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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要
商學(xué)院 蔡靜 24100647 ① 業(yè)務(wù)名稱：“連接異地幫幫團(tuán)”網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)
② 業(yè)務(wù)概念具體描述：針對(duì)目前異地親屬或情侶，朋友節(jié)假往來不便，開展活動(dòng)較難的棘手情況，促使我產(chǎn)生了這樣的靈感。我們可以通過將遠(yuǎn)在全國(guó)各地的同學(xué)或親友聯(lián)系起來，組成幫幫團(tuán)。利用網(wǎng)絡(luò)力量，尋找因?yàn)榫嚯x而將親情，友情或者愛情隔閡的朋友，幫助他們，實(shí)現(xiàn)他們的愿望。歸根究底，我們要建立相關(guān)的網(wǎng)站，利用人脈將遠(yuǎn)在全國(guó)各地的親朋好友集結(jié)起來，為異地的親屬情侶實(shí)現(xiàn)他們的愿望。愿望的實(shí)現(xiàn)過程我們會(huì)有專人全程跟蹤并及時(shí)報(bào)予客戶，讓他們第一時(shí)間了解詳細(xì)資訊，并按我們的服務(wù)質(zhì)量劃分根據(jù)客戶的意見從中收取業(yè)務(wù)費(fèi)用或是過程中的服務(wù)費(fèi)用。
③ 業(yè)務(wù)前景：對(duì)于這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行我們會(huì)分為初期開發(fā)宣傳，期間建設(shè)完善，還有后期規(guī)模擴(kuò)大等階段。初期我們的投資主攻網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)和人脈聯(lián)絡(luò)方面，小規(guī)模保守估計(jì)萬元內(nèi)，當(dāng)然，這是個(gè)群策群力的項(xiàng)目。初期完成后，我們會(huì)制定相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量評(píng)定原則，比如：相當(dāng)滿意，100元；比較滿意：50元；中肯：10元：較差：0元。這是比較保守的評(píng)判原則，具體情況還要結(jié)合服務(wù)過程所需總費(fèi)用來看，總費(fèi)用起初是我方承擔(dān)的，會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，等業(yè)務(wù)做到后，我們的信用積累到一定層次，可以轉(zhuǎn)變計(jì)劃，兩方各付一半，或者客戶保持了對(duì)我們的完全信任，直接將所需費(fèi)用交由我方。所以這項(xiàng)業(yè)務(wù)的前景也是很不錯(cuò)的，加之之前沒有正規(guī)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過這項(xiàng)業(yè)務(wù)，所以，我們完全有實(shí)力將其做大并進(jìn)行上市，做出自己的品牌。我們
從中收取的只是服務(wù)費(fèi)用，一切評(píng)定原則還是要?dú)w結(jié)于客戶的意見。
④ 業(yè)務(wù)開展：起始階段，我們要聯(lián)系各地朋友，利用人脈，將我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行小范圍內(nèi)宣傳，目的是要尋找初期合作者，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)此進(jìn)行合理分工，比如有專員負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳，人脈連接等工作。網(wǎng)站建好并進(jìn)行好了初期宣傳之后，我們會(huì)建立相關(guān)的聯(lián)絡(luò)群，比如利用QQ，人人小組等聯(lián)絡(luò)方式，建立相關(guān)的幫幫團(tuán)，每個(gè)幫幫團(tuán)負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，或一個(gè)特定的城市，比如北京，上海，長(zhǎng)春等，擴(kuò)大我們等業(yè)務(wù)范圍，對(duì)我們的市場(chǎng)進(jìn)行全方位的了解，即及時(shí)了解被“異地”所困的朋友的困難和問題，了解他們的具體情況并尋找覺接的最佳方式。我們的業(yè)務(wù)對(duì)象不僅局限于學(xué)生群體，對(duì)于遠(yuǎn)游國(guó)外的工薪族或是差旅在外的商場(chǎng)精英，都是我們服務(wù)的對(duì)象。具體的情況我們可以有如下分析：
