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床上用品活動策劃方案
一、活動目的
活動策劃案將按照一年主要節(jié)假日、每個季度的時間段與消費特點，集中我方優(yōu)勢品類商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會員、商品打折、消費滿指定金額送禮品、積分兌換禮品等活動，來引爆人氣，提升銷售，擴大本店在業(yè)內影響。
二、商品促銷活動詳情（分時間段）
促銷活動按時間段進行劃分：分節(jié)假日活動和季度活動二大類。
1、節(jié)假日活動（會員不享受特殊優(yōu)惠）
1.1、活動時間劃分
元旦檔期：12月20日至1月4日
春節(jié)檔期：2月4日至2月19日
特別說明：春節(jié)檔期根據每年春節(jié)到來的時間來定，開始時間為春節(jié)到來的前15天！結束時間為春節(jié)（初一）當天。
情人節(jié)檔期：2月14日至2月22日
婦女節(jié)檔期：3月5日至3月15日
國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日
1.2、活動內容
（1）元旦檔期：12月20日至1月4日
活動主題：新年驚爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，
歡歡喜喜抱回家。
活動概述：
本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一
建議采用贈禮品的模式，例如1元就送枕頭，5元就送棉
被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消費者
心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費者，
以期達到良好的效果。
活動內容：
商品總金額滿100元再加1元送枕頭一個
商品總金額滿200元再加5元送薄棉被一床
商品總金額滿300元再加10元送冬棉被一床
注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也
只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！
（2）春節(jié)檔期：2月4日至2月19日
活動主題：自然點家紡拜大年，回饋新老客戶、床品8折起！還送20元現金券！
活動內容：參與活動的商品，客戶可以享受8折優(yōu)惠，還可以獲得
20元元現金券！現金券可以用于下次購物，
抵消部分金額.
注意：需要設計出紙質現金券發(fā)放給客戶。
（3）情人節(jié)檔期： 2月14日至2月22日
活動主題：浪漫情人節(jié)、買一送二、雙福臨門
活動內容：商品消費總金額滿100元，送時尚抱枕一對（贈品待定，但
一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）
商品消費總金額滿200元，送沙發(fā)墊一對（贈品待定，但一
定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）
商品消費總金額滿300元，毛毯兩床（贈品待定，但一定要
成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）
注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也
只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！
(4) 婦女節(jié)檔期： 3月5日至3月15日
活動主題：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停!
活動內容：購買參與活動的商品，單個商品金額滿200元以上8折優(yōu)惠。
凡女性消費者購物，打八折后的價格上可再享受八折優(yōu)惠折
優(yōu)惠。
。
（5）國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日
