- 相關(guān)推薦
家具廠銷售管理制度
（安全生產(chǎn)制度）
目錄
一、廠紀(jì)廠規(guī)
二、公司工作時間
三、人事招聘制度
四、環(huán)境健康安全政策
五、車間內(nèi)和進(jìn)出倉庫的安全政策
六、處理緊急醫(yī)療事故程序
XX 家具有限公司-規(guī)章制度 1
（一）廠 紀(jì) 廠 規(guī)
為了使企業(yè)的管理制度更加完善,進(jìn)一步提高企業(yè)的整體素質(zhì),特制訂以下規(guī)定:
1.遵守國家法令法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行黨和國家的政策.
2.嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,服從公司領(lǐng)導(dǎo),服從工作分配.
3.進(jìn)入廠區(qū)必須佩戴廠牌,要精神飽滿,衣冠整潔,爭做文明員工.
4.愛惜公共財物,愛護(hù)花草樹木,保持公共衛(wèi)生環(huán)境.
5.上班不干與工作無關(guān)的事,節(jié)約用水用電,下班隨手關(guān)燈,關(guān)水,關(guān)門.
6.嚴(yán)禁在禁煙區(qū)內(nèi)吸煙,嚴(yán)禁酒后上班.
7.保守生產(chǎn)與業(yè)務(wù)秘密,不帶與廠內(nèi)業(yè)務(wù)無關(guān)人員進(jìn)入廠區(qū),不將公司的產(chǎn)品,樣品,材料等私自帶出公司.
（二） 工作時間和加班工作政策
1.嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的作息時間,不遲到,不早退,
2.,每天9小時工作制（7：30-11：30；12：30-17：30）
3.每個星期的周六和周日為休息日,各部門可根據(jù)實際工作情況進(jìn)行調(diào)節(jié),但必須保證
4.員工請假應(yīng)先辦理手續(xù),填寫請假單,并交考勤員作記錄憑證,不能事先請假的,可用
5.被依法追究刑事責(zé)任的員工一律開除處理.
6.考勤統(tǒng)計員必須在每月工資發(fā)放前將考勤統(tǒng)計結(jié)果出來并有員工簽名確認(rèn).
（三）人事招聘制度
童工政策和人事招聘制度是公司的基本制度,任何人員不得違反該制度.
1.公司堅決反對以任何形式雇用童工.
2.根據(jù)公司的實際情況和行業(yè)需要,本公司員工最小年齡必須在18周歲以上.
3.所有員工必須持有效身份證進(jìn)行入廠登記.
5.員工就職前必須接受相關(guān)職位的勞動技能,環(huán)境和安全方面的培訓(xùn).
6.員工需要離職,須按合同要求提前30天申請,申請到期后辦理離職手續(xù)并結(jié)清全部工資.
.(四) 保障員工免受體罰和精神虐-待程序
1.目的:制訂本程序是保障員工的合法權(quán)益, 免受各種形式的體罰和精神虐-待.
XX 家具有限公司-規(guī)章制度 2
2.適用范圍:全公司.
3.程序內(nèi)容:
A)公司以加強(qiáng)員工教育,提升公司形象和競爭力為公司的管理基礎(chǔ),不容許體罰,精神虐-待,和罰款制度.
B)公司不容許有人作出任何恫嚇,或使人感到驚恐,受辱或受欺負(fù)的動作,粗暴言辭,身體接觸,均屬不可接受的行為.
C)管理者與員工應(yīng)當(dāng)互相尊重,同舟共濟(jì),齊心協(xié)力共同完成各項工作任務(wù).
D)任何員工受到任何恫嚇,受辱或受欺負(fù)時,可向管理者,也可直接向總經(jīng)理投訴,公司受到投訴后將嚴(yán)肅處理.
E)情節(jié)嚴(yán)重,觸犯法律的,將移交公安機(jī)關(guān)處理.
