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薪酬考核方案
一、目的
1、為更好的引導(dǎo)員工，提高員工自我管理能力與工作效率，完善公司的績(jī)效考核體系。
2、配合公司戰(zhàn)略要求，強(qiáng)化員工的關(guān)鍵績(jī)效，通過(guò)部門KPI考核，推動(dòng)公司戰(zhàn)略落地。
二、適用范圍
本方案適用于深圳市黔坤酒業(yè)有限公司中山全體員工。
三、考核原則
公平公開(kāi)公正：績(jī)效管理過(guò)程、評(píng)估結(jié)果公開(kāi)，績(jī)效面前人人平等、實(shí)事求是，績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)客觀，評(píng)估公正，關(guān)鍵目的是推動(dòng)公司戰(zhàn)略的整體實(shí)現(xiàn)。
四、考核方案
1、薪資結(jié)構(gòu)表：
A：業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)：（單位：元）
B：業(yè)務(wù)總監(jiān)薪資結(jié)構(gòu)：
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C：后勤人員薪資結(jié)構(gòu)表：
注：
① 保底任務(wù)是各崗位銷售人員每月必須完成的基本任務(wù)量，是是否有資格獲得全額月薪的
衡量標(biāo)準(zhǔn)，保底任務(wù)不計(jì)算提成；
② 所有業(yè)務(wù)人員每月必須完成月度銷售保底任務(wù)，否則將不享受銷售提成，而且將根據(jù)月
度保底銷售任務(wù)的完成比率折算月度標(biāo)準(zhǔn)薪資，但不得低于保底薪資,業(yè)績(jī)?yōu)榱銜r(shí)發(fā)放1200元的保底薪資；
③ 獲得業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)的資格認(rèn)定：完成月度保底銷售任務(wù)以上者方可獲得對(duì)應(yīng)級(jí)別的銷售
提成獎(jiǎng)勵(lì)；
④ 業(yè)務(wù)提成的發(fā)放時(shí)間和辦法：當(dāng)月的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)的70%隨當(dāng)月薪資一同發(fā)放，余下業(yè)
務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)的20%隨季度最后一個(gè)月的薪資發(fā)放，10%隨年終獎(jiǎng)金一同發(fā)放；
⑤ 業(yè)務(wù)總監(jiān)薪資結(jié)構(gòu)表中所述“團(tuán)隊(duì)保底任務(wù)量”是指業(yè)務(wù)人員數(shù)量乘以業(yè)務(wù)員保底任務(wù)
量，并納入業(yè)務(wù)總監(jiān)薪資考核范疇；
⑥ 所有人員的日常考核得分和標(biāo)準(zhǔn)薪資掛鉤，并以考核得分比乘以標(biāo)準(zhǔn)薪資得出實(shí)際應(yīng)得
薪資；
⑦ 這里所說(shuō)的銷售提成標(biāo)準(zhǔn)必須是全價(jià)銷售的產(chǎn)品方可以享受該標(biāo)準(zhǔn)，若是折價(jià)銷售的產(chǎn)
品，則根據(jù)實(shí)際的折價(jià)比率折算提成標(biāo)準(zhǔn)；
⑧ 員工的薪資、提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算結(jié)合月度指標(biāo)的完成情況來(lái)計(jì)算，即，員工月度薪資提成
獎(jiǎng)勵(lì)之和乘以月度任務(wù)完成比率等于實(shí)得薪資；
⑨ 所屬部門總監(jiān)及以下員工公司將給予八元每天的午餐補(bǔ)助，按照實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算； ⑩ 有出差情況的將根據(jù)實(shí)際出差情況按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算；
業(yè)務(wù)總監(jiān)的管理提成除按照上述辦法核算外，還應(yīng)乘以團(tuán)隊(duì)月度指標(biāo)完成比率，團(tuán)隊(duì)月
度指標(biāo)＝團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量×月度人員基礎(chǔ)指標(biāo)，“月度人員基礎(chǔ)指標(biāo)”由主管領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)月核定。 為控制公司的人力資源成本，避免因“閃辭”而造成無(wú)謂的損失，對(duì)新入司工作未滿一
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個(gè)月即離職的人員實(shí)行全責(zé)任薪資，即無(wú)底薪全績(jī)效考核模式，薪酬=標(biāo)準(zhǔn)薪資×業(yè)績(jī)完
