亚洲精品中文字幕无乱码_久久亚洲精品无码AV大片_最新国产免费Av网址_国产精品3级片

范文資料網(wǎng)>規(guī)章制度>管理制度>《煤炭貿(mào)易銷售管理制度

煤炭貿(mào)易銷售管理制度

時間:2022-05-08 18:52:44 管理制度 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

煤炭貿(mào)易銷售管理制度

為進(jìn)一步規(guī)范公司煤炭銷售,加強對銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)督與控制,實現(xiàn)煤炭銷售工作的規(guī)范化、透明化、高效化,特制定本制度。

煤炭貿(mào)易銷售管理制度

一、銷售原則

煤炭銷售要嚴(yán)格執(zhí)行“屆時價格、款到付煤、提質(zhì)增收”的銷售原則,實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

二、市場、計劃管理

1.統(tǒng)一規(guī)劃煤炭營銷市場、宣傳“公用”品牌效應(yīng)。

2.擴大煤炭銷售區(qū)域,開發(fā)、建立大客戶檔案,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶資源同時,積極發(fā)展戰(zhàn)略用戶,立足周邊市場,積極開拓外圍市場。

3.定期召開會議、在調(diào)研,分析預(yù)測煤炭市場的基礎(chǔ)上,制定月銷售計劃,根據(jù)生產(chǎn)、庫存、市場和運輸?shù)冉?jīng)營過程的實際狀況,制定下月銷售計劃。

三、合同、(訂單)、結(jié)算管理

1.煤炭銷售合同的簽訂要依據(jù)《中華人民共和國合同法》和煤炭銷售的實際情況,銷售合同要使用統(tǒng)一的合同文本。

2.煤炭銷售科要建立戰(zhàn)略用戶檔案,與之簽訂全年的銷售合同或意向性協(xié)議。

3.煤炭銷售堅持不交款不發(fā)貨的原則,確保所簽銷售合同、(訂單)的順利實施,有效履行。

1

4.銷售科每月制訂并落實銷售計劃。結(jié)算時由倉儲科出具《出庫單》,統(tǒng)計科出具《銷售過磅計量單》。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后,報公司財務(wù)部辦理結(jié)算手續(xù)。

四、價格管理

1.公司設(shè)立煤炭銷售價格管理委員會。煤炭銷售價格由公司價格管理委員會根據(jù)公司經(jīng)營成本統(tǒng)一制定。

2.銷售科根據(jù)市場動態(tài),季節(jié)變化及時向公司價格管理委員會提供有關(guān)信息,煤炭銷售價格管理委員會統(tǒng)一制定煤炭銷售價格。煤炭銷售價格的制定應(yīng)嚴(yán)格遵循最低限價和屆時價格的原則。

3.對長期戰(zhàn)略用戶,一次性-交清全部煤款的,經(jīng)公司價格管理委員會批準(zhǔn)可適當(dāng)調(diào)整價格,對戰(zhàn)略用戶價格的調(diào)整可采用“一戶一議”的方式。

五、信息管理

1.建立客戶檔案。包括確定重點客戶、關(guān)鍵客戶;客戶結(jié)構(gòu)分析,客戶機會分析,客戶需求分析等。及時為生產(chǎn)部提供客戶相關(guān)信息。按照“調(diào)質(zhì)、提質(zhì)、增效”的原則,采用分級篩選方案,謀求利益最大化。

2.建立銷售臺賬。每天9:00時前將一天的銷售數(shù)量,品種和剩余訂單量登入臺賬。每月25日前與倉儲部、賬務(wù)部進(jìn)行對賬。

3.銷售臺賬應(yīng)記錄銷售噸數(shù)、預(yù)收款、應(yīng)收款、已開發(fā)票、末開發(fā)票等信息。

2

【煤炭貿(mào)易銷售管理制度】相關(guān)文章:

煤炭銷售管理制度05-08

煤炭銷售公司管理制度05-06

煤炭銷售企業(yè)管理制度05-08

煤炭銷售獎罰管理制度05-08

煤炭貿(mào)易居間合同03-23

煤炭銷售合同管理制度05-08

銷售貿(mào)易流程管理制度05-08

貿(mào)易公司銷售管理制度05-08

煤炭銷售值班制度04-22