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銷售員薪資管理制度
為加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪酬制度。
一、薪酬結(jié)構(gòu)
月薪（基本工資＋績(jī)效工資）＋銷售提成＋激勵(lì)獎(jiǎng)＋費(fèi)用津貼＋福利補(bǔ)貼
二、薪酬的說(shuō)明
1． 基本工資：是為了給市場(chǎng)營(yíng)銷人員帶來(lái)一定的穩(wěn)定感，避免人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。
2． 績(jī)效工資：績(jī)效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。
3． 銷售提成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售業(yè)績(jī)及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。
4． 激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。
5． 費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開(kāi)展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。
6． 福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。
三、業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明
1． 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3個(gè)月）
2． 正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)驗(yàn)合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級(jí)：
初級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬(wàn)元。
中級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬(wàn)元。
高級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到100萬(wàn)元。
四、月薪（基本工資+績(jī)效工資）
根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：
1、 試用人員：450元/月
2、 初級(jí)銷售員：600元+100元
3、 中級(jí)銷售員：600元+200元
4、 高級(jí)銷售員：600元+400元
五、銷售提成
責(zé)任定額：50萬(wàn)元/年
1、 50萬(wàn)元部分 3%
2、 51萬(wàn)元～70萬(wàn)元部分 5%
3、 71萬(wàn)元～100萬(wàn)元部分 6%
4、 100萬(wàn)元以上部分 7%
5、 外購(gòu)產(chǎn)品部分：按照稅后利潤(rùn)30%提成
六、費(fèi)用津貼
按照銷售額的百分比計(jì)算
1．金三角地區(qū)1.5%
2．金三角地區(qū)以外3%
七、福利補(bǔ)貼
1． 試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。
2． 初級(jí)銷售人員：享受公司的其他福利待遇。
3． 中級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。
4． 高級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。
八、激勵(lì)獎(jiǎng)
1．對(duì)新客戶的開(kāi)拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000~2000元。
2．年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。
九、績(jī)效工資的考核
（一）責(zé)任額指標(biāo)考核
初級(jí)銷售員：
1． 完成銷售額達(dá)50萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放100%。
2． 完成銷售額達(dá)40萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放80%。
3． 完成銷售額達(dá)35萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放60%。
4． 完成銷售額達(dá)30萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放40%。
5． 完成銷售額達(dá)25萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放20%。
6． 完成銷售額在25萬(wàn)元以下，績(jī)效工資發(fā)放0。
中級(jí)銷售員：
1． 完成銷售額達(dá)70萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放100%。
2． 完成銷售額達(dá)65萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放80%。
3． 完成銷售額達(dá)60萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放60%。
4． 完成銷售額達(dá)55萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放40%。
5． 完成銷售額在55萬(wàn)元以下，績(jī)效工資降級(jí)發(fā)放。
高級(jí)銷售員：
1． 完成銷售額達(dá)100萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放100%。
2． 完成銷售額達(dá)90萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放85～90%。
3． 完成銷售額達(dá)80萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放75～80%。
4． 完成銷售額達(dá)75萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放70%。
5． 完成銷售額在75萬(wàn)元以下，績(jī)效工資降級(jí)發(fā)放。
（二）貨款回收率考核
1． 當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到95%以上，扣罰績(jī)效工資10%。
2． 當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上，扣罰績(jī)效工資30%。
3． 當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，扣罰績(jī)效工資50%。
十、銷售提成考核
1． 當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的比例扣款。
2． 銷售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行
兌現(xiàn)。
3． 當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。
十一、其他考核
1． 客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái) ，
