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培訓機構(gòu)市場推廣方案（精選11篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的培訓機構(gòu)市場推廣方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓機構(gòu)市場推廣方案 1
當前教育培訓機構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一、 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構(gòu)自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二、 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三、 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四、 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五、 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六、 多參加一些公益活動，打造影響力。
七、 舉辦一些具有特點的.專業(yè)免費講座，吸引生源。
八、 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九、 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
培訓機構(gòu)市場推廣方案 2
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
遵紀守法，誠實守信。這是做銷售的底線。法律規(guī)定人們應該做什么，什么不該做。一切工作都是圍繞這一點展開，這是一條警戒線。無論業(yè)績多好，只要違法一次，就會為公司和自己帶來損害，而且有些時候損失是無法挽回的。比如銷售過程中的虛假宣傳。簽訂合同時候的定金、預付款、違約責任問題。 銷售前準備和具體工作
第一，對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
第二，自我準備之后，在了解整個市場背景和區(qū)域人文的情況下，熟悉同行的產(chǎn)品和劣勢，熟悉公司產(chǎn)品特色，突出重點，突出與眾不同之處進行宣傳推廣。 細則如下：
一、 準確定位，吸引目標客戶群。
二、 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三、 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四、 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的.時機。
五、 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六、多參加一些公益活動，打造影響力。
第三，怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經(jīng)濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四，如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務(wù)中具體工作
第一， 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二， 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。
第三， 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四， 根據(jù)學習情況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。
第五， 和家長和學員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一， 電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二， 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三， 建立和完善學員檔案。
第四， 總結(jié)工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說��！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
培訓機構(gòu)市場推廣方案 3
一、 學校概況（MI）
�。ㄒ唬� 學校名稱
肯貝爾青少年培訓中心經(jīng)過幾年的長足發(fā)展，我機構(gòu)一直為各大企業(yè)提供人力資源專業(yè)服務(wù)。在企業(yè)內(nèi)訓，管理咨詢、職業(yè)培訓、職業(yè)生涯規(guī)劃方面積累了豐富的經(jīng)驗。我們完全有實力也有能力涉足青少年培訓市場。
（二） 市場定位
中高端精品青少年教育定位，圍繞成都沒有一所關(guān)于青少年培訓的知名培訓機構(gòu)。我們要做精品教育打造成都第一流的培訓機構(gòu)。
（三） 辦學宗旨
圍繞青少年職業(yè)生涯規(guī)劃教育為辦學宗旨，展開我們的培訓活動。
職業(yè)生涯規(guī)劃從“娃娃”抓起。把職業(yè)生涯規(guī)劃教育貫穿于孩子一生的發(fā)展。引導青少年從“升學主義”轉(zhuǎn)向“職業(yè)發(fā)展正途”。 關(guān)注孩子個體發(fā)展、終生發(fā)展。個性化量身定做適合您孩子的人生規(guī)劃。提供顧問式的終生規(guī)劃指導。教會孩子們生存技能，讓他們學會幸福地生活。
�。ㄋ模� 辦學理念
把孩子培養(yǎng)成一位具有就業(yè)能力、學識豐富、情緒穩(wěn)定、素質(zhì)優(yōu)秀、人格健全、有能力創(chuàng)建幸福生活的人。幫助孩子學會認知、學會做事、學會共同生活、學會生存。尊重孩子學習品質(zhì)，又注重個人實踐能力與團結(jié)協(xié)作能力，把學習、做事、生活與生存統(tǒng)一。培養(yǎng)孩子創(chuàng)新思維能力、社會交際能力、學習能力。
學會生活、學會如何去學習，以便終生吸收新的知識，學會自由地和批判地思考，學會熱愛世界并讓世界更有人情味。學會創(chuàng)造并通過創(chuàng)造性學習促進發(fā)展。消除普通教育與職業(yè)教育之間的鴻溝。幫助學生掌握維持生計的各種技能。設(shè)置為學生未來的職業(yè)生涯生活進行預備教育的課程。
�。ㄎ澹� 學校構(gòu)想
1.國學基地
�。�1）概念
