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薪酬與考核方案
一、目的
1、為更好的引導(dǎo)員工，提高員工自我管理能力與工作效率，完善公司的績(jī)效考核體系。
2、配合公司戰(zhàn)略要求，強(qiáng)化員工的關(guān)鍵績(jī)效，通過(guò)部門(mén)KPI考核，推動(dòng)公司戰(zhàn)略落地。
二、適用范圍
本方案適用于深圳市黔坤酒業(yè)有限公司中山全體員工。
三、考核原則
公平公開(kāi)公正：績(jī)效管理過(guò)程、評(píng)估結(jié)果公開(kāi)，績(jī)效面前人人平等、實(shí)事求是，績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)客觀，評(píng)估公正，關(guān)鍵目的是推動(dòng)公司戰(zhàn)略的整體實(shí)現(xiàn)。
四、考核方案
1、薪資結(jié)構(gòu)表：
A：業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)：（單位：元）
B：業(yè)務(wù)總監(jiān)薪資結(jié)構(gòu)：
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C：后勤人員薪資結(jié)構(gòu)表：
注：
① 保底任務(wù)是各崗位銷售人員每月必須完成的基本任務(wù)量，是是否有資格獲得全額月薪的
衡量標(biāo)準(zhǔn)，保底任務(wù)不計(jì)算提成；
② 所有業(yè)務(wù)人員每月必須完成月度銷售保底任務(wù)，否則將不享受銷售提成，而且將根據(jù)月
度保底銷售任務(wù)的完成比率折算月度標(biāo)準(zhǔn)薪資，但不得低于保底薪資,業(yè)績(jī)?yōu)榱銜r(shí)發(fā)放1200元的保底薪資；
③ 獲得業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)的資格認(rèn)定：完成月度保底銷售任務(wù)以上者方可獲得對(duì)應(yīng)級(jí)別的銷售
提成獎(jiǎng)勵(lì)；
④ 業(yè)務(wù)提成的發(fā)放時(shí)間和辦法：當(dāng)月的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)的70%隨當(dāng)月薪資一同發(fā)放，余下業(yè)
務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)的20%隨季度最后一個(gè)月的薪資發(fā)放，10%隨年終獎(jiǎng)金一同發(fā)放；
⑤ 業(yè)務(wù)總監(jiān)薪資結(jié)構(gòu)表中所述“團(tuán)隊(duì)保底任務(wù)量”是指業(yè)務(wù)人員數(shù)量乘以業(yè)務(wù)員保底任務(wù)
量，并納入業(yè)務(wù)總監(jiān)薪資考核范疇；
⑥ 所有人員的日�？己说梅趾蜆�(biāo)準(zhǔn)薪資掛鉤，并以考核得分比乘以標(biāo)準(zhǔn)薪資得出實(shí)際應(yīng)得
薪資；
⑦ 這里所說(shuō)的銷售提成標(biāo)準(zhǔn)必須是全價(jià)銷售的產(chǎn)品方可以享受該標(biāo)準(zhǔn)，若是折價(jià)銷售的產(chǎn)
品，則根據(jù)實(shí)際的折價(jià)比率折算提成標(biāo)準(zhǔn)；
⑧ 員工的薪資、提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算結(jié)合月度指標(biāo)的完成情況來(lái)計(jì)算，即，員工月度薪資提成
獎(jiǎng)勵(lì)之和乘以月度任務(wù)完成比率等于實(shí)得薪資；
⑨ 所屬部門(mén)總監(jiān)及以下員工公司將給予八元每天的午餐補(bǔ)助，按照實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算； ⑩ 有出差情況的將根據(jù)實(shí)際出差情況按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算；
業(yè)務(wù)總監(jiān)的管理提成除按照上述辦法核算外，還應(yīng)乘以團(tuán)隊(duì)月度指標(biāo)完成比率，團(tuán)隊(duì)月
度指標(biāo)＝團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量×月度人員基礎(chǔ)指標(biāo)，“月度人員基礎(chǔ)指標(biāo)”由主管領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)月核定。 為控制公司的人力資源成本，避免因“閃辭”而造成無(wú)謂的損失，對(duì)新入司工作未滿一
