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面試經(jīng)典問題整理
自身方面：
1、請(qǐng)你先自我介紹一下自己
2、最能概括自己的三個(gè)詞是什么？
3、談一下你在個(gè)性（性格）上的最大優(yōu)點(diǎn)是什么
4、說說你的家庭
5、談?wù)勀愕呐笥讶ψ蛹芭笥褜?duì)你的評(píng)價(jià)
6、談?wù)勀氵^去做過的成功案例
7、你欣賞哪種性格的人
8、有想過創(chuàng)業(yè)嗎
關(guān)于工作：
1、你為什么愿意來到我們公司面試？（工作）
2、以前有沒有從事過銷售方面的工作或是其他的工作經(jīng)驗(yàn)
3、除了我們公司，你還應(yīng)聘了哪些公司
4、如果通過這次面試我們公司錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這份工作，你該怎么辦
5、你在前一家公司的離職原因是什么？
6、何時(shí)可以到職？如果你被公司錄用了
7、你對(duì)于我們公司了解多少？
8、你對(duì)美容護(hù)膚了解多少？
9、你會(huì)不會(huì)因自己做XX銷工作而被身邊的朋友、同學(xué)嘲笑，如果有你如何感想或是如何處理？
關(guān)于認(rèn)知：
1、有沒有自己的職業(yè)規(guī)劃或是事業(yè)目標(biāo)？如果有請(qǐng)談一談（短期、中期、長期）
2、你是如何看待銷售這個(gè)行業(yè)的
3、你找工作的動(dòng)機(jī)是什么
4、你對(duì)薪資的期望值是多少，短期、中期、長期（一年、三年、五年）（現(xiàn)在、以后）
5、在工作中，你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要求的方式不是最好，而自己有更好的方法，你應(yīng)該怎么做
6、談?wù)勀銓?duì)跳槽的看法
7、如果你在這次面試中沒有被錄用，你怎么打算？
8、如果公司錄用了你，你將怎樣開展工作？
9、你怎樣看待學(xué)歷與能力
10、作為被面試者給我打一下分
11、你還有什么問題要問嗎？
面試問題整理(經(jīng)典版)
大學(xué)生涯中最大的收獲？
A、知識(shí)和技能方面：通過對(duì)電子商務(wù)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，使我掌握了很多必要的工作技能如搜索信息、分析信息和獨(dú)立思考等；
B、提升了自己的綜合素質(zhì)，比如我當(dāng)班長這件事，我覺得使自己提升很快。從開始的競(jìng)選，競(jìng)選成功后要策劃組織有吸引人的班級(jí)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)參與的積極性等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很鍛煉人。
C、提高了自己的人際交往能力。我在學(xué)生會(huì)和社團(tuán)工作過，期間要與不同的人交流，從學(xué)生到老師，使我學(xué)到了很多人際溝通的技巧。
為什么選擇公司？
A、我十分看好行業(yè)，認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我；
B、我對(duì)職位很感興趣，在學(xué)校里學(xué)校了很多關(guān)于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理和營銷方面的知識(shí)，希望能夠?qū)⑵溥\(yùn)用到實(shí)踐中；
C、價(jià)值觀比較吻合（如：廣東移動(dòng)核心價(jià)值觀的內(nèi)涵實(shí)際上就兩點(diǎn)“責(zé)任+卓越”，我比較認(rèn)同）；
D、同學(xué)介紹，班上有很多的同學(xué)。經(jīng)常聽他們說那里很漂亮，所以自己也十分向往； E、地理位置優(yōu)越。（如：佛山位于珠江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)中部，與廣州相鄰，交通便利）
你與競(jìng)爭同一職位的其他人有什么區(qū)別？
A、優(yōu)勢(shì)：我符合貴公司的招聘條件，以我目前所掌握的技能，高度的責(zé)任感，良好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力以及較高的執(zhí)行力，我相信自己完全勝任這份工作。我也十分希望能夠?yàn)橘F公司服務(wù)，如果貴公司能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定會(huì)加倍努力。
B、劣勢(shì)：a、有時(shí)過分注意一些細(xì)節(jié)而忽略了一些宏觀的東西；
b、說話比較直接，容易在不經(jīng)意間傷害到別人，我正在努力克服這一點(diǎn)；
c、 過分在意別人的感受；
d、做事容易急于求成，剛接手一個(gè)任務(wù)時(shí)，我就想著快點(diǎn)作為，比如我在研一參與編寫一本書中的兩章，我總是希望自己能夠在最短的時(shí)間里把事情做完，結(jié)果在追求效率的時(shí)候往往就會(huì)忽略質(zhì)量。我也一直在強(qiáng)迫自己改掉這個(gè)缺點(diǎn)。
