銷售經(jīng)理面試題目

1、作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理，你認為最重要的工作職責是什么？應具備什么樣的素質(zhì)？

2、你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面？

3、你認為在銷售現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些什么問題？如何去處理這些問題？

4、客戶交叉問題如何處理？如何確定客戶的歸屬？

5、你覺得銷售和策劃的區(qū)別在哪里？

6、如果你的團隊有3個人，你是如何分工的？

7、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？

8、您為何要離開目前這家公司的銷售經(jīng)理職位？

9、請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業(yè)文化的特點。

10、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務，如果您的上司責怪下來，您認為這是誰的責任，為什么？

11、描述一下您對下屬所布置任務的完成思想與過程。

12、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的？

13、電話銷售和面對面的銷售有什么區(qū)別？為使電話營銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

14、舉一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？

15、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

16、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

17、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

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