活動主題：喜迎十一國慶，購物滿300(金額待定)元立減100元。
活動內容：購買參與活動的產品，總金額達到300(金額待定)元時，立
即減100(金額待定)元
2、季度性促銷活動（會員可享受特殊優(yōu)惠）
1.1、活動時間劃分
一年分4個季度，分別為：
第一季度：3－5月（春季） 第二季度：6－8月（夏季）
第三季度：9－11月（秋季）
第四季度：12－2月（冬季）
1.2、活動內容
（1）春季檔期：3-5月
活動主題：春季促銷，把握春機，限時搶購
活動內容：所有參與活動的商品都享受8.5折優(yōu)惠，會員可以享受8
折優(yōu)惠，并且前10（名額待定）名購買活動商品的客戶，
都將獲得20(金額待定)元的現金券，下次購物時可以抵消
購物部分金額。
（2）夏季檔期：6-8月
活動主題：夏季促銷，瘋狂盛夏 降價到冰點
活動內容：所有參與活動的商品，全部標注降價50元！會員在降價后
的價格上，還可以享受9折優(yōu)惠。
（3）秋季檔期：9-11月
活動主題：秋季促銷，豐收季節(jié)，回饋消費者，0利潤促銷，買到就是
賺到！
活動內容：會員客戶，購買活動產品，享受0利潤的價格，出售價格為
我們自己的成本價格。非會員用戶，出售價格為成本價格
加上10-30元的利潤！讓客戶真正感受到0利潤,買到就是
賺到！
（4）冬季檔期：12-2月
活動主題：愛生活，愛自然點，把溫暖帶回家！
活動內容：會員購買參與活動產品的產品，商品消費總金額滿200元送
棉被，商品消費總金額滿300元送毛毯等等。如果是會員
客戶，商品還可以享受9折優(yōu)惠！
商品促銷活動特別說明：
參與活動的產品，店鋪營業(yè)員，報價一定要統(tǒng)一，出售商品一定要按照促銷活 動的要求打折、降價后的價格賣給客戶！價格不得再有其他變動，特殊情況除 外。
三、積分換取禮品活動（不分時間段）
1、積分獲得方式
只有會員客戶在店鋪消費才可以獲得積分，比例為1:1,即1元=1分。 2會員辦理條件
在本店消費任意金額者，都可以辦理會員卡。下次購物才可參與會員優(yōu)惠
活動。
2、禮品的檔次劃分
禮品檔次分別為，300分兌換區(qū)、500分兌換區(qū)、800分兌換區(qū)！
四、宣傳投放環(huán)節(jié)
短信群發(fā)，發(fā)宣傳單，投放報紙廣告。
乳膠床上用品營銷策劃書
第一節(jié) 市場分析
一、 整體行業(yè)概述：
目前，由于國內市場消費群體對乳膠床品認知度非常有限，一些同行業(yè)的生產廠家主要以國外銷售作為主體營銷。當然我們公司外銷也是不可或缺一塊主要業(yè)績，但是，我們要做到兩手一起抓，國外國內市場都要做。鑒于國內市場消費群體對于我們產品認知有限或根本未曾聽說過。所以前期產品宣傳及銷售準備工作要充份市場定位要準確。
二、發(fā)展趨勢預測
1、在綠色健康環(huán)保的社會大趨勢下，隨著生活水平的提高，人們對生活質量的要求也更加嚴格，乳膠床品作為最環(huán)保最健康床上用品，且功效突出，對人體十分有益，與潮流相符。
2、在現代高速發(fā)展的全球經濟大環(huán)境中，時尚、快捷、高效、成為現代生活靈魂的主宰。我們的產品在這三點中體現的淋漓盡至。
3、在繁華嘈雜的快節(jié)奏生活中的人群里，對于生活尋找安逸追求品位的人們，最奢侈的就是睡眠。我們滿足他們所需要安逸與寧靜。
第二節(jié) 分銷商選擇
乳膠床上用品主要采用直營和特許連鎖加盟經營模式， 其中對加盟商的要求有：
一、必須具備良好的經營素質
（一）較高的經營管理和商場運作能力
（二）強烈的品牌意識和服務理念
（三）能主動配合公司總部互動培訓和規(guī)范管理
（四）致力與專心用心經營好淼森專賣店
（五）擁有較好的商業(yè)信譽度和個人品質
二、充裕的開業(yè)資金準備和商鋪要求
（一）省會級、特大地級城市120平米以上，市區(qū)人口在百萬以上
（二）地區(qū)級和發(fā)達縣級城市100平米以上，市區(qū)人口在50-100萬的大城市
（三）較大規(guī)模的縣級以上的中等城市60平米以上，市區(qū)人口在20-50萬。
第三節(jié) 分銷渠道探討
