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銷售面試會問的問題
1． 你為什么想做銷售工作？
這個(gè)問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2． 你認(rèn)為自己最大的長處是什么？
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3． 你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4． 如何評價(jià)你自己？
這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作， 這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。
5． 你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？
其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓�，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng) 付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚�，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。
6． 工資對你有多重要？
不要說得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。
7． 請你講一個(gè)好笑的笑話？
這是一個(gè)看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和 滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的 影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
8． 為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？
這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不 好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭�(gè)人能力和興趣，更適合銷 售工作，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。
9． 如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？
沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項(xiàng)工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣�；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。
10．你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的？
銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會拿公司的錢、信譽(yù)去冒 險(xiǎn)，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你�？梢哉f一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說明你是勇敢的 人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。
11.是什么原因吸引你加盟我們公司的？
要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè) 文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最 好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。
12.你還面試過哪些公司？
這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑如 果錄取你的話，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問 題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。
另外如果你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會認(rèn)為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司 競爭，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很高興。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話，那樣它會考慮如果錄 取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會選擇放棄你，另覓人選。這個(gè)問題也是考察你個(gè)人能力的重要問題。回答時(shí)一 定要謹(jǐn)慎，因?yàn)樯杂胁簧�，就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司，然后，表明你真誠的態(tài)度，會考慮公司的決定，對公司的尊重。
銷售人員面試經(jīng)常會問到的問題
a. “請簡單地介紹一下自己”
b. “過去的銷售工作，對你的考核是什么”
c. “你比別人做得好的地方在哪里，原因是什么？”
d. “在工作中你有哪些方面的缺點(diǎn)，簡單的談一下，如何克服這些缺點(diǎn)”
e. “你覺得你應(yīng)聘的這個(gè)崗位主要做些什么？這個(gè)崗位你覺得最大的困難是什么？”
f. “為了完成業(yè)績經(jīng)常要加班加點(diǎn)，你是如何看的？”
g. 假如你現(xiàn)在一個(gè)人在前臺當(dāng)班，正在接聽一個(gè)咨詢電話的時(shí)候進(jìn)來了一名客戶，你如何處理？
h. “假如你能被錄用，你認(rèn)為需要多長時(shí)間能完全勝任這個(gè)崗位？” i. 你的抗壓能力如何？能不能用一個(gè)事例說明？
j. “你希望一年后你會達(dá)到一個(gè)什么樣的職位或薪資水平？
銷售人員的面試問題范本
1.請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？
2.人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？
3.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
4.關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
5.若受到獎勵，你有什么感想？
6.你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
7.為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
8.電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
9.在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？
10.若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
11.請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
12.講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任目標(biāo)的？
13.你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？
14.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？
15.你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？