成比率，業(yè)績(jī)?yōu)榱銜r(shí)薪酬為零；
節(jié)假日福利根據(jù)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況屆時(shí)而定；
公司實(shí)行全員銷售制，公司所有人員都有義務(wù)和責(zé)任積極主動(dòng)的參與到產(chǎn)品銷售中；
行政人員有義務(wù)參與銷售，但不作為強(qiáng)制考核項(xiàng)；
行政人員產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)的提成計(jì)算方法參照公司統(tǒng)一的提成標(biāo)準(zhǔn)，于當(dāng)月兌現(xiàn)；
各項(xiàng)補(bǔ)助的計(jì)算方式為：標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用÷應(yīng)出勤天數(shù)×實(shí)際出勤天數(shù)=應(yīng)得費(fèi)用；
行政人員薪資計(jì)算：標(biāo)準(zhǔn)薪資×考核得分＋月銷售回款量×提成標(biāo)準(zhǔn)＋各項(xiàng)補(bǔ)助；
原則上沒(méi)有經(jīng)總經(jīng)理同意的情況下，不允許打車出行，否則打車費(fèi)用一律自理；
2、福利待遇：
3、考核細(xì)則
① 標(biāo)準(zhǔn)薪資的組成：業(yè)績(jī)考核占85%，職能考核占15%；
② 績(jī)效考核周期為：日考核、周匯總、月統(tǒng)籌；
日考核：每天上午9點(diǎn)前行政助理將前一天的日考核數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)建檔；
周匯總：每周一上午10：00前，由行政助理將日考核數(shù)據(jù)匯總存檔并上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)
審核；
月統(tǒng)籌：每月5日之前，由行政助理統(tǒng)計(jì)員工上月分值，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后，交相
關(guān)人員核算工資。
注：如以上三項(xiàng)工作任何一項(xiàng)未按時(shí)完成，行政助理當(dāng)日考核得分按50%進(jìn)行折算。
③ 業(yè)務(wù)人員完成了當(dāng)月保底任務(wù)量，則該項(xiàng)考核得分為100%，100%為最高值；
④ 業(yè)務(wù)人員完成了當(dāng)月銷售指標(biāo)，則月度指標(biāo)完成比率為100%，100%為最高值；
⑤ 業(yè)務(wù)人員日�？己�90分即可獲得月度全額薪資，90分以下的將按照比率折算薪資。
例一：大客戶部業(yè)務(wù)人員甲，當(dāng)月滿勤，月回款150000元，考核得分80分，月度指標(biāo)完
成率100%，則個(gè)人薪資為：
【月標(biāo)準(zhǔn)薪資×保底任務(wù)完成比×日常考核得分比率＋（月銷售回款量－月最低銷售保底量）×
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對(duì)應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)】×月度指標(biāo)完成比率＋午餐補(bǔ)助＋通訊補(bǔ)助＋交通補(bǔ)助
具體為：
｛【3500×100%×（80÷90）×100%】＋（150000－20000)×10%｝×100%+8×26+100+100＝14608元 例二：大客戶部業(yè)務(wù)總監(jiān)甲，當(dāng)月滿勤，月個(gè)人回款150000元，團(tuán)隊(duì)回款600000元，考核
得分80分，月度指標(biāo)完成率100%，則個(gè)人薪資為：
【月標(biāo)準(zhǔn)薪資×保底任務(wù)完成比×日�？己说梅直嚷剩ㄔ落N售回款量－月最低銷售保底量）×對(duì)應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)】×月度指標(biāo)完成比率＋團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)×1%＋午餐補(bǔ)助＋通訊補(bǔ)助＋交通補(bǔ)助
具體為：｛【4000×100%×（80÷90）×100%】＋（150000－50000)×10%｝×100%＋600000×1%＋8×26+100+100＝19928元
⑥ 新入職人員第一個(gè)月不參與月度績(jī)效指標(biāo)考核，只根據(jù)日�？己说梅趾捅５卒N售量來(lái)核
算薪資。
⑦ 實(shí)行末位淘汰制，如果員工的月薪資連續(xù)兩個(gè)月倒數(shù)第一，則該員工將被勸退。
3.薪資遞補(bǔ)細(xì)則：
為體現(xiàn)公司管理的人性化，決定實(shí)施季度綜合考評(píng)季度補(bǔ)差、年度綜合考評(píng)年度補(bǔ)差的
