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銷售文員面試問題
a：i came in answer to your advertisement for a salesperson.
e：i see. will you walk this way, please?
e：what experience have you had?
a：im afraid i havent had any experience in just this sort of work. im studying business administration in college. i want to get a job that would tie in with my studies.
e：have you got any selling experience at all?
a：i worked in a department store in a small town last summer vacation.
e：what subjects did you like most at university?
a：i like sales strategies most.
e：now tell me about your educational background.
a：i graduated from beijing college of commerce.
a：i majored in commerce.
e：what courses have you completed?
a：the courses i completed are marketing, business law, business english, statistics, marketing principles, sales management, distribution theory, economies and psychology.
e：what would you like to work with us?
a：its a job interested in, and your company is one of the best known. although i have no work experience as a salesperson, the job description you sent was very interesting. its a job ive been dreaming of since i was at university.
e：do you know anything about this company?
a：yes, a little. as you mentioned just now, yours is an american capital company. as far as i know your company is a world famous one which produces cosmetics and skincare products.
e：in what department did you work?
a：i was in womens fashion department.
e：have you got an excellent record in english?
a：yes, i think i can manage english conversations with american staff members.
銷售員面試常見問題
1.你為什么想做銷售員工作？
這個(gè)問題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請(qǐng)mba來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2.你認(rèn)為自己最大的長處是什么？
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何評(píng)價(jià)你自己？
這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來說是很重要的。
5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？
其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓�，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能 應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚�，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。
6.工資對(duì)你有多重要？
不要說得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的�？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑�，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。
銷售人員面試必問的24個(gè)問題
1、 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？
2、人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？
3、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
4、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
5、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
6、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
7、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
8、電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
9、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？
10、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
11、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
12、講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？
13、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？
14、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？
15、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？
16、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？
17、在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？
18、你怎樣處理與銷售活動(dòng)無關(guān)的書面工作？
19、請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。
20、你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？
21、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？
22、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品？
23、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？
24、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻粽髑竽愕囊庖姡阍撛鯓诱f？
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