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銷售新近員工工作計(jì)劃
篇一：新進(jìn)銷售員工作計(jì)劃
2015年工作計(jì)劃
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)單的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。 在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識(shí)缺陷：
（1）對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。
（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來(lái)的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。
姓 名：
日 期：2012.12.21篇二：新員工入職工作計(jì)劃
新員工入職工作計(jì)劃
首先，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設(shè)計(jì)部這個(gè)團(tuán)隊(duì)。入職一周以來(lái)，為了更好地開展本職工作，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過公司門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項(xiàng)目基本情況�，F(xiàn)將新一周的工作計(jì)劃進(jìn)行匯報(bào)：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一名新員工，只有親自通過對(duì)工作的接觸，才能使自己對(duì)本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會(huì)以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。
二、積極參與實(shí)踐工作。我會(huì)抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。
三、加強(qiáng)自身的全局意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。積極主動(dòng)快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對(duì)公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠(chéng)度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會(huì)盡我最大的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情。
四、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作，毫不怠慢。
五、熟練辦公軟件的操作。學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。 以上是我對(duì)新一周工作的一點(diǎn)計(jì)劃，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進(jìn)步。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，希望今后能對(duì)我多多指教。篇三：最新銷售人員月份工作計(jì)劃 最新銷售人員月份工作計(jì)劃
以下是本人為大家整理的關(guān)于最新銷售人員月份工作計(jì)劃范文的文章，希望大家能夠喜歡！ 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;
4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;二、 對(duì)銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
新進(jìn)銷售員工作計(jì)劃
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)單的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。 在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識(shí)缺陷：
（1）對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。
（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的
好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來(lái)的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。
姓 名：
日 期：2012.12.21
新進(jìn)公司個(gè)人銷售工作計(jì)劃
篇一：新進(jìn)銷售員工作計(jì)劃
2015年工作計(jì)劃
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)單的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。 在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識(shí)缺陷：
（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。
（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來(lái)的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。
姓 名：
日 期：2012.12.21篇二：新進(jìn)員工系統(tǒng)工作計(jì)劃安排
新進(jìn)員工系統(tǒng)工作安排計(jì)劃
——常德項(xiàng)目銷售員﹠策劃師
一、背景
★ 2004年2月29日，我司赴湖南文理學(xué)院“大學(xué)生供需見面會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)招聘，經(jīng)過幾輪篩選后，共錄用四人（名單、簡(jiǎn)歷附后）。因所聘用人員皆為
應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，工作經(jīng)驗(yàn)匱乏，房地產(chǎn)專業(yè)更是一無(wú)報(bào)知，故對(duì)此四人的系統(tǒng)培訓(xùn)應(yīng)加緊進(jìn)行；
★ 紫金城·金色曉島項(xiàng)目戶外廣告亮相后，咨詢電話較多。考慮到前期客戶積累工作的重要性及時(shí)間的緊迫性，要求所招人員盡快到位； ★ 因所招人員均無(wú)售樓經(jīng)驗(yàn)，需有一定售樓經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行填補(bǔ)與帶動(dòng)，決定到常德在售樓盤售樓員中“挖”人。所“挖”人員雖有一定房地產(chǎn)專
業(yè)知識(shí)，但需進(jìn)行公司價(jià)值觀與工作方法的培訓(xùn)；
二、銷售員人數(shù)要求
★ 5月18日紫金城·金色曉島項(xiàng)目進(jìn)行vip銷售，故在4月份要求4人到位； ★ 隨著正式開盤日的到來(lái)，到10月1日，銷售人員達(dá)到8人。
三、四位應(yīng)屆畢業(yè)生報(bào)到時(shí)間
2004年4月20日，公司總部及項(xiàng)目組提前3天以電話、郵件等方式進(jìn)行通知。
四、銷售人員服裝
★ 根據(jù)紫金城·金色曉島vi系統(tǒng)標(biāo)識(shí)統(tǒng)一定制服裝（個(gè)人交納服裝押金200元）； ★ 樣式參考：
樣式一
樣式二
樣式三
五、實(shí)習(xí)階段內(nèi)容及待遇
★ 根據(jù)當(dāng)前工作需要和公司對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)要求，4月20日至6月20日為實(shí)習(xí)階段； ★ 實(shí)習(xí)階段工作及培訓(xùn)時(shí)間由公司進(jìn)行統(tǒng)一安排；
