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創(chuàng)業(yè)計劃書客戶分析
篇一：創(chuàng)業(yè)計劃書市場分析
2 市場環(huán)境分析和顧客需求分析
2.1市場環(huán)境分析
2.1.1經(jīng)濟環(huán)境
隨著生活水平的不斷提高，居民消費意識逐漸提升，更注重精神型、享受型消費。而鮮花作為一種情感消費的載體也越來越受人們的歡迎。不管是生日、聚會、典禮、祭祀等，送鮮花都是永不過時的情感表達方式。
2.1.2社會文化環(huán)境
在中華民族歷史悠久的古老文化中，鮮花是一種美好的象征。例如男女之間通常以玫瑰表達愛意，而康乃馨則代表了對母親的感恩，菊花則成了清高和隱士的代名詞。人們也習(xí)慣用鮮花來傳達情感。
2.1.3行業(yè)環(huán)境
這幾年，中國鮮花速遞行業(yè)可以說是暗潮洶涌，競爭激烈。每年都會有一批新的鮮花速遞網(wǎng)站誕生，這其中多數(shù)是傳統(tǒng)零售花店的經(jīng)營者，擠入鮮花速遞網(wǎng)站的行列來掘金。據(jù)了解，目前我國鮮花速遞網(wǎng)站有中國鮮花禮品網(wǎng)、莎啦啦鮮花網(wǎng)、七彩鮮花網(wǎng)、中禮鮮花網(wǎng)、愛尚鮮花網(wǎng)、維納斯鮮花網(wǎng)、花集網(wǎng)、5288鮮花禮品網(wǎng)、花之盟、貝蕾絲鮮花網(wǎng)等。
因鮮花網(wǎng)站的運營與傳統(tǒng)花店經(jīng)營存在極大的差異，經(jīng)營者網(wǎng)站經(jīng)營能力的經(jīng)驗缺乏，勢必導(dǎo)致運營成本偏高，高價不合理的參與廣告投入競爭，低價血拼以期獲取訂單。這些讓整個行業(yè)的競爭變得無序可依，但經(jīng)濟杠桿終將平衡參與者的市場行為，現(xiàn)狀是這些新進的網(wǎng)站多則一年、少則兩三個月以后就從公眾的視線中消失，最終一直能穩(wěn)定經(jīng)營和發(fā)展下去的，還是上述寥寥數(shù)家鮮花速遞網(wǎng)站。
2.1.4競爭對手分析
銀川市經(jīng)營花店的商戶很多，其中網(wǎng)上經(jīng)營鮮花的也有很多已經(jīng)發(fā)展到一定
規(guī)模，有一定的知名度和顧客群。家花卉實體店擁有專業(yè)的園藝技師，對花卉的掌握及相關(guān)園藝知識均有大量工作經(jīng)驗。多數(shù)早期經(jīng)營花卉的實體店面擁有良好的地理優(yōu)勢，其品牌知名度高，擁有固定的客戶源。對花卉的保養(yǎng)及培育方面，多家實體花店擁有較多的經(jīng)驗，能夠有效控制花卉的訂貨批量和次數(shù)。在供應(yīng)商的合作當(dāng)中，其擁有與花卉供應(yīng)商的長期合作關(guān)系，較為一致的合作共贏目標(biāo)。在現(xiàn)代物流配送方面，采用保鮮式物流配送貨車，保障鮮花的新鮮度。
2.2顧客需求分析
消費者購買的需求主要有一下幾個方面
1、節(jié)日鮮花：
情人節(jié)鮮花:當(dāng)代眾多的年輕人、都市白領(lǐng)追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)年輕人的心理，在情人節(jié)這個獨特的節(jié)日里，鮮花需求量較大。
母親節(jié)鮮花：更善于表達愛的新一代年輕人往往會選擇在母親節(jié)這一天用一束康乃馨來表達自己濃濃的感恩之情和愛意。
清明節(jié)鮮花：祭奠鮮花需求量也非常大，極點的人每天都有，而且在現(xiàn)實當(dāng)中的花店很少有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。
2、慰問鮮花
探病鮮花：現(xiàn)今在各大醫(yī)院門口都有鮮花店的身影，因此探病鮮花也有一定的需求量。
拜訪鮮花：鮮花現(xiàn)在也已經(jīng)發(fā)展為拜訪禮物中必不可少的了。
3、商務(wù)鮮花
迎賓鮮花：這類鮮花主要集中在酒店，用來迎接賓客。
婚慶鮮花：主要與婚慶公司和代辦婚慶酒店等場所合作。
4、特色鮮花
根據(jù)顧客不同的興趣愛好，裝飾及改善家庭環(huán)境。如窗臺、陽臺、桌臺等。用于此類的鮮花主要有特殊用途的盆景、盆花、插畫藝術(shù)品、仿真花等。而我們網(wǎng)站提供的服務(wù)主要在精包裝的節(jié)日鮮花、商務(wù)鮮花和婚慶鮮花，還有散枝鮮花的批發(fā)銷售。
篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析
財務(wù)分析
1.資金需求說明
公司成立時每位股東出資15萬，共為60萬初期資本。 2.資金投入計劃
預(yù)計第一季度購買廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元，其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金19萬元。
預(yù)計第一季度利潤表
單位：元
預(yù)計第一季度資產(chǎn)負(fù)債表
單位：元
風(fēng)險分析
1.市場與競爭風(fēng)險
在市場競爭中，競爭的基本動機和目標(biāo)是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實現(xiàn)的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險，甚至在經(jīng)濟利益上受到損失。這種實際實現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風(fēng)險。風(fēng)險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