你是一個(gè)什么樣的人？
A、我是一個(gè)誠信的人，因?yàn)槲掖饝?yīng)別人的事就一定會(huì)做到，如果做不到那我決不會(huì)輕易許諾；
B、我是一個(gè)做事有計(jì)劃性、合理安排時(shí)間的人。大四我在貴州大學(xué)學(xué)生資助管理中心實(shí)習(xí)，由于工作比較雜亂，所以每天早上我去的第一件事就是先列一個(gè)事務(wù)清單，將事情按照輕重緩急排列，然后按照清單有條理的按個(gè)處理；
C、我是一個(gè)持之以恒、堅(jiān)持度高的人。本科期間我每天早上都堅(jiān)持起來跑步，風(fēng)雨無阻。當(dāng)時(shí)學(xué)校要求我們?cè)缟掀饋泶蛟绮倏ǎ總�(gè)星期至少要打三次，每個(gè)學(xué)期下來只有我一個(gè)是全部都打滿了。
你能為我們做什么？
就我個(gè)人的能力而言，我可以作為一名優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮作用，給組織帶來高效率和更多收益。
你的職業(yè)規(guī)劃是什么？
A、我希望通過各種機(jī)會(huì)努力去鍛煉和完善自己，是自己在專業(yè)技能和人際交往上有所突破，成為一個(gè)優(yōu)秀的人；
B、首先、在專業(yè)技能上，希望自己能夠成為一個(gè)行家里手，熟悉各種業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)和技巧（成為一個(gè)能夠獨(dú)當(dāng)一面的專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理人）；
C、其次、在人際交往上，使自己成為一個(gè)敏感的人，能夠敏感的察覺到別人想要什么，然后盡力去滿足他。我認(rèn)為不論是做產(chǎn)品還是做人，只要能敏感的了解別人，就一定能成功；
D、最后、希望能夠借助公司健全的晉升通道，如果有可能的話，在3到5年的時(shí)間里接近中層。
你在工作中有沒有經(jīng)歷過與他人意見不和的情況？你是怎么處理的？
A、我一直在學(xué)生會(huì)工作，在工作中和他人意見不和的情況還是挺多的。大學(xué)生都比較有主見，而且想法也比較多，所以每次搞活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)有不同的意見。
B、我覺得處理不同的意見并不難，因?yàn)榇蠹叶际菫榱私鉀Q問題，沒有人故意唱反調(diào)，意見不和的時(shí)候我會(huì)要求大家都拿出具體的事實(shí)和依據(jù)，這樣就很容易看出問題來；
C、我們畢竟還是學(xué)生，每個(gè)人單獨(dú)思考問題并不全面，但意見不和反而是意見好事，可以讓我們集思廣益，把事情做的更好。
你覺得壓力最大的是什么時(shí)候？
我覺得是剛剛接受一個(gè)任務(wù)或剛給自己制定一個(gè)大目標(biāo)的時(shí)候。因?yàn)槲蚁矚g未雨綢繆，在任務(wù)開始前我會(huì)逼著自己盡可能把計(jì)劃做完整，并且盡可能把各項(xiàng)工作都提前做，這樣在后邊會(huì)很輕松。
比如我保研，在大三的時(shí)候我就開始準(zhǔn)備，搜集各種保研的信息還向老師和上一屆的師兄師姐請(qǐng)教。在暑假期間我著手準(zhǔn)備所需的各種材料并時(shí)刻關(guān)注各個(gè)學(xué)校發(fā)布的接收?qǐng)?bào)送生的信息，這樣在開學(xué)后學(xué)校開始保送的時(shí)候，我就感覺比其他要保送的人輕松。
你理想的工作是什么？
A、使我的能力能夠得到發(fā)揮并能高效率的工作；
B、同時(shí)希望自己的工作能動(dòng)能靜，既需要和人打交道，也需要獨(dú)立思考研究一些事情；
C、希望能夠遇到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，我一個(gè)朋友說遇到一個(gè)好的老板和一群好的同事能讓一個(gè)新手少走很多彎路。
談?wù)勀銓?duì)工資的看法？
作為一名剛踏入社會(huì)的畢業(yè)生，缺乏必要的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧，所以不應(yīng)該過分強(qiáng)調(diào)報(bào)酬。我相信有付出就會(huì)有回報(bào)，而且這兩者是成正比例關(guān)系的，所以我覺得不應(yīng)該過分關(guān)系得到多少回報(bào)，而應(yīng)該問自己能付出多少。
一生中對(duì)你影響最大的人和事？
影響最大的人是我的父親。
我父親是一個(gè)地地道道的農(nóng)民，每天都起早貪黑辛勤的勞動(dòng)，他的行動(dòng)在無形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。
談?wù)勀愕募彝ィ?/p>
我很愛我的家庭，我的家庭一向很和睦。雖然我父母都是普通人，但是從小我就看到我父親起早貪黑，每天勤勞的工作，他的行動(dòng)無形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母
