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英語培訓(xùn)市場推廣方案
一、戶外現(xiàn)場教學(xué)活動
主題：XXX
目的：在蘭州幾大交通樞紐、人流量大的地段進(jìn)行造勢活動。讓不知道美迪 的知道美迪，讓知道美迪的了解美迪。也為即將進(jìn)行的系列活動做一個宣傳和告知。
時間：（擬）周末
地點(diǎn)：東方紅廣場、西關(guān)、南關(guān)仕字、西站
方式：1、搭建大型舞臺；舞臺背景為美迪少兒教育宣傳展板；舞臺兩側(cè)擺 放美迪教育集團(tuán)的簡介、教育成果、師資力量以及學(xué)校教育設(shè)施的圖片。
2、擺放一定數(shù)量的桌椅成半圓形，將舞臺圍在圓心上，組織本校學(xué)
生坐在舞臺的正前方，以便積極應(yīng)答老師問題；留一定空位給現(xiàn)場觀眾入座。
3、主持人必須是本校學(xué)生，一男一女，一人英文主持，另一人翻譯。
4、邀請外籍教師進(jìn)行現(xiàn)場講學(xué)，本校學(xué)生積極配合，教學(xué)內(nèi)容要有美迪教育的特色，要能吸引觀眾駐足觀看。
5、現(xiàn)場提出問題（難易要適當(dāng)），本校學(xué)生積極回答，并鼓勵現(xiàn)場學(xué)生（非本校）回答；設(shè)立玩具小獎品，回答正確的獎勵，錯誤的鼓勵。
6、發(fā)放精美DM單及卡片。
7、本師生最好統(tǒng)一著裝。
8、開場和結(jié)尾要有文藝節(jié)目助興，要有氣勢。
9、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報名點(diǎn)。
二、美迪移動英語角
主題：XXX（例如：“為了孩子的一片藍(lán)天 讓我們動起來”等）
目的：在蘭州市比較大的幼兒園、學(xué)�；蛘咦舯容^多、兒童比較集中的小區(qū)舉辦生動活潑的英語角活動來吸引廣大兒童及家長的眼球。由典型小區(qū)向所有小區(qū)發(fā)展，把吸引到美迪來。
時間：（擬）周末
地點(diǎn)：幼兒園、小學(xué)、小區(qū)
方式：1、與街道辦事處溝通，做活動的告知性宣傳。
2、在美迪蘭州總部舉行啟動儀式。
3、移動英語角活動道具應(yīng)能夠多次利用，以節(jié)省費(fèi)用。
4、橫幅。內(nèi)容要以孩子為中心，突出一切為了孩子的理念。
5、現(xiàn)場活動。外教必不可少；最好在美迪就讀的本小區(qū)學(xué)生；活動 內(nèi)容要活潑、有吸引力。
6、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報名點(diǎn)。
7、用于運(yùn)輸師生及活動道具的車輛，其車身噴印美迪標(biāo)識，例如“美 迪少兒英語教育移動英語角”等。
8、保存資料，將現(xiàn)場拍成圖片，制作成展板在下一站展出。
三、面對面實(shí)物教學(xué)
主題：
目的：讓學(xué)生及家長看到美迪集團(tuán)在少兒英語教育新模式的探索上所做的努 力。教育就是要互動，而少兒英語教育詣在開發(fā)幼兒智力、發(fā)展幼兒言語能力、培養(yǎng)幼兒對英語學(xué)習(xí)的興趣。面對面實(shí)物教學(xué)的優(yōu)勢及吸引力就體現(xiàn)出來了。 時間：（擬）周末
地點(diǎn)：動物園、植物園等
方式：1、教師帶領(lǐng)學(xué)生到動物園、植物園進(jìn)行實(shí)物現(xiàn)場教學(xué)，便于學(xué)生認(rèn) 識事物。
2、本校學(xué)生免費(fèi)參加，所有事宜由學(xué)校負(fù)責(zé)。
3、非本校學(xué)生但愿意參加活動的需提前報名，收取報名費(fèi)。門票、
路費(fèi)由學(xué)生家長承擔(dān)，安全自負(fù)。
4、由于學(xué)生人數(shù)較多，秩序難免混亂，安全隱患加大，所以應(yīng)限定
每次參加人數(shù)及師生比例。如：限定本校每次參與人數(shù)，輪流參與；非本校學(xué)生按照報名順序規(guī)定前XXX名學(xué)生即可參與。即提高了參加活動的競爭性，又有利于保障安全。
5、活動完后，要求學(xué)生寫出心得體會。
6、此活動建議長期進(jìn)行，定期發(fā)放平面、電視媒體的告知性廣告，時刻提醒學(xué)生及家長活動的時間、地點(diǎn)及參與方式。
四、“美迪杯”面對面英語文化節(jié)
主題：
