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分公司負(fù)責(zé)人績效考核制度
第一條 為促進(jìn)分公司銷售目標(biāo)的完成，提高分公司的經(jīng)營管理水平，加強分公司經(jīng)理的自信心與責(zé)任感，特制定本考核辦法。
第二條 本辦法適用于各分公司經(jīng)理，由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)組織進(jìn)行考核。
第三條 本辦法實行月度考核、月度兌現(xiàn)、年終掛鉤的考核方式。
第四條 按分公司每月實際銷售回款額給分公司經(jīng)理計提獎金，計提比率為M%，計提獎金總額經(jīng)指標(biāo)考核后，按指標(biāo)完成情況計發(fā)獎金。
第五條 經(jīng)營考核指標(biāo)分為13項，考核滿分為100分，具體如下：
（一）月銷售量目標(biāo)完成情況（滿分20分）
1、60%以下 0分
2、60%（含）—80% 5分
3、80%（含）—90% 10分
4、90%（含）—100% 15分
5、100%（含）以上 20分
（二）主要品牌目標(biāo)完成程序（滿分10分）
1、80%以下 1分
2、80%（含）—90% 4分
3、90%（含）—100% 8分
4、100%（含）以上 10分
（三）占用資金指標(biāo)（滿分5分）
1、實際占用資金與N的比率為 100%（含）以下 5分
2、實際占用資金與N的比率為 100%—120%（含） 2分
3、實際占用資金與N的比率為 120%以上 0分 說明：據(jù)實際情況與以往數(shù)據(jù)規(guī)定占用資金定額為 N 。
（四）銷售資金結(jié)構(gòu)指標(biāo)（滿分10分）
1、有30天（含）以上有問題資金 0分 2、30天內(nèi)的有問題資金比率 30%以上 0分 3、30天內(nèi)的有問題資金比率 20%—30%（含） 1分 4、30天內(nèi)的有問題資金比率 10%—20%（含） 3分
5、30天內(nèi)的有問題資金比率 10%（含）以上 5分
6、30天內(nèi)的有問題資金比率 0% 10分
說明：有問題資金指按銷售協(xié)議或議向應(yīng)收回而未收回的銷售額，不包括協(xié)議允
許范圍內(nèi)的銷售欠款。
（五）費用率指標(biāo)（滿分10分）
1、實際費用率大于（P+1）%以上 0分
2、實際費用率大于P%小于等于（P+1）% 2分
3、實際費用率小于P%以上 10分
P%，
費用率= 1、30%以下 0分
2、30%—10% （含） 1分
3、0%—10%（含） 5分
4、0% 10分
說明：（1）庫存有問題商品額占庫存商品總額的百分比，為庫存有問題商品比率；
（2）庫存有問題商品指：A、一批進(jìn)貨入庫后三個月內(nèi)銷不完的商品B、后
一批入庫商品已以動銷，前一批入庫商品仍留有的存貨。
（七）檔案管理（滿分5分）
1、非常完整并準(zhǔn)時上交 5分
2、比較完整并及時上交 3分
3、不完整且上交不及時 1分
4、很不完整且拖拖拉拉 0分
說明：主要指客戶檔案的管理。
（八）信息反饋情況（滿分5分）
1、很全面、準(zhǔn)確且準(zhǔn)時 5分
2、較全面、較準(zhǔn)確且及時 3分
3、不全面、欠準(zhǔn)確且不及時 1分
4、很不全面、失實較大且拖拖拉拉 0分
（九）退換貨情況（滿分5分）
1、沒有退、換貨發(fā)生 5分
2、占月銷量的比率 1%（含）以內(nèi) 3分
3、占月銷量的比率 1%—5%（含） 1分
4、占月銷量的比率 5%以上 0分
（十）殘次車、樣品車處理情況（滿分5分）
1、在規(guī)定時間按規(guī)定處理完 5分
2、比規(guī)定時間晚1個月（含） 2分
3、比規(guī)定時間晚1個月以上 0分
說明：殘次車、樣品車發(fā)生后規(guī)定處理時間為 。
（十一） 計劃、報表上報情況（滿分5分）
按是否準(zhǔn)時上報和是否清楚完整程度來考核
1、很好 5分
2、較好 3分
3、一般 1分
4、差 0分
說明：計劃指月度需貨計劃及具體需貨清單和銷售計劃；報表指銷售旬、日報。
（十二） 公司政策的傳達(dá)情況（滿分5分）
1、很好 5分
2、較好 3分
3、一般 1分
4、差 0分
（十三） 銷售人員的培訓(xùn)及管理（滿分5分）
1、很好 5分
2、較好 3分
3、一般 1分
4、差 0分
第六條 每月末次月初由銷售管理部負(fù)責(zé)統(tǒng)計考核13項指標(biāo)的得分情況并作為獎金發(fā)放的一個制約。
（一）100分 100%×M
（二）90分（含）—100分 90%×M
（三）80分（含）—90分 80%×M
（四）70分（含）—80分 70%×M
（五）60分（含）—70分 30%×M
（六）60分以下 10%×M
第七條
第八條
職處理。
第九條 年末匯總分公司經(jīng)理各月得分，除以12個月后的得分作為考次月15號以前由銷售管理部負(fù)責(zé)統(tǒng)計兌現(xiàn)。 分公司經(jīng)理連續(xù)三個月績效考核得分在60分以下者，實行撤核分公司經(jīng)理年終獎金、晉職的一個重要依據(jù)。
分公司經(jīng)理績效考核制度
為了進(jìn)一步完善各分公司的管理，確保2012年零擔(dān)部扭虧為盈。在本年度對分公司經(jīng)理做以下績效考核。
一、到貨。
大連分公司經(jīng)理必須以身作則，在節(jié)約成本，保證安全，增加效益的前提下，帶好團隊，服務(wù)好客戶，完成好大連的到、發(fā)貨任務(wù)。如有貨損，貨差及安全事故，經(jīng)確認(rèn)確系分公司的責(zé)任并給公司造成直接損失的，分公司經(jīng)理將負(fù)主要責(zé)任，從職務(wù)工資和績效工資中扣除相應(yīng)的損失。給公司造成5000元以上重大損失的，將直接扣除經(jīng)理的當(dāng)月工資并調(diào)離相應(yīng)崗位。
二、發(fā)貨、返貨。
大連分公司經(jīng)理，在工作1至3個月，要求每月發(fā)貨、返貨毛利潤不低于6000元（總運費—車運費—中轉(zhuǎn)費—送貨費—提貨費）。低于6000元，沒有當(dāng)月職務(wù)工資和績效工資。高于6000元按毛利潤*15%提取獎勵，由分大連公司經(jīng)理分配，做為分公司經(jīng)理及分公司員工的當(dāng)月獎金。
4至6個月。要求每月發(fā)貨毛利潤達(dá)到10000元及以上（總運費—車運費—中轉(zhuǎn)費—送貨費—提貨費）。低于10000元，沒有當(dāng)月職務(wù)工資和績效工資。高于10000元按毛利潤*15%提取獎勵，由分公司經(jīng)理分配，做為分公司經(jīng)理及分公司員工的當(dāng)月獎金。
如果完不成以上的發(fā)貨、返貨任務(wù)，分公司經(jīng)理取消職務(wù)工資，并調(diào)離相應(yīng)崗位。 每月毛利潤由分公司財務(wù)及總公司財務(wù)核對賬目，以雙方確認(rèn)的毛利潤數(shù)為準(zhǔn)。 本考核制度從2012年3月1日開始執(zhí)行。
沈陽華陽貨運服務(wù)有限公司
二0一二年二月二十三日
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