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個(gè)月即離職的人員實(shí)行全責(zé)任薪資，即無(wú)底薪全績(jī)效考核模式，薪酬=標(biāo)準(zhǔn)薪資×業(yè)績(jī)完
成比率，業(yè)績(jī)?yōu)榱銜r(shí)薪酬為零；
節(jié)假日福利根據(jù)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況屆時(shí)而定；
公司實(shí)行全員銷售制，公司所有人員都有義務(wù)和責(zé)任積極主動(dòng)的參與到產(chǎn)品銷售中；
行政人員有義務(wù)參與銷售，但不作為強(qiáng)制考核項(xiàng)；
行政人員產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)的提成計(jì)算方法參照公司統(tǒng)一的提成標(biāo)準(zhǔn)，于當(dāng)月兌現(xiàn)；
各項(xiàng)補(bǔ)助的計(jì)算方式為：標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用÷應(yīng)出勤天數(shù)×實(shí)際出勤天數(shù)=應(yīng)得費(fèi)用；
行政人員薪資計(jì)算：標(biāo)準(zhǔn)薪資×考核得分＋月銷售回款量×提成標(biāo)準(zhǔn)＋各項(xiàng)補(bǔ)助；
原則上沒(méi)有經(jīng)總經(jīng)理同意的情況下，不允許打車出行，否則打車費(fèi)用一律自理；
2、福利待遇：
3、考核細(xì)則
① 標(biāo)準(zhǔn)薪資的組成：業(yè)績(jī)考核占85%，職能考核占15%；
② 績(jī)效考核周期為：日考核、周匯總、月統(tǒng)籌；
日考核：每天上午9點(diǎn)前行政助理將前一天的日考核數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)建檔；
周匯總：每周一上午10：00前，由行政助理將日考核數(shù)據(jù)匯總存檔并上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)
審核；
月統(tǒng)籌：每月5日之前，由行政助理統(tǒng)計(jì)員工上月分值，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后，交相
關(guān)人員核算工資。
注：如以上三項(xiàng)工作任何一項(xiàng)未按時(shí)完成，行政助理當(dāng)日考核得分按50%進(jìn)行折算。
③ 業(yè)務(wù)人員完成了當(dāng)月保底任務(wù)量，則該項(xiàng)考核得分為100%，100%為最高值；
④ 業(yè)務(wù)人員完成了當(dāng)月銷售指標(biāo)，則月度指標(biāo)完成比率為100%，100%為最高值；
⑤ 業(yè)務(wù)人員日�？己�90分即可獲得月度全額薪資，90分以下的將按照比率折算薪資。
例一：大客戶部業(yè)務(wù)人員甲，當(dāng)月滿勤，月回款150000元，考核得分80分，月度指標(biāo)完
成率100%，則個(gè)人薪資為：
【月標(biāo)準(zhǔn)薪資×保底任務(wù)完成比×日�？己说梅直嚷剩ㄔ落N售回款量－月最低銷售保底量）×
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對(duì)應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)】×月度指標(biāo)完成比率＋午餐補(bǔ)助＋通訊補(bǔ)助＋交通補(bǔ)助
具體為：
｛【3500×100%×（80÷90）×100%】＋（150000－20000)×10%｝×100%+8×26+100+100＝14608元 例二：大客戶部業(yè)務(wù)總監(jiān)甲，當(dāng)月滿勤，月個(gè)人回款150000元，團(tuán)隊(duì)回款600000元，考核
得分80分，月度指標(biāo)完成率100%，則個(gè)人薪資為：
【月標(biāo)準(zhǔn)薪資×保底任務(wù)完成比×日常考核得分比率＋（月銷售回款量－月最低銷售保底量）×對(duì)應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)】×月度指標(biāo)完成比率＋團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)×1%＋午餐補(bǔ)助＋通訊補(bǔ)助＋交通補(bǔ)助
