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外貿(mào)面試問題及答案
由于面試沒有結(jié)果以及面試中的各種不確定因素，許多人害怕面試。也有一些人充滿了對未來工作的雄心大志，卻因為笨拙的回答被拒之門外。下面是小編幫大家整理的外貿(mào)面試問題及答案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
外貿(mào)面試問題及答案 篇1
問題一："請你自我介紹一下"
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二："談一談你的一次失敗經(jīng)歷"
1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。
2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，
4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>
7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
問題三："對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難?"
1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。
2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度。工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。
問題四："如果我錄用你，你將怎樣開展工作"
1、如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的（寧國人才網(wǎng)）了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，
2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如"首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作。
問題五："您在前一家公司的離職原因是什么?"
1、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的"離職原因"在此家招聘單位里不存在。2、避免把"離職原因"說得太詳細(xì)、太具體。
3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如"太辛苦"、"人際關(guān)系復(fù)雜"、"管理太混亂"、"公司不重視人才"、"公司排斥我們某某的員工"等。
4、但也不能躲閃、回避，如"想換換環(huán)境"、"個人原因"等。
5、不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
6、盡量使解釋的.理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。
7、如"我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。"同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了（第一職場網(wǎng)）規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好.
問題六：5年之后你會在什么地方?
a) 我還沒想那么遠，但是我真的想得到這份工作。 》連云港招聘
b) 如果選定的話，我會在公司的工作中不斷地學(xué)習(xí)，在5年內(nèi)和5年后嘗試不同的崗位。我希望能在這樣的公司里開始我的職業(yè)生涯。
c) 在遠期，我會開一家自己的公司。
a) 錯誤。這個問題也許很容易將招聘者“嚇跑”。 》濟寧招聘
b) 最佳答案。這個答案顯示了你追求“上進”的一面，又表現(xiàn)出你明白提升的過程是受多種因素影響的，而不會急功近利。同時，這個答案暗示了你將安于一家公司，而這正是招聘者喜歡的。
c) 錯誤。這將暗示你將通過這份工作（寧國人才網(wǎng)）學(xué)習(xí)，然后很有可能成為這家公司的競爭者。為什么公司會培養(yǎng)一個競爭者?
問題七：你對新工作有何長短計劃?
參考答案：
第一，參加新工作是件讓人高興的事情，我覺得在正式工作前對自己進行能力評估，定個長遠計劃來評比自己工作后的工作表現(xiàn)，可以激勵自己更加進步;
第二，長遠計劃要靠短期計劃一步一步來實現(xiàn)，因此我到新單位后要盡快熟悉新單位的工作環(huán)境、工作節(jié)奏和認(rèn)識同事，讓自己能夠很快上手工作。在工作過程中，虛心向同事學(xué)習(xí)，與同事融洽相處;
第三、我的長期計劃，首先要繼續(xù)深造（人生指南網(wǎng)）自己，更新自己的知識結(jié)構(gòu)，學(xué)海無涯，不能夠自滿于現(xiàn)在的知識量，在現(xiàn)有學(xué)歷的基礎(chǔ)上，再提高一個層次，其次要經(jīng)過努力，在一定的時間內(nèi)使自己崗位職務(wù)有一個提升，人往高處走，水往低處流，往往進步意味著向上發(fā)展，取得一個更重要的腳色。
外貿(mào)面試問題及答案 篇2
1、你能為公司創(chuàng)造什么?
