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創(chuàng)業(yè)市場的需求分析
市場需求(market demand)指一定的顧客在一定的地區(qū)、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷計劃下對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數量，市場需求是消費者需求的總和。下面是愛匯小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)市場的需求分析，供大家閱讀!
創(chuàng)業(yè)市場的需求分析
1 、做好準備，開始創(chuàng)業(yè)!
從這一部分開始，我們將開始一步步的進入創(chuàng)業(yè)的實際進程。在我之前的博客文章：《創(chuàng)業(yè)，I have a Dream》中曾經提過，所有的技術員都有創(chuàng)業(yè)的資本，因為只要你有技術，那么不管大小，都可以試水創(chuàng)業(yè)。
好了，不說廢話。做好準備開始創(chuàng)業(yè)吧!
2、創(chuàng)業(yè)的根本：需求分析
任何產品的存在必須要有堅實的市場基礎，這是毋容置疑的。在前文中也提到過市場基礎的必要性。為什么QQ可以成功?因為它滿足了國內網友即時通訊的需要。為什么酷我音樂盒可以成功?因為它的出現，可以讓用戶不必再打開N多音樂網站去搜索自己想聽的歌。
在任何創(chuàng)業(yè)開始之前(當然，就算是你沒有創(chuàng)業(yè)的打算，你自己如果有做一款軟件的打算，也可以被認為是創(chuàng)業(yè))，我們首先要做的是嚴格的市場分析。沒有市場基礎的產品很難成功，這是眾所周知的。
1、用戶永遠比產品提供者聰明，想到的永遠比產品提供者早。
用戶的想法永遠都會比產品開發(fā)者早一步，因為只有用戶有了想法，才會營造一種新的市場需求，產品提供者也才有提供新產品的想法。
所以，我們在選擇創(chuàng)業(yè)項目的時候，一定不能想當然的就去認為：“我做這樣的產品，用戶一定會喜歡的。”用戶喜歡什么，需要什么都是由用戶自己決定的。
在我們尋找創(chuàng)業(yè)項目之初，做的最多的.一件事應該就是盡量去深入的接觸更多的人，并且了解和統(tǒng)計他們的想法。為了產品能夠在市場上一舉成功，我們做的這樣的工作是非常必要的。假如我們選擇創(chuàng)業(yè)的方向是SNS，那么就去接觸一些其他SNS網站的用戶，問問他們經常使用的SNS有什么服務缺陷，他們自己最想得到怎樣的服務。
首先說產品方向的定位。我發(fā)現很多朋友在打算創(chuàng)業(yè)的時候，都會一味的跟風，別人把什么做火了，那么就做別人做過的東西。其實在做產品定位的時候，長尾(The Long Tail)市場或許更能讓你增加成功的籌碼。
長尾市場是美國人克里斯·安德森發(fā)現的。他在一次研究中發(fā)現，在某個音樂唱片網站上，不管是什么類型的音樂唱片都有自己的銷量，用戶對于非熱門的音樂也有著無限的追求。因為這個圖表有點類似于銷售數量、品種的一個二維坐標上的一條需求曲線，后面有著長長的一條尾巴。
創(chuàng)業(yè)的主要條件
1：資金：是否在滿足生活所需之外，有足夠的資金讓你的生意啟動和周轉。
2：關系及業(yè)務渠道：有什么關系，現有哪些渠道和便利，靠什么模式賺錢?