親為人很善良，對(duì)人熱情，特別樂于助人，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。
你遇到的最困難的一件事情？
創(chuàng)辦電子商務(wù)協(xié)會(huì)。
因?yàn)槭且粋�(gè)全新的社團(tuán)，全憑我們自己的能力去創(chuàng)辦，沒有經(jīng)驗(yàn)可循。所以在開始準(zhǔn)備創(chuàng)辦的時(shí)候，我們上網(wǎng)搜集了各種資料，并到相關(guān)的社團(tuán)去學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)驗(yàn)。期間還要去學(xué)校和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)申請(qǐng)，拉贊助等，通過我們的不懈努力和老師與同學(xué)們的支持，是這個(gè)協(xié)會(huì)順利成立。
你最成功（自豪）的一件事情？
報(bào)送研究生成功。
由于我本科三年均為本專業(yè)第一名，所以到大四的時(shí)候有機(jī)會(huì)推薦免試讀研究生，我覺得這是一個(gè)量變產(chǎn)生質(zhì)變的過程，正是由于我前三年努力積累，才有了后來報(bào)送的資格。
讓你最受挫折的一件事情？
英語四級(jí)考試未通過。
我在大一的時(shí)候就報(bào)了四級(jí)，當(dāng)時(shí)也沒有認(rèn)真的準(zhǔn)備，自恃高中英語學(xué)的還不錯(cuò)認(rèn)為這次一定可以考過，可是等成績出來之后卻事與愿違。通過這次使我懂得了不管做什么事情都要全力以赴，不能因?yàn)槎稽c(diǎn)就懈怠。
你感覺最失敗的一件事？
剛進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，同學(xué)們組織一起創(chuàng)業(yè)，想創(chuàng)辦一家公司，主要做大學(xué)生這塊市場(chǎng)，就是通過與一些商家合作，發(fā)行我們自己制作的“一卡-通”，當(dāng)用戶拿著一卡-通來購物的時(shí)候，可以享受相應(yīng)的折扣，我們通過交易的數(shù)量來收取手續(xù)費(fèi)，但是由于后期許多同學(xué)選擇了放棄，加之贊助無法到位，同時(shí)有一家公司已經(jīng)開始做了，所以最后這件事就不了了之了。這是讓我感覺自己最失敗的一件事情。
你幫助別人成功的一件事？
我們班上有個(gè)同學(xué)，每個(gè)學(xué)期考試他都要掛好幾門課，當(dāng)時(shí)老師跟他說如果他這個(gè)學(xué)期在掛那么多的話，他的學(xué)分就修不滿了，那只能推遲畢業(yè)，所以當(dāng)時(shí)這個(gè)同學(xué)找到了我，因?yàn)槲乙恢笔潜緦I(yè)的第一名，他希望我能幫他復(fù)習(xí)功課，不要掛科，所以我就答應(yīng)了，利用最后三個(gè)星期的時(shí)間，我們每天都出去上自習(xí)，幫他講解題目，等考試成績下來后，很幸運(yùn)，他的每門可都通過了。
你有沒有投其他的公司�。�
投了不少其他的公司，您也知道，我們應(yīng)屆畢業(yè)生基本上都是海投簡歷。我投簡歷一般是看職位，只要是比較有名的公司找電子商務(wù)相關(guān)的職位，我都投了簡歷。
這份工作是很細(xì)節(jié)的，久了你會(huì)覺得無聊，你怎么看？
我覺得任何一份工作做久了都會(huì)覺得無聊的，我認(rèn)為克服無聊最好的辦法就是給自己設(shè)立目標(biāo)。我們?cè)诖髮W(xué)里的學(xué)習(xí)也挺無聊的，但是有了拿獎(jiǎng)學(xué)金的目標(biāo)就不感覺無聊了。做工作也是一樣的道理。
你打算過創(chuàng)業(yè)嗎？
目前還沒有打算。我覺得政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不太現(xiàn)實(shí)，絕大多數(shù)大學(xué)生沒有資金、沒有經(jīng)驗(yàn)，而且心里承受能力還不夠強(qiáng)，光憑熱情和沖勁不太可能成功。我目前的打算就是找一份好工作，好好做，升職加薪，走傳統(tǒng)路線。
你有什么愛好啊？
說實(shí)話，我也沒有一個(gè)特別明顯的愛好，喜歡和朋友一起去打打籃球，跑跑步，出去搞點(diǎn)活動(dòng)什么的，平時(shí)學(xué)校太忙，很難發(fā)展一個(gè)特別的愛好。
你在學(xué)校里最不喜歡的課程是什么？
我可能對(duì)個(gè)別科目不是特別感興趣，但正因?yàn)檫@樣，我會(huì)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門課程。通過學(xué)習(xí)，對(duì)原來不感興趣的科目也開始有了興趣，對(duì)本來就感興趣的科目自然學(xué)的更認(rèn)真，所以我的各門成績都較為平衡。
你認(rèn)為你在學(xué)校里屬于好學(xué)生嗎？
