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生態(tài)園創(chuàng)業(yè)計劃書
綠影生態(tài)農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計劃書
一、執(zhí)行總結(jié)
1、產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征
生態(tài)農(nóng)場，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種新興形態(tài)。生態(tài)農(nóng)業(yè)是一個農(nóng)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)復(fù)合系統(tǒng)，將農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)同農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)綜合統(tǒng)一起來，以取得最大的生態(tài)經(jīng)濟(jì)整體效益，也是農(nóng)、林、牧、副、漁各業(yè)綜合起來的大農(nóng)業(yè)，又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售綜合起來，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。其主旨在總的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的原則指導(dǎo)下，通過宏觀的科學(xué)決策與系統(tǒng)規(guī)劃，并輔以政策法規(guī)加以支持，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、高產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展的多重復(fù)合目標(biāo)，進(jìn)而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會的完美統(tǒng)一。隨著我國政府對生態(tài)農(nóng)業(yè)投入的不斷加大，今后我國生態(tài)農(nóng)業(yè)將沿著高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的方向迅速發(fā)展。
2、項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略
2.1市場需求及趨勢
（1）生態(tài)農(nóng)業(yè)已成為21世紀(jì)世界農(nóng)業(yè)的主流和發(fā)展方向
隨著高新技術(shù)的迅猛發(fā)展，生態(tài)農(nóng)業(yè)得到廣大消費(fèi)者、政府和經(jīng)營企業(yè)的一致認(rèn)可，消費(fèi)生態(tài)食品已成為一種新的消費(fèi)時尚。盡管生態(tài)食品的價格比一般食品貴，但在西歐、美國等生活水平比較高的國家仍然受到人們的青睞，不少工業(yè)發(fā)達(dá)國家對生態(tài)食品的需求量大大超過了對本國產(chǎn)品的需求。
（2）生態(tài)農(nóng)業(yè)的規(guī)模將不斷擴(kuò)大，速度將不斷加快
隨著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略得到全球的共同響應(yīng)，生態(tài)農(nóng)業(yè)作為可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種實踐模式和一支重要力量，進(jìn)入了一個嶄新的發(fā)展時期，預(yù)計在未來幾年其規(guī)模和速度將不斷加強(qiáng)，并將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展時期。
（3）生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和貿(mào)易相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和世界貿(mào)易自由化的發(fā)展，各國在降低關(guān)稅的同時，與環(huán)境技術(shù)貿(mào)易相關(guān)的綠色壁壘日趨森嚴(yán)，尤其是對與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和貿(mào)易有關(guān)的環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)要求更加嚴(yán)格，食品的生產(chǎn)方式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證管理等延伸擴(kuò)展性附加條件對農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易將產(chǎn)生重要影響
（4）各國生態(tài)食品的標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證體系將進(jìn)一步統(tǒng)一