目的：本次活動如果成功，將是美迪教育集團(tuán)強(qiáng)勢占領(lǐng)以至壟斷蘭州少兒英 語教育市場的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這次活動讓蘭州市民感覺到美迪無處不在關(guān)心著孩子的成長，讓他們更清晰的了解美迪、肯定美迪、喜歡美迪，進(jìn)而加入到美迪。 時間：寒假初
地點(diǎn)：某高校禮堂
活動一：英語演講大賽
1、與政府教育部門合作，組織開展。
2、邀請市內(nèi)各幼兒園、小學(xué)及英語學(xué)校參與
3、演講主題：
4、獎項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎；優(yōu)秀指導(dǎo)老師。
5、必須有美迪學(xué)生獲獎，突出美迪優(yōu)勢。
6、分不分年齡段。
活動二：英語小品大賽
1、小品表演者必須是學(xué)生及其家庭成員。
2、設(shè)立優(yōu)秀家庭獎項(xiàng)。
3、主題：
活動三：拼字競賽
1、將水果、動物等易于辨認(rèn)的形象畫貼于舞臺上的展板，難易程
度適中，每個單詞包含字母數(shù)應(yīng)該相同。要進(jìn)行編號，每輪上
場XXX人。
2、距離展板幾米處放置盆子（取名）。將26個字母制作成卡-通或
者泡末形式，放到盆里。
3、抽簽確定編號，以示公平公正。
4、記時開始，揭曉拼字內(nèi)容，由學(xué)生將盆中字母粘到展板上拼成
單詞，每次只能拿一個字母，拼得正確并且用時最短者獲勝。
活動四：文藝表演暨頒獎典禮
注：1、文化節(jié)活動現(xiàn)場所有標(biāo)識全部換作英文標(biāo)識，標(biāo)識上打印“美迪” 字樣。
2、邀請報紙、電視采訪媒體報道。
3、活動道具，例如，展板、號排等都應(yīng)印有美迪標(biāo)識。
4、工作人員服裝應(yīng)統(tǒng)一，并與參賽人員區(qū)別開來。
5、獎品應(yīng)具有學(xué)習(xí)功能，并印有美迪標(biāo)識。
6、現(xiàn)場發(fā)放卡片、DM單、活動流程等。
7、設(shè)立咨詢報名點(diǎn)。
英語培訓(xùn)學(xué)校2月份市場宣傳方案
一、啟動期最低年度市場目標(biāo)完成表：
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人
9月 10月 11月 12月
35人 20人 15人 10人
注：此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。
二、2月份市場特點(diǎn)
1、中國北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重，購物心理強(qiáng)烈；
2、學(xué)生20號左右放寒假，小學(xué)生考完期末考試是家長給孩子安排報名課外輔導(dǎo)的一個高峰期；
3、大部分幼兒園的放假時間應(yīng)該和家長上班的放假時間一致；
4、購物中心、商場購物人流比往常大；
5、優(yōu)勢背景：08年1月11日總校在北京中環(huán)國際舉辦“環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資暨新管理團(tuán)隊組建啟動儀式”，環(huán)球少兒國際英語收購小新星，目標(biāo)：“打造中國少兒英語第一品牌”(詳情見網(wǎng)站報道)
6、市場宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳力度、為新學(xué)期開學(xué)做市場預(yù)熱、準(zhǔn)備與實(shí)施；
三、針對市場特點(diǎn)的宣傳方案：
a、主題促銷與主題活動：
因?yàn)闅夂蚝�、不易組織舉辦長時間室外市場宣傳拓展活動，不過單頁、海報、定點(diǎn)咨詢等活動可以繼續(xù)進(jìn)行，適當(dāng)時候可以配合報紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要以春節(jié)或寒假為主題，體現(xiàn)環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資與新管理團(tuán)隊啟動事宜，要有相應(yīng)的主題促銷和相應(yīng)的主題活動，例如“春節(jié)課程大放送！”“新年送禮送學(xué)習(xí)！”“迎新春奧運(yùn)英語對抗賽”等。可以安排全職教師或市場主管撰寫活動方案和促銷主題，再實(shí)施操作。