管理辦法。即: 季度和年度平均綜合考核指標(biāo)平均值達(dá)到日�？己艘�，公司將對(duì)該員工月薪給予全額補(bǔ)差：
① 當(dāng)季工資=當(dāng)季平均綜合考評(píng)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)月薪之和-當(dāng)季各月已發(fā)工資。
② 當(dāng)年工資=當(dāng)年平均綜合考評(píng)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)月薪之和-當(dāng)年各月已發(fā)工資。
五、附則：
1. 此方案自宣布之日起試行，執(zhí)行周期為市場(chǎng)開(kāi)拓期，在試行的過(guò)程中公司可以根據(jù)實(shí)際
情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，市場(chǎng)成熟后的考核方案屆時(shí)另行文件；
2. 公司擁有最終解釋權(quán)歸；
3. 本文件由公司總經(jīng)理簽發(fā)，所有涉及員工簽字確認(rèn)。
深圳市黔坤酒業(yè)有限公司中山辦
2012年1月28日
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總經(jīng)理審批意見(jiàn)：
員工簽字：
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中小型企業(yè)績(jī)效考核方案(實(shí)例)
第一章 總 則
第一條：為進(jìn)一步規(guī)范我公司的人力資源管理制度，建立一支高素質(zhì)、高境界和高度團(tuán)結(jié)的員工隊(duì)伍，創(chuàng)造一種自我激勵(lì)、自我約束和促進(jìn)優(yōu)秀人才脫穎而出的用人機(jī)制，為公司的快速成長(zhǎng)和高效運(yùn)作提供保障，特制定本方案。
第二條：本規(guī)定適用于公司所有被考核員工（不包括一線工人）。
第二章 績(jī)效考核基礎(chǔ)管理
第三條：為保證績(jī)效考核的客觀、公正，成立以總經(jīng)理為核心的績(jī)效考核管理小組，以對(duì)績(jī)效考核的有效性進(jìn)行監(jiān)督和平衡。
其主要職責(zé)為：領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)績(jī)效考核工作，聽(tīng)取各部門主管的初步評(píng)估意見(jiàn)和匯報(bào)，糾正評(píng)估中的偏差，有效地控制考核評(píng)估的尺度，確保績(jī)效考核的客觀公正。
主 任：總經(jīng)理
副主任：分管人力資源經(jīng)理
成 員：各部門負(fù)責(zé)人
第四條：績(jī)效考核的基本原則：
1、堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則。
2、一級(jí)考核一級(jí)、上級(jí)考核下級(jí)的原則。
3、工作目標(biāo)的設(shè)置，堅(jiān)持能量化的量化、不能量化的也要有相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的原則。
4、以崗位職責(zé)為主要依據(jù)，堅(jiān)持上下結(jié)合、左右結(jié)合，定性與定量考核相結(jié)合的原則。
5、考核人對(duì)考評(píng)對(duì)象應(yīng)該堅(jiān)持事前指導(dǎo)、事中支持、事后檢查的原則。
6、堅(jiān)持被考核人的意見(jiàn)應(yīng)當(dāng)受到尊重，并具有申請(qǐng)復(fù)核權(quán)的原則。
第五條：績(jī)效考核的目的：
1、通過(guò)進(jìn)行績(jī)效考核，提高管理者“帶隊(duì)伍”的能力；
2、通過(guò)進(jìn)行績(jī)效考核，加強(qiáng)管理者與被管理者之間的相互理解和信任；
3、通過(guò)管理者與被管理者經(jīng)常性、系統(tǒng)性的溝通，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感，有效地調(diào)動(dòng)員工工作積極性；
4、為薪酬、福利、晉升、培訓(xùn)等激勵(lì)政策的實(shí)施提供依據(jù)。
第六條：績(jī)效考核管理的基礎(chǔ)工作
(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)
(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)
績(jī)效考核管理制度
1、進(jìn)行崗位分析、設(shè)計(jì)制定每個(gè)員工的《崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)》。
2、員工每月、每周必須有工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