具體為：｛【4000×100%×（80÷90）×100%】＋（150000－50000)×10%｝×100%＋600000×1%＋8×26+100+100＝19928元
⑥ 新入職人員第一個(gè)月不參與月度績(jī)效指標(biāo)考核，只根據(jù)日�？己说梅趾捅５卒N售量來(lái)核
算薪資。
⑦ 實(shí)行末位淘汰制，如果員工的月薪資連續(xù)兩個(gè)月倒數(shù)第一，則該員工將被勸退。
3.薪資遞補(bǔ)細(xì)則：
為體現(xiàn)公司管理的人性化，決定實(shí)施季度綜合考評(píng)季度補(bǔ)差、年度綜合考評(píng)年度補(bǔ)差的
管理辦法。即: 季度和年度平均綜合考核指標(biāo)平均值達(dá)到日�？己艘螅緦�(duì)該員工月薪給予全額補(bǔ)差：
① 當(dāng)季工資=當(dāng)季平均綜合考評(píng)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)月薪之和-當(dāng)季各月已發(fā)工資。
② 當(dāng)年工資=當(dāng)年平均綜合考評(píng)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)月薪之和-當(dāng)年各月已發(fā)工資。
五、附則：
1. 此方案自宣布之日起試行，執(zhí)行周期為市場(chǎng)開(kāi)拓期，在試行的過(guò)程中公司可以根據(jù)實(shí)際
情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，市場(chǎng)成熟后的考核方案屆時(shí)另行文件；
2. 公司擁有最終解釋權(quán)歸；
3. 本文件由公司總經(jīng)理簽發(fā)，所有涉及員工簽字確認(rèn)。
深圳市黔坤酒業(yè)有限公司中山辦
2012年1月28日
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總經(jīng)理審批意見(jiàn)：
員工簽字：
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薪酬管理考核辦法
第一章 總則
第一條 為促進(jìn)我單位可持續(xù)發(fā)展，建立科學(xué)的現(xiàn)代化管理制度，充分發(fā)揮資源分配的激勵(lì)作用，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化激勵(lì)約束機(jī)制，建立一個(gè)適應(yīng)現(xiàn)代化商業(yè)銀行運(yùn)作的科學(xué)、合理、規(guī)范的內(nèi)部績(jī)效工資考核體系，根據(jù)《**省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)法人行社薪酬管理實(shí)施辦法》有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我單位實(shí)際，特制定本辦法。
第二條 本辦法所稱員工指本單位在崗員工、退養(yǎng)員工、退休員工、待崗員工、勞務(wù)派遣用工。
第三條 為加強(qiáng)對(duì)薪酬考核的監(jiān)督和管理，本單位成立績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：
組 長(zhǎng)：***
副組長(zhǎng)：***
成 員：人力資源部、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理部、監(jiān)察保衛(wèi)部、審計(jì)稽核部、業(yè)務(wù)管理部、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部、電子銀行部、辦公室等部室負(fù)責(zé)人。
領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)對(duì)分支機(jī)構(gòu)當(dāng)期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)資料的收集審核、決定考核結(jié)果，進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，并對(duì)考核結(jié)果的真實(shí)性負(fù)責(zé)。
第四條 薪酬管理應(yīng)遵循的原則
（一）基本保障原則。員工收入不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)