分析：客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價格定位不準(zhǔn)確。 對策：1、加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量。 2、前期市場調(diào)研，不斷尋求個性化產(chǎn)品。 3、服務(wù)創(chuàng)新，用另類的創(chuàng)新思維為企業(yè)服務(wù)。 2.產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險
分析：同行競爭、可模仿性強。
對策：1、提高產(chǎn)品質(zhì)量，以此來保證自己的客戶源不流失。
2、不斷進行市場調(diào)研，確定服務(wù)類型，以尋求更多的市場，打造公司品牌。 3、尋求創(chuàng)新，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。 3.財務(wù)風(fēng)險
分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時匯款。
對策： 1、建立財務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系，防范財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生財務(wù)危機的根本原因是財務(wù)風(fēng)險處理不當(dāng)，因此，防范財務(wù)風(fēng)險，建立和完善財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對公司而言，在建立短期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時，還要建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。
4、樹立風(fēng)險意識，健全內(nèi)控程序，降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時適當(dāng)運用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險損失。
5、科學(xué)地進行投資決策 4.管理風(fēng)險
分析：負(fù)責(zé)人管理不善，造成公司運營受阻；管理經(jīng)驗不足，公司各部門不能緊密合作，協(xié)調(diào)發(fā)展。
對策：1、健全管理機制，加強獎懲制度。 2、尋找更多的客戶渠道，為公司創(chuàng)造更多的利益。 3、可聘請更高水平的技術(shù)人員指導(dǎo)運營工作。 政策風(fēng)險
在市場經(jīng)濟條件下，由于受價值規(guī)律和競爭機制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關(guān)政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整，在經(jīng)濟利益上會產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風(fēng)險。 對此，我公司對政策風(fēng)險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風(fēng)險的損失。
篇三：創(chuàng)業(yè)計劃書市場分析
一、市場介紹與分析
1、行業(yè)分析
我們公司所在行業(yè)屬于生物制品行業(yè)，生物制品行業(yè)是高技術(shù)含量的朝陽行業(yè)，現(xiàn)代生物技術(shù)的高速發(fā)展，為新生物制品的開發(fā)打開了廣闊的發(fā)展空間。當(dāng)前生物制品已成為世界各國竟相追逐的投資熱點，將成為二十一世紀(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。生物制品行業(yè)經(jīng)過20 多年的積累和發(fā)展，產(chǎn)生了可觀的經(jīng)濟和社會效益。2015 年1~11 月，生物制品行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值802.77 億元，占國內(nèi)經(jīng)濟國內(nèi)生產(chǎn)總值的0.24%
，基本與上年持平，行業(yè)地位依然穩(wěn)定。
圖：2015~2015 年我國生物制品行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模
科技部發(fā)布的《"十二五"生物技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》，表示將建立多渠道投入機制，加大財稅金融等政策扶持力度，推動"十二五"期間我國生物技術(shù)整體水平進入世界先進行列，推動生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)、生物制造、生物能源、生物環(huán)保等產(chǎn)業(yè)快速崛起�！兑�(guī)劃》指出，至2015年，我國生物產(chǎn)業(yè)整體布局將基本形成，力爭推動生物產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，生物技術(shù)人力資源總量位居世界第一，生物產(chǎn)業(yè)年均增長率保持在15%以上。隨著國家對生物制品行業(yè)的投入加大，未來生物制品行業(yè)的資金投入還會持續(xù)增加，將會提供更加充足的行業(yè)供給。我們還應(yīng)該看到在銷售收入快速增長的背后，是持續(xù)擴大的需求量在有力的支撐。 