現在已有的床上用品銷售渠道包括以下幾種：商場聯營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、專業(yè)床上用品大賣場、超市內聯營或超市外專賣店、批發(fā)市場、網上直銷、團購、家具（家居）大賣場等。鑒于行業(yè)的發(fā)展程度和買方市場的接受能力，現在床上用品的銷售渠道主要以前四種居多。
一、現有渠道分析
乳膠床上用品的分銷渠道有商場專柜、直營店、加盟店及網絡直營店四種。
四種分銷渠道的優(yōu)劣勢如下：
商場專柜：大型商場人流量大，對品牌的宣傳起到促進作用，但是由于床上用品所占面積與帶來的利潤不能成正比，而且商場較高的進駐門檻也使大部分床上用品望而卻步，而廠家也僅看中其窗口功能，將經營重心逐漸轉移商場店中店、大賣場超市等渠道，由
于受到此類渠道的制約，床上用品促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具，往往被一刀切，無法自主制定促銷政策，加上過高的的營運費用和賬期，促銷變成了促死，眾多的經銷商選擇開設專賣店的模式進行銷售。
專賣店（直營/加盟）： 1998年率先在家紡行業(yè)導入特許經營，架構起“大中城市直營、中小城市加盟”的復合模式，連鎖店一度以每年60%的速度增長，如今，羅萊家紡已在全國29個省市發(fā)展了300多家連鎖加盟商，1000余家連鎖店，并于2015年率先啟動千城萬店計劃，成為了名副其實的家紡行業(yè)領頭羊。然而專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限，而且在不同的城市，買方市場的消費水平不一樣，對專賣店的接受能力也大不相同，因此，在短時間內，不可能成為各品牌的首選渠道。且目前由于家紡特許經營店鋪在全國統(tǒng)一化管理和全國零售終端形象統(tǒng)一等方面很難有突破，無法做到肯德基/麥當勞那樣無走樣復制，加之家紡企業(yè)招商加盟難度加大、渠道下沉效果不明顯等因素，使這種模式的發(fā)展受到一定限制。 網絡直銷：網絡直銷的最大優(yōu)勢在于渠道成本的縮減，網絡信息更新傳播快，受地域限制小，消費者能了解企業(yè)的最新動態(tài)，還能與企業(yè)進行互動。缺點是消費者無法體驗產品的質感，加上網絡營銷的信息不對稱，假貨較多，可能會損壞品牌名譽。
二、分銷渠道模式探討
（一）家紡大賣場
風格各異的品牌在賣場高度的集中，直接導致了價格的競爭，賣
場網絡的迅速滲透，將對商場、超市甚至專賣店產生巨大的沖擊。而消費者在享受物美價廉的家紡產品和舒心購物環(huán)境的同時，個性化需求也得到滿足。單一品牌連鎖專賣店不可能滿足消費者的需求，在購買床上用品的顧客中，很大一部分是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人群，他們在選擇床上用品時比較注重個性化和系列化，他們希望能夠買到一整套成系列化的家居床上用品，而避免了去自己搭配的麻煩， 由此看來，在面積大和選擇面廣等方面具有明顯優(yōu)勢的床上用品大賣場將成為大部分人的首選渠道。
（二）合作共贏模式
家紡行業(yè)競爭逐步加劇，家紡產品的渠道沉淀使招商越來越難。因此，在酒水行業(yè)、服裝行業(yè)等其他行業(yè)逐步興起的伙伴共贏模式將逐步導入家紡行業(yè)。這種模式通過建立新型的廠商關系，以股份制形式由品牌生產廠家和經銷商。通過1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運作市場，本著“風險共承擔、利潤共均沾”的原則，由廠家和經銷商合力做品牌經營，并通過經銷商地緣優(yōu)勢，在當地加大團購力度，對地方政府、重點企事業(yè)單位的關鍵人物進行公關，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑，在會議團購、福利團購和定制團購方面取得實質性突破，最終形成“以零售帶團購，以團購推零售”的雙輪齊轉局面，實現伙伴共贏，成為區(qū)域強勢品牌，有效地擴大市場份額。
（三）體驗式分銷渠道