國學以學科分，應分為哲學、史學、宗教學、文學、禮俗學、考據(jù)學、倫理學、版本學等，其中以儒家哲學為主流；以思想分，應分為先秦諸子、儒道釋三家等，儒家貫穿并主導中國思想史，其它列從屬地位；國學以《四庫全書》分，應分為經(jīng)、史、子、集四部，但以經(jīng)、子部為重，尤傾向于經(jīng)部；以國學大師章太炎《國學講演錄》所分，則分為小學、經(jīng)學、史學、諸子和文學。
國粹派鄧實稱：“國學者何？一國所有之學也。有地而人生其上，因以成國焉，有其國者有其學。學也者，學其一國之學以為國用，而自治其一國也�！�
�。�2）背景
學生們的母語水平不高，心量不廣，涵養(yǎng)不深，人生態(tài)度無所依歸，理想不敢堅持，君子之風漸行漸遠。文化是一個民族的身份標志，傳統(tǒng)文化是一個國家和民族歷史創(chuàng)造的集體記憶與精神寄托。文化缺失必然導致精神斷層甚至扭曲。一個有著自己偉大“文統(tǒng)”和“道統(tǒng)”的國度，一個向世界貢獻了孔子、孟子、老子、莊子、曹雪芹等無數(shù)杰出人士的國度，鄧實《國學講習記》，《國粹學報》，第19期。
出現(xiàn)今天這種自身文化相對貧瘠的局面是不爭的事實。文化是繁殖力驚人的病毒，傳統(tǒng)文化是被漸漸噬空的細胞。我們必須傳承傳統(tǒng)文化的價值觀念和情感和傳統(tǒng)文化的外在表現(xiàn)、習俗儀式。文化是一個民族的身份標志，傳統(tǒng)文化是一個國家和民族歷史創(chuàng)造的集體記憶與精神寄托。
�。�3）內(nèi)容
�、僮x經(jīng)�！独献印�、《莊子》、《墨子》、《論語》、《孟子》、《大學》、《中庸》等書，還有唐詩、宋詞、元曲、明清小說，都是中國的經(jīng)典，都可以熟讀，甚至背誦。
�、趹騽〉膶W習。了解從古至今我國的歷史。古代文化遺產(chǎn)。做成舞臺劇。模仿白先勇策劃昆劇《牡丹亭》。一方水土養(yǎng)育一方人，要充分發(fā)揮地方資源優(yōu)勢，結(jié)合四川、成都本地的情況學習。比如川劇。
�、蹠�、國畫、寫作。
�、� 體驗中國民間藝術(shù)項目讓孩子對手做瘋子、布藝、泥人、剪紙、面雕
2．素質(zhì)拓展
�。�1）概念
�、偎刭|(zhì)拓展：一種讓大家共同參與講求親身體驗，利用一些人造障礙或自然困境，使參訓人員惟有不斷的開動腦筋，克服心理障礙、發(fā)揮自身潛能，依靠集體力量做好團隊協(xié)作才能走出困境，完成培訓科目的體驗式培訓方法。
②青少年拓展訓練是：青少年的一種戶外體驗式學習。
�、垠w驗式學習：強調(diào)同學們?nèi)?感受"學習，而不是單在課堂上聽講。在體驗式學習中，學生是過程的主宰，學員對知識技能接收消化滲透效果遠遠高于課堂聽講。課程利用自然的環(huán)境和精心設(shè)計的一些模擬真實學習情景的項目，使學生無論在個人的學習能力上還是在生活能力上，都可通過對要素的訓練而得到提升。能力的提高、集體意識的培養(yǎng)，這些素質(zhì)的形成和發(fā)展，對于青少年將來的事業(yè)的發(fā)展和生活的幸福，意義重大。而這些基本素質(zhì)的培養(yǎng)和提高正是我們進行素質(zhì)拓展訓練的主旨。
3．項目分析
介于學校剛剛成立，場地、資金、人員的考慮，我們應該集中優(yōu)勢資源和人員主攻這兩個特色項目，打出知名度，變成教育產(chǎn)業(yè)的專業(yè)強勢品牌，借助品牌杠桿力，在帶動以后的項目發(fā)展。所以這兩個項目將作為主打的特色課程推出。
�。�1）問題：如果把國學的培訓和素質(zhì)拓展分開來實施，（由于項目的不同定位）這對學校創(chuàng)辦的初期，在資金、人員等企業(yè)的資源配置方面師嚴峻的考驗。而且在招生策略上不好把握。
我們能不能把國學和素質(zhì)拓展結(jié)合起來考慮？這看起來師兩個互不相干的東西。一個注重的是對中國傳統(tǒng)文化的培養(yǎng)，安靜的在教室讀經(jīng)、寫字、作畫。另一個是對學生進行戶外的體驗式的培養(yǎng)。
方案：三步式培養(yǎng)，一體化培訓。
可以在學校進行國學的教育。在訓練場地進行素質(zhì)拓展訓練。
找一個條件艱苦的農(nóng)村小學。進行一起合辦最好是希望小學師出有名有賣點。把孩子拉到那里去，進行十來天的體驗式學習。讓他們實際體驗生活的艱辛不易。從中領(lǐng)悟自強自立、關(guān)愛關(guān)心他人、勤儉節(jié)約等中華民族傳統(tǒng)美德。遠比在課堂上單純說教和在度假村、風景區(qū)模擬的素質(zhì)拓展的場地來得真實和震撼。
�。７伦冃斡�，不過我們不是互換，我們只是城里的孩子去農(nóng)村。正好借這個欄目做噱頭，吸引孩子們。我們做互助，我們?nèi)ハＭW，不是去扶貧，是讓農(nóng)村的孩子教會城里的孩子們，自強自立，艱苦奮斗；城里孩子告訴農(nóng)村孩子們外面的世界，讓他們從小樹立遠大的志向，走出大山，擺脫貧困，以此還能提煉出我們的亮點和特色來，我們是做互助教育的，別動不動來扶貧的，或許同一件事提法上不一樣，感覺就不一樣。）
�。�2）分析：待學校發(fā)展壯大以后，在逐漸擴充其他的項目。我們最終目標是做成教育集團的形式。不能僅僅局限于固有的一個品牌。
學會用運品牌的累積、互動、和復制力。
擴充項目組合的寬度：即不同的項目線，例如國學、素質(zhì)拓展、家教、英語培訓 擴充項目組合的長度：即項目的總數(shù)，例如在素質(zhì)拓展這一項中不斷的開發(fā)新的游戲項目。
�。�3）企業(yè)是可以是產(chǎn)品線有較多或較少的聯(lián)系，這取決于企業(yè)是希望在一個領(lǐng)域還是在多個領(lǐng)域進行發(fā)展并取得良好聲譽。
二、 市場分析
�。ㄒ唬� 可行性分析
優(yōu)勢與機遇：
�、俨捎每論醵ㄎ�。目前成都尚無類似的企業(yè)做。趁著易中天品三國，于丹講論語等國學熱的興起乘勢推出。
�、趥鹘y(tǒng)價值系統(tǒng)中的`某些價值觀念無疑應當、也完全可以作為構(gòu)建新系統(tǒng)的價值要素，在重新詮釋的基礎(chǔ)上被繼承和弘揚。而今日的“國學”熱，其社會心理動因則是人文價值系統(tǒng)的重建，而回歸傳統(tǒng)，尋求可資利用的價值資源也就自然、也是必然的成為首選。
�、蹚男∨囵B(yǎng)孩子們精神文化層次的要求。孩童時期，恰好是養(yǎng)成教育的最佳時期，他本身對于事物無明確的概念，這時教他“春天來了”和“床前明月光”效果是一樣的，可能都是模糊不清，但傳統(tǒng)經(jīng)典對人的教育是一輩子的，可以慢慢理解，而且小時候讀瑯瑯上口的傳統(tǒng)經(jīng)典，有利于培養(yǎng)孩童的語言能力。
風險與威脅：
人們對國學的認知，思維方式的西化。實用主義。升學壓力。
主要表現(xiàn)在教師的‘教’和學生的‘學’更趨向于功利主義，學生的全面發(fā)展受到了嚴重的束縛，甚至畸形發(fā)展。
�。ǘ� 經(jīng)濟、社會環(huán)境
1.經(jīng)濟指標
�。�1）20xx年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2750.0億元，比上年增長13.8%。
�。�2）普通中小學校1063所，在校學生138.9萬人，專任教師7.6萬人；學齡兒童入學率99.95％；幼兒園1664所，在園幼兒23.7萬人，專任教師1.1萬人。