準(zhǔn)的2倍，并隨當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整而調(diào)整，以保障員工的基本生活。
（二）按勞取酬原則。員工個(gè)人收入高低與其業(yè)務(wù)水平高低、崗位責(zé)任大小、工作質(zhì)量好壞、貢獻(xiàn)多少等緊密聯(lián)系，并客觀公正地對(duì)員工進(jìn)行崗位勞動(dòng)評(píng)價(jià)，薪酬充分體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，克服平均主義。
（三）績(jī)效掛鉤原則。員工的收入與本單位綜合經(jīng)營(yíng)效益直接掛鉤，充分體現(xiàn)增效增資、減效減資。
（四）風(fēng)險(xiǎn)控制原則。本單位建立效益薪酬延期支付制度，并兼顧效益提高與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系，堅(jiān)持短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相協(xié)調(diào)，堅(jiān)持薪酬水平與風(fēng)險(xiǎn)成本調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相適應(yīng)，努力提高風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)、能力和水平。
（五）分類指導(dǎo)原則。在依法規(guī)范總行領(lǐng)導(dǎo)班子成員薪酬管理的基礎(chǔ)上，對(duì)中層管理人員和一線員工的薪酬，分別采取更加靈活的激勵(lì)與約束薪酬。
（六）權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。員工薪酬按月預(yù)發(fā)、按季考核，以便更加準(zhǔn)確地反映特定會(huì)計(jì)期間實(shí)際的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
第二章 薪酬結(jié)構(gòu)
第五條 員工薪酬由固定薪酬、可變薪酬、福利性收入等構(gòu)成。固定薪酬即基本薪酬，可變薪酬既績(jī)效薪酬，福利性收入包括社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、住房公積金等。員工薪酬由保障工資、崗位責(zé)任工資和效益工資構(gòu)成。
（一）保障工資。保障工資是保障員工基本生活而按月
支付的薪酬。以**省人民政府公布的本地最低月工資標(biāo)準(zhǔn)的2倍執(zhí)行，并隨本地最低工資標(biāo)準(zhǔn)的變動(dòng)而調(diào)整。
津補(bǔ)貼：包括工齡津貼、學(xué)歷津貼和職稱津貼。
1、員工工齡津貼從首次參加工作的年份起計(jì)算（扣除中間中斷工作的時(shí)間），按每年工齡月津貼額20元執(zhí)行計(jì)算公式為：某員工當(dāng)年工齡月津貼=[（當(dāng)年年份-參加工作年份+1）-（中間恢復(fù)工作年份-中間停止工作年份）] ×20元。
2.學(xué)歷津貼和職稱津貼。員工可同時(shí)享受學(xué)歷津貼和職稱津貼。享受學(xué)歷津貼的，必須為國(guó)民教育系列和國(guó)家教育部認(rèn)可的學(xué)歷，且持有正式畢業(yè)證書(shū)，其他學(xué)歷證書(shū)、證明、結(jié)業(yè)證書(shū)等均不得享受學(xué)歷津貼；享受職稱津貼的，必須為經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)（含審計(jì)）、法律、計(jì)算機(jī)工程類專業(yè)技術(shù)職稱并予以聘任，以上職稱未聘任和其他類職稱不享受職稱津貼。學(xué)歷（職稱）津貼月執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表1。
（二）崗位責(zé)任工資。崗位責(zé)任工資是根據(jù)員工履行崗位職責(zé)和完成工作任務(wù)情況，按月考核后分配支付的工資。員工職位和崗位發(fā)生變動(dòng)，從次月起執(zhí)行新崗位責(zé)任工資。本單位崗位責(zé)任工資考核分為計(jì)價(jià)法和崗位考核法兩種。
