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新人面試標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題
1、如果你有一個(gè)月的時(shí)間和五萬(wàn)美元的預(yù)算，可以用于任何項(xiàng)目，你會(huì)開(kāi)展什么樣的項(xiàng)目？
2、你覺(jué)得哪些外在變化或預(yù)料外的變數(shù)，可能對(duì)我們的產(chǎn)業(yè)造成重大影響？
3、你覺(jué)得未來(lái)五年內(nèi)還會(huì)出現(xiàn)什么新的消費(fèi)群體？如何讓這些消費(fèi)者注意到我們的產(chǎn)品？
4、對(duì)于消費(fèi)者想要什么，業(yè)界有什么根深蒂固的想法？如果事實(shí)恰好相反，會(huì)怎樣？
5、如果你有5分鐘可以和我們ceo共處的機(jī)會(huì)，你會(huì)提什么問(wèn)題，讓他重新思考我們的事業(yè)？
6、如果你得在沒(méi)掌握多少資料的情況下就下決策，你會(huì)采取哪些行動(dòng)？
7、你所任職的前一家公司，有因?yàn)槟愕奶嶙h而在方法、規(guī)范或體系上有所改變嗎？這些改變又為公司帶來(lái)了什么影響？
8、在什么情況下，你在做決策時(shí)會(huì)尋求他人的幫助？
最新銷(xiāo)售人員面試問(wèn)題
1.請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己
這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。
通過(guò)考察他/她在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略�？浯笃湓~、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。
2.你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷(xiāo)售工作中?
這個(gè)問(wèn)題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷(xiāo)售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷(xiāo)售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。
3.為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷(xiāo)售工作?
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了�！�
企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)你對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷(xiāo)售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷(xiāo)售這份工作的熱情。
4.請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何妥善處理這個(gè)問(wèn)題的具體例子。
你說(shuō)明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。應(yīng)聘者知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明。在敘述的過(guò)程中，一定要流利。如果結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)面試官勉強(qiáng)能聽(tīng)懂的故事，很明顯，面試官不會(huì)相信你會(huì)有多強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。
5.可以告訴我，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷(xiāo)售成果顯著?
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題會(huì)有兩個(gè)類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷(xiāo)售成功的人，在這個(gè)公司也不例外�！庇涀。錆M自信，并且需要舉例說(shuō)明。
其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對(duì)此非常有信心。不過(guò)，我對(duì)這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠(chéng)地說(shuō)，還有許多事情我不知道，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人。
6.如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同?
這個(gè)問(wèn)題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí)，你是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。
無(wú)論銷(xiāo)售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷(xiāo)售會(huì)議或者一個(gè)沒(méi)有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
7.你和你的經(jīng)理或者老板有過(guò)意見(jiàn)分歧嗎?
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不適合說(shuō)“沒(méi)有”，因?yàn)楣ぷ髦幸庖?jiàn)分歧是在所難免的。首先你可以說(shuō)明，人并不總是與他人和睦相處，沒(méi)有任何分歧的，并且你知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。
不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)到底自己做錯(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。
8.告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。
有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，你應(yīng)該重點(diǎn)突出你的抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。
9.如果我認(rèn)為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴(yán)重問(wèn)題，你會(huì)怎么做?
這個(gè)問(wèn)題主要是看你對(duì)與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng)。大多時(shí)候，面試官并沒(méi)有直接說(shuō)你有嚴(yán)重問(wèn)題或者表現(xiàn)很差，只不過(guò)是一些暗示。遇到這個(gè)問(wèn)題，最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機(jī)智的來(lái)應(yīng)答。
10.你對(duì)今后有什么打算?
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該將所應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，表現(xiàn)出你腳踏實(shí)地的精神。
11.為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，說(shuō)出你自己的見(jiàn)解即可。
參考回答：認(rèn)真、有激-情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。
認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的。
職場(chǎng)新人面試問(wèn)題的經(jīng)典回答
問(wèn)題一：請(qǐng)你自我介紹一下。
這個(gè)問(wèn)題是面試過(guò)程中最普遍的“開(kāi)場(chǎng)白”。很多人在介紹自己時(shí)習(xí)慣“背簡(jiǎn)歷”，雖然這并不是錯(cuò)誤的做法，但如果你參加的是群體面試，像白開(kāi)水一樣的自我介紹顯然會(huì)使你淹沒(méi)在茫茫面試者中。把個(gè)人介紹的內(nèi)容進(jìn)行重新組合，或者花些心思在敘述中增添亮點(diǎn)，就可以給面試官留下“與眾不同”的印象。
回答問(wèn)題要點(diǎn)：
1、涉及到簡(jiǎn)歷內(nèi)容的自我介紹，內(nèi)容一定要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致;
2、表述方式上盡量口語(yǔ)化;
3、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容;
4、條理要清晰，層次要分明;
5、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。
問(wèn)題二：你為什么選擇我們公司?
