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汽車銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題
no 1. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
no 2. 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的?
no 3. 人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
no 4. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
no 5. 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?
no 6. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
no 7. 為取得成功，一個(gè)好的汽車銷售顧問(wèn)應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
no 8. 電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
no 9. 在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?
no 10. 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
no 11. 請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
no 12. 講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?
no 13. 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?
no 14. 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
no 15. 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?
no 16. 當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?
no 17. 在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備?
no 18. 你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作?
no 19. 請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。
no 20. 你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?
no 21. 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?
no 22. 如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品?
no 23. 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的汽車銷售顧問(wèn)中脫穎而出?
no 24. 假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻粽髑竽愕囊庖�(jiàn)，你該怎樣說(shuō)?
汽車銷售顧問(wèn)面試常見(jiàn)問(wèn)題
q1：請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？
q2：關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
q3：為取得成功，一個(gè)好的汽車銷售顧問(wèn)應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
q4：電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
q5：請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
q6：講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？
q7：當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？
q8：如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？
q9：你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？
q10：假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻粽髑竽愕囊庖�(jiàn)，你該怎樣說(shuō)？
以上10條汽車銷售顧問(wèn)面試常見(jiàn)問(wèn)題是在汽車銷售顧問(wèn)面試中較為常見(jiàn)的問(wèn)題，云浮人才網(wǎng)建議求職者在面試之前要做好充分的準(zhǔn)備，應(yīng)該盡量做到無(wú)論面試官問(wèn)什么問(wèn)題都能夠?qū)Υ鹑缌鳌?/p>
常見(jiàn)汽車銷售應(yīng)聘面試題
1、為什么想做汽車銷售?
一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題是針對(duì)沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的求職者。作為求職者，在接到面試通知之后，必須要先自我構(gòu)思這個(gè)問(wèn)題在自己身上會(huì)怎么回答。
提示：建議求職者結(jié)合個(gè)人的興趣、專業(yè)、以及職業(yè)規(guī)劃來(lái)回答。此外，很關(guān)鍵的問(wèn)題，要談?wù)勛约簩?duì)銷售的認(rèn)識(shí)。
汽車銷售顧問(wèn)定義：汽車銷售顧問(wèn)是指為客戶提供顧問(wèn)式的專業(yè)汽車消費(fèi)咨詢和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員。
2、人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
提示：需求，欲望，滿足。作為汽車銷售顧問(wèn)，必須能在第一時(shí)間了解顧客的購(gòu)車需求，了解之后才能更進(jìn)一步的溝通，接著是挖掘客戶潛在的欲望，正是顧客看重車子那一部分的關(guān)鍵點(diǎn)，最后才是對(duì)客戶的需求的滿足。滿足不僅僅是售前，還表現(xiàn)在售中，售后的服務(wù)。
3、當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議時(shí)，怎么處理?
提示：不要為客戶的異議發(fā)生爭(zhēng)辯。首先，要認(rèn)同客戶，作為汽車銷售顧問(wèn)，必須對(duì)客戶提出的觀點(diǎn)先認(rèn)同，認(rèn)同客戶的說(shuō)法是為后續(xù)談話的進(jìn)行做鋪墊。例如，在銷售本土自主品牌車時(shí)，有顧客提出“本土牌不如外國(guó)品牌。”作為銷售顧問(wèn)，應(yīng)該這樣回答：看來(lái)您對(duì)品牌也做了很多的了解，確實(shí)，很多人買自主品牌汽車時(shí)都有這樣的顧慮……。然后是逐漸中立客戶的態(tài)度，接著就是進(jìn)一步探詢客戶的異議，然后為客戶的異議提出好的解決方案。
4、你認(rèn)為銷售人員重要的素質(zhì)是什么?
提示：銷售人員最重要的素質(zhì)是真誠(chéng)，真誠(chéng)面對(duì)自己，包括缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，真誠(chéng)面對(duì)工作，困難和挑戰(zhàn)，以真實(shí)、激-情的態(tài)度去面對(duì)困難，真誠(chéng)對(duì)待同事，更重要的是，真誠(chéng)對(duì)待客戶。如果能以真誠(chéng)的態(tài)度面對(duì)工作的人和事，事情會(huì)變得簡(jiǎn)單，結(jié)果也會(huì)變得更好!
求職者在面試過(guò)程中表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，不要忘記觀察面試官的表情，此外，自己也要以“真誠(chéng)”的態(tài)度面試這一關(guān)，才會(huì)更容易獲得面試官的好評(píng)。
汽車銷售顧問(wèn)面試問(wèn)題
1、為什么想要做汽車行業(yè)銷售顧問(wèn)？
※很多用人單位在面試過(guò)程中都會(huì)說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，基本上面試者都會(huì)說(shuō)自己是對(duì)車感興趣，接著就侃侃而談?wù)f自己喜歡什么車呀等等。我個(gè)人覺(jué)得對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答不要單純說(shuō)自己的興趣，應(yīng)該把興趣和自己的職業(yè)規(guī)劃放一起談，這樣也可以讓面試官覺(jué)得你有自己的職業(yè)規(guī)劃，不是天馬星空。
2、你怎么認(rèn)識(shí)汽車銷售顧問(wèn)的工作重點(diǎn)？
※汽車銷售顧問(wèn)面試過(guò)程中會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題之一就是工作中的重點(diǎn)。記住一點(diǎn)：銷售業(yè)績(jī)是重點(diǎn)，但是過(guò)程服務(wù)最重要。作為銷售顧問(wèn)，不能為賣車而賣車，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺(jué)也要好。因此，作為銷售顧問(wèn)，在銷售過(guò)程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。
以上就是喬布簡(jiǎn)歷小編為大家整理的汽車銷售顧問(wèn)面試問(wèn)題~作為汽車銷售顧問(wèn)，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業(yè)知識(shí)不是最重要的，讓他們知道你能賣車，你的工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。
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