1.計(jì)價(jià)法。采用計(jì)價(jià)法考核時(shí)，必需剔除計(jì)價(jià)單價(jià)中的績(jī)效薪酬因素，不在重復(fù)計(jì)算效益。本單位客戶經(jīng)理崗位考核采取計(jì)價(jià)法考核。計(jì)價(jià)法是指本單位對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)處理進(jìn)行工資定價(jià)，按客戶經(jīng)理每月發(fā)放的戶數(shù)數(shù)量和質(zhì)量計(jì)發(fā)該項(xiàng)工資的一種方法。（具體考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件3-6）
2、崗位考核法。本單位除客戶經(jīng)理外其他崗位全部采取
崗位考核法進(jìn)行計(jì)發(fā)崗位工資。
計(jì)算公式為：某員工月該項(xiàng)工資=崗位責(zé)任工資基數(shù)×崗位系數(shù)×考核得分。其中，崗位責(zé)任工資基數(shù)按照上年度全省城鎮(zhèn)非私營(yíng)單位在崗職工平均工資的50%執(zhí)行。崗位系數(shù)對(duì)照表（見(jiàn)附表2）。
對(duì)本單位未造成風(fēng)險(xiǎn)且做出較大貢獻(xiàn)的三至七崗員工本單位將制定崗位系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)晉升和懲處降級(jí)辦法。其中，給予對(duì)本單位未造成風(fēng)險(xiǎn)且做出較大貢獻(xiàn)的在崗員工增加崗位系數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)，平均每年不得超過(guò)0.1（具體辦法另文下發(fā)）；對(duì)二崗的崗位細(xì)分應(yīng)經(jīng)本單位理事會(huì)批準(zhǔn)。
具體分崗位考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件3。
第六條 可變薪酬是全面薪酬戰(zhàn)略的重要組成部分，主要根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)度因素、員工職位因素和員工風(fēng)險(xiǎn)偏好因素等所確定的靈活性薪酬。包括績(jī)效薪酬和中長(zhǎng)期各種激勵(lì)。
第七條 績(jī)效薪酬是根據(jù)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)綜合效益情況及職工貢獻(xiàn)情況分配的工資，計(jì)算方法按省單位有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，實(shí)行按月預(yù)發(fā)，按年計(jì)算提取總額的方式計(jì)提。預(yù)發(fā)對(duì)照表（見(jiàn)附表4），
其中：計(jì)提比例不得超過(guò)25%。若當(dāng)年虧損，不得計(jì)提績(jī)效薪酬；計(jì)提績(jī)效薪酬后不得導(dǎo)致虧損。其中理事長(zhǎng)、主任的全年績(jī)效薪酬應(yīng)控制在其全年基本薪酬的3倍以內(nèi)，且其年度基本薪酬與績(jī)效薪酬之和的增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本單位在崗職工平均薪酬的增長(zhǎng)幅度。
第八條 單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員績(jī)效薪酬計(jì)發(fā)。單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員分配的績(jī)效薪酬與本單位年度經(jīng)營(yíng)管理評(píng)價(jià)結(jié)果和個(gè)人的貢獻(xiàn)、責(zé)任大小掛鉤，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。領(lǐng)導(dǎo)班子成員分配的績(jī)效薪酬應(yīng)經(jīng)本單位理事會(huì)討論通過(guò)，并經(jīng)省單位核準(zhǔn)后方可發(fā)放。實(shí)際發(fā)放情況報(bào)省單位備案。
具體分配分別按如下方式進(jìn)行：領(lǐng)導(dǎo)班子成員年度績(jī)效薪酬分配額=績(jī)效基數(shù)×個(gè)人績(jī)效薪酬分配系數(shù)×（本單位年度經(jīng)營(yíng)管理綜合評(píng)價(jià)得分/100）。
（一）績(jī)效基數(shù)：以理事長(zhǎng)或行長(zhǎng)的全年基本薪酬的3倍以內(nèi)作為基數(shù)。
（二）個(gè)人績(jī)效薪酬分配系數(shù)：理事長(zhǎng)和行長(zhǎng)績(jī)效薪酬分配系數(shù)為1.0；其他班子成員績(jī)效薪酬分配系數(shù)為0.6-0.9之間，具體由本單位理事會(huì)確定，原則上均值不超過(guò)0.75。