b、寒假班：
學(xué)生1月20號左右會放寒假，寒假前學(xué)生參加期末考試，小學(xué)年齡段的招生情況一般不會很好，但寒假后馬上會有寒假班的招生熱潮，寒假班學(xué)生一個來源渠道是市場宣傳與口碑，另一個重要的渠道來源于學(xué)校本來已經(jīng)有的老生。 故此，市場宣傳中的海報、單頁、媒體廣告、定點(diǎn)咨詢等渠道主要宣傳寒假班，次要宣傳PC、劍中、BOOST課程、新概念等長期班課程；市場策劃開班也主要以策劃寒假班級為主，一般寒假班主要課程為音標(biāo)、語法等單項(xiàng)課程。一般音
標(biāo)為報名人數(shù)最多班級，具體詳細(xì)課程細(xì)節(jié)可以與教學(xué)部溝通。其中PC，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學(xué)期做準(zhǔn)備。
c、發(fā)單宣傳
市場基礎(chǔ)發(fā)單工作繼續(xù)進(jìn)行。啟動期的培訓(xùn)學(xué)校單頁數(shù)量在寒假前不
少于20000份、海報不少于2000張維護(hù)，邀約數(shù)量在100人左右、定點(diǎn)咨詢客戶資料量不少于30個。
d、網(wǎng)站宣傳
總校網(wǎng)站上的課程需要更新，發(fā)布2月份最新要開設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷、活動信息、新聞等。
e、幼兒園
此時寒假中小學(xué)會放假，可以把市場宣傳中針對學(xué)校的部分側(cè)重點(diǎn)放在幼兒園，可以在一個宣傳周期后開設(shè)PC1冊班級，主要針對 幼兒園大班的孩子 此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因?yàn)橐话愕挠變簣@與培訓(xùn)學(xué)校的合同也會到期，可以走進(jìn)幼兒園，在幼兒園內(nèi)開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。
f、關(guān)于超市與購物中心
小學(xué)放寒假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發(fā)放，一般在超市、購物中心的針對性不強(qiáng)，可以使用半張A4紙的單頁、膠版印刷、價格控制在2-5分左右。二、可以使用活動展桌，在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右做現(xiàn)場咨詢；三、可以在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右?guī)г嚶牽ㄗ鰡柧碚{(diào)查。
h、其他合作：
市場部門應(yīng)該在完成基礎(chǔ)宣傳的同時洽談一些其他方面的合作，例
如：與玩具店、社區(qū)、麥當(dāng)勞，肯德基等合作，開展定點(diǎn)咨詢或其他方面的活動。 i、內(nèi)部班級：
內(nèi)部班級。何為內(nèi)部班級？無論做什么行業(yè)都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級。寒假，在我國來說假期時間短，又有過年存在報名學(xué)習(xí)的人是會少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優(yōu)惠。（學(xué)費(fèi)少20）可以更加提高學(xué)習(xí)能力，學(xué)到更多的知識等。開設(shè)內(nèi)部班級的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學(xué)生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩(wěn)賺不賠的，最后還可達(dá)到一個目的：口碑傳的快�？梢栽诿恳粋�班當(dāng)中選出每班成績差一點(diǎn)的學(xué)生出來，每個學(xué)生只收20——50元錢（作為老師的課時費(fèi)），開一個星期的短期培訓(xùn)班，在學(xué)生當(dāng)中出效果，這樣的話，內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開設(shè)就有更多的人來報。而且可以提高續(xù)班率。 具體工作如下：