其中，生物實驗儀器的生產(chǎn)和相關(guān)藥品、實驗材料的制備可以算是當(dāng)今最具活力，發(fā)展最為迅猛的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一。其前景之廣闊甚至高于現(xiàn)在已經(jīng)略顯成熟，有定型趨勢的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。隨著生物化學(xué)，分子細(xì)胞生物學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)，生物制藥工程的不斷發(fā)展，行業(yè)核心技術(shù)層出不窮，行業(yè)市場日新月異，非常具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
盡管市場前景可人，但生物制品行業(yè)面臨的不確定性因素仍較多，風(fēng)險仍然存在，主要風(fēng)險有：國內(nèi)外經(jīng)濟波動的風(fēng)險、政策限制的風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、需求
風(fēng)險、兼并重組風(fēng)險、國際生物制品需求的恢復(fù)仍存在不確定性的風(fēng)險、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的風(fēng)險等。從整體上看，生物制品行業(yè)風(fēng)險較低，機會大于風(fēng)險。生物制品行業(yè)整體是屬于支持類行業(yè)，主要原因是：生物制品行業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的重要行業(yè)，還處于迅速成長階段。目前，生物制品行業(yè)的發(fā)展還未進入風(fēng)險期，而這也是行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品優(yōu)化升級的機遇期。通過符合行業(yè)發(fā)展趨
勢的項目和企業(yè)，將會有良好的回報。
2、現(xiàn)有市場情況分析
目前針對生物制藥和分子生物學(xué)實驗的生物材料的生產(chǎn)的公司并不少，但大多數(shù)瞄準(zhǔn)的主要是各大實驗室對高端，高質(zhì)量要求的產(chǎn)品的需求市場，如各種單克隆抗體的制備、多肽合成、dna測序等等；而對于實驗用的細(xì)胞材料的定制、托管培養(yǎng)服務(wù)，則相對較少。雖然相比之下，這種服務(wù)相對低端，技術(shù)含量也相對較低，利潤率顯然也不及前者，但是顯然相對于前者，后者的需求量更大，相對穩(wěn)定，在前期投入較少的前提下也可以獲得相對客觀的收入。對已入該市場的公司分析可知，實驗用的細(xì)胞材料的定制、托管培養(yǎng)服務(wù)一般都不是公司的主營業(yè)務(wù)，且這類服務(wù)主要針對培養(yǎng)相對困難的特殊細(xì)胞，對批量普通細(xì)胞的培養(yǎng)沒有涉及。并且，這些公司的主要的市場營銷渠道是網(wǎng)絡(luò)，包括其公司的網(wǎng)站及一些市場交易類網(wǎng)站平臺。這種營銷模式地域針對性較低，且對于顧客來說較為虛擬，風(fēng)險較大，也不利于與顧客的交流。但我們也應(yīng)該認(rèn)識到這些已入市場的科技公司有著比我們更為豐富的經(jīng)驗，且有其他輔助業(yè)務(wù)可以對企業(yè)起到一定的經(jīng)濟支撐。
3、我們的產(chǎn)品與服務(wù)未來市場預(yù)測分析
生物科技的發(fā)展和國家對生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的扶持，為我們的產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)造出良
好的外部環(huán)境。對于我們未來的市場，高等院校的細(xì)胞生物學(xué)實驗教學(xué)中常常涉及各種模式細(xì)胞且需求量較大，另外在一些涉及細(xì)胞層次的生理學(xué)，藥理學(xué)，毒理學(xué)實驗研究及一些新藥物及生物材料等的研發(fā)中也會需要某些培養(yǎng)難度大但同時需要高活性的細(xì)胞，所以市場對于我們這類產(chǎn)品服務(wù)有著廣泛的需求。并且根據(jù)對現(xiàn)有市場的分析可以發(fā)現(xiàn)，普通細(xì)胞的批量生產(chǎn)存在空白，即使是目前一些生物科技公司已涉及的特殊細(xì)胞培養(yǎng)，仍有需求的空間。除了供不應(yīng)求的局面，相比于普通的生物科技公司主要采用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，我們可以憑借專業(yè)上的優(yōu)勢，不僅可以邀請山大相關(guān)專家做指導(dǎo)，提高我們產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量，以吸引顧客，也方便與山大及其合作高校、科研機構(gòu)等的聯(lián)絡(luò)，擁有更豐富的客戶資源。雖然由于我們瞄準(zhǔn)的市場相對低端，對于我們的公司而言相對容易進入，但這也方便了我們的競爭對手的進入，因此我們需要盡快積累資金，提高公司各種儀器的質(zhì)量，逐步提升我們的產(chǎn)品的技術(shù)含量和市場定位。面對一些這些領(lǐng)域其他競爭對手的擠壓，我們需要在一定程度上依靠我們先前積累的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的信任關(guān)系，所以我們必須充分研究消費者需求，密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，建立一套市場信息收集的工作機制及實施標(biāo)準(zhǔn)，及時完善我們的服務(wù)。 與此同時，我們也可以看見當(dāng)前單克隆抗體等實驗試劑的供應(yīng)中存在技術(shù)壟斷帶來的暴利現(xiàn)象，這就為我們提供了適當(dāng)降低產(chǎn)品價格以獲取相應(yīng)市場份額的空間，因為我們追求的是長久穩(wěn)定的服務(wù)合作關(guān)系。
