樓盤推廣方案

山東福恩地產(chǎn)

山水綠城項(xiàng)目營銷推廣主題定位方案

一、項(xiàng)目營銷出發(fā)點(diǎn)分析

山水綠城項(xiàng)目作為銀光天宏地產(chǎn)公司的開山之作，具有非常重要的戰(zhàn)略意義，在營銷推廣上，不僅是項(xiàng)目本身的推廣，更重要地是“以打造項(xiàng)目形象為基礎(chǔ)，塑造銀光天宏地產(chǎn)品牌”。

同時，山水綠城項(xiàng)目還具有高度的城市價值與社會價值。項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，擔(dān)負(fù)著對費(fèi)縣水泥廠區(qū)域城市形象的歷史轉(zhuǎn)變，肩負(fù)著把費(fèi)縣房地產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)、助推費(fèi)縣城市化進(jìn)程的企業(yè)使命和提高費(fèi)縣人民生活水平的社會責(zé)任。從某種意義上講，山水綠城不單單是一個簡單的房地產(chǎn)項(xiàng)目，更是一場區(qū)域升級的革命，一個城市的形象工程，一個社會的先進(jìn)事業(yè)。

因此，對于山水綠城項(xiàng)目的營銷推廣，在整個營銷戰(zhàn)略思想定位與主題定位上，必須得從城市角度、社會角度、產(chǎn)業(yè)角度、企業(yè)角度和產(chǎn)品角度上出發(fā)，分階段、分步驟，有章有序地定位項(xiàng)目的營銷高度、營銷主題和營銷語言。

二、項(xiàng)目營銷攻略定位

本著項(xiàng)目的營銷出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)近期對費(fèi)縣做的市場調(diào)查情況，再結(jié)合項(xiàng)目當(dāng)前的實(shí)際情況，山水綠城項(xiàng)目形象的塑造與傳播，是當(dāng)前營銷的首要環(huán)節(jié)。

整個推廣的主線是“以高度定位理念，以理念塑造品質(zhì)，以品質(zhì)展示形象，以形象體現(xiàn)價值”。

具體攻略點(diǎn)為：

——城市價值。費(fèi)縣正處于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市化建設(shè)的重要時期，房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)和城市化建設(shè)的主導(dǎo)力量，品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)具有助推國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提升城市形象的巨大城市價值。山水綠城項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)是對費(fèi)縣原水泥廠區(qū)域污染、臟亂環(huán)境的一種顛覆，是一場區(qū)域形象的革命，是對城市歷史的改寫。

——社會價值。居住環(huán)境的提升是人民生活水平提高的重要標(biāo)志，也是構(gòu)建社會主義和-諧社會的重要途徑。山水綠城項(xiàng)目作為費(fèi)縣首席生態(tài)型山水園林社區(qū)，有助于極大地提高人民居住品質(zhì)，加快社會文明進(jìn)步的步伐。

——產(chǎn)業(yè)價值。費(fèi)縣房地產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展的初級階段，行業(yè)的快速發(fā)展需要一只“領(lǐng)頭羊”的帶動，需要建立一種體現(xiàn)費(fèi)縣地域特色、切實(shí)符合費(fèi)縣人民生活需求的品質(zhì)地產(chǎn)開發(fā)模式，山水綠城項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)具有著義不容辭的責(zé)任。

——企業(yè)價值。針對銀光集團(tuán)52%的淺認(rèn)知群體和13%的未認(rèn)知群體，依

1

山東福恩地產(chǎn) 托98%的社會認(rèn)可率，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的品牌滲透力，把一個知名品牌名企涉足地產(chǎn)開發(fā)的使命與價值轉(zhuǎn)嫁為銀光天宏地產(chǎn)品牌，形成項(xiàng)目不可替代的競爭優(yōu)勢和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢。

——產(chǎn)品價值。產(chǎn)品價值是一個項(xiàng)目上述各種價值的綜合體現(xiàn)，好的產(chǎn)品，涉及到科學(xué)合理的規(guī)劃、一流的工程質(zhì)量、科學(xué)實(shí)用的戶型、精美的外觀、優(yōu)美的景觀環(huán)境、完善的配套、周到的物業(yè)服務(wù)、物超所值的價格等等，是對人們向往生活的答卷，是一幅健康和-諧生活的畫卷，是一種高度，一種品味，一種地位，一種尊榮，一種追求。