（三）年度經(jīng)營(yíng)管理綜合評(píng)價(jià)得分：按《**省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理綜合評(píng)價(jià)辦法》計(jì)算得分。
第九條 其他員工績(jī)效薪酬計(jì)發(fā)。根據(jù)員工崗位責(zé)任、貢獻(xiàn)大小、工作業(yè)績(jī)等考核后分配，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。具體分配依據(jù)**縣農(nóng)村信用合作單位效益工資分配實(shí)施辦法計(jì)發(fā)。
第十條 績(jī)效薪酬的延期支付。員工當(dāng)年分配的績(jī)效薪酬實(shí)行部分延期支付。具體延期支付比例分別為：理事長(zhǎng)和行長(zhǎng)為50%；其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員為40%；其他在崗員工的延期支付比例經(jīng)單位班子成員研究后另行制定相關(guān)管理辦法。
績(jī)效薪酬在延期支付時(shí)段中須遵循等分原則，不得前重后輕。員工延期支付時(shí)間原則上應(yīng)不少于3年；如在規(guī)定期
限內(nèi)，在省單位、監(jiān)管機(jī)構(gòu)或上級(jí)部門(mén)組織審計(jì)、檢查及考核中，發(fā)現(xiàn)本單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員或有關(guān)崗位員工（包括離職人員）工作職責(zé)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)損失超常暴露，本單位有權(quán)將相應(yīng)期限內(nèi)已發(fā)放的績(jī)效薪酬全部追回，并止付所有未支付部分�？�(jī)效薪酬實(shí)行延期支付后，不再按崗位責(zé)任工資的10%扣取風(fēng)險(xiǎn)金。
第三章 有關(guān)人員薪酬確定
第十一條 試用期員工。試用期內(nèi)的在崗員工按所簽訂的勞動(dòng)合同載明基本薪酬標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放工資待遇，不享受其他任何薪酬；新提拔聘任干部試用期內(nèi)，按同檔員工薪酬待遇據(jù)實(shí)發(fā)放。
第十二條 借用人員。借用人員在借用期間的編制仍屬原單位，薪酬按所原崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第十三條 內(nèi)部退養(yǎng)員工。內(nèi)部退養(yǎng)員工在退養(yǎng)期間均不享受在崗人員崗位責(zé)任薪酬和績(jī)效薪酬，只享受退養(yǎng)生活費(fèi)。月退養(yǎng)生活費(fèi)按當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的2倍計(jì)發(fā)。
第十四條 勞務(wù)派遣工（勞務(wù)派遣工是指本單位通過(guò)勞務(wù)派遣機(jī)構(gòu)要派的勞工。其勞動(dòng)合同關(guān)系存在于勞務(wù)派遣機(jī)構(gòu)與派遣勞工之間，但勞動(dòng)力給付發(fā)生于派遣勞工與本單位之間）。勞務(wù)派遣工享受與對(duì)應(yīng)崗位在崗員工的同等待遇。
第十五條 待崗員工。受到待崗處理人員，在待崗期間，按不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放基本生活費(fèi)，不享受效益工資及其他福利待遇。待崗和留用察看期滿后，經(jīng)
本人書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)考核合格，按有關(guān)規(guī)定重新上崗、評(píng)定薪酬系數(shù)。
第十六條 受到停職、留用察看處理人員，在處理期限內(nèi)，只享受當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低生活保障工資，不享受效益工資及其他福利待遇。
第十七條 受到開(kāi)除、解除勞動(dòng)合同等處罰人員，停止一切薪酬、福利等發(fā)放，并不得重新錄用在本單位工作。
第十八條 受到《**省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)工作人員違規(guī)行為處罰辦法》處罰的一般違規(guī)行為勞務(wù)派遣人員的薪酬，參照上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；情節(jié)嚴(yán)重的，停止一切發(fā)放薪酬、福利，退回派遣公司，并不得重新在本單位工作。