.（五） 環(huán)境健康安全政策
保護(hù)環(huán)境促進(jìn)健康與安全是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)義不容辭的職責(zé),環(huán)境健康安全政策也是本公司的基本政策.
1.公司所有工序必須自覺符合環(huán)境保護(hù)部門的相關(guān)要求.
2.公司生產(chǎn)產(chǎn)生的廢料每天清理。
3.公司所有員工上崗前需接受環(huán)境安全方面的培訓(xùn),所有機(jī)器操作工上崗前必須接受相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn).
6.禁止穿寬松衣物,配戴首飾或頭披長發(fā)開動機(jī)器或接近工作中的機(jī)器.
7.公司管理者將針對環(huán)境和安全方面的問題與員工每月舉行例會,以求預(yù)防為主,不斷改進(jìn).
（六） 車間內(nèi)和進(jìn)出倉庫的安全政策
1.
2.
3.
4. 工廠內(nèi)的所有的電動工具必須每天歸位入倉庫。 車間內(nèi)的原材料必須整齊放在指定位置。不能妨礙進(jìn)出工廠車間的通道。 倉庫內(nèi)提取原材料 （包括樹脂，油漆，天拿水等）需由倉管員登記并統(tǒng)一發(fā)放。 倉庫里面的所有材料必須整齊堆放，易燃物品必須存放好。（油漆，天拿水，固化劑
的堆放必須在恒溫環(huán)境，不靠近火種）。
5. 倉庫內(nèi)的油漆或者易燃危險品，不能隨意抽取或傾倒出來，避免灑落在地面或接觸
到人體。
（十）處理緊急醫(yī)療事故程序
1.目的：制訂本程序是保障員工的身體健康，在出現(xiàn)工傷事故時能夠妥善處理，及時應(yīng)對。
2.適用范圍：全公司
3.程序內(nèi)容：
a)對于輕微表皮擦破，首先用碘酒或酒精處理傷口，再用創(chuàng)可貼包扎。
b)對于輕微頭暈、嘔吐等癥狀，首先使其到陰涼通風(fēng)處休息，仍不見好轉(zhuǎn)則立即送往醫(yī)院。
c)對于重傷流血的患者，應(yīng)立即用三角巾扎住傷口附近以控制流血并立即送往醫(yī)院治療。
d)對接觸流血的患者，必須戴上膠手套，避免接觸血液，以免血液傳染，對包扎后換下的紗布及消毒棉應(yīng)丟入寫有醫(yī)療廢品的圓桶內(nèi)，不得隨意亂扔。
e)醫(yī)療廢品應(yīng)及時送交當(dāng)?shù)蒯t(yī)院集中處理。
本制度自公布日期起執(zhí)行，如有未盡事宜，可隨時作出合理補(bǔ)充和調(diào)整。
上海暢流紅木工藝品廠
家具廠銷售人員管理條例
銷售人員應(yīng)遵守的基本制度
1. 嚴(yán)格遵守國家法律和法規(guī)相關(guān)政策，對我公司忠誠并維護(hù)我公司
的合法利益，愛工作崗位和擁有良好的生活習(xí)慣。
2. 擁有良好的職業(yè)操守，奔著對公司和公司員工負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格
杜絕將與公司有關(guān)的任何信息資料、客戶信息和產(chǎn)品技術(shù)透露給與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的第三者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將立刻開除并交司-法-部門處理。
3. 所有銷售人員在我公司任職期間所簽的單和所跟蹤的客戶信息均
公司財產(chǎn)，嚴(yán)禁甩單、調(diào)貨或者自己做私單的行為，一旦發(fā)現(xiàn)立刻開除并扣除所有工資。嚴(yán)禁跟客戶或者其他廠的業(yè)務(wù)人員勾結(jié)壓低我廠產(chǎn)品價格的不正當(dāng)行為。
4. 所有銷售人員應(yīng)該按時上班并在準(zhǔn)時簽到，對客戶尊重、禮貌并