（3）成都市每萬人中有大專以上的教育程度人數(shù)為724人。
�。�4）年末全市戶籍人口1103.4萬人。全市共321萬戶。其中，市區(qū)為12萬戶，縣（市）為209萬戶。全市平均每戶3.2人，其中。市區(qū)平均每戶3.1人。
�。�5）全市城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資為19962元，比上年增長13.7%。城市居民人均可支配收入11359元，增長9.3%；
2.分析：
成都市的國民經(jīng)濟發(fā)展水平高于全國的平均水平，對教育發(fā)展重視，城市居民的文化素質(zhì)高；家庭結(jié)構(gòu)為二元結(jié)構(gòu)，即家長和孩子，三個人的家庭組織結(jié)構(gòu)。這會對孩子的培養(yǎng)相當重視。工資水平顯著提高，人均可支配收入的增長使家長們有能力承擔為孩子業(yè)余特長愛好培養(yǎng)費用的支出。
�。ㄈ� 目標市場分析
1．市場細分
�。�1）家庭收入：成都的中上階層。
�。�2）年齡：5－16歲。學齡兒童至初中生
2．目標消費群分析
（1）主要目標：成都中產(chǎn)階級以上的消費人群。家長文化素養(yǎng)高。知識分子。
�。�2）次要目標：孩子來上學以后，打響了知名度。消費者的從眾心里，帶動其他消費層次的人群。挖掘潛在消費者。 吸引外國的小朋有前來學習我們的國學，書法、國畫。
（四） 競爭對手分析
1．不存在素質(zhì)拓展國學的培訓機構(gòu)，專門的培訓機構(gòu)
少兒英語 少兒棋類 少兒美術(shù) 少兒音樂 少兒舞蹈 少兒科技 少兒電腦 少兒健身 少兒才藝 少兒家教 少兒口才等這類學校主要也是也自己的特色項目打出名氣,然后在慢慢擴充發(fā)展其他的培訓項目。比如新東方，開始是做英語出國培訓的，現(xiàn)在也在開發(fā)少兒市場這一塊，也做職業(yè)生涯規(guī)劃，IT教育。這即是企業(yè)的品牌做響以后，擴大自己的產(chǎn)品組合的效果。
這也是成都目前主流的培訓市場。機構(gòu)多，競爭激烈，利潤少。做大的少，更多的是小機構(gòu)。
2．已有的素質(zhì)拓展培訓
成都目前已有青少年素質(zhì)拓展項目培訓。這主要是一些管理咨詢類企業(yè)在做，他們的主要目標客戶群是做公司企業(yè)的內(nèi)訓和素質(zhì)拓展。順帶做青少年這一塊市場。
我們公司也屬于上述企業(yè)之列。有著豐富的企業(yè)培訓管理經(jīng)驗，準備開始涉足青少年素質(zhì)拓展這一塊。
市場前景看好，存在較大市場空間。但是當前的任務(wù)就是要培養(yǎng)家長孩子這方面的消費習慣。對他們進行教育引導。
3．國學機構(gòu)
（1）一些社會人士自發(fā)舉辦的一些書院講座，屬于免費形式，針對成人進行。比如上述提到的龍江書院
�。�2）一些語言類培訓機構(gòu)舉辦的國學班，寫作班。如上述提到的博達培訓學校。 由于升學壓力，教育背景等種種因素，導致這類辦國學的機構(gòu)很少， 要么屬于民間私人交流性質(zhì)，要么小打小鬧，沒有成氣候。
分析：由上可以看出成都地區(qū)在青少年素質(zhì)拓展國學這一塊，重視的還不夠，有很大的市場份額。我們公司完全有這個實力很能力進入。
我們當前的任務(wù)就是教育培養(yǎng)家長孩子對這方面的重視。換取他們對傳統(tǒng)文化的追思，內(nèi)在和外在修養(yǎng)的兼顧。
我們可以借鑒外地做的比較好的項目和概念，比如北京那邊這方面的培訓市場久做的很好。
（五） SWOT分析
市的設(shè)想。成為市場的領(lǐng)導者。
我們主要采用優(yōu)勢機會策略，依托已有的成人拓展培訓經(jīng)驗，進入青少年這一市場。
三、 營銷推廣方案
做營銷就一定要明白我們的定位，我們是做精品教育，不是做大眾教育、招生教育。
目標消費群是成都中產(chǎn)階級以上的家長收入水平。所以我們的推廣不能盲目的行動。推廣方案有很多，但是我們沒有必要一個一個全都要去嘗試。費時費錢費力。
現(xiàn)在我就以第一期辦一個60人的體驗國學班來做案例。分析各種招生的可能性。
（一） 拿下中小學
1．和學校做好關(guān)系，與中小學合辦，把素質(zhì)拓展辦到學校去。利用老師來幫我們宣傳。
2．到學校里去做宣傳，請我們的國學老師去學校里學生做國學的演講。吸引他們。
3．在各中小學的校車車身上做廣告。
4．在各中小學的校報等內(nèi)部刊物上做廣告。
分析：接觸學�？梢灾苯雍臀覀兊哪繕丝蛻艚佑|，就是學生，利用學校的資源一號召，開個講座，生源肯定是沒有問題的�；蛟S這一下吸引來的學生就不只60個。但是和學校合辦很麻煩，牽扯到很多事情。而且大規(guī)模一宣傳，人數(shù)報多了，倒是好但是我們做第一期沒有經(jīng)驗，還會驚醒競爭對手。我們應該老老實實做好第一期，積累點經(jīng)驗，才好做下面的工作。所以這條路放棄。
�。ǘ� 宣傳品
1．派發(fā)禮品（針對學生）
（1）思考：小朋友喜歡什么 天天帶著，又不把他丟掉，傳遞性，加深印象。成本的考慮。
�。�2)形式：小玩具，我們的小熊標志，圓珠筆，書簽，鑰匙扣，小飾品。在上面標上學校的名稱這些可以達到隨身攜帶，傳遞性，但是因為缺乏文字的描述并不能達到我們傳遞信息的目的。
分析：建議弄塑膠文件帶，包書紙。在上面用漫畫形式宣傳我們的產(chǎn)品。用我們飛熊LOGO標志做成胸牌。
�。�3）地點：各中小學門口。選擇成都比較好的學校。
分析：這個成本很貴，這種宣傳的方式也比較少，在我們前期只招60個人的情況下，無疑是不可取的，但是可以對有意向報名前來咨詢的家長學生派發(fā)禮品。
2．派發(fā)傳單（學生），期刊。（針對家長）
�。�1）內(nèi)容：我們的廣告訴求，一是強調(diào)人文傳統(tǒng)的回歸。二是強化我們的知名度，把肯貝爾的名稱給推出來，成都最好的培訓機構(gòu)強勢進軍學生培訓市場。突出我們的項目優(yōu)勢。
（2）形式：制作精美的傳單，參照適用電腦城DM單那種紙張形式；和出企業(yè)的�？�，專門介紹我們的項目，內(nèi)容。像萬科《萬科會》那樣。彩色銅板紙印刷。定期發(fā)放給成都各個物業(yè)公司，投遞給那些居民�；蛘呦虺啥嫉母邫n寫字樓派發(fā)。宣傳我們的各個項目，和近期舉辦的講座，還有孩子教育方面的知識。這會讓人覺得很有檔次，《肯貝爾青少年教育專刊》。這個 可能要我們做了幾期有了素材才能開始做。目前做，成本高，而且內(nèi)容跟不上。
�。�3）時間、地點：學校開家長會的時候利用學校與各房地產(chǎn)良好的關(guān)系資源。選擇大的摟盤小區(qū)，高檔住宅區(qū)的公眾活動場所派發(fā)（比如游樂場，籃球場等家長孩子活動多的地方）。時間是在傍晚，居民出來散步聊天的時候，這一時間段他們有較長的閑暇時段和我們的宣傳人員他們溝通。也可以在這些校區(qū)里張貼POP海報。
�。ㄈ� 報紙宣傳
1．召開聲勢浩大的啟動活動：邀請國學名人、報紙電視等新聞媒體等社會各界人士的參加�，F(xiàn)場進行小朋友書法、國畫的等表演項目的演習。
2．舉辦讀經(jīng)活動、在報紙上進行古文寫作的正文比賽。進行連續(xù)性的報道。