回答思路：
因為外銷市場廣大，內(nèi)銷始終只是在本國的一個區(qū)域中，即便如中國幅員之遼闊，市場終不敵北美南美，歐洲等等的總和。也正因為這，外貿(mào)人員才有機會經(jīng)常和老總接觸。作為一名外貿(mào)人員，不僅僅是語言翻譯那么簡單，更應(yīng)當(dāng)是老板的左右手，在心中，要自我定位為公司的“二老板”。具體來說，有四點：
第一，外貿(mào)人員要經(jīng)常的和財務(wù)接觸，通過對整個流程的優(yōu)化和自身的經(jīng)驗，來降低成本，或者采用比l/c更好的付款方式。
第二，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要經(jīng)常與工廠接觸，要了解整個生產(chǎn)過程及其進展，并且要隨時聯(lián)系外商，絕對不能不聞不問。不然，一方面沒有辦法對產(chǎn)品的狀況有很好的了解和控制，另一方面就會降低了服務(wù)的質(zhì)量隨時和外商保持聯(lián)系，回報生產(chǎn)過程，這樣更加能顯示出對產(chǎn)品的重視。
對于工廠的庫存品，也要多加了解，盡可能地將他們銷售出去，并且加強控制和管理，對產(chǎn)品的包裝運輸過程也都能了解，對日后的工作必定是能有所幫助的。
第三，外貿(mào)業(yè)務(wù)員與內(nèi)銷人員的配合。由于一些產(chǎn)品，國內(nèi)外的需求和季節(jié)性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些時候內(nèi)銷的利潤更好，那么就應(yīng)當(dāng)少接單;反之亦然。這樣就可以加強內(nèi)銷和外貿(mào)之間的配合，從總公司的總體利益上考慮配合。
第四，外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常會和老板接觸。更加明白在國際市場上本產(chǎn)品的市場情況，所處地位，而且同行業(yè)競爭者的發(fā)展?fàn)顩r。這些信息都和工廠公司的利益與發(fā)展密切相關(guān)，是老板制定決策時候的重要參考信息，因此外貿(mào)人員也會經(jīng)常和老板接觸，并且所提供的信息也是相當(dāng)重要的。
最佳回答：
你們需要可以生產(chǎn)出“效益”的人，而我的背景和經(jīng)驗可以證明我的能力，例如：我曾經(jīng)……
2、你的短期目標(biāo)是什么?
回答思路：不能說是為了薪酬，即使這可能是真實情況，但是沒有公司會希望他的員工僅僅和公司是赤裸裸的金錢關(guān)系。
最佳回答：
短期內(nèi)我想找到一份適合自己的工作，對公司做出自己的貢獻。今天我們談的這份工作看起來是一個好機會，您能告訴我這份工作更詳細(xì)的情況嗎?
3、你在前一家公司的離職原因是什么？
回答思路：不能摻雜主觀的.負(fù)面感受，如“太辛苦、人際關(guān)系復(fù)雜、管理太混亂、公司不重視人才、公司排斥我們某某的員工”等。
最佳回答：
我離職是因為這家公司更換工作地址，離我住的地方太遠，即使我在公司工作了三年多，有較深的感情。但是我還是很遺憾，不愿意在上下班路程上浪費太多的時間，希望重新尋找新的舞臺。
4、外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容你認(rèn)為有哪些？
回答思路：考察求職積累的工作經(jīng)驗，以及業(yè)務(wù)水平，對本行業(yè)的了解程度，即基本的外貿(mào)流程考察。
最佳回答：
一般都包括的是搜索聯(lián)系客戶，快速的找到有意象的新客戶;利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，對英語要求比較高，尤其是口語，接待來訪客戶，有時還要負(fù)責(zé)報關(guān)，貨運，單據(jù)制作，結(jié)算等。
同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試關(guān)鍵在于掌握規(guī)律，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好，給予最佳回答。
外貿(mào)面試問題及答案 篇3
1、客戶給你回信說另一個供應(yīng)商報價相似質(zhì)量的產(chǎn)品竟然便宜一半，你會怎么回復(fù)客戶?