3、形成有效的人力資源管理機(jī)制，讓績(jī)效考核與人力資源的其它環(huán)節(jié)（如培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、管理溝通、崗位輪換、晉升等）相互聯(lián)結(jié)、相互促進(jìn)。
第三章 績(jī)效考核的實(shí)施細(xì)則
第七條：績(jī)效考核的考核因素
1、對(duì)員工的考核因素主要分為：工作業(yè)績(jī)、崗位職責(zé)、報(bào)表和例外考核四部分。
工作業(yè)績(jī)：是考核的主要內(nèi)容，采用目標(biāo)管理方法，指員工每月工作計(jì)劃的完成情況；
崗位職責(zé)：是指員工崗位責(zé)任書(shū)中規(guī)定的條款；
報(bào)表：是指按管理制度的相關(guān)規(guī)定，必須定時(shí)上交的表格、報(bào)告等；
例外事件考核：出勤、重大貢獻(xiàn)、重大失誤及其他項(xiàng)目的考核。
2、考核因素的比重及計(jì)算方式：
考核因素比重表
月度考核獎(jiǎng)金=工作業(yè)績(jī)總得分×70%+崗位職責(zé)總得分×20%+報(bào)表總得分×10%+例外考核總得分
3、工作業(yè)績(jī)考核辦法：
(1) 員工每月3日前，必須制訂《月度工作計(jì)劃表》，制訂《月度工作計(jì)劃表》的主要依據(jù)，第
一個(gè)來(lái)源是依據(jù)公司年初提出的工作計(jì)劃和任務(wù)要求分解到各個(gè)部門的目標(biāo)；第二個(gè)來(lái)源是根據(jù)崗位職責(zé)確定的考核指標(biāo)。員工的《月度工作計(jì)劃表》必須經(jīng)過(guò)分管領(lǐng)導(dǎo)的同意才能生效。
(2) 各部門員工在每月底的最后一天填寫(xiě)當(dāng)月《月度工作目標(biāo)完成情況匯報(bào)表》，對(duì)照《月度工
作計(jì)劃表》，按完成工作量的情況，以100分為滿分，先做自評(píng)，然后由分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行評(píng)定。
4、崗位職責(zé)的考核辦法：
根據(jù)每個(gè)員工的崗位職責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)要時(shí)常進(jìn)行檢查工作，對(duì)于沒(méi)有在當(dāng)月《月度工作計(jì)劃表》中列出的項(xiàng)目，但仍屬于該崗位的職責(zé)，也要進(jìn)行考核，以100分為滿分，先做自評(píng)，然后由分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行評(píng)定。
5、報(bào)表的考核辦法：
(1) 員工不填寫(xiě)某一份報(bào)表，此分全失；
(2) 每份報(bào)表每拖延一天，扣5分，直至扣完100分為止。
6、例外考核辦法：(每1考核分為10元人民幣)
(1) 出勤考核辦法：
缺勤扣分表
(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)
(2) 重大貢獻(xiàn)、重大失誤考核辦法：
重大貢獻(xiàn)考核獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
(3) 其他事項(xiàng)考核辦法：如服務(wù)態(tài)度等，標(biāo)準(zhǔn)由人力資源部自行設(shè)定。例：如果客戶針對(duì)服務(wù)態(tài)
度每投訴一次，該員工月考核減10-100分。
7、考核的時(shí)間：
月度考核的時(shí)間為次月的30日至2日；年度考核在次年的一月1日至5日，若逢節(jié)假日，依次順延。
第八條：考核定級(jí)
依據(jù)考核總得分情況，將考核指標(biāo)的好壞定為5級(jí)，具體定義如下：
指標(biāo)完成情況定級(jí)及打分表
(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)
第四章 績(jī)效考核結(jié)果的管理
第九條：績(jī)效考核結(jié)果的管理
人力資源部做好統(tǒng)計(jì)和考評(píng)跟蹤，并整理員工的績(jī)效考核表，建立員工績(jī)效考核檔案，以備查、檢索。
第十條：考核結(jié)果的運(yùn)用
1、績(jī)效獎(jiǎng)金分配
根據(jù)績(jī)效考評(píng)的結(jié)果確定績(jī)效考評(píng)等級(jí)程度，進(jìn)行績(jī)效獎(jiǎng)金的分配。 2、表彰
對(duì)公司員工每月考評(píng)得分進(jìn)行排序，第一名授予“杰出獎(jiǎng)”，并通報(bào)表?yè)P(yáng)。 3、培訓(xùn)和人事調(diào)整
（1） 連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果為A的“杰出獎(jiǎng)”獲得者應(yīng)列為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，實(shí)施外派培訓(xùn)、