第十九條 因經(jīng)濟(jì)、治安或刑事案件被司法機(jī)關(guān)或紀(jì)檢監(jiān)察等部門(mén)進(jìn)行立案查處的，在立案查處期間只發(fā)保障工資，結(jié)案后無(wú)責(zé)的，薪酬按其職位和崗位所對(duì)應(yīng)的檔次執(zhí)行；免于起訴或有責(zé)的，一律按開(kāi)除處理或有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第二十條 受處理員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)未盡事宜按《**省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)工作人員違規(guī)行為處罰辦法》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第二十一條 本辦法中未包含的其他崗位人員薪酬待遇，單位將根據(jù)情況另行制定相關(guān)辦法。
第四章 附則
第二十二條 本辦法未盡事宜按照中國(guó)銀監(jiān)會(huì)印發(fā)的
《商業(yè)銀行穩(wěn)健薪酬監(jiān)管指引》（銀監(jiān)發(fā)[2015]14號(hào)）和《關(guān)于建立健全農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)激勵(lì)約束機(jī)制的指導(dǎo)意見(jiàn)》（銀監(jiān)發(fā)[2015]70號(hào)）執(zhí)行。
第二十三條 本辦法經(jīng)本單位理事會(huì)通過(guò)后生效，在實(shí)施前報(bào)省單位及屬地銀行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)備案審查。本制度如遇與新的法律、法規(guī)及銀行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和上級(jí)主管部門(mén)發(fā)布的規(guī)章存在沖突，及時(shí)調(diào)整，以新的法律、法規(guī)和規(guī)章為準(zhǔn)。
第二十四條 本辦法由**縣農(nóng)村信用合作單位負(fù)責(zé)解釋。
第二十五條 本辦法自2015年1月1日?qǐng)?zhí)行。
2015年度薪酬績(jī)效考核方案
一、目 的
為了打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，支撐公司關(guān)鍵目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本著刺激直接、多干多得、簡(jiǎn)單易行的原則，根據(jù)公司的實(shí)際營(yíng)運(yùn)與發(fā)展情況，制定本制度。
二、原 則
銷售人員考核實(shí)行月度績(jī)效考核加季度獎(jiǎng)金通算的考核辦法�？�(jī)效考核結(jié)果按月結(jié)算，獎(jiǎng)金按季兌現(xiàn)。其他獎(jiǎng)勵(lì)參照相關(guān)制度執(zhí)行。
三、時(shí) 限
2015年1月1日——2015年12月31日
四、考核辦法 【薪資構(gòu)成】
基本工資+績(jī)效工資+回款獎(jiǎng)勵(lì)+季度獎(jiǎng)金+PK獎(jiǎng)+年終分紅獎(jiǎng)
銷售線崗位薪資：
管理線崗位薪資：（財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、人事、行政）
生產(chǎn)技術(shù)線崗位薪資：
【績(jī)效政策】
現(xiàn)有區(qū)域全年考核總回款目標(biāo)分解到現(xiàn)有各區(qū)域，具體分解見(jiàn)附表。各區(qū)域全體銷售人員績(jī)效工資和季度獎(jiǎng)金與該區(qū)域考核目標(biāo)掛鉤。
為鼓勵(lì)完成考核目標(biāo)，2015年公司專門(mén)增設(shè)區(qū)域負(fù)責(zé)人回款獎(jiǎng)，納入?yún)^(qū)域負(fù)責(zé)人月度績(jī)效考核中�；乜瞠�(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為：500元/月。
新市場(chǎng)招商及其他增量渠道的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)參考本政策。
【績(jī)效工資】
