些改變？

u 哪些經(jīng)歷對(duì)你的成長(zhǎng)最有用？你怎樣確保在這兒也會(huì)有同樣的經(jīng)歷？

u 為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助？

自我評(píng)估式問(wèn)題

u 在前任工作中，你的哪些素質(zhì)使你成為公司很有價(jià)值的員工？

u 請(qǐng)你自己描述一下自己。

u 到目前為止，你認(rèn)為你哪方面的技能或個(gè)人素質(zhì)是你成功的主要原因？

u 當(dāng)別人講你的時(shí)候，他們首先會(huì)提及你哪方面的素質(zhì)？

u 你認(rèn)為你的工作效率怎么樣？

u 什么東西促使你努力工作？

u 你認(rèn)為你對(duì)工作的最重要的貢獻(xiàn)是什么？

u 如果你被聘用的話，你會(huì)帶來(lái)什么其他人不能帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處？

u 什么特別的素質(zhì)使你和他人有所區(qū)別？

u 你為什么認(rèn)為你很勝任這個(gè)工作？

考核應(yīng)聘者目標(biāo)的問(wèn)題

u 你為什么對(duì)我們的工作職位感興趣？

u 哪些原因?qū)е履憧紤]離開(kāi)你目前的公司？

u 你想在我們公司找到哪些在你原來(lái)公司找不到的東西？

u 請(qǐng)說(shuō)說(shuō)，對(duì)你來(lái)說(shuō)，什么樣的工作氛圍才是非常適宜的？

u 請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)，你為什么認(rèn)為經(jīng)常跳槽正代表著你的工作能力？

u 在什么情況下你才不會(huì)離開(kāi)你現(xiàn)在的工作崗位？

u 未來(lái)工作中，你想避免些什么？為什么？

u 講述一些對(duì)你的發(fā)展貢獻(xiàn)最大的事件或事情。請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你從那些些事件或事故中學(xué)到了什么，并且是怎樣把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到后來(lái)的實(shí)際工作中的？

u 從你的前任工作中，你所學(xué)到的最有意義的兩到三件事是什么？

u 對(duì)你的前任工作來(lái)說(shuō)，你最喜歡和最不喜歡的地方是什么？

推銷職位

u 你想在我們公司找到在其他公司找不到的哪些東西？

u 這個(gè)條件在工作中為什么顯得重要？

u 你怎么知道公司能夠?yàn)槟闾峁┻@些機(jī)會(huì)？

u 若公司給你提供你所希望的那些挑戰(zhàn)（自由、責(zé)任等）的話，你該怎么干？

u 為了確保這個(gè)職位能夠給你提供這些條件，你該知道些什么？

u 若公司給你提供這些條件，你該怎樣為公司服務(wù)？

u 為了在工作中獲得那些機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，你都做了些什么樣的努力？

u 哪些原因阻礙了其他公司給你提供這些機(jī)會(huì)？

u 如果這個(gè)工作完全按你的想法去做的話，該是什么樣？

u 你怎么才能相信我們這兒有適合你的工作呢？

服從意識(shí)

u 你喜歡被人管著嗎？

u 講一次你和你的老板就某問(wèn)題發(fā)生意見(jiàn)分歧的經(jīng)歷。你是怎樣說(shuō)服你的老板的？

u 請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你遇到的最糟糕的老板。我想聽(tīng)聽(tīng)老板為什么這么差勁，你又是怎樣處理這個(gè)問(wèn)題的？

u 為了把你想要做的事情做完，你是怎樣獲得他人的幫助的？

u 說(shuō)說(shuō)你遇到的最好的老板。我想知道他哪方面的素質(zhì)或技能使他工作效果特別好。

u 假如老板對(duì)你的工作進(jìn)行了調(diào)整，但是在調(diào)整之前，老板并沒(méi)有向你通氣，假如調(diào)整后的工作很難做，你該怎么辦？

u 我想知道你和你的前任老板一般都是怎樣溝通信息的。

u 被管理的滋味中，哪些最令人討厭？

u 你認(rèn)為和你未來(lái)的老板建立和保持良好關(guān)系的最主要的因素是什么？

u 如果你發(fā)現(xiàn)你的老板要犯一個(gè)很大的判斷性的錯(cuò)誤時(shí)，你該怎么辦？

u 據(jù)說(shuō)，管別人是一種技術(shù)，而當(dāng)下屬是一種藝術(shù)。你認(rèn)為作為下屬，最有挑戰(zhàn)性的事情是什么？

【跟單助理面試技巧】相關(guān)文章：

面試外貿(mào)跟單技巧05-18

單招面試技巧03-23

跟單助理崗位職責(zé)01-09

單招考試面試技巧05-18

2016單招面試技巧05-18

農(nóng)村單招面試技巧05-18

銷售跟單面試技巧05-18

人事助理面試技巧05-12

應(yīng)聘助理面試技巧05-17

銷售助理面試技巧05-18