二、目標(biāo)市場分析
我們的目標(biāo)市場面對在一定區(qū)域內(nèi)，對動物體細(xì)胞，植物組織等相關(guān)生物檢測材料有穩(wěn)定的、較大的需求的高等院校和科研機構(gòu)。其中，在一定區(qū)域內(nèi)指的是我們公司主要的市場定位在公司所在的城市及其周邊城市，因為為保證培養(yǎng)的細(xì)胞在運輸中保持活性不受損傷，即使做了特定的防震防壓處理外仍要求不宜長時間運輸,并且若所需時間較長需采用空運，代價較大。服務(wù)主要針對高等院校及科研機構(gòu)，原因在于高等院校的細(xì)胞生物學(xué)實驗教學(xué)中常常涉及各種模式細(xì)胞，需求量較大，適于成批大量培養(yǎng)。另外某些培養(yǎng)難度大但同時需要高活性的細(xì)胞在一些涉及細(xì)胞層次的生理學(xué)，藥理學(xué)，毒理學(xué)實驗研究及一些新藥物及生物材料等的研發(fā)中起著極其關(guān)鍵的作用，細(xì)胞的質(zhì)量會直接影響到實驗的結(jié)果。但細(xì)胞的體外培養(yǎng)對于實驗的無菌環(huán)境要求甚高，并且還要求科研人員具備一定細(xì)胞生物學(xué)基礎(chǔ)的科研素質(zhì)，以為細(xì)胞的培養(yǎng)提供合適的細(xì)胞培養(yǎng)基質(zhì)和進行及時的傳代操作。然而對于許多化學(xué)制藥，基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)實驗室來說不僅不具備自己制備這些實驗材料的儀器條件并且，具有細(xì)胞生物學(xué)基礎(chǔ)和細(xì)胞培養(yǎng)實驗經(jīng)驗的人員也相對欠缺。這些實驗室如特別為此購置大件儀器會導(dǎo)致資源的浪費并且不利于實驗成本的控制，缺乏高素質(zhì)的細(xì)胞培養(yǎng)人才也無法使昂貴的儀器物盡其用。但若特別雇傭?qū)ｉT負(fù)責(zé)細(xì)胞培養(yǎng)的人員，又會造成實驗室人員的冗雜和工資支出的增加。而培養(yǎng)的失敗，細(xì)胞質(zhì)量的不穩(wěn)定還會影響實驗的時機把握和順利進行。
三、顧客的購買準(zhǔn)則及簡要營銷理念
我們的顧客主要是周邊區(qū)域內(nèi)的高校及科研機構(gòu)，他們屬于有明確購買目標(biāo)的消費者,屬于可成為持久顧客的消費者，并且他們的消費行為會比較理性，對產(chǎn)品的性價比要求較高。所以我們公司高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以解決顧客對低成
本的批量細(xì)胞需求及對高質(zhì)量的細(xì)胞定制要求的服務(wù)，可以激發(fā)人們購買我們的產(chǎn)品。
我們公司產(chǎn)品適合采用關(guān)系營銷，即主張重視消費者導(dǎo)向，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。因此，我們必須充分研究消費者需求，密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，建立一套市場信息收集的工作機制及實施標(biāo)準(zhǔn)，及時完善我們的服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)計劃書,風(fēng)險分析
篇一：創(chuàng)業(yè)、商業(yè)計劃書風(fēng)險分析部分
公司風(fēng)險分析
世界上沒有100%安全的事，創(chuàng)業(yè)更是如此。
具體風(fēng)險因素對公司的影響
環(huán)境風(fēng)險
自然方面：自然災(zāi)害如地震、風(fēng)暴等，對公司影響比較輕；對公司影響主要是公司的地理位置的選址。公司運營模式分為線上、線下。線上主要是運用現(xiàn)計算機技術(shù)開展活動，線下是公司的服務(wù)場所。自然災(zāi)害對線上的影響弱、基本沒什么影響。線下受影響要看公司所在地的周圍環(huán)境。公司預(yù)設(shè)在廣州市海珠區(qū)，經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，屬于亞熱帶地區(qū)，自然災(zāi)害比較少。但附近中小生產(chǎn)企業(yè)小，會增加公司業(yè)務(wù)的宣傳成本，也不利于外出尋找商家。 政策方面：廣東地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可享受小額擔(dān)保貸款政策，貸款額度最高不超過５萬元，對合伙經(jīng)營或組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴大貸款規(guī)模，從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。
人文方面：附近高校多，有充足的人才后備資源�，F(xiàn)代電腦科技的發(fā)展為公司運營提供可行性的設(shè)備。以及廣告的歷史文化底蘊深厚。