國際生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的法規(guī)與管理體系分為聯(lián)合國層次、國際非政府組織層次、國家層次3個層次，聯(lián)合國層次目前尚屬建議性標(biāo)準(zhǔn)。在2015年～2020年，隨著生態(tài)農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，這3個層次之間的標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系將彼此協(xié)調(diào)統(tǒng)一，逐步融合成一個國際化的生態(tài)食品標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系，各國間將逐漸消除貿(mào)易歧視，削弱和淡化因標(biāo)準(zhǔn)歧視所引起的技術(shù)壁壘和貿(mào)易爭端。
（5）各國將進(jìn)一步增加在生態(tài)食品科研和開發(fā)的投入
先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)是生態(tài)農(nóng)業(yè)的堅強(qiáng)后盾，生態(tài)食品的發(fā)展將促使各國增加生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)方面的投入，更加重視科學(xué)技術(shù)的研究、應(yīng)用和推廣。隨著生態(tài)食品生產(chǎn)技術(shù)研究的縱深發(fā)展，以“培育健康的土地，生產(chǎn)健康的動植物，為人類提供安全的食物”為理念的生態(tài)農(nóng)業(yè)理論基礎(chǔ)將更加鞏固，生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平將得到進(jìn)一步提高，生物肥料、生物農(nóng)藥、天然食品及飼料添加劑、動植物生長調(diào)節(jié)劑等生產(chǎn)資料的研制、應(yīng)用和推廣等方面將進(jìn)一步加強(qiáng)，生態(tài)食品生產(chǎn)過程中的各種技術(shù)問題將逐漸被解決。
2.2營銷基本策略
（1）市場開發(fā)期：讓利或免費(fèi)試用，直銷、分銷渠道并行
（2）市場成長期：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略
3、公司的組織和管理
工作團(tuán)隊有各個部門組成，分別為決策部、采購部、生產(chǎn)部、銷售部及財務(wù)部四個部門。財務(wù)部直接對決策人負(fù)責(zé)。銷售部薪酬根據(jù)業(yè)績分配。決策部門擬訂的計劃、方案以及有關(guān)指令，由直線主管批準(zhǔn)下達(dá)；職能部門參謀只起業(yè)務(wù)指導(dǎo)作用，無權(quán)直接下達(dá)命令，各級行政領(lǐng)導(dǎo)人實行逐級負(fù)責(zé)，實行高度集權(quán)。
4、項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果
籌資和投資計劃：請市發(fā)改委支持配套基礎(chǔ)設(shè)施及土建工程投資，區(qū)發(fā)改委按照1：1配套資金；申請區(qū)財政設(shè)備補(bǔ)助20％；其余為自籌資金。項目總投資3000萬元，其中建設(shè)資金700萬元，設(shè)備投資800萬元，流動資金500萬元，銀行貸款1000萬元，自籌資金1000萬元。
效益評價結(jié)果：項目投產(chǎn)后，年收入總計為1254．62萬元，利潤總和446．71萬元。投資回收期為2年初步估計在第二年開始有營利，五年內(nèi)逐步增長至穩(wěn)定。
5、項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益
撤出方式可以為：通過風(fēng)險企業(yè)股票的公開上市轉(zhuǎn)讓股份，收回投資，或者不通過公開上市轉(zhuǎn)讓股份，或者創(chuàng)業(yè)者自己繼續(xù)保留創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股份，變風(fēng)險投資為長期投資。創(chuàng)業(yè)投資退出路徑選擇的最基本的出發(fā)點是，風(fēng)險投資基金如何在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，有效運(yùn)用擁有的風(fēng)險企業(yè)的股權(quán)，實現(xiàn)風(fēng)險投資收益最大化（上市、重組出賣、剩余利潤分紅，在目前中國證券市場不發(fā)達(dá)情況下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。）
6、項目的基本結(jié)論和建議
本項目乃新興模式，符合新世紀(jì)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，符合科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展，是一環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)，是如今農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢。
二、項目背景
1、產(chǎn)業(yè)背景：所從事行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r及存在的機(jī)遇
（1）發(fā)展?fàn)顩r
