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銷售員面試常問(wèn)的問(wèn)題
1.你為什么想做銷售工作？
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2.你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么？
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的。
3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何評(píng)價(jià)你自己？
這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。
5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓�，�?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚�，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。
6.工資對(duì)你有多重要？
不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的�？梢韵葐�(wèn)一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說(shuō)適量就可以。
銷售員面試時(shí)常見(jiàn)的問(wèn)題
1.你為什么想做出售任務(wù)？
這個(gè)問(wèn)題關(guān)于工業(yè)專業(yè)身世的人來(lái)說(shuō)有些欠好答復(fù)，可是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到校園請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的答復(fù)詳細(xì)，最棒用舉比如的辦法羅列你曾經(jīng)的成功經(jīng)歷。并且讓招聘方以為你具有做好這個(gè)任務(wù)的潛質(zhì)。
2.你以為本人最大的利益是什么？
這里你需求答復(fù)你如何與火伴協(xié)作，你是一個(gè)出售人員，需求有動(dòng)力爆發(fā)力和行進(jìn)的精力。這些都是這個(gè)任務(wù)所必不可少的基本技術(shù)。若是你有另外方面出售天分，那只能說(shuō)你就天然生成是用來(lái)做出售的。
3.你以為本人最大的缺陷是什么？
在這種面試的狀況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出本人有稀奇顯著的缺陷，或許說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需求的缺陷，可以談一些缺乏，或許本人做欠好的一些比如，可是不要由于謙善，讓招聘方以為你是一無(wú)可取的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何評(píng)估你本人？
這個(gè)問(wèn)題是招聘方調(diào)查你的小我表達(dá)才干和知道才干的問(wèn)題。你可以杰出本人的一些長(zhǎng)處，可是不要說(shuō)得過(guò)于直白，還要著重本人的才干比擬適合做出售任務(wù)，這里技巧很重要。還說(shuō)話要機(jī)敏，也可以恰當(dāng)加些小詼諧，顯現(xiàn)你天然生成有與人外交的才干，這關(guān)于出售任務(wù)來(lái)說(shuō)是很重要的。
5.你以為你具有什么樣的技術(shù)習(xí)慣這份任務(wù)？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很類似，可是你答復(fù)不能相同，固然要表達(dá)的能夠是同一個(gè)意思，可是決不能千人一面，要恰當(dāng)?shù)挠懈淖�，�?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變才干。能敷衍好招聘方的人關(guān)于出售任務(wù)也能做得不錯(cuò)。還，這也在調(diào)查你的耐性，由于能夠顧客的懇求要費(fèi)事得多，屢次解說(shuō)或許換一個(gè)視點(diǎn)解說(shuō)也是必備才干之一。
6.工資對(duì)你有多重要？
不要說(shuō)得很重要，由于若是做到必定的比例，工資自然會(huì)很高，可是也不要完全不在乎，由于出售是經(jīng)商，必定程度上有錢的認(rèn)識(shí)也是必要的�？梢韵葐�(wèn)一下公司可以供給的，本人只要看能否承受就可以，或許說(shuō)過(guò)量就可以。
7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話？
這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，可是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的任務(wù)。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在調(diào)查你與人外交的才干。杰出的客戶認(rèn)識(shí)和滿意客戶需求的才干，是這個(gè)問(wèn)題的答復(fù)關(guān)鍵。講不達(dá)時(shí)宜的冷笑話或并欠好笑的笑話是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不論它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品德發(fā)生欠好的影響。所以千萬(wàn)要當(dāng)心的講看似輕松的笑話。
8.為什么你對(duì)出售任務(wù)比其他職位更有愛(ài)好？
這個(gè)問(wèn)題需求從兩方面答復(fù)。一個(gè)是從出售自身來(lái)說(shuō)，你以為它有什么優(yōu)勢(shì)或許令你入神的當(dāng)?shù)�，你�?huì)一心一意的投入這個(gè)任務(wù)，可是切忌不能說(shuō)另外職位就欠好，這會(huì)讓招聘方心境不愉快，并且你有能夠會(huì)被分配去其他部分，所以為了不損失任務(wù)時(shí)機(jī)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你小我的特色，由于小我才干和愛(ài)好，更適合出售任務(wù)，這樣會(huì)給招聘方留下恰當(dāng)杰出的形象，收到事半功倍的作用。
9.若是每天讓你給客戶俄然打出售電話你會(huì)怎么辦？