三、項(xiàng)目營銷推廣主題定位

1、開發(fā)導(dǎo)向定位

創(chuàng)新一種費(fèi)城品質(zhì)社區(qū)開發(fā)典范模式

2、總體形象定位

山水綠城 費(fèi)城首席生態(tài)型山水園林社區(qū) 費(fèi)城人本型生活社區(qū)開發(fā)典范

3、總體推廣主題定位

山水綠城

上風(fēng)上水，都市尊耀生活

望山攬水/美景盡收/都市生活/尊耀無限

輔助主題：

NO1、

山水綠城

一城山水，一城青翠；一方人居，一方尊耀

NO2、

山水綠城

山水與綠景相融，健康與尊耀同步

NO3、

山水綠城

品質(zhì)決定生活 生活改變未來

4、系列形象主題定位

[城市革命篇]

革命改變歷史 新貌創(chuàng)造未來

山水綠城，費(fèi)城南部，一次對城市歷史舊貌的顛覆/一場區(qū)域自然生態(tài)

成為主宰的革命/一個改變費(fèi)城人民居家生活的開始/一曲演繹健康尊耀生活的樂章

2

[社會價值篇]

居住締造文明 文明彰顯尊榮

山水綠城，對人們居住品質(zhì)環(huán)境的精心揣摩設(shè)計(jì)，打造不單是一種優(yōu)美

健康的生活環(huán)境，更是一種品味生活背后的和-諧文化與社會文明，一種現(xiàn)代都市人生的尊耀珍藏。

[產(chǎn)業(yè)價值篇]

開創(chuàng)費(fèi)城地產(chǎn)新時代 引領(lǐng)費(fèi)城人民新生活

山水綠城，在銀光天宏地產(chǎn)的精心釀造下，通過“費(fèi)城首席生態(tài)型山水

園林社區(qū)”的打造，旨在創(chuàng)新一種費(fèi)城品質(zhì)社區(qū)開發(fā)典范模式——費(fèi)城人本型生活社區(qū)開發(fā)典范，使房地產(chǎn)開發(fā)切實(shí)以購房者的需求為導(dǎo)向，真正做到以人為本，從而助推費(fèi)城房地產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，開創(chuàng)費(fèi)城地產(chǎn)新時代，引領(lǐng)費(fèi)城人民步入生活的新篇章。

[企業(yè)價值篇]

實(shí)力鑄就品質(zhì) 名企奠定名盤

銀光天宏地產(chǎn) 筑就扛鼎之作

銀光天宏地產(chǎn) 值得我們信賴

山水綠城作為銀光集團(tuán)涉足房地產(chǎn)的開山之作，銀光天宏地產(chǎn)緊緊圍繞

“建一流企業(yè)，樹百年銀光”的銀光目標(biāo)精神，以“建一流社區(qū)，造一方之福；靠誠信品質(zhì)，樹地產(chǎn)典范”為開發(fā)目標(biāo)精神，憑借銀光集團(tuán)的雄厚實(shí)力，為費(fèi)縣人民打造一流的品質(zhì)生活社區(qū)，以開創(chuàng)一種房地產(chǎn)開發(fā)的典范模式，樹立良好的房地產(chǎn)企業(yè)形象，為費(fèi)縣房地產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)和人民生活水平的提高做出貢獻(xiàn)。

[產(chǎn)品價值篇]

◎選址說

上風(fēng)上水/人杰地靈/鐘秀寶地

◎一脈一象〃一山一水〃生氣開天〃大業(yè)共成◎

氣者，水之母也；水者，氣之止。氣行則水隨，而水止，則氣止，子母

同情，水氣相隨也。行龍必水輔，氣止必有水界，此造化之妙用。于盤龍?zhí)�，覓人杰地靈之鐘秀寶地，唯費(fèi)城南部——銀光〃山水綠城是也。

◎區(qū)位說

離塵不離城 離鬧不離繁 潛藏自然中

山水綠城，費(fèi)城南部的上風(fēng)上水之處，沒有城市的喧鬧，卻不遠(yuǎn)離縣城

的繁華，生活盡在方便中，在銀光天宏地產(chǎn)的妙手勾勒下，脫掉了過去的舊衣裳，抖去了灰塵，換上了與山水田園的自然生態(tài)新衣，造就了一處脫離煩塵的洋溢生活空間，成為費(fèi)縣唯一一處“離塵不離城 離鬧不離繁 潛藏自