認(rèn)真負(fù)責(zé)的對待；在外出差期間應(yīng)該保持手機(jī)24小時正常開機(jī)，外出回來的報銷費用應(yīng)該屬實準(zhǔn)確，一旦發(fā)現(xiàn)有虛報費用者將不予報銷本次出差的所有費用扣除本月所有的工資的百分之三十。
5. 每個業(yè)務(wù)員能盡力獨自完成自己的單，按照客戶的要求并且奔著
對公司節(jié)省原料和人工等費用的原則簽合同，然后準(zhǔn)確測量酒店客房的尺寸和房間數(shù)量，核對信息無誤后親自下單讓廠里生產(chǎn)，若因個人不細(xì)心或者失誤等原因造成的所有損失由個人承擔(dān)。
1
[鍵入文字]
兆業(yè)家具廠銷售人員薪資管理條例
1. 工作時間安排：
（1）每月按照本月的所有天數(shù)安排工作時間，除周日和法定節(jié)假日之外每天早上必須按照（冬季8:30，夏季8:00）到公司用打卡機(jī)簽到，本月累計遲到三次以上者，每次扣除10元，作為公司員工外出餐飲和娛樂的活動經(jīng)費。
（2）公司規(guī)定每周的周一是召開例會的時間，除特殊情況以外必須按時參加會議，并報著對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度提前做好在會議上討論和發(fā)表的材料，周一遲到者罰款20元，作為公司員工外出餐飲和娛樂的活動經(jīng)費。
（3）業(yè)務(wù)員在外出期間應(yīng)該盡量為公司的出差成本考慮，盡量做到當(dāng)日談合同當(dāng)天返回，若實在當(dāng)天不能返回或者需要在外地不能返回的應(yīng)該在當(dāng)天向趙經(jīng)理申請。
2.基本工資確定方法：
（1）新聘用業(yè)務(wù)員試用期基本工資為工資為1000元，試用期的時間長短不定，一旦簽訂3萬以及以上的合同以后，該業(yè)務(wù)員自動轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正以后需同公司簽訂正式合同并享受公司正式業(yè)務(wù)人員的工資及提成待遇。
（2）轉(zhuǎn)正以后，正式的員工的業(yè)績?nèi)蝿?wù)按照季度考核，具體考核分為以下三種情況：
�。┟咳齻�月的任務(wù)為15萬，每年的任務(wù)不低于60萬元時，該員工的基本待遇為每月1500元；
2
ⅱ）每三個月的任務(wù)為20萬，每年的任務(wù)不低于80萬元時，該員工的基本待遇為每月1750元；
ⅲ）每三個月的任務(wù)為25萬，每年的任務(wù)不低于100萬元時，該員工的基本待遇為每月2000元；
以上三條任務(wù)公司在該員工轉(zhuǎn)正以后可以根據(jù)具體情況結(jié)合業(yè)務(wù)員的能力進(jìn)行規(guī)定任務(wù)，來確定最初的底薪。若該業(yè)務(wù)員在年底超額完成任務(wù)，則公司將自動上調(diào)其基本工資，若該業(yè)務(wù)員沒有在規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)，則公司將自動下調(diào)其基本工資。
3.提成核算方法（第一種利潤確定提成法，第二種價格確定提成法）
（1）每個業(yè)務(wù)人員在簽合同之前須向公司設(shè)計部和廠里提交產(chǎn)品清單，由他們共同核算出一個參考價格，業(yè)務(wù)人員根據(jù)廠內(nèi)核算的出廠價格并在高于出廠價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行簽單，然后公司按照每個業(yè)務(wù)員簽單的利潤來確定該單給業(yè)務(wù)人員的提成，其核算方式具體分為5種：