每丟失一個(gè)客戶： 一般客戶丟失，扣績(jī)效工資工資的20% ，重點(diǎn)客戶丟失，扣績(jī)效工資工資
50%。
2． 發(fā)生呆死帳 ：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無(wú)法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。
（1） 呆死帳金額1萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資10～30%。
（2） 呆死帳金額2萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資30～60%。
（3） 呆死帳金額2萬(wàn)元以上，扣績(jī)效工資60～100%。
3． 違反銷售政策 ：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象
（1） 出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資30% 、金額1萬(wàn)元～3萬(wàn)元以上，扣績(jī)
效工資30～100%，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。
（2） 出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣績(jī)效工資10～50%。
4．違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。
（1） 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。
（2） 費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。
5．若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解聘。 附則：
價(jià)格說(shuō)明
1．每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無(wú)特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。
2．特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績(jī)另計(jì)）
3．未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。
銷售人員薪酬激勵(lì)制度
銷售人員對(duì)一個(gè)公司的生存和發(fā)展十分重要，絕大多數(shù)公司的發(fā)展速度在一定程度上都決定于公司的銷售團(tuán)隊(duì)，而大多數(shù)公司在銷售人員的管理上都面臨著很大的壓力，人員流失嚴(yán)重，流動(dòng)性大。公司的銷售人員的核心控制力不強(qiáng)等。所以一套好的銷售激勵(lì)政策對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，起了十分重要的作用。
一、總則
為了提升員工工作效率，提升員工工作激-情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員朝同一個(gè)目標(biāo)努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》
二、適用范圍
本部門所有員工
三、薪酬組成
基本工資＋基本補(bǔ)助＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋銷售提成
1. 薪資結(jié)構(gòu)及工資標(biāo)準(zhǔn)
銷售部
銷售副總
銷售經(jīng)理
高級(jí)業(yè)務(wù)員
中層業(yè)務(wù)員
初級(jí)業(yè)務(wù)員（轉(zhuǎn)正后）
實(shí)習(xí)期業(yè)務(wù)員 級(jí)別工資 標(biāo)準(zhǔn)（底薪） （底薪） 元 3500元 3000元 2500元 2000元 1800元 備注說(shuō)明 公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能力、資歷確定入職級(jí)別，并允許10%上下浮動(dòng)；
2、晉升與降職標(biāo)準(zhǔn)
（1）晉升標(biāo)準(zhǔn)
1.季度績(jī)效考核分第一名；
2.季度回款達(dá)標(biāo)率第一名；
3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果；
4.為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益（團(tuán)購(gòu)，外貿(mào)，OEM等）；
(2) 降職標(biāo)準(zhǔn)
1
1.季度績(jī)效考核分最后一名；
2.季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名；
3.季度違反公司及銷售部制度和公司規(guī)定；
4.季度遭客戶投訴3次以上
同時(shí)具備以上3個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。
(3).淘汰標(biāo)準(zhǔn)
1.連續(xù)兩個(gè)季度績(jī)效考核分最后一名；
2.連續(xù)兩個(gè)季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名
3.多次違反公司及部門規(guī)定，屢次教育不思改正；
4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失；
3.銷售提成
任務(wù)完成量
4．基本補(bǔ)助
1．電話補(bǔ)助
銷售部
銷售副總
銷售經(jīng)理
高級(jí)業(yè)務(wù)員
中層業(yè)務(wù)員
初級(jí)業(yè)務(wù)員（轉(zhuǎn)正后）
實(shí)習(xí)期業(yè)務(wù)員 提成核算方式 無(wú)銷售獎(jiǎng)金 （本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%）×70% 本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出目標(biāo)任務(wù)*3.5%）×70% 基本標(biāo)準(zhǔn) 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月
2
2.出差補(bǔ)助
1）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
三級(jí)城市 元/天
二級(jí)城市 /天
一級(jí)城市 /天
備注
每城市拓展周期為3天
● 銷售人員市場(chǎng)拜訪時(shí)間每城市原則上不超過(guò)3個(gè)工作日，若客特別戶要求必須停留3個(gè)
工作日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請(qǐng)，總經(jīng)理批準(zhǔn)，
● 超過(guò)
3個(gè)工作日出差補(bǔ)助按 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn) ，不經(jīng)申請(qǐng)滯留者，取消滯留當(dāng)天出差
補(bǔ)助； 3. 績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)：
● 績(jī)效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
