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汽車銷售員管理制度
銷售提成管理辦法
一、目的
為使汽車銷售公司薪酬制度更加吸引優(yōu)秀人才留住公司關(guān)鍵人才遵循《力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司薪酬管理制度》中的各項(xiàng)規(guī)章細(xì)則針對(duì)銷售提成的激勵(lì)體制特制定本管理辦法使公司的各項(xiàng)業(yè)績(jī)直接與員工的薪酬相聯(lián)系并成果共享使員工的薪酬水平隨公司的發(fā)展得以穩(wěn)步提高。
二、適用范圍
本銷售提成管理辦法適用于汽車銷售公司副總經(jīng)理級(jí)別含以下的所有職能部門工作人員及全國駐外銷售機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員。
三、原則
一本管理辦法嚴(yán)格遵循《力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司薪酬管理制度》中的各項(xiàng)規(guī)章細(xì)則針對(duì)汽車銷售公司的薪酬結(jié)構(gòu)加以補(bǔ)充修訂。
二本管理辦法根據(jù)員工的工作能力、工作效率、崗位性質(zhì)三個(gè)維度進(jìn)行綜合考慮訂制提成標(biāo)準(zhǔn)。
四、員工薪酬構(gòu)成
員工薪酬 底薪 銷售提成獎(jiǎng)金 其中培訓(xùn)師薪酬 底薪 銷售提成獎(jiǎng)金 課時(shí)費(fèi) 課件開發(fā)費(fèi)
一汽車銷售公司全體員工的底薪定級(jí)、升級(jí)等規(guī)程依照《力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司薪酬管理制度》中各項(xiàng)規(guī)章細(xì)則為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
二底薪工資 底薪工資是指汽車銷售公司員工依照集團(tuán)《薪酬管理制度》確定的等級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)。若汽車銷售公司總部人員因工作原因外派進(jìn)行業(yè)務(wù)工作其底薪按照駐外人員的崗位類別定薪若駐外人員內(nèi)調(diào)至汽車銷售公司總部進(jìn)行工作則底薪按照檔案工資進(jìn)行定薪。
五、銷售提成獎(jiǎng)金
為激勵(lì)員工完成當(dāng)月銷售任務(wù)公司特設(shè)立銷售提成獎(jiǎng)金按單臺(tái)定額標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)提成當(dāng)月提成計(jì)算周期為滿月工作日。 其中當(dāng)月計(jì)提臺(tái)數(shù) 當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)當(dāng)月終端銷量/2 銷售提成金額每月預(yù)留20年底統(tǒng)一發(fā)放。 力帆汽車銷售公司銷售提成管理辦法 一駐外人員提成 職位 當(dāng)月提成任務(wù)指標(biāo) 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域整車銷售計(jì)提臺(tái)數(shù) 區(qū)域任務(wù)完成率 大區(qū)協(xié)理 區(qū)域整車銷售任務(wù)完成率 × 50 區(qū)域配件銷售任務(wù)完成率×50 區(qū)域銷售經(jīng)理 區(qū)域整車銷售計(jì)提臺(tái)數(shù) 區(qū)域任務(wù)完成率 區(qū)域服務(wù)經(jīng)理 區(qū)域配件銷售任務(wù)完成率×50 區(qū)域服務(wù)指標(biāo)考核系數(shù)×50
1、全國駐外各大區(qū)按組織結(jié)構(gòu)分為大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、銷售經(jīng)理及服務(wù)經(jīng)理四個(gè)職位由公司經(jīng)理室根據(jù)各大區(qū)人員所轄區(qū)域的銷售市場(chǎng)各因素制定其全年任務(wù)量。
2、整車銷售計(jì)提臺(tái)數(shù) 當(dāng)月區(qū)域?qū)嶋H受理數(shù) 當(dāng)月區(qū)域終端銷量/
2 。
3、任務(wù)完成率 對(duì)應(yīng)區(qū)域當(dāng)月實(shí)際任務(wù)完成數(shù) / 對(duì)應(yīng)區(qū)域當(dāng)月計(jì)劃任務(wù)總量
4、當(dāng)月整車銷售任務(wù)上、下限提成計(jì)算方式 拉通任務(wù)完成率R 提成標(biāo)準(zhǔn) R150 單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)×計(jì)提臺(tái)數(shù)×150 50≤R≤150 單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)×計(jì)提臺(tái)數(shù)×R R50 單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)×計(jì)提臺(tái)數(shù)×50