異地情侶中有一方不能在節(jié)日或周末趕回慶祝，我們會(huì)尋找相關(guān)城市的幫幫團(tuán)成員，及時(shí)幫助對(duì)方解決困難。比如，情人節(jié)，遠(yuǎn)在北京的男孩沒辦法在第一時(shí)間為遠(yuǎn)在上海的女朋友送上一束玫瑰，我們幫幫團(tuán)可以利用網(wǎng)站的號(hào)召力，集結(jié)上海的幫幫團(tuán)成員，及時(shí)獲取上海女朋友的聯(lián)系方式，并幫助男孩為女朋友送上情人節(jié)的祝福。這樣，即能為情侶送上第一時(shí)間的祝福，還能解決利用快遞等方式運(yùn)送玫瑰所產(chǎn)生的時(shí)差或是導(dǎo)致玫瑰不新鮮的問題。
對(duì)于，差旅在外的人員，如若有這方面的困難，我們及時(shí)了解后也會(huì)給予第一時(shí)間的幫助。兒子出差在外，恰逢中秋節(jié)，沒辦法在中秋月圓之夜趕回家和老父親喝上一杯，我們也會(huì)盡可能幫助其實(shí)現(xiàn)愿
望，找合適的幫幫團(tuán)成員，代為飲一杯團(tuán)圓酒。
業(yè)務(wù)做大之后，我們完全可以建立正規(guī)的“閑暇時(shí)光販賣”小組。即當(dāng)下比較流行的出售個(gè)人閑暇時(shí)間，代為做事，比如代收快遞，代償食物，代為購(gòu)物等等。，但目前這種服務(wù)項(xiàng)目多為個(gè)人策劃并執(zhí)行，沒有正規(guī)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線管的深入市場(chǎng)調(diào)研或開發(fā)，待“連接異地幫幫團(tuán)”異地業(yè)務(wù)做大之后我們可以開設(shè)相關(guān)的同城業(yè)務(wù)，將個(gè)人的閑暇時(shí)間作為在售商品。
⑤ 我們的營(yíng)銷策略：對(duì)于“連接異地幫幫團(tuán)“網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目，我們的營(yíng)銷計(jì)劃更多的是搜尋“有難之士”，這一點(diǎn)與其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)不同，其他網(wǎng)站，較多的是利用網(wǎng)絡(luò)宣傳手段擴(kuò)大營(yíng)銷面，通過特定鏈接吸引客戶進(jìn)入，靠點(diǎn)擊率盈利。鑒于我方業(yè)務(wù)的特殊性，我們更多地將網(wǎng)絡(luò)視為一種“搜尋”手段，網(wǎng)站進(jìn)行初期宣傳后，我們會(huì)成立專門的幫幫團(tuán)�？梢栽诂F(xiàn)實(shí)或網(wǎng)絡(luò)中尋找有這方面需求的客戶，向他們傳達(dá)我們的服務(wù)理念和新主張，并表示樂意幫助他們解決異地之苦。與其說是營(yíng)銷，不如說是靠宣傳樹立品牌形象。這也是我們與其他業(yè)務(wù)的不同所在。
⑥ 突出成果：靠業(yè)務(wù)完成量來計(jì)算我們的盈利所得，因?yàn)槠陂g的費(fèi)用{按服務(wù)效果中肯及以上來計(jì)算}由客戶所出，扣除我們對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和宣傳的相關(guān)開銷，定期指定相關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表，而就目前，我們無法具體計(jì)算出相關(guān)的財(cái)務(wù)成果，只能按階段來進(jìn)行預(yù)測(cè)。
初期階段，我們的客戶主要是與父母或情侶分隔異地的戀人，初期為賺信譽(yù)，將服務(wù)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)降低，估計(jì)業(yè)務(wù)間隔期為三天至一周，
那么，估計(jì)成本回收期為兩個(gè)月。
初期信譽(yù)積累到一定程度，我們拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)，將客戶群體加大，面向社會(huì)，不僅僅局限于校園，除了要加強(qiáng)宣傳投入外還要加大幫幫團(tuán)的建設(shè)，，針對(duì)于差旅在外或長(zhǎng)期工作在外的人群，我們將進(jìn)一步適當(dāng)提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，有望降低信用成本等風(fēng)險(xiǎn)成本。那么我們將估計(jì)業(yè)務(wù)為每天三筆入賬，加大人事投入和建設(shè)投入后，保守估計(jì)日進(jìn)賬量為500元，這是盈利方面的數(shù)據(jù)，節(jié)假日則應(yīng)該會(huì)翻倍。那么，每月估計(jì)，起始利潤(rùn)額為2-3萬.