★ 常德實(shí)習(xí)階段公司不提供食宿安排，深圳實(shí)習(xí)階段由總部統(tǒng)一安排（5月7日至5月13日）； ★ 薪金： 元/月/人； ★ 其他事宜按公司規(guī)定；
六、本階段培訓(xùn)內(nèi)容及架構(gòu)
共分兩階段，第一階段：宏觀及項(xiàng)目情況了解 1、宏觀
? 城市了解（政治、經(jīng)濟(jì)文化、gdp、人口??） ? 開發(fā)商（背景、實(shí)力、主業(yè)??） ? 百思勤（核心理念??） 2、本地房地產(chǎn)市場(chǎng)了解
? 項(xiàng)目情況（定位、項(xiàng)目分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、美感、賣點(diǎn)、物管、園林） ? 踩盤（正售、售磬）（布置最基本需要踩的盤，在踩盤過程中需要自己找尋其他的盤）
第二階段：房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、法規(guī)及全國(guó)各地產(chǎn)品了解 1、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)
? 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)（產(chǎn)權(quán)、土地??）
? 法律法規(guī)（《商品房管理?xiàng)l例》、《產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、登記》、合同??） ? 禮儀及銷售技巧（基礎(chǔ)） ? 踩盤
2、全國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目了解附表一：培訓(xùn)工作及時(shí)間安排一覽表（具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)及踩盤可以根據(jù)實(shí)際情況協(xié)調(diào)；培訓(xùn)詳細(xì)資料另建檔案）篇三：新進(jìn)員工培訓(xùn)工作計(jì)劃
新進(jìn)員工培訓(xùn)工作計(jì)劃
一、 新員工培訓(xùn)目的
1、幫助新員工緩解緊張情緒，形成對(duì)企業(yè)的歸屬感、安全感、忠誠(chéng)度。
2、幫助新員工融入企業(yè)，讓新員工了解公司歷史沿革、政策、制度、企業(yè)文化等。
3、幫助新員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，以樹立正確的職業(yè)發(fā)展方向。
4、幫助新員工轉(zhuǎn)變角色，從“局外人”到“企業(yè)人”。 5、幫助新員工明確自己的工作職責(zé)、工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式等。 二、 新員工培訓(xùn)內(nèi)容
1、新員工到職前的培訓(xùn)準(zhǔn)備工作如下表所示。
新員工到職前培訓(xùn)準(zhǔn)備工作內(nèi)容一覽表(續(xù)上表)2、辦理入職手續(xù)和組織參觀
（1） 由行政人事部對(duì)當(dāng)天報(bào)到的新員工進(jìn)行接待，并辦理入職手續(xù)。
（2） 新員工報(bào)到時(shí)，須填寫《員工登記表》、《員工試工登記表》等表格。
（3） 行政人事部安排新員工參觀公司，并做有關(guān)介紹。 3、集中培訓(xùn)
（1） 行政人事部負(fù)責(zé)集中培訓(xùn)的組織工作。 （2） 具體事項(xiàng)
1) 公司行政人事部經(jīng)理致詞，歡迎新員工的加盟，向新員工介紹公司發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。
2) 行政人事部助理介紹公司發(fā)展歷史、公司文化和相關(guān)規(guī)章制度。
3) 行政人事部助理介紹公司重要部門的工作流程和人員配備狀況。4) 項(xiàng)目管理部經(jīng)理介紹公司的主營(yíng)范圍及行業(yè)優(yōu)勢(shì)。 5) 進(jìn)行考試，考試合格后上崗并進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)。 （3） 集中培訓(xùn)方式，內(nèi)部講師面授。 4、崗位技能培訓(xùn) （1） 組織部門
各新員工所在部門負(fù)責(zé)崗位技能培訓(xùn)的組織工作。 （2） 具體事項(xiàng)
1) 部門職責(zé)和崗位職責(zé)。 2) 相關(guān)崗位工作文件及示范。 （3） 培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)方式 1) 培訓(xùn)時(shí)間為1-3個(gè)月。
2) 培訓(xùn)方式為在崗實(shí)習(xí)制，由各用人部門安排工作經(jīng)驗(yàn)豐富、技能熟練的在職老員工擔(dān)任導(dǎo)師，指導(dǎo)新員工盡快熟悉崗位工作。
三、 新員工培訓(xùn)的考核與評(píng)估
進(jìn)行新員工培訓(xùn)考試，包括集中培訓(xùn)的知識(shí)性考試和技能培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)。
1、理論及技能操作考試。 2、評(píng)估
（1） 行政人事部負(fù)責(zé)對(duì)新員工培訓(xùn)進(jìn)行反饋調(diào)查，填寫《新員工入職培訓(xùn)反饋意見表》，并在7日內(nèi)將學(xué)員的反饋意見表匯總后送授課教師參閱。
（2） 行政人事部在新員工集中培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)，提交該期培訓(xùn)的總結(jié)分析報(bào)告，報(bào)公司總經(jīng)理審閱。
（3） 新員工集中培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)入在崗實(shí)習(xí)。在崗實(shí)習(xí)由各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)實(shí)施，并于實(shí)習(xí)結(jié)束后由新員工填寫《新員工試用期考核轉(zhuǎn)正表》,經(jīng)部門主管審批，報(bào)行政人事部。 （4） 行政人事部在新員工接受培訓(xùn)期間，應(yīng)不定期與新員工、部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流，及時(shí)了解新員工的動(dòng)態(tài)，改進(jìn)培訓(xùn)方式，以使培訓(xùn)更加富有成效并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 四、 做好新員工培訓(xùn)的輔助措施 1、加強(qiáng)宣傳
向公司各部門宣傳公司新員工培訓(xùn)的政策、方法等，強(qiáng)化員工對(duì)新員工培訓(xùn)工作的重視程度。
2、對(duì)新員工導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)
對(duì)各部門選拔出來(lái)的新員工導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)，主要是團(tuán)隊(duì)合作方面的培訓(xùn)。 五、 培訓(xùn)時(shí)間安排
培訓(xùn)時(shí)間安排如下表所示。培訓(xùn)時(shí)間安排一覽表
新進(jìn)銷售員工作計(jì)劃 (4000字)
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)單的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。 在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識(shí)缺陷：
（1）對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。
（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。 工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來(lái)的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。
姓 名：
日 期：2012.12.21
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