在中國，生態(tài)農(nóng)業(yè)于20世紀(jì)80年代初期出現(xiàn)。經(jīng)過30年的發(fā)展，生態(tài)農(nóng)業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展成為可持續(xù)農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)方式，它不僅在環(huán)境保護(hù)、提高農(nóng)民收入、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮了重要作用，而且在致力于提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口方面也顯示了巨大的生命力。
1993年，由農(nóng)業(yè)部的全國生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組制定了《全國生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要》，提出中國生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)近期目標(biāo)：2000—2015年分三批再建設(shè)3005個國家級示范縣，到2015年使全國國家級生態(tài)農(nóng)業(yè)項目示范縣達(dá)到350個，并安排10個地市開展生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)；中期目標(biāo)：2011—2030年分4批再建設(shè)600個國家級生態(tài)農(nóng)業(yè)項目示范縣、60個生態(tài)農(nóng)業(yè)地市，使全國一半以上的區(qū)域?qū)嵤┥鷳B(tài)農(nóng)業(yè)；遠(yuǎn)期目標(biāo)：2031—2050年再分4批建設(shè)1000個國家級生態(tài)農(nóng)業(yè)項目示范縣和100個生態(tài)農(nóng)業(yè)城市。
（2）機(jī)遇
首先，09年底在丹麥哥本哈根召開的氣候大會，引起了人們對綠色低碳生活的高度關(guān)注。其次，有毒
食品的頻頻曝光使得的群眾人心惶惶，食品安全問題日益成為人們生活的重要問題。從而使得綠色的，無公害的生態(tài)食品受到公眾熱捧。
耕地的急劇萎縮，生態(tài)環(huán)境的嚴(yán)重破壞，使得黨中央、國務(wù)院十分重視農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，以及各種農(nóng)業(yè)優(yōu)惠政策，如減免農(nóng)業(yè)稅等的出臺，生態(tài)農(nóng)場的發(fā)展道路更佳順暢。
2、產(chǎn)品或服務(wù)概述
綠影生態(tài)農(nóng)場，主要采用“豬只養(yǎng)殖——沼氣——養(yǎng)魚——蔬菜種植——果樹”的生產(chǎn)模式，充分利用自然條件，在某一特定區(qū)域內(nèi)建立起農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。在這個系統(tǒng)內(nèi)，因地制宜合理安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，投入最少的資源和能源，取得盡可能多的產(chǎn)品，保持生態(tài)的相對平衡，實現(xiàn)生產(chǎn)全面協(xié)調(diào)的發(fā)展。
3、產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)點及前景
（1）生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品出口價格往往高出非生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價格20%。這是其發(fā)展迅速的主要原因。
（2）對生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求同時也提供了許多新的出口機(jī)會。因為哪一個國家都不可能滿足國內(nèi)客戶的全部產(chǎn)品需求，所以一些發(fā)展中國家正在開發(fā)有利的生態(tài)產(chǎn)品出口市場------例如為歐洲兒童食品制造商提供熱帶水果，津巴布為向南非出口香草，向歐共體出口非洲棉花，中國向新西蘭出口茶葉和向日本出口大豆。
(3) 生態(tài)農(nóng)業(yè)為農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了特殊的作用。
三、市場機(jī)會
1、目標(biāo)市場（按功能、地理位置、人群等方面分）
地域：城市
人群：中高收入人群
單位:超市、農(nóng)產(chǎn)品市場。
2、市場容量（二手資料與調(diào)查相結(jié)合）
1個中等縣至少下屬10個左右鄉(xiāng)、鎮(zhèn)：至少具有100萬畝種植面積（含兩季）、20萬頭豬（一年兩至三欄）、10萬畝池塘；而按1個中等地級區(qū)域下屬至少8個及以上縣計算，即一個中等地級區(qū)域至少有800萬畝種植面積，160萬頭豬及80萬畝池塘；再按個省級區(qū)域下屬至少10個及以上地級市計算，即8000萬畝種植面積，1600萬頭豬以及800萬畝池塘。
按蔬菜種植平均畝產(chǎn)量3500公斤，池塘平均畝產(chǎn)量400公斤計算，一個省級區(qū)域每年所需蔬菜8000*3500=2800000萬公斤，豬160萬頭，魚400*800=320000萬公斤。
3、競爭對手和競爭產(chǎn)品
山西境內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)在一定程度得到了發(fā)展，但很多并未形成有組織有科學(xué)管理的企業(yè)，品牌意識不強(qiáng)。競爭對手：山西遠(yuǎn)昌生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司、山西俄亥茵藍(lán)生態(tài)科技有限公司、臨汾市森源生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司等數(shù)家公司，它們推出的產(chǎn)品，生產(chǎn)模式與我們相類似，且已在市場上成功建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。