內軟裝飾”功能的家紡產品，與家具和室內硬裝飾的搭配，是消費者最直接的需求�，F在，越來越多的消費者開始追求整體的搭配和完美的視覺感受，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關行業(yè)的密切融合，能結合每個消費者的不同喜好、個性、不同的居室風格來引導消費者購物。為滿足這種需求，現在許多家居中心、建材專賣店都引進甚至開辟了家紡產品銷售專區(qū)，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等，給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。從關注產品到關注人們的生活方式，新型的賣場帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。
（四）輔助分銷渠道
中國家紡產品的終端模式正悄悄轉變，為中國家紡業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。新終端模型不斷涌現，比如20平米左右的新的終端模型（在一個以生活方式為主的、面積20平米左右的家紡終端內：有一個大面積的電視展示墻，屏幕上顯示著各種風格的家居設計，消費者可以根據自己心目中的陳列風格，對自己的家庭裝飾進行現場的規(guī)劃，同時有專業(yè)人士進行輔導，直到消費者現場搭配出自己最滿意的風格設計，然后進行購買……這種家紡終端模式的創(chuàng)新，將大幅度的降低家紡企業(yè)的終端成本，給消費者以更多個性化和專業(yè)的選擇，同時也解決了家紡終端很難快速擴張和復制的難題，對家紡的終端建設來說，無疑是一次顛覆性的變革）、房地產開發(fā)商合作的樣板間終端模型（售
樓處的樣板間完全可以建設成為家紡企業(yè)的標準終端，針對樣板間的終端設計，無疑可以使家紡企業(yè)的終端迅速擴張，同時達到最大化的針對性消費）以及和家具店合作的終端模型。同時，電子商務和電視直銷也將會成為未來家紡行業(yè)重要的輔助銷售模式。
每一次新的終端細分出現都會對行業(yè)的發(fā)展狀況和企業(yè)的自身資源整合提出不同的需求，企業(yè)必須在綜合考慮到行業(yè)發(fā)展趨勢和自身資源利用的前提下，進行新的終端細分和變革。但可以肯定，每一次新的終端細分和終端模型的出現，都會蘊育著巨大的市場機會。 以上是我目前所了解床上用品行業(yè)做出粗略市場分析及銷售思路，具體還需市場實際銷售及信息反饋做出具體分析調整。
大學床上用品促銷方案
如何促銷床上用品：
1. 我們有兩個新生群，一個面向全校新生，一個面向管理學院。在群里做宣傳，鼓勵提前
預定，預定價格每套300.
2. 充分利用志愿者。陳永彬負責與管理學院的青協會員溝通，主要與開學當天有去參加志
愿者活動的志愿者溝通。
3. 陳負責與各個其他學院的青協會長聯系，主要熟悉點的目前有生科的青協會長。開學前
會有青協會長的列會，到時候具體與其他學院的青協會長熟悉。
4. 青協要給我們提供什么？P1青協會員要給我們做宣傳，宣傳我們的床上用品P2讓他們
引導他們直接來買是不可能的，所以只能在新生面前做宣傳。P3到時候讓青協會員給新生聯系號碼：參與賣的人員的號碼 P4青協會員也可以幫我們私人賣產品，這個不強求，賣掉 一套給10_20不等的價格（主要根據賣出的價格來給提成，如果是300一套賣出的，給10塊，350賣出的20）
5. 我們要給青協什么好處？我們會給青協贊助式的活動經費，占總收入的20%,如果按每套
350全部賣出的話可以得到純利12000元，給青協2400.。。。到時候實際的收入不可能會有這么多，大概2000左右差不多。
6. 主要邀請幾個愿意一起干的青協合作，不愿意的不強求，由各個愿意加入的青協會長負
責與當日參加迎接新生的會員溝通，到時候就只要求他們宣傳，有意向幫助一起買的就安以上10—20的提成。
7. 找4——6個青協，每個青協大概能分到400——500活動經費，如果全部賣出的話，不
過這個要事先說好不是一定會有這么多，只是到時候給他們提成，主要還是看我們的銷量。
8. 風險的承擔：進貨是要交1000元定金的，如果床上用品全部賣出，定金可以全部收回。
如果有剩下沒賣出去的，每套要付10元錢，從定金里扣，定金是可以部分收回或全部收回的。風險由主要參與者分攤，每人100左右，承擔的風險也不大。
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