經(jīng)濟方面：近代生產(chǎn)企業(yè)熱衷于品牌戰(zhàn)略，各種大大小小的廣告出現(xiàn)在日常生活中，這為我們公司在廣告行業(yè)中淘金提供了契機。但怎樣在金融危機下生存發(fā)展這是公司要解決的重大問題。經(jīng)濟的不樂觀與蕭條，讓市場缺少活力。從而阻礙公司的業(yè)務(wù)開拓。 經(jīng)營風(fēng)險
信息來源：由于信息主要通過兩種渠道收集，即線上和線下。收集信息的難度比較大，很難收集到完整的信息，網(wǎng)上虛假的信息多，如不謹(jǐn)慎就會給廣告位供應(yīng)商或廣告位需求商提供錯誤的信息，造成誤會甚至損失。線下走訪公司企業(yè)所花費的費用比較大，造成成本增加。 設(shè)備更新：公司運營過程中，由于設(shè)備的折舊，設(shè)備運作效率將會慢慢減低，這將影響廣告信息的匹配效率。
信息匹配：信息的多種多樣，需要配對合適的廣告平臺，如果信息匹配錯誤，也就是說服務(wù)得不到消費者的要求，就會影響公司的營運。
信息更新：新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，廣告匹配需求商對廣告也會出現(xiàn)不同的要求，如果公司的平臺信息過時，公司就很難在已有的信息平臺里找到適合商家所要的廣告匹配信息。 信息規(guī)模：規(guī)模大，廣告匹配信息就健全，給顧客提供多種選擇的 權(quán)力。有利于公司的發(fā)展。如果信息規(guī)模小，就很難滿足顧客的需求。
信息結(jié)構(gòu)：信息的合理結(jié)構(gòu)，有利于平臺的維護，提高運營效率�；靵y的信息結(jié)構(gòu)會降低公司的運營效率，影響工作進程。
管理決策：管理者的決策錯誤會給公司帶來損失。
投資回收：資金投入是為了創(chuàng)造比原來更多的財富，即涉及公司的盈利問題，公司營業(yè)收入
要及時收回，才會為公司提供便利的營運資金。
市場風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)市場的風(fēng)險主要是在市場實現(xiàn)環(huán)節(jié)，由于市場的不確定性而由此導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。 通貨膨脹：會導(dǎo)致物價變動，使資產(chǎn)負(fù)債表所反映的資產(chǎn)價值低估，不能反映公司的真實財務(wù)狀況；使企業(yè)收益情況不真實；由于固定資產(chǎn)價值低估，造成提取折舊不足，實物資產(chǎn)生產(chǎn)力減損；再者由于收入高估，成本費用低估，使利潤虛增，稅負(fù)增加，資本流失。通貨膨脹使物價上漲，材料和工資費用增加。以及通貨膨脹會使預(yù)測、決策及預(yù)算不實，將使財務(wù)控制失去意義。
競爭對手：本公司雖然是為眾多中小型生產(chǎn)企業(yè)提供新型的服務(wù)，但我們的公司卻是一個投入比較小，回報率較高的新型公司；所以這將會有許多的競爭者出現(xiàn)，公司將面臨同行們的眾多挑戰(zhàn)。這對公司的生存發(fā)展產(chǎn)生威脅。
消費者愛好：公司提供的消費平臺能夠適合廣告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消費者的愛好，充分收集必要的信息，做到消費者喜歡與信賴。不然收集到過多的沒有使用價值的信息，影響公司的正常運營。
市場前景：經(jīng)過市場的調(diào)查，有百分之五十六的中小企業(yè)希望在廣告宣傳方面得到支持幫助。昂貴的廣告費、讓許多企業(yè)不得不望而卻步。本公司就是基于這個市場的空白，為眾多靠自己的能力沒有辦法通過廣告來推廣自己商品的企業(yè)提供可行性渠道�？傮w看來，市場前景是光明的。
產(chǎn)品的推廣：廣告信息匹配平臺為廣告位需求商提供的信息可以說是一種新型的產(chǎn)品。怎樣向社會推廣公司的產(chǎn)品影響到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
知名度：品牌知名度是關(guān)鍵的品牌資產(chǎn)，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產(chǎn)品而言更是如此。在競爭激烈的細(xì)分市場中，提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實際的銷售收益對企業(yè)至關(guān)重要 。作為新成立的公司知名度小，對擴展公司的規(guī)模有一定的制約。
財務(wù)風(fēng)險
俗話說：不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事業(yè)做不成。因此，要想創(chuàng)業(yè)，除了具備創(chuàng)業(yè)家家的素質(zhì)和選擇合適的技術(shù)項目外，還需要資金。但資金不能實施供應(yīng)就可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
資金籌集：這對企業(yè)的建立起到至關(guān)重要的作用，企業(yè)能否能建立，要看資金的籌集情況而定。
資金需求量的預(yù)測：合理的資金安排會給企業(yè)帶來更多的貨幣價值收益，合理的資金安排要基于資金的預(yù)算，。資金需求量的預(yù)測過少，將會影響到企業(yè)的日常運營情況，而預(yù)測過多，多余的資金測得不到充分的利用。
資金投資：公司本來規(guī)模比較小，公司用來投資的資金不多，所以公司在起步階段做的投資也比較少，因此資金的投資對公司影響不大。
營運資金的管理：貨幣資金包括現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金。公司在運營中要管理好各類資金。資金混亂會造成公司財務(wù)管理困難。影響公司的各種經(jīng)濟活動。