四、公司戰(zhàn)略
1、公司概述（類型、成立時間、注冊資本、地點、主要技術(shù)或服務(wù)核心、總體方針等）
綠影生態(tài)農(nóng)場，屬于民營農(nóng)業(yè)企業(yè)，是一個集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及休閑旅游觀光與一身的生態(tài)農(nóng)場。成立于2015年，注冊資本1500萬，位于山西省大同市大同縣，距市區(qū)距離僅28公里，交通便利。本生態(tài)農(nóng)場采用生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)與立體農(nóng)業(yè)向結(jié)合的模式，秉承綠色無公害的原則，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，休閑旅游為輔的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新體系。
2 、公司使命與宗旨
本公司的使命是：關(guān)愛自然，關(guān)注健康。
宗旨是：綠色無公害。
五、市場營銷
1、目標(biāo)市場 地域：城市；人群：中高收入人群；單位:超市、農(nóng)產(chǎn)品市場。
2、產(chǎn)品 豬，魚，蔬菜，水果。
3、定價方法
采用隨行就市定價法，依據(jù)行業(yè)平均價格水平進(jìn)行定價。
4、定價戰(zhàn)略
(1)在競爭者富有經(jīng)驗或樂意投資加強(qiáng)市場滲透的市場上，認(rèn)真選擇自己的細(xì)分市場，提高本企業(yè)的市場占有率。
(2)當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品成本可以大幅度地降低時，采取能引人注目的降低，來贏得顧客的信任。
(3)選擇關(guān)鍵的細(xì)分市場，并展開價格促銷活動，以削弱競爭的地位。
(4)針對競爭者的真實價格，采取相應(yīng)的價格策略，贏得顧客。
(5)以總額較低的價格提供系列產(chǎn)品，或者提供競爭對手所沒有的產(chǎn)品或服務(wù)來贏得顧客。
5、新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略
在市場導(dǎo)入期，顧客對產(chǎn)品缺乏了解，企業(yè)的主要目標(biāo)是培養(yǎng)潛在顧客，促使他們關(guān)注創(chuàng)新產(chǎn)品的價值。消費(fèi)者剛接觸到新產(chǎn)品時的價格敏感性與他們長期的價格敏感性之間是沒有聯(lián)系的。大多數(shù)購買者對創(chuàng)新產(chǎn)品的價格敏感性都相對較低，因為他們傾向于把價格作為質(zhì)量的指示燈，而且此時沒有可作比較的其他品牌。此外，除非他們認(rèn)識到產(chǎn)品能帶來的利益，否則可能不會意識到產(chǎn)品有需求。因此，新產(chǎn)品的價格應(yīng)該制定得能向市場傳達(dá)產(chǎn)品的價值。顧客參照價格來估計產(chǎn)品的價值，確定價格折扣以及進(jìn)一步減價的價值。如果采用撇脂定價策略，零售價應(yīng)與對價格不敏感的顧客心目中的產(chǎn)品價值相近。如果采用適中定價策略，零售價應(yīng)接近于產(chǎn)品對大部分潛在顧客的價值。對創(chuàng)新產(chǎn)品不宜采用滲透定價策略，因為顧客的價格敏感性低，會使該策略無效，甚至可能由于價格-質(zhì)量效應(yīng)而損害商品的聲譽(yù)。
6、分銷戰(zhàn)略
（１）新建渠道是，通過自主營銷點、信息中間商來開拓渠道；若所向渠道已被競爭對手控制，則可進(jìn)行
渠道滲透，一步步擠占對手的渠道。
（２）為防止對手的滲透，采用自動連鎖、工商聯(lián)營、特約經(jīng)營等方式鞏固現(xiàn)有渠道。
（３）從數(shù)量上不斷增加分銷點、直銷點的數(shù)量以及提高對某一專業(yè)市場的占有率，加強(qiáng)對其控制
７、促銷策略
（１）利用大眾傳媒的力量，在報紙、電視、網(wǎng)站上投放廣告，有助于提高品牌的知名度，吸引客戶。 （２）通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹，推廣，宣傳，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外，還必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并開拓新的市場，創(chuàng)造新需求。適用于開拓批發(fā)商、經(jīng)銷商等重要客戶。
（３）先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)即取得一定積分，就可贈送產(chǎn)品，禮物，或參加其它的優(yōu)惠活動。其額度不一定太高，重點是要與客人聯(lián)系起來，適用于面向大眾市民的直營店。
（４）特價商品是季節(jié)性很強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)某一季節(jié)中一些農(nóng)產(chǎn)品大量上市時，可采用這種手段，避免產(chǎn)品積壓滯銷。用樣適用于面向大眾的直營店。