3．以報社的名義和我們合作招生。比較具有權(quán)威性，社會認可度比較高，招生的成功率高。
4．把我們的DM單做夾報的形式派發(fā)。但是不牽著報社，直接和發(fā)行員聯(lián)系，叫發(fā)行員進行夾，會一下省去很多成本。
分析：
�。�1）以事件的方式進行營銷。發(fā)媒體軟文。這個需要付給報社廣告費，而我希望的是的我們自己做大做好之后，讓媒體來主動接觸我們，讓他們知道成都有這么一個機構(gòu)做青少年教育做的這么好。
（2）成都有很多培訓機構(gòu)招生都是依托媒體，比如借報社的名義合辦招生。但是不僅要付給報紙廣告費，而且報社的分成比例很兇。最后弄成賺錢的是報社，而機構(gòu)是賠錢的。
�。�3）以夾報的形式，是DM單的成本貴，發(fā)行員收不了多少錢，但是，這個效果是很差的，根據(jù)經(jīng)驗，打進電話咨詢報名的人很少。大家對這種宣傳方式的不敏感的。
�。ㄋ模� 網(wǎng)絡(luò)宣傳
把公司的網(wǎng)頁全面推出，跟上宣傳。絕對不能忽視網(wǎng)絡(luò)這一經(jīng)濟實用的宣傳平臺。 建立家長QQ群，和孩子的QQ群。把我們的內(nèi)容往上面帖到群空間里去，在網(wǎng)上廣泛傳播。不斷的帖出一些討論的帖子，讓家長孩子廣泛參與。我們還推出專家定期會診的時間，說某某時間段某某專家做客我們的QQ群家長有什么問題可以直接和我們的專家溝通。
注意家長的群內(nèi)容主要是：關(guān)于探討孩子教育方面經(jīng)驗，比如親子溝通，培養(yǎng)模式等；孩子的就要弄的趣味生動、活潑有吸引力。
分析：總之我們要達到一種只要有家長前來咨詢，就是不現(xiàn)場報名，我們也絕不放過一個。我們會告訴他這里有一個QQ群，專門是家長的QQ群，里面有很多家長在里面討論，希望你們也加入進來。家長回家以后多半會有興趣，想反正就是看看，加進去，營造一種很熱鬧 的氛圍，要達到就是在現(xiàn)實社會中圈不住家長，虛擬世界也要圈住家長。
�。ㄎ澹� 做現(xiàn)場展示
在人流量大的地方（春熙路）做現(xiàn)場的書法和繪畫展示。推廣我們的項目。
分析：這種只會營造一種熱鬧的氣氛、有違我們走高端路線，會給人低廉的感覺。建議不采用。
�。� 做成電視專題片
1．前期：把我們的拓展項目自己做成電視的宣傳片。在公司進行播放，或者在網(wǎng)頁上、QQ群里掛視頻。在招生咨詢時也可以進行播放。
2．后期：發(fā)展壯大以后，有了資金和實力。與電視臺合辦。他們?nèi)谈�。同步播放�?/p>
（七） 走社區(qū)營銷之路
和成都高檔小區(qū)聯(lián)系，聘請知名教育學、心里學專家，進行一輪又一輪的專家社區(qū)宣講團。免費給業(yè)主派發(fā)入場卷。以座談會的形式進行。提前和媒體聯(lián)系、預熱打進電話前多少可以索票。
分析：
1．這是招生主要推廣的方式。一是定位高端，以社區(qū)座談會的形式進行。在社區(qū)的會所里進行，不需要很多人參加。達到一種現(xiàn)場的互動，只要有家長來就全是我們的意向客戶，全部抓住。所以我們的主要精力應該集中到如何辦這場高規(guī)格的座談會，讓家長知道我們的專業(yè)。是真正關(guān)心孩子的，她們把孩子交給我們是放心的。
2．首先我們要找到適合我們宣傳的社區(qū)，目標地。
�。�1）預選場地
中海名城、銀都花園、錦官新城、錦繡花園、中華園、萬科城市花園、東潤風景、人和春天、藍谷地、浣花片區(qū)、金林半島別墅周邊
�。�2）場地選擇要求
大型高檔社區(qū)，目標客戶較為集中，有消費能力，有教育意識。初步擬訂在中海名城和萬科城市花園兩個社區(qū)。了解社區(qū)具體情況，社區(qū)內(nèi)住戶多少？有小孩的住戶情況？能否提供場地？場地的費用？最終確定場地的選擇。
�。�3）調(diào)查內(nèi)容 萬科城市花園
目前已經(jīng)有教育培訓機構(gòu)在社區(qū)內(nèi)，做活動需要支付入場費用，能提供容納60人左右的會所使用。
中海名城
成都高新區(qū)神仙樹南路8號，居住約1988戶人家，號稱2000戶。人口約近5000人，中老年者居多。在校幼兒園200多人，小學生近300人，初中高中生300多人。也有些寒假暑假期間，外地來蓉探親渡假的中小學生。
3．推廣形式
以專家講座和咨詢相結(jié)合的方式，由著名兒童專家團隊進行講座指導，接受家長咨詢。不收取任何費用 。我們應該以何種方式進行，（1）以付場地費的形式進去，直接宣傳我們的項目，說有某某知名兒童教育專家在某天進行講座。這樣不僅得不到，到物業(yè)公司的協(xié)助，還要付費給場地費，二還會讓人很反感，我們?nèi)ゾ褪切麄魑覀兊漠a(chǎn)品的。家長一下沒有了興趣了。
�。�2）經(jīng)研究觀察發(fā)現(xiàn)越是高檔的小區(qū)，它每年或者每個月都會舉辦很多答謝業(yè)主的講座、搞一些活動或沙龍。所以我們以物業(yè)公司的名義舉辦此次講座，以“某某物業(yè)公司為答謝小區(qū)居民特意召開關(guān)于兒童教育方面的心里講座，敬請業(yè)主關(guān)注，”完全不提我們公司，但是我們幫助他們做內(nèi)容，我們請專家，印資料。這樣不僅物業(yè)公司會積極協(xié)助我們開展活動。而且會吸引業(yè)主來，最主要的是我們把自己提升到了和萬科、中海這樣大樓牌的等齊的高度。
在專家講座的過程中適當?shù)捏w現(xiàn)公司項目特性；在整個活動現(xiàn)場可以適當懸掛或擺放公司項目宣傳資料（調(diào)幅、展架等）；在活動中贈送宣傳資料。
�。�3）以沙龍形式舉行，我們做互助活動。大家坐成一圈，暢所欲言，關(guān)于孩子教育的，會場布置高雅，設(shè)置點心、茶水。
四、 營銷管理
�。ㄒ唬� 服務(wù)營銷(BI)
做高端，營銷的就是服務(wù)，買的就是質(zhì)量。我們倡導的營銷就是一種理念、一種服務(wù)。如何在成都大大小小、林林總總的培訓機構(gòu)中脫穎而出，吸引并留住我們的目標消費群？
一是我們的項目切實可行有新意，二是我們的教學服務(wù)質(zhì)量一定要過硬。
以上都是硬性標準，必須要做到的。還有最重要一點使我們同其他培訓機構(gòu)相區(qū)分開來就是我們的服務(wù)。一定要讓家長孩子感覺物超所值。
所有人員，從管理層、行政人員、到一線的營銷人員，都要貫穿一種服務(wù)的意識。我們是辦學校，我們的目標是為了贏利，學生就是我們的顧客，我們的上帝。推銷我們的項目就是推銷我們的產(chǎn)品。倡導wal-mart“十英尺態(tài)度”微笑服務(wù)。特別是我們的顧客還是沒有長大的孩子。提倡和孩子講話時工作人員應該是蹲下的，與孩子的身高齊平，而不是居高臨下的態(tài)勢和孩子進行溝通。
�。ǘ� 個性化行為識別體系策劃(VI)
內(nèi)斂的理念需要顯性的行為進行轉(zhuǎn)化。要使學校的辦學行為和辦學理念體系化、統(tǒng)一化、互動化。全部統(tǒng)一。讓家長學生所到之處看見聽見的全部都是肯貝爾學校的名稱及標識。集中全部視覺、聽覺板塊讓家長學生知道肯貝爾！肯貝爾是什么？——是一所學校的培訓機構(gòu)。培訓什么？――培訓國學和素質(zhì)拓展的的地方。