5、大區(qū)各新任命或調(diào)動(dòng)的銷售/服務(wù)人員自任命當(dāng)月起按所對(duì)應(yīng)區(qū)域銷售提成計(jì)算。 二駐內(nèi)人員提成 一般員工當(dāng)月提成獎(jiǎng)金總額 全國當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)全國當(dāng)月終端銷量/2 × 單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù) × 當(dāng)月任務(wù)完成率 。 區(qū)域計(jì)劃企劃員工當(dāng)月提成獎(jiǎng)金總額 對(duì)應(yīng)區(qū)域當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)對(duì)應(yīng)區(qū)域當(dāng)月終端銷量/2 × 單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù) × 當(dāng)月區(qū)域任務(wù)完成率 。
1、當(dāng)月任務(wù)完成率 【當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)當(dāng)月終端銷量/2】/當(dāng)月銷售計(jì)劃任務(wù)量 。
2、公司總部各崗位人員的單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)的確定
1公司副總經(jīng)理至部長(zhǎng)助理各級(jí)別其單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)由公司經(jīng)理室確定
2各職能部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)由銷售公司經(jīng)理室確定各部門工作人員的單臺(tái) 力帆汽車銷售公司銷售提成管理辦法 提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)由部門部長(zhǎng)根據(jù)各人員崗位職責(zé)確定。 各部門工作人員的單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)制定原則部門員工的平均提成系數(shù)不超過本部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
3各職能部門提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)上限如需調(diào)整須經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后方可實(shí)施新的部門提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 三駐內(nèi)人員提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整 各部門部長(zhǎng)根據(jù)部門人員當(dāng)月工作績(jī)效情況在部門員工的平均提成系數(shù)不超過本部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)原則下有權(quán)調(diào)整當(dāng)月該人員單臺(tái)提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
1、部長(zhǎng)可根據(jù)該部門員工當(dāng)月工作任務(wù)完成率、完成質(zhì)量等定性因素與量化因素綜合考核該員工本月的績(jī)效工作以此為依據(jù)調(diào)整員工的單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。
2、各部門部長(zhǎng)對(duì)部門員工提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)進(jìn)行調(diào)整時(shí)對(duì)調(diào)整幅度在15以內(nèi)的人員部長(zhǎng)可自行調(diào)整對(duì)調(diào)整幅度在15以上的人員部長(zhǎng)需填制《員工單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單》詳見附件一《員工單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單》上報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可對(duì)該員工實(shí)施提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)的調(diào)整同時(shí)報(bào)備綜合管理部歸檔備案。
3、對(duì)于部門人員提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整后結(jié)余出來的提成金額部門不能截留須做二次分配轉(zhuǎn)移為本部門另一單一主體員工的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放并保證部門員工的平均提成系數(shù)不超過本部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)
四對(duì)于部門員工提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整后結(jié)余出來的部門提成獎(jiǎng)金由綜合管理部審核上報(bào)經(jīng)理室批準(zhǔn)后留存于綜合管理部財(cái)務(wù)賬目由公司總經(jīng)理根據(jù)公司運(yùn)營情況決定其使用形式。
五對(duì)于新進(jìn)員工考慮到人員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及駐外銷售機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的變化需求因素其銷售提成獎(jiǎng)金的發(fā)放期限分為以下四個(gè)方面 序號(hào) 工