RE:這個需要我們自己對行業(yè)要了解，如果是質(zhì)量一樣，價格不可能做到一半。(在我們工廠價格已經(jīng)比較低的情況下。)客戶很可能是亂砍價，要么客戶不熟悉行業(yè)。
如果是品質(zhì)一樣，價格便宜一半，客戶根本不會找我們再談。
所以建議客戶先要我們樣品和對方的比較看看，如果對方的實在很便宜，這個客戶我們放棄。
讓客戶先吃點虧，以后我們再跟這個客戶。
2、跟客戶談了幾個回合最后因為價格談不來，客戶說下次再合作吧，你會怎么回復(fù)?
RE:可以先答應(yīng)客戶的價格，同時建議客戶要我們的樣品。只要客戶愿意要我們的樣品，我們說給他發(fā)樣品，但是要遲遲托著不發(fā)。等客戶著急問我們樣品，我們再告訴客戶，憂郁價格太低，做到這個價格的產(chǎn)品品質(zhì)會很差，處于保護客戶信譽的考慮我們就不發(fā)樣品了。
看看客戶反映，然后看情況把價格提上去。如果客戶注重品質(zhì)的'，會做一些讓步。
如果客戶只要爛貨，這個客戶就放棄。
3、客戶投訴說你的貨達不到我們客戶的質(zhì)量要求，要求退貨或者賠償，你怎么回復(fù)?
RE:發(fā)貨前讓客戶請驗貨公司幫客戶驗貨比如SGS，驗貨OK發(fā)貨。FOB或C&F條件下，貨物上船后我們不負(fù)責(zé)。貨物都是按客戶之前要求生產(chǎn)的.，也驗貨OK。
請客戶自己和客戶的客戶溝通。賠償和退貨免談。
4、客戶余款收了，但是因為某種原因貨停在港上一個月半了，客戶很急，因此很生氣對你也很失望，電話不理，郵件也不回，你會怎么回復(fù)客戶爭取還能讓客戶跟你下次合作?
RE:先搞清楚什么愿意停港，盡量配合客戶解決。
如果是客戶當(dāng)?shù)氐牟豢煽沽υ�，我們也無能為力,比如戰(zhàn)爭，罷工等。
5、如果沒有驗貨的情況下，客戶說貨質(zhì)量不過關(guān)，怎么辦呢?
re：請客戶把貨發(fā)回來，我們檢測，如果質(zhì)量和樣品一樣，不存在說不過關(guān)的問題。
然后把貨發(fā)回給客戶。如果確實是我們公司的質(zhì)量問題，我們就需要給客戶修復(fù)，并提供合格的產(chǎn)品.
外貿(mào)面試問題及答案 篇4
1、隨便說說你自己，你的自我評價是什么？
面試題回答：這是面試的必考題目，介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。表述方式上盡量口語化，要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。條理要清晰，層次要分明，事先最好以文字的形式寫好背熟。
2、請告訴我你過去的工作經(jīng)驗，工作經(jīng)驗就是你過去所做的工作。
面試題回答：在回答工作經(jīng)驗的時候，盡量選擇與應(yīng)聘行業(yè)有關(guān)經(jīng)驗具體描述，你可以舉例說明，或者用具體的數(shù)字告訴面試官，你曾經(jīng)做出了多少業(yè)績，或者創(chuàng)造了多少利潤。
3、打算如何成為一名優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員
面試題回答：
1.與工作了的外貿(mào)人交朋友
2.盡量經(jīng)常訪問外貿(mào)論壇
3.投資于學(xué)習(xí)
4.重視電子商務(wù)
4、What kin do fsalary did you have in mind？
面試題回答：你期望的薪水是多少？回答這個問題時，最好說出一個大致范圍，而不是一個確切的.數(shù)字。如果你能說出這個工資范圍，那就說明你對此行業(yè)非常了解。
5、為什么你是這份工作的最佳人選？
面試題回答：千萬不要說“我干什么都很出色。”最好的答案，你可以這樣說“你們需要可以生產(chǎn)出“效益”的人，而我的背景和經(jīng)驗可以證明我的能力，例如：我曾經(jīng)……”。
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