是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異。當(dāng)然，判斷一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校里我認(rèn)為成績是很重要的，但其他方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)精神，溝通能力也很重要，我在這些方面做的也很不錯(cuò)，應(yīng)該說我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生。
你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)來鍛煉自己，比如加入勤工助學(xué)，出去找兼職，實(shí)習(xí)等。我有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，而且比較勤奮，我相信我一定可以在最短的時(shí)間能補(bǔ)足這方面的缺陷。
如果我錄用你，你將怎樣開展工作？
首先我會(huì)聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)來了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。
對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？
在工作中出現(xiàn)困難是正常的，也是在所難免的，但是我相信只要有堅(jiān)忍不拔的毅力，良好的合作精神和事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。
就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？
對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來說，我相信自己是而已勝任的，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問題我想我可以進(jìn)入公司以后在最短的時(shí)間里解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。
與上級(jí)意見不一時(shí)，你會(huì)怎么辦？
我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見。
你希望與什么樣的上級(jí)共事？
作為剛踏入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，我認(rèn)為應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境，適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。
你簡歷上寫了很多的社會(huì)活動(dòng)，那你是怎么安排時(shí)間讀書的呢？
其實(shí)，想兼顧社團(tuán)活動(dòng)和學(xué)習(xí)兩個(gè)方面的確挺難的，我覺得首先要學(xué)習(xí)刻苦，我經(jīng)常周六周日學(xué)習(xí)；其次是要提高學(xué)習(xí)效率，我總是想辦法提高學(xué)習(xí)效率，比如上課坐在第一排，經(jīng)常和老師同學(xué)們討論問題等。如果學(xué)習(xí)效率高了，自然就會(huì)騰出一部分時(shí)間來做社團(tuán)活動(dòng)了。
如果你的工做出現(xiàn)失誤，給本公司造成經(jīng)濟(jì)損失，你認(rèn)為該怎么辦？
我認(rèn)為首要的問題是想方設(shè)法去彌補(bǔ)或挽回經(jīng)濟(jì)損失，其次才是責(zé)任問題。
如果我們錄用你，你有何要求？
自己目前沒有家庭負(fù)擔(dān)，如果談要求的話，希望給予更多的任務(wù)，在工作中不斷提高自己的實(shí)際能力。
你最崇拜的人是誰？你的座右銘是什么？
馬云
做任何事，都必須要有突破，沒有突破，等于沒做
對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營職位的認(rèn)識(shí)？
搜集分析上億淘寶用戶需求，行為和習(xí)慣，參與產(chǎn)品需求開發(fā)并能提出建設(shè)性建議，要對(duì)產(chǎn)品的包裝與推廣，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控與維護(hù)，產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)與分析，應(yīng)熟悉產(chǎn)品營銷的相關(guān)知識(shí)，以便有效運(yùn)營產(chǎn)品。同時(shí)還要與不同部門的同事進(jìn)行合作，溝通，要求具備良好的合作精神和較強(qiáng)的溝通和表達(dá)能力以及優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力。
談?wù)勀銓?duì)電子商務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理的認(rèn)識(shí)?