1.環(huán)境識別系統(tǒng)
名稱、標志、標識語、象征圖形、標準色、標準字，全部同一，把肯貝爾的名稱、標識印上。
辦公系統(tǒng)（工作人員的吊牌、辦公用具――紙筆、茶杯），環(huán)境系統(tǒng)（墻面標語、校標），公關(guān)禮品系統(tǒng)（散發(fā)給小朋友的禮品――包書紙、學習用具），服務(wù)系統(tǒng)（服裝、語言、禮儀）。
注：學校的環(huán)境識別系統(tǒng)一定要弄好。我們走的是高端路線。要充分運用環(huán)境對一個人的威懾與震撼作用。因為家長孩子第一眼走進你的辦公區(qū)域，應該是：寬敞、干凈、優(yōu)雅、舒適的培訓環(huán)境；熱情、和藹親切、專業(yè)的接待人員。
2．管理方面
建立一系列的規(guī)章制度、條例、守則和規(guī)范來實施。防止管理中的主觀隨意性和盲目性，增強計劃性。
3．公關(guān)宣傳角度
�。�1）對內(nèi)：對象――教師，行政人員。目的是為了把辦學理念和相關(guān)的戰(zhàn)略措施傳達給他們，用以統(tǒng)一思想，建立共識，構(gòu)建內(nèi)部凝聚力。
（2）對外：對象――家長、學生、周邊社區(qū)人員，其他競爭學校、新聞媒體工作人員，合作單位等其他社會公眾。目的是為了爭取多方面的支持，構(gòu)建良好的發(fā)展環(huán)境，擴大學校的知名度、美譽度，塑造良好的學校形象乃至品牌形象，贏得行業(yè)中的優(yōu)勢地位。
比如經(jīng)常舉辦和各個傳統(tǒng)節(jié)日有關(guān)的主題活動。
（三） 學校品牌的創(chuàng)新和維護
1．維護：保守性維系。危機處理，日常品牌形象的維護。學校發(fā)展中非進攻性的加強穩(wěn)固學校品牌地位和聲譽的策略和措施。
2．創(chuàng)新：積極性維系。學校品牌的在定位。學校品牌的更新，積極開拓新的教育市場加強學校品牌的進攻性戰(zhàn)略。
（四） 質(zhì)量過硬，口碑最重要
1．項目的質(zhì)量是是們發(fā)展立足的根基和靈魂。只有好的教學質(zhì)量好的培訓老師，才能留住和吸引新的學生。所有的營銷推廣都不如人們的自覺的口口相傳來得實在和有用。
2．一定要聘請好的老師，對外的承諾服務(wù)一定要做到，不要有欺詐。
�。ㄎ澹� 學會經(jīng)營一個圈子，擴大交際圈
公司的員工和高層都盡力擴大自己的交際圈，向自己圈子里的朋友推介學校的培訓，對又意向的學生進行聯(lián)系和宣傳，讓他們過來試聽和參觀，由于過硬的師資力量和設(shè)備，逐漸這個學校的培訓質(zhì)量獲得了人們的認可，回頭客或者經(jīng)老客戶介紹而來的就很多。
�。� 做好善后工作，維系顧客關(guān)系
一定要有流程思維，做好客戶關(guān)系流程，從家長開始打電話咨詢到報名到孩子來上課到此次培訓結(jié)束后繼的跟蹤，一定要流程化。全部電腦錄入。管理流程化，管理不能夾雜太多人為可以干擾的因素。
信息反饋，對于家長，孩子提出的意見及時處理。與家長保持聯(lián)系，維護我們的顧客關(guān)系。向他們推薦我們的新項目。
五、 經(jīng)費預算
（一） 成本估算
1、地點定在西昌
地點選在西昌是一是因為那里冬天暖和，適合做素質(zhì)拓展，二是借嫦娥衛(wèi)星基地進行宣傳，三是那里有合適的希望小學。但是存在火車票不好解決的問題。
2、地點定在成都周邊
這是在西昌之行去不了的情況下，只有退而求其次。選擇成都周邊的拓展基地或小學等合適的地方。
3、我們以兩個地方對比來核算成本，加以希望小學為訓練基地。
人數(shù)：以學員60人定 工作人員（自有工作人員：4人；外聘人員8人）12人 總計 72人
地點：希望小學 時間：5天
由于成都地區(qū)沒有當前的冬令營何以參照，我們主要參照北京那邊做的很好的比較成熟的市場。類似滑雪、外教、科技、游學等一系列的五天或七天冬令營定價都是2000——2300左右。中間在制定價格體系。我們的定價也可以定在1800——2200中間做價格體系。
培訓機構(gòu)市場推廣方案 4
一、活動目的
通過開展“慶六一、展風采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的'“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與兒童節(jié)的活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示學生的風采活動，進一步塑造全鄉(xiāng)學校的良好形象。
二、活動內(nèi)容
1、學生作品展示；
各校在xx小學教室展示學生作品。每校單獨設(shè)立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學校將派人到實地督促。
2、文藝節(jié)目匯演。
三、組織機構(gòu)
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動工作。
四、活動安排
時間：20xx年5月23日。
地點；xx小學。
主辦單位：xx中心學校
場所布置：會標，宣傳標語
出席人員：縣局領(lǐng)導、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導、全鄉(xiāng)中小學校校長。
活動程序：
1、8：00—8：30；慶祝儀式。升國旗。領(lǐng)導講話。xx溪小學學生表演校園集體舞。
2、8；40—12：30；上級領(lǐng)導參觀學生作品展示及觀看文藝節(jié)目。
3、8：30—9：00；評委觀看各校學生作品，并給作品評分。
4、9：00—12：50；文娛匯演，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分。
5、12：00—12：30；公布評比結(jié)果、頒獎。
五、活動要求
�。�1）、5月22日，各校攜帶本校學生作品到xx溪小學布置展廳。教室安排；
xx溪小學教學樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學、xx小學，二個教室xx溪小學，三個教室xx中學，第四個教室xx小學、xx小學。
�。�2）、5月23日上午……各校選派20名學生代表（包括演員）及領(lǐng)隊和輔導老師參加，xx小學、xxx中學全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。
�。�3）、各校代表必須在5月23日上午7：30之前趕到活動地點。
�。�4）、活動布置安排由中心學校負責，xx小學配合完成。
�。�5）、各校推薦一名教師作為慶�；顒拥脑u委，組成慶�；顒釉u審小組。評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分。
六、活動評比
1、評比項目；
�。�1）學生作品、
�。�2）文娛節(jié)目、
（3）學�？傇u
2、獎項設(shè)置；
（1）學生作品；
一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；
�。�2）文娛節(jié)目；