收益分配管理：收益分配要遵守應(yīng)有的規(guī)定，收益分配不合理，不僅對公司的利益造成損害，而且會給國家的財政收入帶來損失。
財務(wù)的預(yù)算：財務(wù)預(yù)算失誤，會使公司不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營活動，也就不能以期產(chǎn)生更多的利潤。
財務(wù)控制：財務(wù)控制是以消除隱患、防范風(fēng)險、規(guī)范經(jīng)營、提高效率為宗旨。財務(wù)控制必須是全方位的。無目的、不充分、不及時、不經(jīng)濟的財務(wù)控制會使財務(wù)控制費用的浪費。 財務(wù)分析：財務(wù)分析在理財循環(huán)中起著承上啟下的作用，即是對已完成的理財活動的總結(jié)，又是對下一循環(huán)財務(wù)預(yù)測的前提。對財務(wù)分析的錯誤會讓理財循環(huán)活動中斷，影響公司的正常運營。
財務(wù)費用：要處理好財務(wù)的各種相關(guān)費用，合理規(guī)劃利息支出。財務(wù)費用是公司的支出費用，會減少公司的利潤。
其他風(fēng)險
專利：是發(fā)明創(chuàng)造人或其權(quán)利受讓人對特定的發(fā)明創(chuàng)造在一定期限內(nèi)依法享有的獨占實施權(quán)，是知識產(chǎn)權(quán)的一種。這對以提供廣告信息匹配平臺的公司來說，影響比較小。 技術(shù)：公司的業(yè)務(wù)主要是網(wǎng)絡(luò)完成，熟練的電腦操作技術(shù)能提高公司的運營效率。以及廣告制造技術(shù)也影響著公司的發(fā)展。
員工：員工的素質(zhì)，員工們的能力，以及員工們的團結(jié)性都直接制約著公司的發(fā)展。每個職員都掌握著公司的部分財富，職員的流失也是公司財產(chǎn)的損失，這會導(dǎo)致公司人員結(jié)構(gòu)的重組。
防跨越：公司的位置如果被客戶跨越了，那就說我們的公司就沒有存在的必要性，所以如何做好防跨越的問題，對公司的生死存至關(guān)重要。
復(fù)制問題：作為公司的另一個重要的影響因素，復(fù)制問題的出現(xiàn)將會加大其他公司對本公司業(yè)務(wù)的競爭度。減少公司的利潤。
篇二：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽計劃書 風(fēng)險分析及對策部分
第七部分 風(fēng)險分析及對策
７.1風(fēng)險分析
原材料供應(yīng)價格的風(fēng)險
隨著公司不斷的擴展和壯大，原材料是否能及時供應(yīng)，原材料的價格和質(zhì)量是否能夠穩(wěn)定，是否有更適合我們公司產(chǎn)品的原材料的出現(xiàn)，或者我們的原材料是否考慮從海外進口更合我們需求，還有原材料到達工廠時的成本是否比以前升高等等，這些都將影響我們公司產(chǎn)品的正常生產(chǎn)和我們公司的正常盈利。
技術(shù)風(fēng)險
隨著社會的進步和技術(shù)的不斷地更新，led行業(yè)的技術(shù)
也在不斷的更新，再加上競爭者的技術(shù)也在不斷加強，各種各樣的led產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，這對我們公司的技術(shù)造成一定的威脅。另外，由于高新技術(shù)開發(fā)研究的復(fù)雜性，很難預(yù)測研究成果向工業(yè)化生產(chǎn)與新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化過程中成功的概率，技術(shù)風(fēng)險的具體表現(xiàn)為：
（1）產(chǎn)品的生產(chǎn)和售后服務(wù)的不確定性。產(chǎn)品開發(fā)出來后，如果不能成功地生產(chǎn)出產(chǎn)品或進行大批量生產(chǎn)，仍不能完成風(fēng)險投資的全過程。
（2）技術(shù)壽命的不確定性。由于現(xiàn)代知識更新的加速和科技發(fā)展的速度日新月異，致使新技術(shù)的生命周期縮短，我們的技術(shù)或產(chǎn)品被另一項更新的技術(shù)或產(chǎn)品所替代的時間是難以確定的。當(dāng)更新的技術(shù)比預(yù)計提前出現(xiàn)時，原有技術(shù)將蒙受提前被淘汰的損失。
（3）配套技術(shù)的不確定性。一項新的技術(shù)發(fā)明后，往往需要一些專門的配套技術(shù)的支持才能使該項技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)化生產(chǎn)運作，如果所需的配套技術(shù)不成熟，也可能帶來風(fēng)險。
管理風(fēng)險
管理風(fēng)險是指在風(fēng)險企業(yè)中，盡管我們的管理機制已經(jīng)很健全，但是還是會出現(xiàn)一些不可控制的風(fēng)險。
（1）在企業(yè)的決策過程中本來存在不可避免的風(fēng)險，比如：現(xiàn)實與預(yù)期的不一致性，這是我們決策過程中不可避免的風(fēng)險。既然是不可避免的，那我們要做的就是把它對我們公司的影響降低到最低水平。
（2）我們企業(yè)主要是以技術(shù)創(chuàng)新為主，企業(yè)的增長速度比較快，如果不能及時地調(diào)整我們企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這樣就會造成企業(yè)規(guī)模高速膨脹與組織結(jié)構(gòu)落后的矛盾，成為風(fēng)險的根源。