輪崗培訓(xùn)等激勵(lì)方式。 （2） 一年內(nèi)考評(píng)2次“低于要求”者，應(yīng)予以降職、下崗直到辭退。 （3） 人力資源部總結(jié)考核情況，分析考核的成效，提出公司員工的成長(zhǎng)點(diǎn)、存在的不足和
可以進(jìn)一步提高的問(wèn)題，以及員工進(jìn)一步的發(fā)展方向和可以發(fā)揮的潛力；同時(shí)，對(duì)績(jī)
效考核方案進(jìn)行完善。
6、每次績(jī)效考核結(jié)束后，由人力資源部負(fù)責(zé)匯總計(jì)算考核獎(jiǎng)金，報(bào)財(cái)務(wù)部計(jì)發(fā)當(dāng)月工資。
第十一條：年度考核的內(nèi)容主要為全年各月份的考核得分平均值。 第十二條：公司內(nèi)凡有與本規(guī)定相抵觸的規(guī)章制度，以本制度為準(zhǔn)。 第十三條：本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。 第十四條：本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。
附 件：
附件一：《考評(píng)須知》 附件二：《員工月度考核表》
附件三：《員工月度考核表》范例
附件四：各部門員工《崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)》為本條例的重要組成部分 附件五：各類相關(guān)報(bào)表也是本條例的組成部分
(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)
一、《考評(píng)須知》
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員工月度考核表
1、 分項(xiàng)得分＝自我評(píng)分×30%+領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分×70%
2、 例外考核總分＝出勤得分＋重要貢獻(xiàn)得分＋重要失誤得分＋其他情況得分
3、 當(dāng)月考核總得分＝(工作業(yè)績(jī)分×70%＋崗位職責(zé)分×20%＋報(bào)表分×10%) ＋例外考核總得分
4、 月度考核獎(jiǎng)金=(工作業(yè)績(jī)總得分×70%+崗位職責(zé)總得分×20%+報(bào)表總得分×10%)/100×考核獎(jiǎng)金基數(shù)＋例外考核總得分×10元/分
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員工月度考核表(范例)
范例說(shuō)明：
假設(shè)張三的每月考核基數(shù)為1000元，根據(jù)月度考核獎(jiǎng)金公式
則張三當(dāng)月考核獎(jiǎng)金＝86.5×70%+92.5×20%+85×10%)/100×1000元＋(－6.5)分×10元/分
＝876.3元－65元＝811.3元
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2015年度薪酬績(jī)效考核方案
一、目 的
為了打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，支撐公司關(guān)鍵目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本著刺激直接、多干多得、簡(jiǎn)單易行的原則，根據(jù)公司的實(shí)際營(yíng)運(yùn)與發(fā)展情況，制定本制度。
二、原 則
銷售人員考核實(shí)行月度績(jī)效考核加季度獎(jiǎng)金通算的考核辦法�？�(jī)效考核結(jié)果按月結(jié)算，獎(jiǎng)金按季兌現(xiàn)。其他獎(jiǎng)勵(lì)參照相關(guān)制度執(zhí)行。
三、時(shí) 限
2015年1月1日——2015年12月31日
四、考核辦法 【薪資構(gòu)成】
基本工資+績(jī)效工資+回款獎(jiǎng)勵(lì)+季度獎(jiǎng)金+PK獎(jiǎng)+年終分紅獎(jiǎng)
銷售線崗位薪資：
管理線崗位薪資：（財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、人事、行政）
生產(chǎn)技術(shù)線崗位薪資：
【績(jī)效政策】
現(xiàn)有區(qū)域全年考核總回款目標(biāo)分解到現(xiàn)有各區(qū)域，具體分解見(jiàn)附表。各區(qū)域全體銷售人員績(jī)效工資和季度獎(jiǎng)金與該區(qū)域考核目標(biāo)掛鉤。
為鼓勵(lì)完成考核目標(biāo)，2015年公司專門增設(shè)區(qū)域負(fù)責(zé)人回款獎(jiǎng)，納入?yún)^(qū)域負(fù)責(zé)人月度績(jī)效考核中�；乜瞠�(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為：500元/月。