（５）企業(yè)通過有計劃的長期努力，影響團(tuán)體與公眾對企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度，從而使企業(yè)與其它團(tuán)體及公眾取得良好的協(xié)調(diào)，使企業(yè)能適應(yīng)它的環(huán)境，良好的公共關(guān)系可以達(dá)到維護(hù)和提高企業(yè)的聲望，獲得社會信任的目的，從而間接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
8、所選營銷策略的利弊及調(diào)整
所選營銷策略的優(yōu)點：（１）面向的客源層面廣，不斷開拓潛在客戶；（２）采用多種促銷方式能刺激非目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn)品進(jìn)行嘗試使用；（3）以綠色生態(tài)食品為賣點，能引起消費(fèi)者的共鳴；（4）推行擴(kuò)展策略能大大加強(qiáng)競爭地位。
缺點是：（１）在改進(jìn)產(chǎn)品、促銷和分銷方面成本較高，減少了利潤；（２）市場需求未得到細(xì)分，不能滿足市場的需求；（３）缺乏對市場的調(diào)研，不能很好地把握市場。
調(diào)整：針對營銷策略中的不足，調(diào)整營銷策略。在促銷與利潤之間取一個平衡點，使企業(yè)既能獲得競爭優(yōu)勢，有可以獲取最大的利潤。對市場進(jìn)行調(diào)研，調(diào)查消費(fèi)者對于生態(tài)食品的看法，市場的需求與發(fā)展方向。
六、生產(chǎn)管理
1、生產(chǎn)組織方案
采購有采購部門負(fù)責(zé)，內(nèi)容是購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的工具，材料，以及負(fù)責(zé)后勤資料的供給。專業(yè)人才隊伍為種植、養(yǎng)殖生產(chǎn)作出時間及空間上的合理規(guī)劃。收成的蔬菜水果盡可能做到當(dāng)天收成，當(dāng)天出貨。提前收成的暫時存放在冷庫中，以保持新鮮。若收成不好影響出貨的話，可向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收購質(zhì)量好的，符合生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品以保證貨源充足。運(yùn)輸主要采用公路運(yùn)輸為主，銷往附近的城市。銷售部門負(fù)責(zé)為公司尋找客戶，以保證銷售渠道的暢通。
2、生產(chǎn)要求
傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是靠天吃飯的，現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)卻不能聽天由命。關(guān)鍵要引進(jìn)先進(jìn)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，如采用大棚種植等，改善生產(chǎn)條件，最大程度避免自然環(huán)境對生產(chǎn)的影響。對于工作人員，除去要求有專業(yè)知識及經(jīng)驗外，更加重要的是有吃苦耐勞的精神，不怕臟不怕累，遇到問題能夠沉著冷靜解決。
人員編制如下：采購部設(shè)主管１名，工作人員２名；生產(chǎn)部設(shè)主管１人，技術(shù)人員５名，生產(chǎn)人員１５名；業(yè)務(wù)部設(shè)主管１人，業(yè)務(wù)１０人；運(yùn)輸交由物流公司負(fù)責(zé)，不設(shè)司機(jī)與物流部。財務(wù)部設(shè)主管１名，會計２名，出納２名。
設(shè)備配置：沼氣池兩座，檢驗設(shè)備一套，信息系統(tǒng)，溫室大棚，冷庫等。
3、地址的選擇
生態(tài)農(nóng)場選址在山西省大同市大同縣，為大同市的一個近郊，地廣人稀適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；大同縣有明顯的城郊區(qū)位優(yōu)勢，位于晉、冀、蒙三省（區(qū)）交界，境內(nèi)大同機(jī)場與大塘、大張、京大、得大等6條公路以及大秦、京包、大準(zhǔn)3條鐵路構(gòu)成“鐵、公、機(jī)”立體交通網(wǎng)絡(luò)。
4、生產(chǎn)工藝流程
豬養(yǎng)殖，收集豬糞用于沼氣發(fā)酵，沼渣沼液流入魚塘用作魚飼料；或者用作菜田、果樹的肥料。
5、加入質(zhì)量管理的理念
企業(yè)靠市場，市場靠產(chǎn)品，產(chǎn)品靠質(zhì)量，全面涵意上的質(zhì)量競爭已成為市場競爭的關(guān)鍵。樹立全新的質(zhì)量理念，從市場預(yù)測、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)等全過程實行全面質(zhì)量管理；建立用戶至上、市場導(dǎo)向、質(zhì)量效益與以質(zhì)量求生存等廣義的質(zhì)量觀念；將質(zhì)量與科技緊密結(jié)合，雙輪驅(qū)動，深入開展質(zhì)量經(jīng)營。
七、投資分析
形成產(chǎn)業(yè)化、科學(xué)化、規(guī)�；�、規(guī)范化、品質(zhì)化、品牌化、影響化，生產(chǎn)加工管理銷售一體化。日光溫室大棚4棟3200平方米。初步形成年育瓜菜種苗670萬株的生產(chǎn)能力。
申請市發(fā)改委支持配套基礎(chǔ)設(shè)施及土建工程投資，區(qū)發(fā)改委按照1：1配套資金；申請區(qū)財政設(shè)備補(bǔ)助20％；其余為自籌資金。項目總投資3000萬元，其中建設(shè)資金700萬元，設(shè)備投資800萬元，流動資金500萬元，銀行貸款1000萬元，自籌資金1000萬元