然中”的理想生態(tài)居所。

◎規(guī)劃說

承背山面水之勢 布龍脈旺居之所

山水綠城，地勢北高南低，西高東低，正屬“背山面水，聚氣生靈，龍

脈旺地”之象�？傮w規(guī)劃充分尊重地勢的絕佳風(fēng)水旺脈，布局依勢而行，由北至南，層次錯落有致，處處風(fēng)和氣順，視野開闊，加之綠景環(huán)繞，大顯依山傍水、天地豁達(dá)之感，儼然一幅自然山水中凝固的絕美建筑畫卷。

◎建筑說

生態(tài)人本設(shè)計(jì) 純美建筑樂章

山水綠城整體建筑設(shè)計(jì)中，引用了新都市時代下的人本住宅概念，采用

全新的生態(tài)建筑設(shè)計(jì)理念，充分結(jié)合地域的地理、風(fēng)水因素，實(shí)行立體高差綠化，借北高南低的地勢，以分層綠化和錯落建筑融入自然地理環(huán)境，將自然、山水、綠景、建筑與文化巧妙結(jié)合，打造成為費(fèi)縣首席生態(tài)型山水園林社區(qū)。

◎戶型說

人本戶型設(shè)計(jì) 完美生活空間

小區(qū)戶型設(shè)計(jì)充分考慮陽光、視景、通風(fēng)等因素，并應(yīng)用全陽式和南北

對流式相結(jié)合的設(shè)計(jì)理念，充分滿足人們的多樣化需求；在充分滿足各功能區(qū)間使用要求的情況下，良好地控制了戶型面積和利用率，是居家生活盡在自然、健康、方便、尊耀之中。

◎會所說

星級健康聚所 都市尊耀風(fēng)采

◎一處沒有“會議”的聚會場所◎

山水綠城，費(fèi)城首席設(shè)計(jì)會所的高品位生活社區(qū)，為廣大業(yè)主創(chuàng)造了一

個蘊(yùn)有都市風(fēng)采的休閑、健身、聚會的文化場所，還快樂、尊榮于業(yè)主，為山水綠景的生態(tài)健康生活注入了更多的健康單元和文化涵養(yǎng)。

◎視野說

高度視野 攬盡風(fēng)景 收藏自然

山水綠城，樓層利用北高南低地勢由北向南依次遞減，層次錯落中，將

景觀視野發(fā)揮到最大化，同時又充分考慮到對自然健康氣息的充分吸取，在保證合理高度的前提下，適當(dāng)加高了樓層，使整個小區(qū)的住戶對綠色景觀、清新空氣得到了均享，高度中蘊(yùn)含的高貴尊容在山水綠景中自然綻放。

◎品位說

傲居綠城 志存高遠(yuǎn)

城之所在，山之所倚；綠意滿徑，自由呼吸；源頭活水，潤澤綠城；心

隨所想，寧靜致遠(yuǎn)。

◎保障說

贏在品質(zhì)，貴在保障

◎選好房貴在選一個好開發(fā)商◎

實(shí)力是居住品質(zhì)的保障，信譽(yù)是居住品質(zhì)的基礎(chǔ)。銀光天宏地產(chǎn)，志在

千秋，是從長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)角度開發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目，視品質(zhì)和信譽(yù)為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。老百姓為的是選一個好房子，銀光天宏為的是贏得一方百姓。山水綠城，贏在品質(zhì)，貴在保障。

◎物業(yè)說

服務(wù)“五心級”，生活全享受

山水綠城，不僅注重建筑的品質(zhì)，而且更加注重后期的物業(yè)管理服務(wù)。

小區(qū)設(shè)計(jì)了可視對講門、閉路電視監(jiān)控、24小時保安等安全防衛(wèi)措施，及時地維修、保潔服務(wù)，系列的健身娛樂設(shè)施和高品位的休閑會所等，旨在為廣大業(yè)主提供一種“貼心、細(xì)心、安心、放心、開心”的“五心級”服務(wù)，讓業(yè)主生活全享受。