�。┰摵贤暮贤瑑r在出廠價以上20%以下時，給該業(yè)務(wù)人員的提成為2%,例如出廠價為1200元，合同價格為1440元以下的單子； ⅱ) 該合同的合同價在出廠價以上20%以上時，給該業(yè)務(wù)人員的提成為3%,例如出廠價為1200元，合同價格為1440元以上的單子； ⅲ）該合同的合同價在出廠價以上30%以上時，給該業(yè)務(wù)人員的提成為5%,例如出廠價為1200元，合同價格為1560元以上的單子； ⅳ）該合同的合同價在出廠價以上40%以上時，給該業(yè)務(wù)人員的提成為6%,例如出廠價為1200元，合同價格為1680元以上的單子；
ⅴ）該合同的合同價在出廠價以上50%以上時，給該業(yè)務(wù)人員的提成為7%,例如出廠價為1200元，合同價格為1800元以上的單子；
（2）業(yè)務(wù)員在簽合同之前須向公司設(shè)計部和廠里提交產(chǎn)品清單，由他們共同核算出一個參考價格，業(yè)務(wù)人員根據(jù)廠內(nèi)核算的出廠價格并在高于出廠價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行簽單，公司根據(jù)其銷售價格確定其提成，具體方法為，在核定出廠價的基礎(chǔ)上每高出100元，該業(yè)務(wù)人員的待遇為總價款的1%計算，以出廠價為1200元每個房間為例分為以下幾種情況：
�。┤艉贤瑑r為1200元到1300元之間，業(yè)務(wù)員的提成按1%計算； ⅱ）若合同價為1300元到1400元之間，業(yè)務(wù)員的提成按2.5%計算； ⅲ）若合同價為1400元到1500元之間，業(yè)務(wù)員的提成按3.5%計算； ⅳ）若合同價為1500元到1600元之間，業(yè)務(wù)員的提成按4.5%計算； ⅴ）若合同價為1600元到1700元之間，業(yè)務(wù)員的提成按5.5%計算； ⅵ）若合同價為1700元到1800元之間，業(yè)務(wù)員的提成按6.5%計算； ⅶ) 若合同價為1800元到1900元之間，業(yè)務(wù)員的提成按7.5%計算； 其他價格的單子，均以此類推。
（3）業(yè)務(wù)人員在談單過程中，要堅持我產(chǎn)能生產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)先推薦原則，若簽訂的產(chǎn)品我廠無法生產(chǎn)需要調(diào)貨的，調(diào)貨價格需要按照場內(nèi)規(guī)定在堅持調(diào)貨利潤不低于10%的前提下以我廠的名義進(jìn)行調(diào)貨。所有調(diào)貨產(chǎn)品的利潤的分配方式是業(yè)務(wù)員與公司各自占50%。
4. 出差補(bǔ)助核算方法
1）業(yè)務(wù)員出差當(dāng)天能返回的應(yīng)該在出差前一天告知會計，第二天可以不來公司簽到，出差期間的來回車票（打出租車除外）公司全部報銷，并且按照每天30元的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助；
2）若出差當(dāng)天不能返回的，須在提前向趙經(jīng)理申請獲得批準(zhǔn)后方可在外地出差住宿，出差期間的來回車票（打出租車除外）公司全部報銷，并且按照每天100元的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助；
3）公司的差旅費報銷按月進(jìn)行到月底時隨著工資的發(fā)放統(tǒng)一進(jìn)行報銷，但是當(dāng)月之內(nèi)每次出差回來的報銷憑證須在兩天之內(nèi)交到會計那里并進(jìn)行登記。
4）每個業(yè)務(wù)員的費用報銷都有一個信用額度為每月100元，用來計算業(yè)務(wù)人員沒有完成任務(wù)時，業(yè)務(wù)人員在外出沒有簽單的損失，該月累計總額低于100元公司可以預(yù)先墊付，超過100元時，業(yè)務(wù)人員的沒有成單時外出的所有費用均按50%進(jìn)行報銷。