負(fù)責(zé)電子商務(wù)項(xiàng)目的整體規(guī)劃及市場(chǎng)推廣,對(duì)電子商務(wù)進(jìn)、銷、存進(jìn)行管理，進(jìn)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品規(guī)劃、開拓和管理渠道。這要求項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該具有較強(qiáng)的溝通能力、較強(qiáng)的組織管理能力和敏銳的市場(chǎng)洞察和預(yù)測(cè)能力以及嚴(yán)密的分析能力。
對(duì)淘寶的總體看法？
從總體上，我還是比較看好淘寶的。畢竟，現(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢煞指畹囊徊糠�。淘寶順�?yīng)時(shí)代的潮流，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和海量的產(chǎn)品為用戶提供便捷的網(wǎng)上購物渠道，極大的改變了人們的購物習(xí)慣。
同時(shí)淘寶網(wǎng)自身也具備了許多優(yōu)點(diǎn)，得以使其快速發(fā)展，主要表現(xiàn)在：
A、淘寶網(wǎng)是一個(gè)融合的電子商務(wù)平臺(tái)，時(shí)B2C和C2C相融合，將上游的阿里巴巴，中游的支付寶和下游的物流完美的整合在一起，極大的方便了用戶；
B、完善的支付體系，通過支付寶的交易資金監(jiān)管服務(wù)，可以保證交易安全順利的進(jìn)行，避免欺詐行為；
C、完善的交易評(píng)價(jià)體系，網(wǎng)上交易最大的問題就是誠信問題，買賣雙方是在一個(gè)虛擬的空間里進(jìn)行交易，用戶的安全得不到保障，通過交易評(píng)價(jià)體系，可以講賣家的真是交易記錄展現(xiàn)在買家的面前，一定程度上可以減少買家的憂慮；
D、集成的廣告營銷系統(tǒng)如阿里媽媽、淘寶客和淘寶直通車等，可以讓賣家靈活的選擇推廣方式來推廣自己的商品和店鋪，提高自身店鋪的知名度；
F、便捷的網(wǎng)上溝通渠道，阿里旺旺居民IM聊天工具的所有功能，可以讓買家和賣家在網(wǎng)上時(shí)時(shí)進(jìn)行交流，同時(shí)還可以把聊天記錄保存下來最為交易糾紛處理的證據(jù)；
但淘寶網(wǎng)本身仍然存在一些問題，如：
A、信用問題，淘寶網(wǎng)信用評(píng)價(jià)體系只有三級(jí)，這并不能完全反映出用戶對(duì)購買后商品的完整評(píng)價(jià)，應(yīng)將服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)分開來，將評(píng)價(jià)級(jí)別提高到五級(jí)，這樣就能更細(xì)致的反映出用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意程度；同時(shí)應(yīng)在信用體系商家的退貨率也反映出來，這樣更能準(zhǔn)確反映出商家的信用問題；
B、賣家進(jìn)入成本上升，新進(jìn)入的賣家在前期要投入更多的成本來推廣自己的店鋪如店面裝修，網(wǎng)店推廣等。
C、交易糾紛投訴周期很長
在淘寶上買過什么？
手機(jī)，書籍，衣服，鼠標(biāo)等
平時(shí)都去那些網(wǎng)站？
A、購物：淘寶網(wǎng)，聚劃算，返還網(wǎng)等一些團(tuán)購和返還的網(wǎng)站（24券，愛幫團(tuán)，美團(tuán)，拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)）；
B、信息獲�。喊鹱稍�，互聯(lián)網(wǎng)觀察中心，新浪科技，搜狐科技等關(guān)注最新的一些互聯(lián)網(wǎng)研究動(dòng)態(tài)；
C、博客：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，網(wǎng)絡(luò)營銷等講述一些經(jīng)驗(yàn)和技巧；
D、微博：新浪微博，騰訊微博；
E、SNS:校內(nèi)網(wǎng)；
你是黨員啊， 為什么要入黨？怎么入的黨？做了黨員對(duì)你有什么影響？
學(xué)校會(huì)選擇一些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生入黨， 所以黨員身份意味著我在學(xué)生時(shí)代的良好表現(xiàn)。對(duì)于我來說， 黨員身份提醒著我更自律。你知道， 總不能給這個(gè)榮譽(yù)抹黑吧。
如果我們公司這次沒有錄取你，但過一段，被錄取的人中有沒能渡過試用期的，騰出位置來，再通知你，你還會(huì)再來嗎？
呵呵，老師，那就說明我是一個(gè)“替補(bǔ)隊(duì)員”了，能給一個(gè)強(qiáng)隊(duì)當(dāng)“替補(bǔ)隊(duì)員”，也是很光榮的事，我肯定會(huì)高高興興的來。再說，“主力隊(duì)員 ”都是從“替補(bǔ)隊(duì)員”干起來的。只要我今后工作努力，肯定會(huì)從“替補(bǔ)隊(duì)員”升為“主力隊(duì)員”的，現(xiàn)在，我既然是“替補(bǔ)隊(duì)員”，就說明我還應(yīng)該付出比“主力隊(duì)員”更大的努力，才能滿足公司的要求。我相信我肯定能努力成為公司的“主力隊(duì)員”，為公司做出我最大的貢獻(xiàn)。謝謝老師給我的一個(gè)機(jī)會(huì)。
如果公司給你的工資標(biāo)準(zhǔn)，沒有達(dá)到你簡歷上的工資要求，你還來我們公司嗎？
工資是我需要考慮的一個(gè)問題，但公司更是我要考慮的問題。我更看中的是一個(gè)公司的企業(yè)文化、發(fā)展前景，以及我在公司的發(fā)展平臺(tái)。對(duì)于一個(gè)青年人，前途要比“薪情”更重要。再說，每個(gè)公司都有自己的工資標(biāo)準(zhǔn)，我相信，只要我的能力達(dá)到公司的職位要求，公司也不會(huì)給我比別人低的工資，如果我的能力達(dá)不到公司的職位要求，我提的工資再高，也是不合適的。
你在公司里工作，如果同辦公室里的一個(gè)人，能力沒有你強(qiáng)，但工資卻高于你，你會(huì)不會(huì)有想法，心理能平衡嗎？
工資是員工最敏感的問題，公司一般都會(huì)盡量處理好，如果那個(gè)同事的能力不如我，工資還高于我，肯定是他在其他方面強(qiáng)于我�；蛘�，他能為公司解決一些我們不知道的問題，所以，老板給他定了高于我的工資。在公司里，我不想與別人橫著比，因?yàn)檫@里面有許多我不知情的東西。我喜歡把自己與自己豎著比，只要自己比自己過去升值了，就有成就感；只要認(rèn)為公司給我的報(bào)酬與我的能力匹配，心理就不會(huì)不平衡，還會(huì)感到干的挺有奔頭。