有些面試者在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，多是從個(gè)人角度展開(kāi)話題，比如：“希望有更好的發(fā)展空間”、“希望得到鍛煉的機(jī)會(huì)”、“希望能得到更好的待遇”等。但事實(shí)上，面試官是想知道你的面試動(dòng)機(jī)和公司招聘崗位的目的是否一致。也就是說(shuō)，面試官更關(guān)注你來(lái)到公司后能給公司帶來(lái)什么，而并非公司能給你帶來(lái)什么。
回答問(wèn)題要點(diǎn)：
1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度;
2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。
問(wèn)題三：你能為我們做什么?
這個(gè)問(wèn)題與上面的問(wèn)題可以歸屬于同一個(gè)類型，只不過(guò)問(wèn)得更為直接。作為應(yīng)聘者，之前做好“功課”是必須的，比如了解公司的概況、產(chǎn)品、服務(wù)，以及你所應(yīng)聘的崗位要求，然后充分結(jié)合所應(yīng)聘公司的要求展開(kāi)話題即可。
回答問(wèn)題要點(diǎn)：
1、基本原則上“投其所好”;
2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心;
3、回答這個(gè)問(wèn)題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用;
4、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。
問(wèn)題四：你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作?
這個(gè)問(wèn)題是最讓?xiě)?yīng)屆畢業(yè)生頭痛的問(wèn)題之一。
回答問(wèn)題要點(diǎn)：
1、如果招聘單位對(duì)你提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看你怎樣回答;
2、對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出你的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。
問(wèn)題五：你在前一家公司的離職原因是什么?
對(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)，這是比較“敏感”的話題，如果離職原因不是出在原公司上，應(yīng)聘者在回答此類問(wèn)題時(shí)就會(huì)比較容易暴露出個(gè)人問(wèn)題，進(jìn)而引起面試官的警覺(jué)，甚至?xí)虼耸鼓闶ミM(jìn)入下一面試環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)。需要記住的是：同一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效。關(guān)鍵在于你在掌握規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題時(shí)的心理和目的，然后有針對(duì)性地給予回答。
回答問(wèn)題要點(diǎn)：
1、最重要的是：你要使招聘單位相信，在過(guò)往單位的“離職原因”在此家招聘單位里不會(huì)再出現(xiàn);
2、避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體;
3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太辛苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等;
4、不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等;
5、不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
問(wèn)題六：對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難?
面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)的真正意圖并不在于讓你指出可預(yù)見(jiàn)的困難究竟是哪些，而是想知道當(dāng)你面對(duì)困難時(shí)的態(tài)度是如何的。
新人面試標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題
回答問(wèn)題要點(diǎn)：
1、不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑你能力不行;
2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出面對(duì)困難所持有的態(tài)度“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的�！�
問(wèn)題七：談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)
這是一個(gè)相對(duì)“危險(xiǎn)”，但如果能回答好，就可以“化險(xiǎn)為夷”的問(wèn)題。如果你回答沒(méi)有缺點(diǎn)，會(huì)有故意掩蓋缺點(diǎn)的“不誠(chéng)實(shí)”之嫌;如果你把缺點(diǎn)說(shuō)得過(guò)多、過(guò)細(xì)，只會(huì)令面試官大驚失色，你的工作機(jī)會(huì)也就跟著飛走了。折中的辦法當(dāng)然有，如下：
回答問(wèn)題要點(diǎn)：
1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn);2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn);
3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn);
4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn);
5、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。
問(wèn)題八：說(shuō)說(shuō)你的某一次失敗經(jīng)歷
誰(shuí)都有過(guò)失敗的經(jīng)歷，面試官提出這個(gè)問(wèn)題的目的并不是讓你訴說(shuō)失敗故事，而是看你在面對(duì)失敗時(shí)所采取的做法以及所持的態(tài)度。在失敗案例的選擇上，千萬(wàn)不要與所應(yīng)聘的工作相關(guān)，否則結(jié)果只能是“自毀前程”。
回答問(wèn)題要點(diǎn)：
1、不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷;
2、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗;
3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷;
4、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力;
5、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率?
6、失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。
問(wèn)題九：如果我們錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作?