16.當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？
17.在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？
18.你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？
19.請向我推銷一下這支鉛筆。
20.你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？
21.和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？
22.如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品？
23.具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？
24.假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？
銷售員面試時(shí)常見的問題
1.你為什么想做出售任務(wù)？
這個(gè)問題關(guān)于工業(yè)專業(yè)身世的人來說有些欠好答復(fù)，可是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，公司其實(shí)也沒有必要回到校園請mba來做這個(gè)職位。盡量讓你的答復(fù)詳細(xì)，最棒用舉比如的辦法羅列你曾經(jīng)的成功經(jīng)歷。并且讓招聘方以為你具有做好這個(gè)任務(wù)的潛質(zhì)。
2.你以為本人最大的利益是什么？
這里你需求答復(fù)你如何與火伴協(xié)作，你是一個(gè)出售人員，需求有動力爆發(fā)力和行進(jìn)的精力。這些都是這個(gè)任務(wù)所必不可少的基本技術(shù)。若是你有另外方面出售天分，那只能說你就天然生成是用來做出售的。
3.你以為本人最大的缺陷是什么？
在這種面試的狀況下，請你不要說出本人有稀奇顯著的缺陷，或許說不要說出你應(yīng)聘的職位最需求的缺陷，可以談一些缺乏，或許本人做欠好的一些比如，可是不要由于謙善，讓招聘方以為你是一無可取的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何評估你本人？
這個(gè)問題是招聘方調(diào)查你的小我表達(dá)才干和知道才干的問題。你可以杰出本人的一些長處，可是不要說得過于直白，還要著重本人的才干比擬適合做出售任務(wù)，這里技巧很重要。還說話要機(jī)敏，也可以恰當(dāng)加些小詼諧，顯現(xiàn)你天然生成有與人外交的才干，這關(guān)于出售任務(wù)來說是很重要的。
5.你以為你具有什么樣的技術(shù)習(xí)慣這份任務(wù)？
其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很類似，可是你答復(fù)不能相同，固然要表達(dá)的能夠是同一個(gè)意思，可是決不能千人一面，要恰當(dāng)?shù)挠懈淖�，來體現(xiàn)你的應(yīng)變才干。能敷衍好招聘方的人關(guān)于出售任務(wù)也能做得不錯。還，這也在調(diào)查你的耐性，由于能夠顧客的懇求要費(fèi)事得多，屢次解說或許換一個(gè)視點(diǎn)解說也是必備才干之一。
6.工資對你有多重要？
不要說得很重要，由于若是做到必定的比例，工資自然會很高，可是也不要完全不在乎，由于出售是經(jīng)商，必定程度上有錢的認(rèn)識也是必要的�？梢韵葐栆幌鹿究梢怨┙o的，本人只要看能否承受就可以，或許說過量就可以。
7.請你講一個(gè)好笑的笑話？
這是一個(gè)看似很簡單的問題，可是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的任務(wù)。這個(gè)問題，其實(shí)也是在調(diào)查你與人外交的才干。杰出的客戶認(rèn)識和滿意客戶需求的才干，是這個(gè)問題的答復(fù)關(guān)鍵。講不達(dá)時(shí)宜的冷笑話或并欠好笑的笑話是這個(gè)問題的大忌，不論它們有多好笑，都會使他們對你的品德發(fā)生欠好的影響。所以千萬要當(dāng)心的講看似輕松的笑話。
8.為什么你對出售任務(wù)比其他職位更有愛好？
這個(gè)問題需求從兩方面答復(fù)。一個(gè)是從出售自身來說，你以為它有什么優(yōu)勢或許令你入神的當(dāng)?shù)兀銜恍囊灰獾耐度脒@個(gè)任務(wù)，可是切忌不能說另外職位就欠好，這會讓招聘方心境不愉快，并且你有能夠會被分配去其他部分，所以為了不損失任務(wù)時(shí)機(jī)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你小我的特色，由于小我才干和愛好，更適合出售任務(wù)，這樣會給招聘方留下恰當(dāng)杰出的形象，收到事半功倍的作用。
9.若是每天讓你給客戶俄然打出售電話你會怎么辦？
沒有人情愿每天給客戶俄然打出售電話，由于這樣收到冷遇的狀況許多。可是不要直接說你不會干這項(xiàng)任務(wù)，你可以說你會思索辦法，或許說話的口氣�；蛟S你要是夠機(jī)敏的話，你可以提出不打俄然電話，可是能到達(dá)相同作用的辦法的話，那招聘方必定會對你刮目相看。
10.你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的？
出售任務(wù)有時(shí)候是需求冒險(xiǎn)精力的，可是不要給招聘方這樣的覺得，即你天然生成就是個(gè)冒險(xiǎn)家，究竟，經(jīng)商是要掙錢，不是冒險(xiǎn)，若是招聘方以為你會拿公司的錢、諾言去冒險(xiǎn)，那你可以說完全沒有希望了。可是出售是需求進(jìn)步的任務(wù)，體現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會思索雇傭你�？梢哉f一些戶外的冒險(xiǎn)故事，盡量傳神，闡明你是勇敢的人，但不是體如今任務(wù)上的冒進(jìn)。
11.是什么緣由招引你加盟咱們公司的？
要打聽這家你面試的公司，打聽公司的強(qiáng)項(xiàng)和缺乏，然后詳細(xì)說一下你的想象，闡明你到職后怎么樣展開出售任務(wù)，要認(rèn)同企業(yè)文化，稀奇是關(guān)于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才干有杰出的團(tuán)隊(duì)協(xié)作認(rèn)識，最棒著重是企業(yè)文化比擬招引你。這樣作用會比擬好，可是若是你不是從心里認(rèn)同，最棒不要宣布談?wù)�，口是心非比什么都不說顯得愈加沒有誠心，最棒不要做這樣的任務(wù)。
12.你還面試過哪些公司？
這是一個(gè)奸刁并且強(qiáng)硬的問題。你必須思索你有多少信息曾經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的答復(fù)。若是你曾經(jīng)參加過這個(gè)職業(yè)頂尖公司的面試，你如今面試的公司會置疑若是選取你的話，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去任務(wù)。并且若是你是被大企業(yè)回絕了得，那么就會有為難的問題，拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)十分扎手的問題，所以你要奇妙的避開，不要給本人帶來不必要的費(fèi)事。
另外若是你面試公司過多，那么如今面試的這一家會置疑你沒有誠心，可是過少的話，又會以為你沒有才干。所以你要權(quán)衡后慎重答復(fù)。普通公司喜歡和另外公司競賽，若是你滿足優(yōu)異的話，若是這家公司選取你，你沒有去哪一家，標(biāo)明這一家有競賽力，它會很快樂�？墒侨羰沁�有許多企業(yè)要你的話，那樣它會思索若是選取你，你卻不能入職，這是他們不情愿看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘思索，能夠會挑選拋棄你，另覓人選。這個(gè)問題也是調(diào)查你小我才干的重要問題。答復(fù)時(shí)必定要慎重，由于稍有不小心，就能夠和一個(gè)絕好的職位坐失良機(jī)。主張你可以恰當(dāng)?shù)恼f面試的公司，然后，標(biāo)明你真摯的情緒，會思索公司的決議，對公司的尊重。
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