你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？
在從事有價(jià)值的工作時(shí)，任何人都會(huì)在工作中時(shí)不時(shí)地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，甚至在有些情況下還可以承受極大的壓力。對(duì)我來說，應(yīng)對(duì)壓力的關(guān)鍵是找到一種方法控制形勢(shì)，從而減輕壓力的劇烈程度——通過這種方式，壓力就不會(huì)影響我的生產(chǎn)力。我知道任何工作都有壓力，如果必要的話，我會(huì)在壓力下工作得很好。
面試經(jīng)典提問問題
一、 引入式問題：（1個(gè)問題，人人都會(huì)回答的問題）
1. 請(qǐng)用三分鐘時(shí)間介紹一下你自己，包括你個(gè)人的基本情況，為什么來我公司應(yīng)聘？你的愛好和優(yōu)點(diǎn)是什么？
2. 你是從什么渠道知道我們公司招聘的信息的？
3. 你應(yīng)聘**崗位，你認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)崗位工作的主要難點(diǎn)在哪里？（對(duì)專業(yè)的看法）
二、 行為式問題：（2-3個(gè)問題，以開放式問題為主。）
1. 能不能講一下在過去工作中最關(guān)鍵的成功的事件？
2. 做的最失敗的一件事？（關(guān)鍵事件最能代表一個(gè)人的行為特色，可以看出處理問題的技巧、EQ等。）
3. 請(qǐng)你講一下在過去的工作中壓力最大的事情你是如何承受的？
4. 請(qǐng)你講一下過去工作中你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做的最成功的一件事。
三、 智力（應(yīng)變）式問題：（1個(gè)問題，關(guān)鍵是看答題的思路而不是正確性）
1. 邏輯思維能力。
2. 分析問題能力。
3. 透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力。
四、 動(dòng)機(jī)式問題：（1個(gè)問題，了解價(jià)值觀、求職動(dòng)機(jī)。）
1. 請(qǐng)問是什么原因?qū)е履汶x開上一家單位？
2. 請(qǐng)問你為什么選擇我們公司？
3. 請(qǐng)問你在求職的時(shí)候更看重什么？（注意在最后應(yīng)聘者提問時(shí)的問題與之是否一致）
五、 虛擬情境式問題：（2-3個(gè)問題，提出招聘崗位實(shí)際工作中必定或非�？赡馨l(fā)生的具體工作難題，請(qǐng)應(yīng)聘者提出解決方案，判斷應(yīng)聘者分析和解決本企業(yè)現(xiàn)實(shí)問題的能力，看是否有足夠的處理具體問題的方法與技巧，以及其處理問題的方式是否符合本企業(yè)的現(xiàn)實(shí)。）
1. 假如由你來做績效考核工作，而其他部門的經(jīng)理以工作非常忙為理由不予配合，在這種期情況下你會(huì)采取什么措施？
2. 假如公司效益下降，而要削減經(jīng)費(fèi)，降低員工工資，而本身員工工資就不高，你作為勞資主管，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎樣處理這件事情？
六、 壓迫式問題：（對(duì)前面幾個(gè)問題回答的很好，又錄用意向的人員可以提問一個(gè)壓迫式問題，測(cè)評(píng)應(yīng)試者的心理素質(zhì)；或者遇到“面霸”，比較強(qiáng)勢(shì)的應(yīng)聘要達(dá)到控場(chǎng)的目標(biāo)；也可以用來測(cè)謊。）
最后可以請(qǐng)應(yīng)聘者提問，可以看出其求職的動(dòng)機(jī)以及看重哪一方面。
再者，一定要對(duì)針對(duì)簡歷中有疑點(diǎn)的地方提問，比如簡歷中有幾個(gè)月是空檔，沒有工作經(jīng)歷等？比如頻繁的跳槽等。
經(jīng)典面試問題回答思路整理!
面試過程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關(guān)重要。本文對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。讀者無需過分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。 問題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”
思路： 1、這是面試的必考題目。 2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致。 3、表述方式上盡量口語化。 4、要切中要害，不談無關(guān)、無
用的內(nèi)容。 5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟。 問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
思路：1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 簡單地羅列家庭人口。 3、 宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。 4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。 5、 宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。 6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。 7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。
問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”
思路： 1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。 3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。 4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”你的形象。 問題四：“你最崇拜誰？”