新市場(chǎng)招商及其他增量渠道的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)參考本政策。
【績(jī)效工資】
經(jīng)理級(jí)績(jī)效工資為工資的40%，業(yè)務(wù)員為30%，績(jī)效工資參照該區(qū)域完成考核目標(biāo)的比例進(jìn)行發(fā)放。區(qū)域考核目標(biāo)完成比例不足60%，當(dāng)月績(jī)效工資不予發(fā)放。
區(qū)域考核目標(biāo)完成比例超過(guò)60%以上，按實(shí)際完成考核目標(biāo)比例發(fā)放績(jī)效工資，最高不超過(guò)100%。
季度和全年打通計(jì)算當(dāng)季度績(jī)效工資，本季度考核目標(biāo)完成時(shí)，返還當(dāng)季所扣發(fā)的績(jī)效工資，本年度考核目標(biāo)完成時(shí)，返還本年所扣發(fā)的績(jī)效工資�？�(jī)效工資每月與基本工資一起結(jié)算。
若月度零回款，則給予當(dāng)事人黃牌警告；若連續(xù)兩個(gè)月月度零回款，直接降級(jí)為業(yè)務(wù)員；若連續(xù)3個(gè)月零回款，則按照所簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)條款執(zhí)行紅牌勸退。
【考核方式】
為了避免考核的片面性，更好的了解到客戶的評(píng)價(jià)和監(jiān)督，推動(dòng)工作質(zhì)量和工作效率，提高綜合性。2015年人力行政部對(duì)銷售部門各負(fù)責(zé)人將啟動(dòng)360度考核方式。
考核重點(diǎn)KPI項(xiàng)目仍然以業(yè)績(jī)完成情況為核心導(dǎo)向，分別以上級(jí)測(cè)評(píng)、下級(jí)測(cè)評(píng)、同級(jí)測(cè)評(píng)、自評(píng)及客戶評(píng)價(jià)，以上五項(xiàng)評(píng)價(jià)每月同時(shí)進(jìn)行。客戶評(píng)價(jià)由人力行政部進(jìn)行電話訪問(wèn)客戶滿意度評(píng)分。
月度分?jǐn)?shù)=（上級(jí)測(cè)評(píng)+下級(jí)測(cè)評(píng)+同級(jí)測(cè)評(píng)+自評(píng)+客戶評(píng)價(jià)）÷ 5
【季度獎(jiǎng)金】
區(qū)域季度獎(jiǎng)金基數(shù)為該區(qū)季度考核目標(biāo)以上部分，超過(guò)考核目標(biāo)以上部分的回款，按照6%計(jì)提獎(jiǎng)金，超過(guò)公司平衡點(diǎn)目標(biāo)以上部分的回款，按照7%計(jì)提獎(jiǎng)金。季度獎(jiǎng)金次月20日前發(fā)放，獎(jiǎng)金分配方案，由區(qū)域負(fù)責(zé)人參考公司的指導(dǎo)分配意見(jiàn)提出，報(bào)公司審批后執(zhí)行。
【團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)】
公司鼓勵(lì)全員直銷團(tuán)購(gòu)，按銷售回款的16%返點(diǎn)給個(gè)人作為銷售費(fèi)用，立即返還。直銷團(tuán)購(gòu)的認(rèn)定憑回款憑證和出庫(kù)單，由財(cái)務(wù)部門每筆確認(rèn)。直銷回款額（回款-16%返點(diǎn)）計(jì)入所在區(qū)域銷售任務(wù)。為直銷團(tuán)購(gòu)發(fā)生的所有費(fèi)用均含在返點(diǎn)內(nèi)，公司不再報(bào)銷為此發(fā)生的任何費(fèi)用。
【名詞解釋】
平衡點(diǎn)目標(biāo)：是公司年度經(jīng)營(yíng)的盈虧平衡點(diǎn)目標(biāo) 考核目標(biāo)：是公司以每個(gè)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀為基準(zhǔn)的目標(biāo) 回 款：是指不含經(jīng)銷商核銷和個(gè)人返還的實(shí)際到賬金額 直銷團(tuán)購(gòu)：是指銷售價(jià)格不低于公司規(guī)定團(tuán)購(gòu)價(jià)九折的銷售 零 回 款：未回款或回款低于考核目標(biāo)的30%
2015年現(xiàn)有區(qū)域銷售回款考核目標(biāo)分解表
【說(shuō)明】
本制度根據(jù)公司2015年經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況制定，2016年則根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整;
所有數(shù)據(jù)以計(jì)劃財(cái)務(wù)部提供的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
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