一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；
�。�3）學校總評；
一等獎1個；二等獎2個；三等獎2個；
3、獎金設(shè)置
�。�1）、學生作品獎：一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。
�。�2）、文娛節(jié)目獎：一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。
�。�3）、學�？傇u：一等獎300元、二等獎 元、三等獎100元。
培訓機構(gòu)市場推廣方案 5
一、活動目的
為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
二、活動時間
20xx年2月13日——2月16日（4天）
三、活動主題：
“心相系愛相隨”
四、活動驚喜不斷
活動一：默契大考驗
1、活動方法：
在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格；在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的， 贈送禮品。
2、活動的內(nèi)容和方法：
在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。（游戲可限時）
例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的'兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時內(nèi)完成游戲的， 贈送小禮物，可以在 贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動二：擲骰子
對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內(nèi)容：
在活動期限內(nèi)報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價；若是點數(shù)相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
五、現(xiàn)場布置：
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示；
有播放設(shè)備的，可通過音樂增 店內(nèi)浪漫的氣氛；
海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方；
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
六、宣傳
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學習”。
宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情？”“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半？””習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜？”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁�；不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
大家都知道，六一兒童節(jié)很快就要到了了，為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風貌，經(jīng)中心學校研究決定5月23日在xx溪小學舉行“慶六一、展風采”為主題的慶�；顒�。為使慶�；顒禹樌M行，特制定本方案如下：
培訓機構(gòu)市場推廣方案 6
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的.。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，是指在培訓學校所在行業(yè)的知名站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案1：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊?wù)，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，但是在競爭激烈的培訓領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案2：自有網(wǎng)站seo
這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案3：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
培訓機構(gòu)市場推廣方案 7
為加強我縣中醫(yī)藥服務(wù)能力建設(shè)，提高中醫(yī)臨床診療、預防保健和護理水平，對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)提供中醫(yī)技術(shù)指導和幫扶，發(fā)揮中醫(yī)適宜技術(shù)在防治常見病多發(fā)病中的優(yōu)勢和作用，保護人民群眾身體健康，在總結(jié)以往中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)省衛(wèi)健委《關(guān)于印發(fā)20xx年中醫(yī)藥事業(yè)傳承與發(fā)展項目實施方案的通知》（甘衛(wèi)中醫(yī)函〔20xx〕411號）文件精神，決定在全縣范圍內(nèi)開展中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣工作�，F(xiàn)結(jié)合實際，制訂本實施方案。
一、目標任務(wù)。
通過培訓使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村醫(yī)護人員能夠熟練掌握針刺、刮痧、拔火罐、艾灸、中藥熏洗等中醫(yī)技術(shù)的應用，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)醫(yī)務(wù)人員至少掌握9項、鄉(xiāng)村醫(yī)生至少掌握5項中醫(yī)適宜技術(shù)（中醫(yī)技術(shù)目錄詳見附件1）。
社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院能夠按照中醫(yī)藥技術(shù)操作規(guī)范開展6類9項以上中醫(yī)藥適宜技術(shù)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、80%以上的村衛(wèi)生室能夠按照中醫(yī)藥技術(shù)操作規(guī)范開展4類以上中醫(yī)藥適宜技術(shù)。