項目投產(chǎn)后，年收入總計為1254．62萬元，利潤總和446．71萬元。
投資回收期為2年初步估計在第二年開始有營利，五年內(nèi)逐步增長至穩(wěn)定。
八、財務(wù)分析
本項目總投資200萬元(建廠用地不計)，其中配套基礎(chǔ)設(shè)施及土建工程投資700萬元，儀器設(shè)備投資800萬元，流動資金500萬元。其中：土地租賃費(fèi)用：4公頃20年80萬元（已扣除政府補(bǔ)貼金）；農(nóng)場硬件設(shè)施：40萬元(其中包括畜舍、圍欄、觀察室、檢驗室、辦公用地)；農(nóng)場啟動：50萬元，包括種豬、種牛、以及魚苗、各種作物種子、藥的購買；農(nóng)場醫(yī)療：13萬元，用于動植物的疾病治療和預(yù)防；流動資金：40 萬元，應(yīng)對各種突發(fā)狀況帶來的資金需求。
九、管理體系
1、公司性質(zhì) 通過股份合作制實現(xiàn)經(jīng)營 ,這是一種有生命力的制度形式。
2、組織形式 職能直線職能制，有利于保證集中統(tǒng)一的指揮，又可發(fā)揮各類專家的專業(yè)管理作用。
十、機(jī)遇、風(fēng)險及防范
生態(tài)作物是未來發(fā)展的必然趨勢也是基于農(nóng)場的自然條件和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的必然選擇。農(nóng)業(yè)要走產(chǎn)業(yè)化的道路。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有力措施，也是發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)模 經(jīng)營的重要途徑。要加快發(fā)展有競爭優(yōu)勢、帶動力強(qiáng)的龍頭企 業(yè)，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度，加大農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和技 術(shù)推廣力度，切實加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理。開創(chuàng)了農(nóng)村新能源規(guī)模利用的新局面，推進(jìn)了社會主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程，
是一項民心工程
經(jīng)營運(yùn)作及產(chǎn)品質(zhì)量受環(huán)境氣候因素的制約嚴(yán)重，不易建設(shè)大規(guī)模生態(tài)農(nóng)場。部分土地由于長期使用化肥，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)問題，土壤肥力有所下降。此外，隨著農(nóng)村居民向城市邁進(jìn)，大量土地荒廢。土壤由富變貧，以及居民住房占用農(nóng)用耕地等，都給建設(shè)具有一定規(guī)模的生態(tài)農(nóng)場造成的影響。農(nóng)民無規(guī)模化，無品牌化，市場銷售能力薄弱。它需要努力克服或轉(zhuǎn)移單一種植所可能帶來的風(fēng)險，特別是因為降水異常、市場波動、病蟲害、雜草以及肥料成本較高所帶來的經(jīng)營風(fēng)險。在目前中國農(nóng)業(yè)資源稟賦條件下，土地密集型的小麥、玉米、大豆等產(chǎn)品明顯缺乏比較優(yōu)勢，不具備參與國際商業(yè)競爭的基本條件，而勞動密集型的畜產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品等，具有比較優(yōu)勢，應(yīng)考慮提高其競爭能力。
十一、風(fēng)險資本的退出
風(fēng)險資本在一個企業(yè)的投資時期通常不超過10-13年,其中多數(shù)風(fēng)險資本在3-7 年間都會通過出售股份或?qū)⒐煞莘峙浣o投資者而退出風(fēng)險企業(yè), 風(fēng)險資本退出后其在風(fēng)險企業(yè)中的控制權(quán)也將不復(fù)存在。退出機(jī)制 NASDAQ二板市場；發(fā)達(dá)的產(chǎn)權(quán)交易市場；資產(chǎn)證券化程度高 國內(nèi)缺乏中小企業(yè)上市的途徑；產(chǎn)權(quán)制度制約 。配套政策 有一整套相關(guān)政策法規(guī)；在稅收方面提供優(yōu)惠 沒有相應(yīng)法律政策規(guī)定；雖對高新技術(shù)企業(yè)有稅收優(yōu)惠；但對風(fēng)險投資者沒有優(yōu)惠政策。
十二、結(jié)論和決策建議
串聯(lián)農(nóng)、林、牧、富、魚的生態(tài)系統(tǒng)，而且形成了種、養(yǎng)、加、產(chǎn)、供、銷一條龍的生產(chǎn)體系。在有機(jī)農(nóng)業(yè)內(nèi)示范區(qū)內(nèi)，發(fā)展“有機(jī)蔬菜”基地，并興建“有機(jī)肥加工廠”、“散養(yǎng)雞場”。在畜牧養(yǎng)殖區(qū)內(nèi)，蛋雞飼養(yǎng)量達(dá)到20萬只，年出欄商品豬達(dá)到5000頭，奶牛飼養(yǎng)量發(fā)展到100頭。在工業(yè)區(qū)內(nèi)，有入住企業(yè)8家，吸納勞動力600人，形成機(jī)械、環(huán)保、食品、旅游制品、隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)良新品種需求增加，市場準(zhǔn)入條件及對環(huán)境建設(shè)要求的提高，項目為無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品及花卉、苗木市場提供了廣闊空間。我國城市居民已從追求溫飽向追求食物品質(zhì)進(jìn)化，與此同時，我國農(nóng)村的勞動力仍然充裕而土地資源相對不足，這是發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的前提，應(yīng)充分發(fā)揮生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色食品的優(yōu)勢。