作地點(diǎn) 相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 試用期限 銷售提成獎(jiǎng)金比例
1 公司總部職能部門 無 試用六個(gè)月 前三個(gè)月無提成獎(jiǎng)金后三個(gè)月按個(gè)人提成標(biāo)準(zhǔn)的50發(fā)放轉(zhuǎn)正后按提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。
2 公司總部職能部門 有 試用一個(gè)月 試用期間無提成獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)正后按個(gè)人提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。
3 駐外 銷售機(jī)構(gòu) 無 試用六個(gè)月 公司總部培訓(xùn)階段無提成獎(jiǎng)金自開展駐外業(yè)務(wù)工作起三個(gè)月內(nèi)按個(gè)人提成標(biāo)準(zhǔn)的50發(fā)放滿三個(gè)月后按提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。 力帆汽車銷售公司銷售提成管理辦法
4 有 試用一個(gè)月 試用期間無提成獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)正后按個(gè)人提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。 七 對(duì)于月中離職員工只計(jì)發(fā)當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)的底薪薪酬當(dāng)月銷售提成獎(jiǎng)金不作計(jì)發(fā)。
六、事病假、婚假、喪假、產(chǎn)假提成
一經(jīng)批準(zhǔn)請(qǐng)事假者根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在月度薪酬中進(jìn)行相應(yīng)的扣除事病假底薪工資的扣除按集團(tuán)《薪酬管理制度》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行 事病假提成獎(jiǎng)金扣除 請(qǐng)假天數(shù)×當(dāng)月銷售提成獎(jiǎng)金 / 30 。
二經(jīng)批準(zhǔn)的婚假、喪假者按正常出勤計(jì)發(fā)底薪和銷售提成獎(jiǎng)金。 三產(chǎn)假按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
七、提成計(jì)算期間 銷售提成獎(jiǎng)金計(jì)算為每月滿月最后一個(gè)工作日進(jìn)行周期計(jì)算。
八、提成發(fā)放 銷售提成獎(jiǎng)金由公司財(cái)務(wù)部根據(jù)綜合管理部上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行核算經(jīng)報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后由集團(tuán)董事會(huì)審批進(jìn)行發(fā)放。
九、附則 一本薪酬管理辦法由汽車銷售公司經(jīng)理室負(fù)責(zé)解釋并
修訂完善。 二本辦法自發(fā)布之日起施行。
十、附件 一附件一《員工單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單》
重慶力帆汽車銷售有限公司
二OO九年九月一日
力帆汽車銷售公司銷售提成管理辦法 附件一《員工單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單》 員工單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單 力帆汽銷××字××××第××號(hào) □通知 □通報(bào) □紀(jì)要 ■報(bào)告 □計(jì)劃 編號(hào)
發(fā)文時(shí)間 年 月 日
會(huì)簽人
XXX總經(jīng)理 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 上報(bào)如下內(nèi)容
1、 調(diào)整原因
2、 該員工原單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)現(xiàn)計(jì)劃調(diào)整系數(shù)
3、 該調(diào)整系數(shù)自XXXX年XX月XX日開始實(shí)施 重慶力帆汽車銷售有限公司 部
二○○×年×月×日
批示 批準(zhǔn) 審核 擬文 簽字 簽字 簽字 時(shí)間 時(shí)間
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汽車銷售公司門衛(wèi)管理制度
門衛(wèi)管理是企業(yè)管理的一個(gè)縮影，是體現(xiàn)管理水平的標(biāo)準(zhǔn)之一，為強(qiáng)化門衛(wèi)工作管理，規(guī)范車輛、人員、物資進(jìn)出廠的規(guī)定，保障公司正常的生產(chǎn)、工作秩序，保護(hù)公司利益，特制訂本制度。
本制度適用于物資、車輛、人員進(jìn)出公司的管理。
管理職責(zé)
辦公室：辦公室是門衛(wèi)管理的責(zé)任部門，負(fù)責(zé)管理制度的制定，門衛(wèi)人員的管理。