二、培訓對象。
縣域內(nèi)社區(qū)服務(wù)中心和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)人員及所轄村醫(yī)，確保做到鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓全覆蓋。
三、培訓內(nèi)容。
《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊》第一至三冊（國家中醫(yī)藥管理局出版）。
四、培訓方式。
培訓采取集中理論培訓和實踐技能培訓相結(jié)合的`形式，集中培訓學習時間不少于5天（40個學時）。
五、培訓時間。
�。ㄒ唬┌才挪渴痣A段（20xx年4月10日前）。制定中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實施方案和工作計劃，安排部署培訓工作。4月19日10：00-18：00，在康樂縣康寧假日賓館報到（康樂縣城北出口）,并安排住宿。培訓期間，每人每天補助伙食費50元，餐飲自行解決。
�。ǘ┩茝V培訓階段（20xx年4月20日至8月30日）。按照目標要求，開展培訓推廣和應用工作。4月20日-25日，在康樂縣中醫(yī)院院內(nèi)開展中醫(yī)適宜技術(shù)相關(guān)內(nèi)容培訓。25日，進行理論考核及操作實踐考核，合格后發(fā)給證書。
(三)總結(jié)評價階段（20xx年9月1日至30日）。于8月中旬完成培訓，并全面總結(jié)對培訓情況，于10月15日前向衛(wèi)健局報送總結(jié)報告。
六、具體要求。
（一）加強組織領(lǐng)導。要充分認識開展中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作的重要性，切實加強領(lǐng)導，制定本單位中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實施方案和工作計劃，按照確定的目標要求，積極開展培訓推廣和應用工作。要將中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣與培訓納入科室目標考核體系，強化日常監(jiān)督與管理。要強化督導檢查，及時掌握培訓推廣工作開展情況，發(fā)現(xiàn)總結(jié)好的經(jīng)驗和成功做法。
（二）加強師資培訓。作為基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣縣級基地，要按照分級分類原則，逐級開展培訓。有計劃、有針對性地對全縣常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣，要有10類45項以上中醫(yī)適宜技術(shù)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)服務(wù)站推廣6類9項以上中醫(yī)藥適宜技術(shù)，為全縣村衛(wèi)生室推廣4類6項中醫(yī)適宜技術(shù)，為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓至少1名鄉(xiāng)級師資人員，每人掌握6類9項以上中醫(yī)藥適宜技術(shù)。
（三）建立推廣機制。落實適宜技術(shù)推廣責任制，指定10名適宜技術(shù)推廣人員，負責縣區(qū)域和本機構(gòu)內(nèi)適宜技術(shù)推廣工作，積極引導鄉(xiāng)、村兩級醫(yī)務(wù)人員和群眾主動選擇中醫(yī)藥適宜技術(shù)服務(wù)。建立考核獎懲機制，將適宜技術(shù)推廣工作與中醫(yī)醫(yī)院評審、績效考核結(jié)合起來，并將考核結(jié)果與適宜技術(shù)推廣人員年度績效分配、評先評優(yōu)掛鉤。建立培訓推廣工作月報告制度，及時掌握培訓進度，評價培訓效果，每月1日前報送月報表（詳見附件2），首次報告時間為4月28日。
�。ㄋ模I造良好氛圍。中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓推廣是中醫(yī)藥先進縣建設(shè)和基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程的重要內(nèi)容，也是中醫(yī)藥工作年度重點任務(wù)，在加強培訓的同時，要有效利用宣傳專欄、板報、宣傳單和微博、微信等新媒體，加大宣傳力度，提高群眾對中醫(yī)藥適宜技術(shù)的知曉率、認同率，引導群眾接受中醫(yī)藥適宜技術(shù)，在全社會營造中醫(yī)中藥和中醫(yī)藥適宜技術(shù)應用的良好氛圍。
培訓機構(gòu)市場推廣方案 8
市場分析：
行業(yè)趨勢研究：了解教育培訓行業(yè)的最新動態(tài)，包括政策法規(guī)、市場需求變化等。
競品分析：調(diào)查同類型培訓機構(gòu)的優(yōu)勢和不足，明確自身在市場中的定位。
目標客戶畫像：明確目標群體的年齡、職業(yè)、需求、消費習慣等特征。
品牌建設(shè)與宣傳策略：
品牌定位：清晰傳達機構(gòu)的教學理念、課程特色、師資力量等核心優(yōu)勢。
宣傳渠道：利用線上線下多種渠道進行推廣，如社交媒體廣告、搜索引擎優(yōu)化、線下活動、合作推廣（如學校、社區(qū)）、口碑傳播等。
內(nèi)容營銷：定期發(fā)布教育資訊、學員案例、教師專訪等內(nèi)容，提升品牌影響力。
課程產(chǎn)品推廣：
課程設(shè)計：根據(jù)市場需求定制具有競爭力的'課程產(chǎn)品，并突出其獨特價值。
試聽體驗課：設(shè)置免費或低價的試聽課程，吸引潛在客戶體驗并轉(zhuǎn)化為正式學員。
學員激勵機制：例如報名優(yōu)惠、推薦獎勵、學習成果展示等方式鼓勵報名和口碑傳播。
合作伙伴關(guān)系建立：
尋找與教育行業(yè)相關(guān)的合作伙伴，如企業(yè)、學�；蚱渌歉偁幮耘嘤枡C構(gòu)，通過資源共享、聯(lián)合活動等形式擴大影響力。
效果評估與調(diào)整：
制定KPI，對各項推廣活動的效果進行跟蹤評估，如曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等。
根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化推廣策略，適時調(diào)整推廣重心和方式。
培訓機構(gòu)市場推廣方案 9
市場調(diào)研與分析：
行業(yè)研究：深入探究教育培訓行業(yè)的現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢以及政策法規(guī)變化，明確行業(yè)環(huán)境。
目標市場細分：確定核心服務(wù)群體（如K12學生、職場人士、技能提升者等），并進行詳盡的用戶畫像構(gòu)建，包括其學習需求、消費能力、決策因素等。