經(jīng)理級(jí)績(jī)效工資為工資的40%，業(yè)務(wù)員為30%，績(jī)效工資參照該區(qū)域完成考核目標(biāo)的比例進(jìn)行發(fā)放。區(qū)域考核目標(biāo)完成比例不足60%，當(dāng)月績(jī)效工資不予發(fā)放。
區(qū)域考核目標(biāo)完成比例超過(guò)60%以上，按實(shí)際完成考核目標(biāo)比例發(fā)放績(jī)效工資，最高不超過(guò)100%。
季度和全年打通計(jì)算當(dāng)季度績(jī)效工資，本季度考核目標(biāo)完成時(shí)，返還當(dāng)季所扣發(fā)的績(jī)效工資，本年度考核目標(biāo)完成時(shí)，返還本年所扣發(fā)的績(jī)效工資�？�(jī)效工資每月與基本工資一起結(jié)算。
若月度零回款，則給予當(dāng)事人黃牌警告；若連續(xù)兩個(gè)月月度零回款，直接降級(jí)為業(yè)務(wù)員；若連續(xù)3個(gè)月零回款，則按照所簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)條款執(zhí)行紅牌勸退。
【考核方式】
為了避免考核的片面性，更好的了解到客戶的評(píng)價(jià)和監(jiān)督，推動(dòng)工作質(zhì)量和工作效率，提高綜合性。2015年人力行政部對(duì)銷售部門(mén)各負(fù)責(zé)人將啟動(dòng)360度考核方式。
考核重點(diǎn)KPI項(xiàng)目仍然以業(yè)績(jī)完成情況為核心導(dǎo)向，分別以上級(jí)測(cè)評(píng)、下級(jí)測(cè)評(píng)、同級(jí)測(cè)評(píng)、自評(píng)及客戶評(píng)價(jià)，以上五項(xiàng)評(píng)價(jià)每月同時(shí)進(jìn)行�？蛻粼u(píng)價(jià)由人力行政部進(jìn)行電話訪問(wèn)客戶滿意度評(píng)分。
月度分?jǐn)?shù)=（上級(jí)測(cè)評(píng)+下級(jí)測(cè)評(píng)+同級(jí)測(cè)評(píng)+自評(píng)+客戶評(píng)價(jià)）÷ 5
【季度獎(jiǎng)金】
區(qū)域季度獎(jiǎng)金基數(shù)為該區(qū)季度考核目標(biāo)以上部分，超過(guò)考核目標(biāo)以上部分的回款，按照6%計(jì)提獎(jiǎng)金，超過(guò)公司平衡點(diǎn)目標(biāo)以上部分的回款，按照7%計(jì)提獎(jiǎng)金。季度獎(jiǎng)金次月20日前發(fā)放，獎(jiǎng)金分配方案，由區(qū)域負(fù)責(zé)人參考公司的指導(dǎo)分配意見(jiàn)提出，報(bào)公司審批后執(zhí)行。
【團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)】
公司鼓勵(lì)全員直銷團(tuán)購(gòu)，按銷售回款的16%返點(diǎn)給個(gè)人作為銷售費(fèi)用，立即返還。直銷團(tuán)購(gòu)的認(rèn)定憑回款憑證和出庫(kù)單，由財(cái)務(wù)部門(mén)每筆確認(rèn)。直銷回款額（回款-16%返點(diǎn)）計(jì)入所在區(qū)域銷售任務(wù)。為直銷團(tuán)購(gòu)發(fā)生的所有費(fèi)用均含在返點(diǎn)內(nèi)，公司不再報(bào)銷為此發(fā)生的任何費(fèi)用。
【名詞解釋】
平衡點(diǎn)目標(biāo)：是公司年度經(jīng)營(yíng)的盈虧平衡點(diǎn)目標(biāo) 考核目標(biāo)：是公司以每個(gè)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀為基準(zhǔn)的目標(biāo) 回 款：是指不含經(jīng)銷商核銷和個(gè)人返還的實(shí)際到賬金額 直銷團(tuán)購(gòu)：是指銷售價(jià)格不低于公司規(guī)定團(tuán)購(gòu)價(jià)九折的銷售 零 回 款：未回款或回款低于考核目標(biāo)的30%
2015年現(xiàn)有區(qū)域銷售回款考核目標(biāo)分解表
【說(shuō)明】
本制度根據(jù)公司2015年經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況制定，2016年則根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整;
所有數(shù)據(jù)以計(jì)劃財(cái)務(wù)部提供的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
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