5）出差期間出來回車票以外的其他費用均包含在公司發(fā)放的補(bǔ)助之內(nèi)，超出部分須自理。
5.工資的發(fā)放辦法
1）公司保留業(yè)務(wù)員上一個月的工資作為保證金按照月份依次順延，也就是說所有業(yè)務(wù)人員的工資在當(dāng)月的最后一天發(fā)放上一個月的基本工資和上一個月已收回貨款的提成；
2）當(dāng)月簽的合同任務(wù)計算在當(dāng)月，但該合同提成須在全款收回的下一個月的最后一天發(fā)放，若員工因特殊情況在全款收回的當(dāng)月須用支
取該合同的提成，則必須向趙經(jīng)理和會計申請，并最多可支取該合同全款金額的70%。
3）在業(yè)務(wù)員某一合同的尾款沒有收回來之前，該合同的提成一律不得發(fā)放，等尾款收回來當(dāng)月再根據(jù)時間順延提成的發(fā)放日期到下一個月，也就是算作當(dāng)月的工資當(dāng)中去；若該尾款收不回來成為壞賬，除了該合同沒有提成之外，還須扣除當(dāng)月的所有工資去彌補(bǔ)尾款，直到將壞賬的損失補(bǔ)完為止。
4）業(yè)務(wù)人員在簽合同的時候留有質(zhì)保金的，只要將不包含質(zhì)保金的所有款收回來以后就可以在下一個月領(lǐng)取該合同的提成，但是該業(yè)務(wù)員在質(zhì)保結(jié)束以后須積極配合公司要回質(zhì)保金，若在質(zhì)保期結(jié)束以后，在產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題的情況下，業(yè)務(wù)人員沒有將質(zhì)保金收回的，須承擔(dān)質(zhì)保金總額30%的損失作為工作失誤的懲罰。
辦公家具銷售管理制度
辦公家具銷售管理制度（試行版）
一、目的
為適應(yīng)辦公家具發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)全友辦公家具項目現(xiàn)狀，在公司現(xiàn)有的日常規(guī)定基礎(chǔ)之上，針對辦公家具部業(yè)務(wù)開展的特點，制定本規(guī)定。 二、部門管理機(jī)構(gòu)
為了工作開展的需要，在辦公家具項目操作初期，部門組織架構(gòu)如下：
三、薪酬組成及發(fā)放方式
1、組成部分：
基本工資+績效工資+業(yè)務(wù)提成+通訊補(bǔ)貼+年終獎金 2、發(fā)放方式：
工資部分按全友公司統(tǒng)一發(fā)放時間發(fā)放；業(yè)務(wù)提成和綜合補(bǔ)貼部分，接財務(wù)核算月統(tǒng)一計入工資，一并發(fā)放；年終獎金，年底統(tǒng)一發(fā)放。 四、年度任務(wù)方案
各崗位提成比例方案
注：
1、50萬以下的訂單原則上不設(shè)總體業(yè)務(wù)費用比例，單個訂單超過100萬的，按合同額1%預(yù)提交際應(yīng)酬費和公關(guān)費用，在項目完成后實報實銷。
2、項目招投標(biāo)過程中，如若要發(fā)生中間商回扣的費用，另行立案審批。
3、銷售提成，分為直銷業(yè)務(wù)提成和經(jīng)銷業(yè)務(wù)提成：
A、直銷業(yè)務(wù)提成，即沒有通過經(jīng)銷商或第三方介入，辦公家具部員工直接承接的業(yè)務(wù)訂單。
B、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)提成即直銷業(yè)務(wù)提成渠道以外所產(chǎn)生的所有類型的業(yè)務(wù)訂單。
【家具廠銷售管理制度】相關(guān)文章：
家具廠管理制度04-03
家具廠員工管理制度05-19
家具廠車間管理制度05-09
家具廠消防管理制度05-14
消防管理制度家具廠05-14
家具廠倉庫管理制度04-21
家具廠消防管理制度06-09
家具廠安全管理制度01-01
家具廠考勤制度_家具廠員工考勤管理制度04-01