競爭對手分析：了解競爭對手的優(yōu)勢課程、價格策略、營銷手段及市場份額，找出自身差異化競爭優(yōu)勢。
品牌定位與形象塑造：
品牌理念與價值主張?zhí)釤挘好鞔_教育理念和教學模式的'獨特性，提出能打動目標客戶的口號或主張。
VI系統(tǒng)建設(shè)：設(shè)計符合品牌形象的視覺識別系統(tǒng)，包括LOGO、色彩搭配、宣傳物料等。
全媒體傳播：利用官網(wǎng)、社交媒體、新聞稿、線下活動等多種渠道進行品牌形象推廣，樹立專業(yè)、權(quán)威的市場形象。
產(chǎn)品策劃與推廣：
課程產(chǎn)品研發(fā)：根據(jù)市場需求研發(fā)具有競爭力的課程體系，強調(diào)課程的實用性和創(chuàng)新性，并設(shè)定合理的定價策略。
課程包裝與展示：以生動易懂的方式展示課程內(nèi)容、師資力量、學員成果等信息，可以采用線上線下公開課、試聽課程等形式吸引潛在客戶。
營銷活動策劃：舉辦諸如免費體驗課、主題講座、限時優(yōu)惠、學員推薦獎勵等活動，提高課程產(chǎn)品的市場知名度和購買率。
合作拓展與資源整合：
合作伙伴尋找：與學校、企事業(yè)單位、社區(qū)、線上平臺等建立合作關(guān)系，共享資源，共同推廣培訓業(yè)務(wù)。
異業(yè)聯(lián)盟：與其他非競爭領(lǐng)域的企業(yè)聯(lián)合舉辦活動，實現(xiàn)資源共享，擴大品牌影響力。
效果評估與優(yōu)化：
數(shù)據(jù)跟蹤與監(jiān)測：運用CRM系統(tǒng)對營銷活動的效果進行實時監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，包括但不限于廣告投放效果、報名轉(zhuǎn)化率、學員滿意度等。
定期總結(jié)與反饋：定期復盤營銷活動，針對存在問題及時調(diào)整策略，持續(xù)優(yōu)化市場推廣方案。
培訓機構(gòu)市場推廣方案 10
一、市場調(diào)研與分析
1. 行業(yè)分析：了解當前教育培訓行業(yè)的整體趨勢、市場規(guī)模、競爭態(tài)勢及消費者需求變化。
2. 目標市場分析：明確我們的主要服務(wù)對象是誰（例如學生、職場人士、企業(yè)培訓等），他們的具體需求是什么，消費習慣如何。
3. 競品分析：研究競爭對手的市場策略、產(chǎn)品優(yōu)勢、定價策略等，找出自身競爭優(yōu)勢和改進點。
二、品牌定位與形象塑造
1. 明確品牌核心價值：如專業(yè)性、個性化教學、高效提升等，并在所有推廣活動中持續(xù)傳遞這一理念。
2. 設(shè)計統(tǒng)一的品牌視覺識別系統(tǒng)，包括LOGO、色彩、口號等，打造獨特且易于辨識的品牌形象。
三、市場推廣策略
1.線上推廣：
SEO優(yōu)化和SEM競價廣告，提高在搜索引擎中的曝光度；
利用社交媒體（如微信、微博、抖音、知乎等）進行內(nèi)容營銷，發(fā)布教育資訊、學員案例、師資力量等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注并轉(zhuǎn)化為潛在客戶；
開展線上公開課、直播課程，吸引更多用戶試聽體驗；
合作與KOL或行業(yè)意見領(lǐng)袖，擴大品牌影響力。
2.線下推廣：
在學校、社區(qū)、企事業(yè)單位等地開展講座、研討會等活動，展示機構(gòu)的.專業(yè)實力；
與相關(guān)單位合作，舉辦各類競賽、活動，增加品牌的知名度和口碑；
建立長期合作關(guān)系，通過異業(yè)聯(lián)盟等形式互相推廣。
優(yōu)惠促銷活動：定期推出報名優(yōu)惠、推薦獎勵、團體折扣等促銷活動，刺激潛在用戶的報名意愿。
四、客戶服務(wù)與關(guān)系維護
1. 提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和售后服務(wù)，建立良好的客戶口碑；
2. 建立會員制度，對老客戶提供專享優(yōu)惠和服務(wù)，提高復購率和轉(zhuǎn)介紹率；
3. 定期收集用戶反饋，持續(xù)優(yōu)化課程設(shè)置和教學方式，提升用戶滿意度。
五、效果評估與調(diào)整
根據(jù)推廣活動的效果數(shù)據(jù)，如流量、轉(zhuǎn)化率、銷售額等關(guān)鍵指標，定期進行效果評估和總結(jié)，及時調(diào)整優(yōu)化推廣策略。
培訓機構(gòu)市場推廣方案 11
一、明確目標與定位
1. 確定目標客戶群體：是針對K12階段的學生，還是針對成人職業(yè)培訓，或者是企業(yè)內(nèi)訓等，根據(jù)目標人群的特性，定制相應的課程內(nèi)容和服務(wù)方式。
2. 明確品牌定位：比如，我們是否主打小班制個性化教育、高端名師指導、線上線下結(jié)合的混合式學習模式，或是以某個特定領(lǐng)域的專業(yè)技能培訓為核心競爭力。
二、產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化
1. 課程設(shè)計與更新：確保課程內(nèi)容與時俱進，滿足市場需求，同時要保證教學質(zhì)量，可以邀請行業(yè)專家授課，或者采用先進的教學方法和技術(shù)手段。
2. 客戶服務(wù)強化：提供完善的.售前咨詢、售后服務(wù)，建立學員檔案，進行定期回訪，收集反饋并不斷優(yōu)化教學體驗。
三、市場推廣策略
線上推廣：
利用社交媒體平臺（如微信公眾號、微博、抖音、B站等）發(fā)布教學成果展示、教師風采、課程優(yōu)惠信息等內(nèi)容，吸引關(guān)注；
運營官方網(wǎng)站，進行SEO優(yōu)化，提高搜索排名；
合作網(wǎng)絡(luò)廣告投放，如百度SEM、信息流廣告等；
開展在線公開課或試聽課程，吸引潛在用戶報名。
線下推廣：
在學校、社區(qū)、企事業(yè)單位等地開展講座、研討會等活動，擴大影響力；
與相關(guān)單位合作，如高校、企事業(yè)單位，推出聯(lián)合培訓項目；
設(shè)立實體體驗店或接待中心，方便用戶實地考察和咨詢。
跨界合作與異業(yè)聯(lián)盟：
與其他品牌進行聯(lián)動營銷，共享資源，比如與出版社、教育科技公司等合作；
參加各類教育展會，提升品牌知名度。
四、口碑營銷與轉(zhuǎn)介紹機制
建立完善的學員評價體系，鼓勵優(yōu)質(zhì)學員分享學習經(jīng)驗，通過口碑傳播吸引更多新學員；
設(shè)計合理的學員轉(zhuǎn)介紹獎勵政策，激勵現(xiàn)有學員推薦親友報名參加培訓。
五、效果跟蹤與調(diào)整
實時監(jiān)控各項推廣活動的效果，如點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標，定期進行數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場反饋及時調(diào)整推廣策略，確保市場推廣工作的有效性。
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