二〇一〇年四月十二日
生態(tài)農(nóng)場計劃書
生態(tài)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書
打造生態(tài)特色農(nóng)莊、開啟現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)財富大門、穩(wěn)獲實業(yè)投資收益、分散投資風(fēng)險——濕地綠色生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)投資將給您無限的商機(jī)。
項 目：開心農(nóng)場種養(yǎng)殖綜合開發(fā)項目
地 點：江蘇省揚(yáng)州市邗江區(qū)
執(zhí)行人：***
創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：建設(shè)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)立知名農(nóng)業(yè)品牌，最終發(fā)展為產(chǎn)銷一體化以及農(nóng)副產(chǎn)品深加工的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)集團(tuán)
產(chǎn)業(yè)定位：中高端農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，為廣大市民提供安全、綠色、無公害的有機(jī)食品。 市場背景：
1.農(nóng)牧產(chǎn)品是人們生存的必需品，農(nóng)業(yè)是永不凋零的產(chǎn)業(yè)。
2.隨著國民經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，人們對健康和質(zhì)量的要求越來越高，正是品牌確立和成長的最佳時機(jī)。
3. 現(xiàn)在食品安全問題越來越嚴(yán)重，各種污染也越來越嚴(yán)重。隨著人們生活水平的提高，人們越來越注重品質(zhì)生活，健康生活。在此背景之下，開發(fā)生態(tài)旅游，生態(tài)農(nóng)業(yè)正迎合人們?nèi)缃竦纳钚枨蟆?/p>
4.國家已將目光轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)和三農(nóng)問題，農(nóng)業(yè)是一個大的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，國家出臺了一系列的農(nóng)業(yè)扶植政策（農(nóng)業(yè)各種稅負(fù)的減免，現(xiàn)代化大棚的補(bǔ)貼，現(xiàn)代化豬場的補(bǔ)貼等）。
一、商業(yè)模式：生態(tài)旅游+生態(tài)農(nóng)業(yè)+養(yǎng)殖+專賣
二、目標(biāo)市場：
前期主要以蘇中、蘇北地區(qū)市場為主，適當(dāng)時候開發(fā)浙江、上海等南方一些一二線城市的市場（包括旅游觀光、生態(tài)農(nóng)業(yè)等），逐步擴(kuò)大農(nóng)場規(guī)模，并建立通路穩(wěn)定、銷售暢旺、資金安全、運(yùn)行高效的分銷網(wǎng)絡(luò)。
三、市場營銷：
考慮到初期在零售市場的品牌力較弱，因此將以生態(tài)旅游農(nóng)家樂為主，吸引大量的游客來觀光旅游，在旅游的過程中在就地零售生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，同時借此打響生態(tài)農(nóng)業(yè)的知名度和積累一定的資金。到中期開發(fā)濕地資源，建設(shè)游樂項目，開發(fā)更多的旅游項目，擴(kuò)大生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的零售規(guī)模。到后期，形成生態(tài)旅游的產(chǎn)業(yè)鏈，開始以專賣的形式在市場銷售生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，并以此來吸引更多的游客，形成旅游和農(nóng)業(yè)互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)模式。
四、投資方式：100%投資，財務(wù)監(jiān)管，股份分成。
五、 地理位置：
邵伯湖是我市境內(nèi)僅次于高郵湖的又一處大型天然湖泊，湖區(qū)內(nèi)淺灘綠島，白鷺紛飛，湖邊農(nóng)舍點點，雜花生樹，是揚(yáng)城北部最美的原生態(tài)濕地。
仲春時節(jié)，去邵伯湖尋幽探美，是一件心曠神怡的事。從揚(yáng)州出發(fā)，經(jīng)方巷、公道、赤岸，沿著赤岸的鄉(xiāng)間公路一直向東北方向，到一個叫顧家大莊的地方，赤岸的顧家大莊一帶，就是一座伸向邵伯湖西北端的半島，可以把車開上邵伯湖大堤，沿著大堤環(huán)繞這個半島的東北端，一邊是煙波浩渺的邵伯湖水，一邊是桃花源般的農(nóng)莊樹林，大自然最美的仲春美景就布滿在大堤兩側(cè)。
由于邵伯湖保護(hù)得非常完善，揚(yáng)州城的活水工程就是引的邵伯湖水。今天，邵伯湖依然是水草豐美、水產(chǎn)豐富，各種漁業(yè)資源由于得到相關(guān)保護(hù)，造就了邵伯龍蝦、邵伯銀魚、邵伯老菱等名產(chǎn)特產(chǎn)。