1、在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、教師等事宜、免費(fèi)為學(xué)生做測試；
2、跟各個帶班教師溝通、開會，讓他們在班級內(nèi)部說明課程設(shè)置、具體到某一個學(xué)生應(yīng)該學(xué)什么單項(xiàng)班級課程。讓老師直接在與家長溝通的時候推薦課程。
3、打印班級通知條,通知內(nèi)容如下：各位家長，為加強(qiáng)具體學(xué)生在聽
說讀寫譯某一方面的學(xué)習(xí)，合理安排寒假時間，環(huán)球少兒國際英語學(xué)校在*年*月*日*至*年*月*日，開設(shè)***課程，如需學(xué)員測試請與帶班老師聯(lián)系為學(xué)生免費(fèi)測試。
j、社區(qū)宣傳
放寒假后，相當(dāng)一部分孩子會讓老人看管，到社區(qū)掃樓也是必要可行的宣傳手段。因掃樓的概率并不是很高，所以操作要點(diǎn)是單頁成本要低廉、量要大。 g、事件
針對總校投資收購小新星、新管理團(tuán)隊組建、新VI發(fā)布事件可以大力宣傳、造聲勢，烘托良好招生氣氛。
h、人脈渠道
新學(xué)期開學(xué)時的前兩周招生氛圍濃厚，除相應(yīng)促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據(jù)報名繳費(fèi)的新生可以享受相應(yīng)優(yōu)惠等方式。
享受語言英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷方案
一．教育機(jī)構(gòu)市場分析
隨著社會的不斷發(fā)展，社會競爭力的不斷增大。為了讓自己 以后在社會上能夠有立足之地，學(xué)生對自己的教育重視程度加大了。為了提高英語能力和順利通過英語等級考試，有些學(xué)生報了各方面的培訓(xùn)班。近年來，上培訓(xùn)班的學(xué)生數(shù)量呈上升趨勢，而且在未來幾年內(nèi)會持續(xù)上升。市場已呈現(xiàn)市場細(xì)分、連鎖經(jīng)營培訓(xùn)，培訓(xùn)市場可以進(jìn)一步細(xì)分為課外輔導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)教育、職業(yè)技能培訓(xùn)、英語培訓(xùn)等；
培訓(xùn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了品牌競爭階段，如何為今后的培訓(xùn)業(yè)發(fā)展定位將直接關(guān)系到整個行業(yè)與各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校的發(fā)展。消費(fèi)者對品牌價值的認(rèn)同度也越來越高。譬如英語培訓(xùn)領(lǐng)域內(nèi)的新東方，環(huán)球雅思等。教育培訓(xùn)行業(yè)變革迫在眉睫，尋求市場變化，制定培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整培訓(xùn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，尋求新的培訓(xùn)利潤增長點(diǎn)，追求更大的社會經(jīng)濟(jì)利益，成為各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得不思考的問題
二．消費(fèi)趨勢和競爭對手分析
隨著各大高校對學(xué)生英語能力的要求提高和英語等級考試的改革，學(xué)生開始重視英語，但是有學(xué)生的通過情況不是很樂觀。所以有的學(xué)生去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受輔導(dǎo)，為了通過英語等級考試。消費(fèi)趨勢呈上升趨勢，但是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在逐漸增多，沈陽有很多大中型的教育機(jī)構(gòu)，但是小型教育機(jī)構(gòu)的確是很 少。這些教育機(jī)構(gòu)的老師多是兼職。大型教育機(jī)構(gòu)的提供完善的硬件和軟