不要不經(jīng)思索上來(lái)就“大展宏圖”，畢竟你對(duì)你的工作職責(zé)和工作內(nèi)容了解不夠多。否則不僅實(shí)現(xiàn)的可能性令人質(zhì)疑，更會(huì)讓面試官覺(jué)得你是個(gè)做事沒(méi)有計(jì)劃性的魯莽之人。不如從處事態(tài)度入手來(lái)談你的想法，這樣至少不會(huì)出什么大問(wèn)題。
回答問(wèn)題要點(diǎn)：
1、如果你對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法;
2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作�！�
新人面試不可不問(wèn)的7個(gè)犀利問(wèn)題
1. 我所應(yīng)聘的這個(gè)職位為什么會(huì)出現(xiàn)空缺？
弄清楚為什么你應(yīng)聘的職位會(huì)出現(xiàn)空缺，以及這個(gè)職位空缺了多長(zhǎng)時(shí)間，這一點(diǎn)非常重要。絕大部分職位空缺的產(chǎn)生都是因?yàn)楣緝?nèi)部升職或是前任員工離職，而且通常會(huì)在一個(gè)合理的時(shí)間段內(nèi)被填補(bǔ)上。所以，如果這個(gè)職位已經(jīng)空缺了幾個(gè)月，那么你就得知道其中的原因才行。是否因?yàn)榍耙粋�(gè)應(yīng)聘者拒絕了這份工作？如果是這 樣，你也得在跳進(jìn)有可能成為虎穴的職位之前弄清對(duì)方拒絕的原因。是因?yàn)楣芾韺訉?duì)這份工作的期望不夠現(xiàn)實(shí)？還是薪水太低？如果這個(gè)職位是新近才出現(xiàn)的，或許你就擁有了一個(gè)理想的、開(kāi)辟屬于自己的道路的機(jī)會(huì)。
2. 請(qǐng)問(wèn)貴公司最成功的員工為公司做出了什么樣的貢獻(xiàn)？
其實(shí)提出這個(gè)問(wèn)題的主要目的是在于了解該公司的優(yōu)秀員工主要具備哪些優(yōu)秀品質(zhì)。而對(duì)于面試官來(lái)說(shuō)，他會(huì)認(rèn)為能夠提出這樣的問(wèn)題的人應(yīng)該是志在成功公司最優(yōu)秀的員工之一。你也可以通過(guò)這個(gè)問(wèn)題強(qiáng)調(diào)自己身上相關(guān)的專業(yè)技能和曾經(jīng)做出過(guò)的成績(jī)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的答案還會(huì)讓你對(duì)該公司的企業(yè)文化有所了解，并對(duì)這個(gè)職位是否適合你做出一定的判斷。
3. 如何評(píng)估自己在三個(gè)月試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)？何種標(biāo)準(zhǔn)算成功？
有上進(jìn)心的求職者一定會(huì)非常渴望能夠馬上開(kāi)展工作，而這個(gè)問(wèn)題就會(huì)讓面試官將你歸入這樣的員工中。同樣，這個(gè)問(wèn)題也會(huì)幫你揭示你所應(yīng)聘的這家公司做事的風(fēng) 格。如果公司對(duì)試用期內(nèi)的員工有不切實(shí)際的要求和期望，那么在六個(gè)月后公司又會(huì)對(duì)這位員工提出什么樣的要求呢？所以，請(qǐng)務(wù)必弄清這個(gè)問(wèn)題的答案，并謹(jǐn)慎對(duì)待拋出橄欖枝的公司。
4. 在試用期期間，該職位遇到的最大的挑戰(zhàn)是什么？
在最初幾個(gè)月的工作中，潛在的難題和挑戰(zhàn)也許會(huì)讓你無(wú)法完成既定的目標(biāo)，所以你得對(duì)這些挑戰(zhàn)有所了解并提前做好準(zhǔn)備。與此同時(shí)，面試官也會(huì)認(rèn)為能夠提出這個(gè)問(wèn)題的應(yīng)聘者一定那種對(duì)成功志在必得的人。而且面試官也許會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)告訴你公司內(nèi)部沖突的一些真-相，你就會(huì)對(duì)該公司的企業(yè)文化有更進(jìn)一步的洞悉。
5. 目前公司所面對(duì)的最大的挑戰(zhàn)有哪些？該公司現(xiàn)在能夠盈利嗎？
在過(guò)去五年內(nèi)該公司是否有過(guò)大規(guī)模的裁員？在面對(duì)當(dāng)前困難的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上，公司是如何應(yīng)對(duì)的？公司如何調(diào)整自身的模式以適應(yīng)各種技術(shù)上 的變化？作為一名潛在的新員工，這些問(wèn)題對(duì)你來(lái)說(shuō)都是非常重要的。如果導(dǎo)致你目前的失業(yè)狀態(tài)的正是前公司的大規(guī)模裁員，那么你就得確保下一份工作能為你的 經(jīng)濟(jì)生活提供保障才行。
6. 公司如何來(lái)保證人才不流失？
一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的企業(yè)都會(huì)執(zhí)行一系列職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，從而為員工提供一條清晰的職業(yè)發(fā)展道路。這個(gè)問(wèn)題會(huì)告訴面試官，你不僅是以嚴(yán)肅、認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待這份工作的申請(qǐng)，同時(shí)你也愿意長(zhǎng)期為一家公司工作當(dāng)然前提是公司能夠?yàn)閱T工提供很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
7. 請(qǐng)問(wèn)您為什么要為這家公司工作呢？
如果面試官在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候猶豫不決或者語(yǔ)焉不詳，你就要在心中亮起警報(bào)了。每個(gè)人都期望能夠在一家可以回報(bào)其員工，并為員工提供實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的機(jī)會(huì)的 公司工作。而如果連面試官自己都不知道為什么要為這家公司工作，你覺(jué)得這樣的公司會(huì)給員工提供多少機(jī)會(huì)呢？這樣的公司又是否值得你的信任呢？
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