鼎盛期，我們將會(huì)進(jìn)一步拓寬國(guó)外市場(chǎng)，那么我們也會(huì)針對(duì)于久居國(guó)外或是工作留學(xué)國(guó)外的群眾提供特殊服務(wù)，也會(huì)有專門的港澳臺(tái)服務(wù)專區(qū)。在拓寬市場(chǎng)的同時(shí)對(duì)我們的幫幫團(tuán)成員也有了較高的要求，也許是旅居國(guó)外或是港澳臺(tái)的同仁。但是進(jìn)一步我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)提高。保守估計(jì)，日進(jìn)賬量為5000元，那么，節(jié)假日翻倍處理，月盈利為10-20萬元。
但是我們會(huì)有原則的控制市場(chǎng)范圍和業(yè)務(wù)規(guī)模，保證我們每次的業(yè)務(wù)控制在一定范圍之內(nèi)，這樣做既保證了每次服務(wù)的高質(zhì)量為我們維持并積累信譽(yù)奠定基礎(chǔ)，也為我們的工作量提供了良好的尺度規(guī)范，保證幫幫團(tuán)成員的利益。
⑦ 相關(guān)經(jīng)歷：作為主創(chuàng)人員，我會(huì)首先和我的志同道合的朋友和同學(xué)風(fēng)向我的這個(gè)創(chuàng)意想法，咨詢他們的意見并進(jìn)一步完善。其次，經(jīng)過大家認(rèn)可之后，我會(huì)在小范圍內(nèi)試運(yùn)營(yíng)一下，初見效果后，集結(jié)我的遠(yuǎn)在全國(guó)各地的朋友和同學(xué)，并通過人脈的力量建立起我的幫幫
團(tuán)。
⑧ 其他考慮：當(dāng)然，對(duì)于初期的投資，我不準(zhǔn)備進(jìn)行大規(guī)模的貸款。因?yàn)槲掖蛩阍趯W(xué)校就進(jìn)行幫幫團(tuán)網(wǎng)站的初期建設(shè)，會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)因素，為了降低風(fēng)險(xiǎn)我會(huì)控制業(yè)務(wù)范圍和數(shù)量，這樣集合創(chuàng)業(yè)初期人員的資金，不用投入太多，有了成效，有了第一桶金之后我們?cè)賮砜紤]下一步的計(jì)劃。開創(chuàng)了一個(gè)新的領(lǐng)域就注定意味著有新的風(fēng)險(xiǎn)在等待，所以，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是很重要的一個(gè)方面。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作伙伴介紹本公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的策略、目標(biāo)、意義、市場(chǎng)、資金與投資分析等。
1.1 項(xiàng)目計(jì)劃
本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家有限責(zé)任公司，名稱為"天之素"食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營(yíng)。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口，注冊(cè)資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營(yíng)企業(yè)法人。本公司將中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地。 公司成立第一年，計(jì)劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對(duì)象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)太原市,同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟顧"天之素"食療保健主題餐廳。第五年公司將走出山西，向全國(guó)的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購(gòu)與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。
1.2 產(chǎn)品和服務(wù)介紹
"天之素"食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)： l 向顧客提供保健素食餐品
l 為顧客提供保健飲食咨詢
l 向每位顧客贈(zèng)送素食文化手冊(cè)
l 定期面向會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)健康培訓(xùn)
l 為會(huì)員制定保健飲食方案
l 向會(huì)員贈(zèng)送書籍與光盤
1.3 市場(chǎng)機(jī)遇
1.3.1 "民以食為天"是永恒的真理， 餐飲業(yè)是長(zhǎng)青行業(yè)。
改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)和旅游、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)空間。目前我國(guó)正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。隨著與國(guó)際市場(chǎng)的接軌中國(guó)餐飲市場(chǎng)更加開放，市場(chǎng)更趨豐富多彩。
1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對(duì)身體健康更加關(guān)注。
隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，城市居民的收入水平逐年增加，消費(fèi)檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對(duì)飲食的健康關(guān)注會(huì)越來越多。我國(guó)逐漸步入老齡化社會(huì)，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會(huì)對(duì)人們的健康提出了挑戰(zhàn)，不久的將來，人們對(duì)醫(yī)療、保健的消費(fèi)開支將會(huì)不斷增加。
1.3.3 素食文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流。
當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時(shí)，素食文化以其獨(dú)特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識(shí)的時(shí)候，健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應(yīng)潮流。
1.4 產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