3：經驗：你對所要做的行業(yè)，是否很了解。是否在市場上能獲得優(yōu)勢?是否有獨立經營的能力;
4：潛在客戶：估計一下，立足什么樣的市場，有多少人會成為我的客戶;
5：行業(yè)性質：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件;也有一些事情，是非法的，不可以從事。
6：人力資源：是否能招募到合適的專業(yè)人才。
四信
一、信譽
所謂信譽，是指依附在人之間、單位之間和商品交易之間形成的一種相互信任的生產關系和社會關系。信譽構成了人之間、單位之間、商品交易之間的雙方自覺自愿的反復交往，消費者甚至愿意付出更多的錢來延續(xù)這種關系。
信譽有許多特點：一是看不見摸不著;二是像影子一樣時時刻刻在人之間、單位之間和商品交易之間存在并發(fā)揮作用;三是默默地影響著人、單位、商家和政府部門等的`形象。形象是一種軟生產力。
信譽有許多功能：一是資格和通行證功能。發(fā)達國家的消費者和企業(yè)都有信譽和信譽資格，信譽資格是貸款、購買商品和進入各國及世界經營領域的通行證。二是信譽可以用來量化和評估無形資產價值。發(fā)達國家對企業(yè)及品牌的信譽，大多都有專門機構評估其價值，像目前我國評估品牌無形資產一樣評估信譽的價值。中國作為發(fā)展中國家，企業(yè)的信譽資格及等級也正在審核評定中。三是生產要素功能。人、勞動工具、生產資料等都是有形的生產要素，而信譽是一種無形生產要素，在生產中流通，起著重要配置作用。四是金融流通功能。信譽好，金融流通就會加快，增加資金周轉次數;反之信譽不好，就會形成“腸梗阻”、“呆壞賬”。
構筑信譽建設的四根基石：一、建立信譽倫理道德石，塑造人的誠實守信品行、品德和人格。二、建立信譽文化基石，使信譽文化形成中國的環(huán)境和土壤。三、“無恒產者無信用”，建立產權明確的基石。四、建立信譽監(jiān)督機制基石，迫使不講信譽的“水”順著“信譽渠”而流。
二、信任
對你的手下下放權力，讓他們在你給們設定的權限內運作。解放你自己。
三、信心
對你自己的，對你部下，對你的另一半，你都要有信心，這樣你才不會累!
四、信念
21個成功信念
1. 我是最棒的
2. 我是一切的根源
3. 我是我認為的我
4. 成功是因為態(tài)度
5. 過去不等于未來
6. 人，因夢想而偉大
7. 不是不可能，只是暫時還沒有找到方法
8. 成功一定有方法
9. 成功者找方法，失敗者找借口
10. 命運在自己的手里，而不是在別人的嘴里
11. 天助自助者
12. 你越努力，你的運氣就會越好
13. 我要，我就能
14. 決心決定成功
15. 山不過來，我就過去
16. 每天進步一點點
17. 沒有失敗，只是暫時沒有成功
18. 只要不服輸，失敗就不會是定局
19. 堅持到底，永不放棄
20. 人人都能成功
21. 立即行動
創(chuàng)業(yè)市場的風險
1、 機會風險：創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)也就放棄了原先從事的職業(yè)，一個人只能做一件事，選擇創(chuàng)業(yè)就沒有其他的選擇，這就是所謂的機會成本風險。
2、 技術風險：指在企業(yè)產品創(chuàng)新的過程中，因技術軒素導致創(chuàng)新失敗的可能性。
3、 市場風險：指市場主體從事經濟洗活動所面臨的盈利或虧損的可能性和不確定性。
4、 資金風險：指因資金不能適時供應而導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。
5、 管理風險：由管理者的素質，決策風險，組織風險所決定。
6、 環(huán)境風險：指一項高技術產品創(chuàng)新活動由于所處的社會環(huán)境，政策，法律環(huán)境變化或由于意外災害發(fā)生而造成創(chuàng)新失敗的可能性。
二、幾類常見的創(chuàng)業(yè)陷阱
1、網絡詐騙 一些不法分子利用高科技手段移花接木，借用正規(guī)企業(yè)的名號行騙。其實網絡只是交易的一種媒介，通過網絡獲得商業(yè)信息后，必須進行網下的'考察。特別是業(yè)務量大的單子，高利潤的項目往往風險也相對較高，創(chuàng)業(yè)者更要小心謹慎，親自走訪是非常必要的，不能僅是坐在家中敲敲鍵盤。有條件的話，可請投資、法律方面的專家把關。
2、融資詐騙
3、非法傳銷 傳銷實際上是有組織的犯罪活動，利用參與者對組織者宣稱的一夜暴富理念產生興趣，或被傳銷頭目提出的平等、關愛等虛擬的東西所迷惑。
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