每項(xiàng)評(píng)選條例對(duì)應(yīng)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：A優(yōu)秀B、優(yōu)良C、合格D不合格，評(píng)分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于相應(yīng)人員合理打分：
● 績(jī)效評(píng)分方式
績(jī)效考核分＝總經(jīng)理評(píng)分×40%＋部門經(jīng)理×20％
+ 人事×20%＋財(cái)務(wù)×20%
● 績(jī)效核算發(fā)放
1）績(jī)效獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金= 績(jī)效考核得分/%×績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)； 2）季度績(jī)效考核分60分以下，不予發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金； 3）季度考核分60分以下，當(dāng)期銷售提成實(shí)際發(fā)放80%； 4）試用期員工參與績(jī)效考核評(píng)分，但不參與獎(jiǎng)金分配。 八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)
1. 新銷售人員試用期至少3個(gè)月，最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月；
2. 新銷售人員試用期當(dāng)月績(jī)效考核分達(dá)到90分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。
3. 新員工績(jī)效考核分連續(xù)兩個(gè)月在60分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否留用；
總經(jīng)理助理簽字： 總經(jīng)理簽字：
銷售工資提成管理制度方案
銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度（暫行）
一、 目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、 適用范圍：
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成：
1、營(yíng)銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金
四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定：
營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核：
五、 銷售任務(wù)提成比例：
助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。
六、 提成制度：
1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額；
七、銷售提成：
方案1：銷售提成=合同總價(jià)*1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn)，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)）
方案2：銷售提成=銷售利潤(rùn)*20%（及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤(rùn)的20%追加提成）
八、新簽客戶激勵(lì)政策:
為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)：
10萬(wàn)—20萬(wàn)元以內(nèi) 一次性獎(jiǎng)勵(lì) 100元 20萬(wàn)—50萬(wàn)元以內(nèi) 一次性獎(jiǎng)勵(lì) 300元 50萬(wàn)—100萬(wàn)元以內(nèi) 一次性獎(jiǎng)勵(lì) 500元 100萬(wàn)—300萬(wàn)元以內(nèi) 一次性獎(jiǎng)勵(lì) 1000元 300萬(wàn)元以上 一次性獎(jiǎng)勵(lì) 2000元
九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失
8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。
9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！
銷售人員薪酬提成及管理制度
一．鑫源立陶瓷有限公司，采用公平。公正。公開(kāi)的管理制度，保障銷售人員的權(quán)力和利益。充分調(diào)動(dòng)銷售人員的主觀能動(dòng)性，全力做好自己的工作，與公司共同發(fā)展。
二．公司對(duì)銷售人員實(shí)行“底薪加提成”：“提成為主，底薪為輔”的薪資政策，銷售人員業(yè)績(jī)核算提成方法：
注：銷售提成比例一般為1%-3% ，最后訂單的價(jià)格高低可適當(dāng)增減，但最低不低于1%
三．入職三個(gè)月后，公司將對(duì)各區(qū)域銷售工作進(jìn)行考核（考
核內(nèi)容包括，業(yè)務(wù)操守，業(yè)務(wù)技能，銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人綜合素質(zhì)等）如考核標(biāo)準(zhǔn)不合格將勸該銷售人員離職（試用期間銷售人員務(wù)必將本區(qū)域的貨款如數(shù)收回）
四．各區(qū)銷售人員如出貨后的30天內(nèi)收回貨款，公司給予
貨款的0.2%對(duì)于個(gè)別訂單數(shù)量較大，但價(jià)格較低的，公司同意現(xiàn)金交易的，該筆貨款不享受提前回款獎(jiǎng)勵(lì)。
五．為促進(jìn)公司業(yè)務(wù)工作的快速開(kāi)展，提升銷售人員的積極
性，鼓勵(lì)銷售人員早出業(yè)績(jī)，多出業(yè)績(jī)，與公司共同進(jìn)步推出以下特殊獎(jiǎng)勵(lì)制度：
（1）.連續(xù)4個(gè)月完成區(qū)域任務(wù)的公司將為該銷售人員獎(jiǎng)勵(lì):平板電腦一臺(tái)；
（2）.連續(xù)6個(gè)月完成任務(wù)的公司將為該銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)最新推出的蘋果手機(jī)一臺(tái)；
（3）.連續(xù)一年完成該區(qū)域的任務(wù)，將為該銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)：汽車一部（使用權(quán)）。
六．辭職：
銷售人員辭職須按公司人事管理制度，辦理離職手續(xù)之
外還需與跟進(jìn)客戶對(duì)好帳，處理好應(yīng)收賬款和客戶關(guān)系，并轉(zhuǎn)交自己客戶的跟進(jìn)情況，否則不予于結(jié)算工資及提成。若公司發(fā)現(xiàn)客戶帳目不符或資料交接不清，給公司造成損失的，公司將追究其本人法律責(zé)任
七．解雇條件
（1）.對(duì)公司不忠誠(chéng)，有抄單，搶本公司其他銷售人員的
客戶，泄露公司商業(yè)機(jī)密或其他嚴(yán)重危害公司利益的行為；
（2）.過(guò)試用期連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)倒數(shù)第一的將給予解雇；
（3）.辭退員工是企業(yè)和個(gè)人都不愿看到和經(jīng)歷的事情，
但辭退員工并不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去時(shí)才會(huì)發(fā)生的現(xiàn)象，而是為更好地改善與管理；
（4）.如有附加條件，最終歸“鑫源立陶瓷有限公司”所有。
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