◎生活說

生活，是一種自然的美

◎這就是我山水綠城的家◎

自然的山水，山水的綠城；自然的健康，健康的自然；自然的尊榮，尊

榮的自然�；貧w到我山水綠城的家，心情就在綠景山色中慢下來。

◎價值說

有“修養(yǎng)”的房子

◎物超所值，擇在眼光◎

山水綠城，讓您買到的不單是一套房子，而是一所融合山水之氣、天地

之靈的龍脈旺居，是一個脫離煩囂、靜謐清心的養(yǎng)生驛站，是一處望山攬綠、歡笑悠閑的愜意樂園，是一個“居住顯修養(yǎng)，投資超所值”的房市珍藏。

四、項(xiàng)目前期營銷推廣策劃

1、當(dāng)前營銷重點(diǎn)分析

目前，項(xiàng)目正處于規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，具體的產(chǎn)品特征尚未正式出爐，還需要一定的時間，如若待到規(guī)劃設(shè)計(jì)方案全部完成，則項(xiàng)目有限的市場空間中會錯失許多的市場機(jī)會，被現(xiàn)有樓盤搶去一部分客戶。同時，根據(jù)前面的分析，山水綠城項(xiàng)目形象的塑造與傳播，是當(dāng)前營銷的首要環(huán)節(jié)。因此，為了使項(xiàng)目及早入市，打好更深地基礎(chǔ)，做到厚積而發(fā)，項(xiàng)目應(yīng)開始其形象宣傳，先建立市場知名度，并為美譽(yù)度和品牌度的打造奠定基礎(chǔ)。

2、當(dāng)前營銷方式策劃

為了提高項(xiàng)目的營銷效果，同時節(jié)約營銷成本，在營銷方式上我們沒有必要

選擇太多，畢竟項(xiàng)目是處于縣城。綜合考慮，山水綠城當(dāng)前的營銷推廣方式主要建議如下：

3、當(dāng)前營銷方式相關(guān)內(nèi)容

（1）戶外廣告

第一期戶外廣告內(nèi)容內(nèi)容建議為：

正面：

正面給人感覺簡潔、大氣而漂亮，可進(jìn)行張貼、懸掛。 （2）掛歷宣傳頁 山水綠城

山水風(fēng)景畫 背面：

圍繞前面的主題定位，重點(diǎn)內(nèi)容為：

——[城市革命篇]

——[社會價值篇]

——[產(chǎn)業(yè)價值篇]

——[企業(yè)價值篇]

——[產(chǎn)品價值篇]

選址說+區(qū)位說+規(guī)劃說+品位說

——[期待篇]

山水綠城，值得期待。

◎期待，是一種眼光◎

——地址+售樓熱線

整個宣傳，重在給山水綠城奠定一種地位與高度，塑造一種不可競爭的產(chǎn)品

形象，為后期銷售的價格推出打下良好的價值基礎(chǔ)。

4、后續(xù)主要營銷推廣節(jié)點(diǎn)

節(jié)點(diǎn)一：

——山水綠城奠基典禮暨費(fèi)縣首席生態(tài)型山水園林社區(qū)品鑒會啟動儀式——

主要針對項(xiàng)目拆遷完畢后，進(jìn)行開工時舉行。具體方案待項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案全部完成后，進(jìn)行詳細(xì)策劃。

節(jié)點(diǎn)二：

——山水綠城全城交流認(rèn)定月——

為了避免相關(guān)政策的影響，特將“內(nèi)部認(rèn)購”改成“交流認(rèn)定”的形式，重點(diǎn)積累客戶，為項(xiàng)目開盤火熱銷售打下基礎(chǔ)。

節(jié)點(diǎn)三：

——山水綠城開盤典禮——

以上是針對山水綠城項(xiàng)目后期的營銷推廣做的整體定位，在推廣主題語言風(fēng)格和具體內(nèi)容上，還望各位領(lǐng)導(dǎo)多多指正。

福恩地產(chǎn)山水綠城項(xiàng)目組

2015年11月2日

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