各部門：各部門負(fù)責(zé)本部門物資、車輛、人員進(jìn)出公司手續(xù)的辦理和審核。 門衛(wèi)負(fù)責(zé)人：除具體負(fù)責(zé)總公司及分展場(chǎng)門衛(wèi)人員的管理，以及對(duì)門衛(wèi)人員的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)安排，確保不誤崗?fù)�。還需對(duì)公司的水龍頭、辦公桌椅、鎖具等辦公設(shè)施小故障進(jìn)行排除。如出現(xiàn)自身能力不能解決的故障，需及時(shí)向辦公室報(bào)告，并尋找外協(xié)幫助排除，確保不影響公司正常工作。所采購的維修材料要質(zhì)量可靠，價(jià)格合理，并及時(shí)與辦公室結(jié)算。
門衛(wèi)人員：門衛(wèi)是門衛(wèi)管理的具體責(zé)任人，負(fù)責(zé)嚴(yán)格按照本制度的規(guī)定，對(duì)物資、車輛、人員進(jìn)出公司的手續(xù)進(jìn)行驗(yàn)證，對(duì)違反規(guī)定者有權(quán)禁止其進(jìn)出公司。
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管理辦法
第一條 公司全體門衛(wèi)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司制度，恪盡職守、文明執(zhí)勤、禮貌待客。
第二條 門衛(wèi)人員要做到二十四小時(shí)輪留值勤，夜間適時(shí)巡視巡邏全公司。
第三條 在公司其他部門下班后檢查、關(guān)閉門窗，關(guān)閉相關(guān)電源、電燈，封鎖大門，做好防盜、防雷擊、防失火等工作。
第四條 發(fā)現(xiàn)違紀(jì)、偷竊等行為，要及時(shí)制止、匯報(bào)并作好記錄。發(fā)生治安事件和災(zāi)害事故，應(yīng)采取積極有效的應(yīng)變措施，并及時(shí)向公安機(jī)關(guān)或相關(guān)部門報(bào)案。發(fā)現(xiàn)員工違紀(jì)違規(guī)行為，要及時(shí)向主管部門匯報(bào)，協(xié)助處理。
第五條 展場(chǎng)及周邊要保持干凈，物品放置應(yīng)定位規(guī)范。門衛(wèi)要維護(hù)展場(chǎng)及周邊衛(wèi)生，維持展場(chǎng)車輛、摩托車及非機(jī)動(dòng)車輛停放秩序，每周一、周四堅(jiān)持清洗商品車輛，確保車容整潔衛(wèi)生。
第六條 當(dāng)班門衛(wèi)在上班期間不得睡覺、看書報(bào)、離崗到其他部門閑聊等，更不得讓無關(guān)人員在門衛(wèi)室逗留、閑聊、嬉笑、打鬧，違者，視情節(jié)輕重，嚴(yán)肅處理。
第七條 門衛(wèi)值勤人員態(tài)度粗暴，不文明不禮貌，故意刁難員工或外來人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將按照公司管理制度有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
第八條 嚴(yán)格執(zhí)行車輛出入制度，做好檢查和登記。
1、門衛(wèi)要引導(dǎo)外來車輛停放在規(guī)定位置；
2、對(duì)除維修車輛及商品車以外的外來車輛（包括摩托車、電動(dòng)自行車以及自行車、三輪車等）進(jìn)行登記并發(fā)放停車牌，登記內(nèi)容包括進(jìn)廠時(shí)間、車牌號(hào)、姓名、進(jìn)公司事由、停車牌號(hào)碼、離開時(shí)間等，未進(jìn)行登記不得進(jìn)入公司，車 2
輛離開時(shí)須接受門衛(wèi)檢查（門衛(wèi)有權(quán)對(duì)車輛后備箱、駕駛室等進(jìn)行檢查），核對(duì)登記信息，并收回停車牌后再予放行；對(duì)拒不配合門衛(wèi)人員者，門衛(wèi)有權(quán)不予放行；
3、前來維修車輛和商品車離開時(shí)須憑維修廠或銷售部出具的出門牌出公司大門，否則拒絕放行。
第九條 門衛(wèi)要仔細(xì)盤查欲進(jìn)入公司的可疑人員，將其勸退。
第十條 嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)規(guī)定，晚上負(fù)責(zé)代收有關(guān)費(fèi)用。
第十一條 對(duì)前來公司停車過夜的車輛進(jìn)行登記（載有易燃易爆物品的車輛不允許在廠區(qū)內(nèi)過夜），出具收款收據(jù)收取停車費(fèi)，在月底或次月初如實(shí)交到出納處。
第十二條 嚴(yán)格執(zhí)行物資管理規(guī)定，任何物資出入公司均需辦理有關(guān)手續(xù)。凡協(xié)作單位、施工單位的非本公司物資，進(jìn)入公司時(shí)，需在門衛(wèi)室登記，末經(jīng)登記的物資不得放行；凡購買、加工、借用的材料、半成品、工具、辦公用品等物資運(yùn)出公司須持有相關(guān)出庫單或出門證，經(jīng)核對(duì)無誤并登記后方可放行；凡節(jié)假日、上班前、下班后，因工作急需外出加工的物資，須登記后方可放行。
第十三條 做好信件的收發(fā)工作。對(duì)掛號(hào)信、快遞、包裹等重要信件需進(jìn)行登記、簽收。
第十四條 以上規(guī)定公司人員必須嚴(yán)格遵守，對(duì)違反本制度又不服從門衛(wèi)管理者，當(dāng)班門衛(wèi)有權(quán)強(qiáng)制執(zhí)行，由此造成的一切后果由違反本制度的當(dāng)事人負(fù)責(zé)。若故意肇事，與門衛(wèi)人員發(fā)生沖突，辱罵、毆打門衛(wèi)人員者，移交公安機(jī)關(guān)處理。
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