件條件，從專業(yè)的授課、舒適的教室，及必要時心理咨詢師的有效參與，向?qū)W生提供優(yōu)質(zhì)的輔導(dǎo)體驗(yàn)和效果。并且推出一個學(xué)生一個教學(xué)團(tuán)隊、一個學(xué)生定制一套教學(xué)計劃的因材施教模式學(xué)生和線上服務(wù)模式。其相對的收費(fèi)則會高一些。
三.品牌定位
針對學(xué)生等級考試的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過培訓(xùn)后，使學(xué)生在英語等級考試中取得高分。并且要達(dá)到很高的通過率。
四.具體方案
A 廣告宣傳
1.網(wǎng)絡(luò)途徑:
微博、QQ、人人網(wǎng)、騰訊微博等網(wǎng)絡(luò)途徑
2.線下途徑
（1）校園專場講座
通過社團(tuán)中的推廣
宣講的內(nèi)容：
主要講授各輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)模式與本機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)區(qū)別，讓學(xué)生了解本機(jī)構(gòu)的特色之處。
（2）發(fā)短信 內(nèi)容：主要是介紹機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)和通過率，還有具體的優(yōu)惠政策。
（3）發(fā)傳單 地點(diǎn)：①學(xué)校教室
②圖書館
時間：學(xué)生中午下課和學(xué)生上課前的一段
時間
（4）海報 地點(diǎn)：①機(jī)構(gòu)門口
② 學(xué)生食堂，寢室公告欄 B 具體優(yōu)惠方案
個人一次性消費(fèi)1000元以上的學(xué)生，給予8折優(yōu)惠。
如果是老生帶新生進(jìn)入，老生8.5折；如果是老師介紹，將給予老師10%的提成。
上課次數(shù)達(dá)到50-100，將贈予本機(jī)構(gòu)老師的上課課程；達(dá)到100以上，將享受到本機(jī)構(gòu)8折優(yōu)惠。
尋找本機(jī)構(gòu)的校園代理，實(shí)行基本工資加提成的方式支付校園代理的工資。
與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的差異
學(xué)生可根據(jù)自己的時間上課，選擇自己喜歡的老師。根據(jù)自己的需求上課。
培訓(xùn)費(fèi)用不同，學(xué)生可以選擇適合自己的。
服務(wù)
為學(xué)習(xí)吃力的學(xué)生提供基礎(chǔ)的作業(yè)輔導(dǎo)，幫助其鞏固基礎(chǔ)。 及時為學(xué)生答疑解惑，解決當(dāng)日作業(yè)中的疑點(diǎn)和難點(diǎn)。讓學(xué)生在扎實(shí)基礎(chǔ)的過程中穩(wěn)步提高。
營造一種融洽的學(xué)習(xí)氛圍。
讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中找到學(xué)習(xí)的快樂，是體驗(yàn)學(xué)習(xí)，而不是被動的接受學(xué)習(xí)，調(diào)動學(xué)習(xí)自主性和積極性。
英語培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)推廣方案
一、 開業(yè)具體時間：12月4日（周四9點(diǎn)）
二、 開業(yè)現(xiàn)場地點(diǎn)：XXXXXXXX
三、 開業(yè)前期宣傳事項(xiàng)
A、學(xué)校（11月10日—11月23日）
1、擺點(diǎn)宣傳：發(fā)放宣傳單頁，現(xiàn)場咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）
2、通過關(guān)系進(jìn)校宣傳，校園講座，直接拿學(xué)生家長信息（咨詢部外呼）；（總經(jīng)理室）
3、學(xué)校貼吧宣傳，跟進(jìn)學(xué)生；（全員參與）
B、小區(qū)
1、 懸掛宣傳橫幅；（市場部）
2、 根據(jù)協(xié)議放置太陽傘；（市場部）
3、 小區(qū)公告欄張貼宣傳海報；（市場部）
C、商場
1、擺點(diǎn)宣傳：發(fā)放宣傳單頁，現(xiàn)場咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）時間16:00—20:00