l 產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng)。素食餐廳盡管在國(guó)外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國(guó)內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國(guó)內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢(shì)，可以避免殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，奪取先機(jī)。
l 眾所周知，動(dòng)物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補(bǔ)單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品研究所精誠(chéng)合作，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料，如強(qiáng)化果汁等，可在就餐時(shí)為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨(dú)樹一幟。
l 產(chǎn)品的科研含量，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場(chǎng)流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強(qiáng)，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量，不斷開創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國(guó)性的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導(dǎo)或技術(shù)支持。
l 餐廳及產(chǎn)品具有獨(dú)特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的，因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長(zhǎng)，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務(wù)、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過引進(jìn)俱樂部的形式，將餐廳經(jīng)營(yíng)成一個(gè)具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。
1.5 重要使命
"天之素"食療保健主體餐廳旨在通過經(jīng)營(yíng)健康、環(huán)保、衛(wèi)生、便捷的食療保健餐品的同時(shí)，推廣科學(xué)、健康、綠色的素食文化。針對(duì)城市居民日益嚴(yán)峻的健康威脅，本公司將順應(yīng)潮流，根據(jù)廣大消費(fèi)者需求推出"天之素"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費(fèi)提供一個(gè)幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開拓一個(gè)嶄新的消費(fèi)領(lǐng)域。
1.6 成功關(guān)鍵
l 開發(fā)一系列具有風(fēng)味獨(dú)特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量，突出 餐品的食療保健功能。
l 從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對(duì)顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對(duì)餐廳的忠誠(chéng)度。
提高餐廳的影響力，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，開拓潛在市場(chǎng)，提高客流量，確保毛利潤(rùn)高于40%。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要
摘要
隨著大學(xué)生對(duì)早餐變得越來越隨意，越來越多的大學(xué)生對(duì)早餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源，在大學(xué)的附近開個(gè)早餐能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。
一、 項(xiàng)目概況
項(xiàng)目目的
——“自食其樂”以打造優(yōu)質(zhì)的早餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場(chǎng)。
項(xiàng)目名稱：自食其樂早餐
性質(zhì)：此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，吸引商家投資，建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化。 建設(shè)地點(diǎn)：新鄭龍湖信商附近
市場(chǎng)分析：學(xué)院現(xiàn)有3-5萬個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，
自食其樂餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。 經(jīng)營(yíng)范圍：
1、 推出早點(diǎn)套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，這是最根本的。
2、 西餐結(jié)合快餐。
3、 美顏甜品。（附加）
4、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃�？梢圆煌潭冉档蜖I(yíng)銷成本，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：見財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)凇?/p>
注冊(cè)資金：——十萬人民幣。
融資方式：由我原有團(tuán)隊(duì)參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元。 組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。
組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，人性化管理。
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