（3）雖然我們公司對預(yù)期的市場容量做了測定，但是市場是在不停的變化之中，我們的詞定不一定精確，致使實際的生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致而產(chǎn)生風(fēng)險，所以這種生產(chǎn)風(fēng)險是不可避免的，而且貫穿于整個生產(chǎn)過程。
市場風(fēng)險
進入市場是我們產(chǎn)品最終的目的，在進入市場前盡管也做了全方面的市場調(diào)查，但是如果我們企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品或服務(wù)與市場不匹配，不能適應(yīng)市場的需求，就可能給我們企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險。這種風(fēng)險具體表現(xiàn)在：
市場的接受能力難以確定。由于實際的市場需求難以確定或者市場預(yù)測的失誤，當(dāng)公司推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，新產(chǎn)品可能由于種種原因而遭市場的拒絕。例如：市場上和我們的新產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，或者我們的產(chǎn)品得不到消費者的喜愛，或者新產(chǎn)品的性質(zhì)和樣式不適合這個地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣等等。
市場接受的時間難以確定。我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是全新的識別系統(tǒng)，產(chǎn)品推出后，顧客由于不能及時了解其性能，對我們的新產(chǎn)品持觀望、懷疑態(tài)度，甚至做出錯誤的判斷。因此，從我們的新產(chǎn)品推出到顧客完全接受之間有一個時滯，如果這一時滯過長將導(dǎo)致企業(yè)的開發(fā)資金難以收回，導(dǎo)致以后的生產(chǎn)的資金周轉(zhuǎn)的困難。
競爭能力難以確定。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品常常面臨著激烈的市場競爭，這種競爭不僅有現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭，同時還有潛在進入者的威脅。
市場經(jīng)濟的逐步開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對市場信息的把握加大，生產(chǎn)led芯片的產(chǎn)商逐年增多，由于我們產(chǎn)品面臨的是一個完全競爭市場，公司的利潤面臨著下降。
人力資源風(fēng)險
我們公司在人力資源方面采取以人為本的理念，人才是我們公司發(fā)展的動力和源泉。由于不可避免的存在內(nèi)部獎勵機制和約束機制不盡健全的地方，企業(yè)可能存在導(dǎo)致人才流失而影響公司經(jīng)營的風(fēng)險。雖然我們公司在人力資源方面非
常重視，但人才的流失是不可避免的。另外，隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴張，公司對中高級管理人才、技術(shù)人員、尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域的高水平人才的需求將大量的增加，人力資源的問題將日趨突出，從而影響公司的快速的可持續(xù)發(fā)展，因此公司存在人力資源的風(fēng)險。
融資風(fēng)險
本公司主要采用長期借款融資和風(fēng)險投資融資兩種融資方式。采用長期借款融資方式，融資速度快，融資彈性大，但融資風(fēng)險較高。因為長期借款要負(fù)擔(dān)固定的利息費用，并按期歸還本息，企業(yè)進行長期借款融資時會加大企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，使企業(yè)的償債能力降低。另外，長期借款融資的融資數(shù)量有限，數(shù)量往往受到貸款機構(gòu)貸款能力的限制。
財務(wù)風(fēng)險
對于目前國內(nèi)的led芯片廠商來說，初期的基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)備的投資相當(dāng)龐大，正是由于初期投資規(guī)模較大，給企業(yè)的運營帶來了相當(dāng)大的壓力，目前一些企業(yè)甚至是虧損運營。因此，如果不能在保證質(zhì)量和盈利的前提下降低芯片的成本，加速市場的推廣，使規(guī)模盡快達到盈虧平衡點，那么對企業(yè)的影響將會是十分嚴(yán)重。本公司購建超凈廠房、動力氣體輔助設(shè)設(shè)備、廢氣廢液處理設(shè)備的投資1400萬一步到位；建設(shè)一條擁有兩臺mocvd外延爐的外延芯片生產(chǎn)線及其他必需芯片工藝設(shè)備、測試分選設(shè)備；其投資額超過
2000萬元人民幣。這樣的固定資產(chǎn)其折舊和相關(guān)運行費用占了很大的比例，成為制約高亮度led芯片成本下降的主要因素。企業(yè)的設(shè)備折舊和財務(wù)成本壓力很大，同時這些設(shè)備的運行成本也相當(dāng)高。在沒有達到收支平衡之前，企業(yè)需要有相當(dāng)大的流動資金投入。
針對led芯片生產(chǎn)及銷售的特點，產(chǎn)量停滯、原材料價格上升以及昂貴的精密儀器大型設(shè)備的更新維護費用支出和企業(yè)內(nèi)部管理費用的支出都會對企業(yè)盈虧平衡造成影響構(gòu)成風(fēng)險。