2、聯(lián)合商場內(nèi)部商家商討開業(yè)促銷活動宣傳方案（商家聯(lián)合優(yōu)惠贊助）；（市場部）
3、商場內(nèi)部固定廣告位投放宣傳廣告；（燈箱、LED視頻、海報）（市場部）
D、網(wǎng)絡(luò)推廣
1、百度知道提問回答，貼吧跟帖挖掘客戶；（咨詢部）
2、官網(wǎng)搭建，微信平臺建立；（外包建設(shè)）
3、團(tuán)購網(wǎng)教育培訓(xùn)板塊；（市場部）
E、開業(yè)現(xiàn)場宣傳
花籃、空飄、開業(yè)背景噴繪
四、 前期物料準(zhǔn)備
1、小區(qū)宣傳橫幅；小區(qū)宣傳海報；小區(qū)宣傳展板；（市場部）
2、前期宣傳易拉寶；現(xiàn)有雅思、華通單頁；咨詢登記相關(guān)表格；（咨詢部）
3、根據(jù)協(xié)議制作安裝太陽傘；（市場部）
4、根據(jù)開業(yè)日期制作開業(yè)宣傳DM單頁；
5、根據(jù)開業(yè)日期制作大噴繪宣傳桁架擺放；
6、根據(jù)開業(yè)日期制作現(xiàn)場優(yōu)惠券；
7、根據(jù)開業(yè)日期制作空飄；
8、開業(yè)舞臺搭建；
五、 前期人員安排
咨詢部：咨詢技能提高、配合市場部做好對外宣傳事項(xiàng)；
市場部：聯(lián)系對外宣傳事項(xiàng)、物料設(shè)計制作到位；
教學(xué)部：示范課、外教口語課準(zhǔn)備、開業(yè)當(dāng)天環(huán)雅華通介紹、教學(xué)技能提高； 總經(jīng)理室：特殊渠道聯(lián)系、特殊情況處理；
六、 開業(yè)活動流程
A、 開業(yè)流程12月4日
1、開業(yè)會場布置；前一天下午布置，當(dāng)天檢查整理，工作人員到位；8:00開始
1、開業(yè)現(xiàn)場暖場表演集聚人氣（腰鼓隊表演）；9:00
2、主持人開場白（集聚人氣、公司介紹、暖場）；9:15
3、總經(jīng)理致辭；9:20
4、剪彩儀式；9:30（員工禮儀工裝捧花上場站位）
5、根據(jù)現(xiàn)場情況專人引導(dǎo)家長學(xué)生上樓參觀校區(qū)；10:00（進(jìn)校區(qū)大門發(fā)放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳DM單頁、商家優(yōu)惠券等）
6、咨詢?nèi)藛T根據(jù)家長學(xué)生意愿一對一跟進(jìn)咨詢（交定金排課，推薦周末課程安排）；
B、周六流程12月6日/7日
1、樓下商場入口處咨詢點(diǎn)引導(dǎo)人員接待，專人引導(dǎo)家長學(xué)生上樓參觀校區(qū)；（進(jìn)校區(qū)大門發(fā)放袋
子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳DM單頁、商家優(yōu)惠券等）（兼職、接待員）9:00
2、咨詢?nèi)藛T接待引導(dǎo)解說并參觀校區(qū)（大廳、咨詢室、教室）；（咨詢?nèi)藛T）9:30
3、學(xué)生教室內(nèi)體驗(yàn)外教口語課程；家長大教室就坐（專家交流講座）；10:00（新來家長視情況安排參觀校區(qū)，大廳就坐咨詢?nèi)藛T陪同等待到下一場）
4、咨詢?nèi)藛T跟進(jìn)意愿客戶一對一咨詢；10:30
5、收款、簽單；（注意開業(yè)優(yōu)惠方案計算）
場次時間段安排：上午：10點(diǎn)—11點(diǎn)，第1場；11點(diǎn)—12點(diǎn)，第2場；
下午：15點(diǎn)—16點(diǎn)，第3場；16點(diǎn)—17點(diǎn)，第4場；
七、 活動優(yōu)惠方案（凡贈送優(yōu)惠活動不退費(fèi)、優(yōu)先消費(fèi)）
開業(yè)四大優(yōu)惠；
A、零元體驗(yàn)課程：1、名師講座；2、外教口語課。
B、課程分階段報名優(yōu)惠：1、報名第一階段優(yōu)惠500元；2、報名第二階段優(yōu)惠800元；
3、報名第三階段優(yōu)惠1200元；4、三階段全報優(yōu)惠3000元；
5、報名在讀期間全程贈送外教口語課程（每周一次）；
C、課程團(tuán)報優(yōu)惠：1、2人報名優(yōu)惠各減300元；2、3人報名優(yōu)惠各減600元；
3、5人報名優(yōu)惠各減1000元；
附件：現(xiàn)場示意圖
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