思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。 2、 不宜說自己誰都不崇拜。 3、 不宜說崇拜自己。 4、不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。 5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。 6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。 7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題五：“你的座右銘是什么？”
思路： 1、座右銘能在一定程
度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的主要原因。 2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。 3、不宜說那些太抽象的座右銘。 4、不宜說太長的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。 6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”
問題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”
思路： 1、 不宜說自己沒缺點(diǎn)。 2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。 3、不宜說出
嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。 4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。 5、可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。
問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”
思路： 1、 不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。 2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。 3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。 6、 說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。
問題八：“你為什么選擇我們公司？”
思路： 1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。 2、建議從行業(yè)、企業(yè)
和崗位這三個(gè)角度來回答。 3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好�！�
問題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？”
思路： 1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。 2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的�！�
問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”
思路： 1、如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法， 2、 可以嘗試采用迂回
戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作�！�
問題十一：“與上級(jí)意見不一是，你將怎么辦？”
思路： 1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見�！� 2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問題，我會(huì)服從上級(jí)的意見，對(duì)于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”
問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚�？�?/p>
思路： 1、 應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。 2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。 3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這
份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！”
問題十三：“你能為我們做什么？”
思路： 1、 基本原則上“投其所好”。 2、回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者最
好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。 3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來回答這個(gè)問題。
問題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”
思路： 1、如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。 2、 對(duì)這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。 3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位�！�
問題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”
思路： 1、通過應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。 2、 最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。 3、如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了�！�
問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”
思路： 1、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。 2、 避免把“離職原因”說得太詳細(xì)、太具體。 3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太辛苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。 4、 但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。 5、不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。 6、 盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。 7、如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞
臺(tái)�！� 同一個(gè)面試問題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。
面試中你必須要知道的語言陷阱（很好，怕再找不到了）
如：“你經(jīng)歷太單純，而我們需要的是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的人”，“你性格過于內(nèi)向，這恐
怕與我們的職業(yè)不合適”，“我們需要名牌院校的畢業(yè)生，你并非畢業(yè)于名牌院�！�，“你的專業(yè)怎么與所申請(qǐng)的職位不對(duì)口？”面對(duì)這種咄咄逼人的發(fā)問，作為應(yīng)聘者，首先要做到的就是無論如何不要被“激怒”，如果你被“激怒”了，那么你就已經(jīng)輸?shù)袅�。那么，面�?duì)這樣的發(fā)問，如何接招兒呢？
□ 如果對(duì)方說：“你經(jīng)歷太單純，而我們需要的是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的人�！�
■ 你可以微笑著回答：“我確信如我有緣加盟貴公司，我將會(huì)很快成為社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的人，我希望自己有這樣一段經(jīng)歷�！�
□ 如果對(duì)方說：“你性格過于內(nèi)向，這恐怕與我們的職業(yè)不合適�！�
■ 你可以微笑著回答：“據(jù)說內(nèi)向的人往往具有專心致志、鍥而不舍的品質(zhì)，另外我善于傾聽，因?yàn)槲腋械綉?yīng)把發(fā)言機(jī)會(huì)多多地留給別人�！�
□ 如果對(duì)方說：“我們需要名牌院校的畢業(yè)生，你并非畢業(yè)于名牌院校。” ■ 你可以幽默地說：“聽說比爾蓋茨也未畢業(yè)于哈佛大學(xué)。”
□ 如果對(duì)方說：“你的專業(yè)怎么與所申請(qǐng)的職位不對(duì)口？”
■ 你可以巧妙地回答：“據(jù)說，21世紀(jì)最搶手的就是復(fù)合型人才，而外行的靈感也許會(huì)超過內(nèi)行，因?yàn)樗麄儧]有思維定勢(shì)，沒有條條框框�！�
如果對(duì)方說：“你原單位這么好，你卻要走，是不是在原單位混不下去只好挪個(gè)窩兒？”你若結(jié)結(jié)巴巴，無言以對(duì)，抑或怒形于色，據(jù)理力爭，臉紅脖粗，那就掉進(jìn)了對(duì)方所設(shè)的圈套。應(yīng)聘者碰到此種情況，要頭腦冷靜，明白對(duì)方在“做戲”，不必與他較勁。 挑戰(zhàn)式的語言陷阱，這類提問的特點(diǎn)是，從求職者最薄弱的地方入手。
對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生，面試官會(huì)設(shè)問：“你的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，你怎么看？”對(duì)于女大學(xué)生，面試官也許會(huì)設(shè)問：“女性常常會(huì)對(duì)自己的能力缺乏自信，你怎么看？”如果回答：“不見得吧”、“我看未必”或“完全不是這么回事”，那么也許你已經(jīng)掉進(jìn)陷阱了，因?yàn)閷?duì)方希望聽到的是你對(duì)這個(gè)問題的看法，而不是簡單、生硬的反駁。
對(duì)于這樣的問題，你可以用“這樣的說法未必全對(duì)”、“這樣的看法值得探討”、“這樣的說法有一定的道理，但我恐怕不能完全接受”為開場(chǎng)白，然后婉轉(zhuǎn)地表達(dá)自己的不同意見。
面試官有時(shí)還會(huì)哪壺不開偏提哪壺，提出讓求職者尷尬的問題。如：“你的學(xué)習(xí)成績并不很優(yōu)秀，這是怎么回事？”“從簡歷看，大學(xué)期間你沒有擔(dān)任學(xué)生干部的經(jīng)歷，這會(huì)不會(huì)影響你的工作能力”等等。
碰到這樣的問題，有的求職者常會(huì)不由自主地?cái)[出防御姿態(tài)，甚至狠狠反擊對(duì)方。這樣做，只會(huì)誤入過分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的評(píng)價(jià)。而最好的回答方式應(yīng)該是，既不
掩飾回避，也不要太直截了當(dāng)，用明談缺點(diǎn)實(shí)論優(yōu)點(diǎn)的方式巧妙地繞過去。
比如說，當(dāng)對(duì)方提出你的學(xué)習(xí)成績不很優(yōu)秀時(shí)，你可以坦然地承認(rèn)這點(diǎn)，然后以分析原因的方式帶出你另外的優(yōu)點(diǎn)。如，在校期間學(xué)習(xí)成績之所以不很優(yōu)秀，是因?yàn)槲覔?dān)任社團(tuán)負(fù)責(zé)人，投入到社團(tuán)活動(dòng)上的精力太多。雖然我花在社團(tuán)的心血也帶給我不少的收獲，但是學(xué)習(xí)成績不是最優(yōu)秀，這一點(diǎn)一直讓我耿耿于懷。當(dāng)意識(shí)到這一點(diǎn)后，我一直在設(shè)法糾正自己的偏差。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 推薦閱讀：勵(lì)志名言 > 盡力而為還不夠
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