沒(méi)有人情愿每天給客戶俄然打出售電話，由于這樣收到冷遇的狀況許多�？墒遣灰苯诱f(shuō)你不會(huì)干這項(xiàng)任務(wù)，你可以說(shuō)你會(huì)思索辦法，或許說(shuō)話的口氣�；蛟S你要是夠機(jī)敏的話，你可以提出不打俄然電話，可是能到達(dá)相同作用的辦法的話，那招聘方必定會(huì)對(duì)你刮目相看。
10.你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的？
出售任務(wù)有時(shí)候是需求冒險(xiǎn)精力的，可是不要給招聘方這樣的覺(jué)得，即你天然生成就是個(gè)冒險(xiǎn)家，究竟，經(jīng)商是要掙錢，不是冒險(xiǎn)，若是招聘方以為你會(huì)拿公司的錢、諾言去冒險(xiǎn)，那你可以說(shuō)完全沒(méi)有希望了。可是出售是需求進(jìn)步的任務(wù)，體現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)思索雇傭你�？梢哉f(shuō)一些戶外的冒險(xiǎn)故事，盡量傳神，闡明你是勇敢的人，但不是體如今任務(wù)上的冒進(jìn)。
11.是什么緣由招引你加盟咱們公司的？
要打聽(tīng)這家你面試的公司，打聽(tīng)公司的強(qiáng)項(xiàng)和缺乏，然后詳細(xì)說(shuō)一下你的想象，闡明你到職后怎么樣展開(kāi)出售任務(wù)，要認(rèn)同企業(yè)文化，稀奇是關(guān)于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才干有杰出的團(tuán)隊(duì)協(xié)作認(rèn)識(shí)，最棒著重是企業(yè)文化比擬招引你。這樣作用會(huì)比擬好，可是若是你不是從心里認(rèn)同，最棒不要宣布談?wù)�，口是心非比什么都不說(shuō)顯得愈加沒(méi)有誠(chéng)心，最棒不要做這樣的任務(wù)。
12.你還面試過(guò)哪些公司？
這是一個(gè)奸刁并且強(qiáng)硬的問(wèn)題。你必須思索你有多少信息曾經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的答復(fù)。若是你曾經(jīng)參加過(guò)這個(gè)職業(yè)頂尖公司的面試，你如今面試的公司會(huì)置疑若是選取你的話，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去任務(wù)。并且若是你是被大企業(yè)回絕了得，那么就會(huì)有為難的問(wèn)題，拿就是你為什么沒(méi)有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)十分扎手的問(wèn)題，所以你要奇妙的避開(kāi)，不要給本人帶來(lái)不必要的費(fèi)事。
另外若是你面試公司過(guò)多，那么如今面試的這一家會(huì)置疑你沒(méi)有誠(chéng)心，可是過(guò)少的話，又會(huì)以為你沒(méi)有才干。所以你要權(quán)衡后慎重答復(fù)。普通公司喜歡和另外公司競(jìng)賽，若是你滿足優(yōu)異的話，若是這家公司選取你，你沒(méi)有去哪一家，標(biāo)明這一家有競(jìng)賽力，它會(huì)很快樂(lè)�？墒侨羰沁�有許多企業(yè)要你的話，那樣它會(huì)思索若是選取你，你卻不能入職，這是他們不情愿看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘思索，能夠會(huì)挑選拋棄你，另覓人選。這個(gè)問(wèn)題也是調(diào)查你小我才干的重要問(wèn)題。答復(fù)時(shí)必定要慎重，由于稍有不小心，就能夠和一個(gè)絕好的職位坐失良機(jī)。主張你可以恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)面試的公司，然后，標(biāo)明你真摯的情緒，會(huì)思索公司的決議，對(duì)公司的尊重。
銷售人員的面試問(wèn)題
1. 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？
2. 人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？
3. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
4. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
5. 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
6. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
7. 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
市場(chǎng)銷售員的面試問(wèn)題
1.請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)？
其實(shí)是一個(gè)比較空泛的問(wèn)題，但是最好提前準(zhǔn)備一下，不要表現(xiàn)的對(duì)這方面一無(wú)所知。顯得你根本沒(méi)有誠(chéng)意。
2.如果你有一百萬(wàn)你會(huì)做什么？
一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問(wèn)題，不能回答買房購(gòu)車這樣的事情，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂(lè)，顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人，。但是不要浮夸，比如馬上開(kāi)一家公司這樣的話，最好不要說(shuō)，因?yàn)槟阋粺o(wú)所知的時(shí)候，如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對(duì)你產(chǎn)生不信任感。
3.請(qǐng)和我談一下你個(gè)人對(duì)股票的看法？
如果你不清楚，千萬(wàn)要誠(chéng)懇，談?wù)勀銈�(gè)人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資料，有這方面的準(zhǔn)備，那么恭喜你，一個(gè)英明的決定。
4.請(qǐng)你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票？
這個(gè)問(wèn)題，無(wú)法給你建議，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備。
5.告訴我三種你想要買的股票？
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