不合理的資本結(jié)構(gòu)，過高的資產(chǎn)負(fù)債率，會導(dǎo)致償債能力低下，企業(yè)融資信譽下降，到期債務(wù)無法清償，陷入嚴(yán)重的債務(wù)危機，易引發(fā)企業(yè)破產(chǎn)風(fēng)險。本公司規(guī)模較大，產(chǎn)品生產(chǎn)銷售費用支出比較大，舉債經(jīng)營必須面對較大的財務(wù)風(fēng)險。
企業(yè)的生存風(fēng)險
企業(yè)的生存風(fēng)險主要有兩類：破產(chǎn)風(fēng)險和兼并風(fēng)險。由于企業(yè)可能的經(jīng)營不善，會造成企業(yè)財務(wù)風(fēng)險，無法清償?shù)狡趥鶆?wù)，致使企業(yè)停業(yè)和倒閉的可能性；同時由于某種原因，在激烈的競爭中，企業(yè)可能會出賣自己的產(chǎn)權(quán)以保全財產(chǎn)，從而可能會喪失獨立法人資格生存的可能性。
來自外界環(huán)境的一些特殊風(fēng)險
在風(fēng)險投資的過程中，還存在一些由于社會的、政治的、經(jīng)濟的及自然的環(huán)境變化等不可預(yù)見的因素所引起的風(fēng)險。風(fēng)險投資屬于長期的股權(quán)投資，整個投資過程持續(xù)的時間比
篇三：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽——風(fēng)險分析
第八部分：風(fēng)險分析與對策
一、風(fēng)險分析與對策
醫(yī)療器械行業(yè)特殊，新興企業(yè)進入門檻高。隨著世界經(jīng)濟一體化進程的不斷加快，技術(shù)壁壘的終將被打破，一旦行業(yè)競爭失敗，公司將難以立足市場，有清盤的可能，損失大。主要風(fēng)險因素包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策與法律風(fēng)險、建設(shè)與運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等方面（如圖）：
（一）技術(shù)風(fēng)險： 對策：
（二）市場風(fēng)險：公司剛剛成立，營銷網(wǎng)絡(luò)空白，創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣速度難以預(yù)測，加上現(xiàn)有市場競爭較為激烈，市場推廣速度達不到估計的目標(biāo)，達不到銷售預(yù)期。市場模仿力很強，科技發(fā)展日新月異，不排除在技術(shù)上更具競爭力的對手的出現(xiàn)。 對策：公司將加大產(chǎn)品的宣傳力度，樹立高端產(chǎn)品形象，努力保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，并根據(jù)市場變化采取適度降價策略，同時加強研發(fā)力度，以保
持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。建設(shè)公司的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)平臺等其它輔助策略拓展銷售市場，以保證銷量。
（三）政策和法律風(fēng)險：醫(yī)療器械行業(yè)較為特殊，國家會出臺相關(guān)的政策對該行業(yè)進行調(diào)控，會對企業(yè)的經(jīng)營狀況造成影響。
對策：根據(jù)國家相關(guān)政策的出臺，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整企業(yè)相關(guān)的規(guī)章制度，以保證企業(yè)能夠適應(yīng)國家政策的改變。與此同時，我們會聘請相關(guān)的專家擔(dān)任公司的顧問，幫助企業(yè)應(yīng)對外部環(huán)境的變化，增強自身調(diào)節(jié)能力。
（四）建設(shè)與運營風(fēng)險：由于公司新成立，團隊比較年輕，缺乏實際運營經(jīng)驗，可能出現(xiàn)誤判形勢的決策，存在經(jīng)營管理風(fēng)險。
對策：聘請第三方顧問，同時充分發(fā)揮年輕團隊的創(chuàng)新能力，減少決策失誤的可能性，并高薪吸引有豐富經(jīng)驗的管理、營銷、財務(wù)專家加入公司，將風(fēng)險降到最低。與供貨廠商、建設(shè)單位簽訂合同，有效轉(zhuǎn)移部分風(fēng)險。此外做好企業(yè)文化建設(shè)和員工激勵機制，給員工高度的認(rèn)同感和歸屬感。 （五）資金風(fēng)險：初期預(yù)計資金不能及時到位。
對策：企業(yè)第一期使用資金數(shù)量較小，創(chuàng)業(yè)人員可自籌部分資金，減小風(fēng)險；在后續(xù)經(jīng)營過程中，可到銀行進行貸款；另外可通過合同約束投資人按期將資金投入。準(zhǔn)確估計項目的投資規(guī)模和進度，及時籌備資金�？紤]收入、成本與預(yù)期值可能的重大變化，從而對財務(wù)現(xiàn)金流有準(zhǔn)確安全的籌劃，對可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的情況，及早準(zhǔn)備。
二、結(jié)論
綜上所述，公司的風(fēng)險還是比較小的，只要在初期有足夠的資本投入，結(jié)合高新的技術(shù)，在優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊的努力下可以迅速實現(xiàn)資本的擴展，不斷開拓市場，不斷發(fā)展現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，在5年之內(nèi)把公司發(fā)展為影響力較大的企業(yè)。
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