六、農(nóng)業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)技術(shù)支持
依托揚(yáng)州大學(xué)相關(guān)專業(yè)的人才。可與大學(xué)建立合作機(jī)制，為大學(xué)提供資金和實訓(xùn)基地等方面的支持，大學(xué)將為公司提供技術(shù)方面的支持，有條件可在先關(guān)專業(yè)內(nèi)建立獎勵機(jī)制。
七、項目投資規(guī)劃：
第一期： 投資預(yù)算：400萬
時 間：一年半（建設(shè)期半年、生產(chǎn)期一年）
主要建設(shè)小規(guī)模的農(nóng)家樂性質(zhì)的生態(tài)旅游度假村，開發(fā)濕地邊的一些魚塘荷塘，同時開發(fā)一些娛樂項目，如：垂釣、采蓮、捕魚等項目。依托當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)種植地，以此作為旅游餐飲的一個亮點，吸引游客來消費(fèi)。
第二期：預(yù)算：500萬產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張（可作農(nóng)業(yè)貼息貸款）
再用兩年時間建設(shè)鴨場，鴨場依邵伯湖而建，利用邵伯湖的豐富物產(chǎn)資源，養(yǎng)出原生態(tài)的鴨，鴨蛋也將作為今后的一個亮點，以專賣店形式出售。在河堤內(nèi)建立草雞放養(yǎng)的生態(tài)園，以及一些綠色蔬菜種植基地。選取一些好的地理位置，開發(fā)一些水上娛樂項目。依托本地農(nóng)業(yè)基地逐步進(jìn)入中高端餐飲行業(yè)（以綠色農(nóng)業(yè)為依托）并建立自己的流通渠道和銷售終端。 第三期：預(yù)算1000萬產(chǎn)業(yè)布局
約10年后產(chǎn)業(yè)布局基本形成，可調(diào)整生產(chǎn)基地的區(qū)域布局。建設(shè)綠色生態(tài)種養(yǎng)殖為宗旨，以種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為目標(biāo)，延伸相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，在生態(tài)園區(qū)內(nèi)建立高檔休閑娛樂設(shè)施，如酒店、小型馬場、小型游樂場等設(shè)施。擴(kuò)大綠色蔬菜和生態(tài)養(yǎng)殖基地，將綠色農(nóng)產(chǎn)品以專賣店形式在市場出售。采取多種協(xié)調(diào)、聯(lián)動、互利的合作形式，建立健全農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷協(xié)作體系，因地制宜確立生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品加工廠、銷售三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會資源（生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品加工廠、銷售），實現(xiàn)生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，進(jìn)行一二線城
市的生產(chǎn)基地布局并結(jié)合旅游農(nóng)業(yè)、農(nóng)莊養(yǎng)老、生鮮配送等達(dá)到集團(tuán)化運(yùn)作。最終形成旅游與農(nóng)業(yè)互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)模式。
七、風(fēng)險控制分析
1、市場風(fēng)險：
市場競爭越來越激烈，大品牌不斷發(fā)展，小企業(yè)要有特色之路才能生存發(fā)展。掌控產(chǎn)業(yè)鏈的資源、推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量升級、優(yōu)化管理，強(qiáng)化核心競爭力，培養(yǎng)自己的品牌。如探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工、農(nóng)業(yè)觀光旅游、農(nóng)莊養(yǎng)老等。
2、自然災(zāi)害風(fēng)險：
一般天氣情況下不會嚴(yán)重影響生產(chǎn)。如有少見的大雪、嚴(yán)寒、洪水時導(dǎo)致產(chǎn)量下降及生產(chǎn)困難的，采期措施盡力使影響最低損失最少。做好動物疫病的防治。
每年邵伯湖都會有2個月的汛期，在此期間內(nèi)可退至何地內(nèi)，重點放在前期開發(fā)的魚塘荷塘和生態(tài)農(nóng)業(yè)上，以及后期建設(shè)的眾多其他與農(nóng)業(yè)相關(guān)的娛樂項目上。
3、食品安全風(fēng)險：
通過QS質(zhì)量安全認(rèn)證、農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)認(rèn)證，嚴(yán)格控制疫病、生產(chǎn)、加工、流通各個環(huán)節(jié)的安全性，建立行之有效的安全管理體制和危機(jī)處理機(jī)制，把風(fēng)險降到最低。
4、社會商業(yè)環(huán)境：
增進(jìn)溝通，融入行業(yè)，整合資源，互惠互利。
全方位生態(tài)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書
一， 概要;
首先成立企業(yè)名稱為安心農(nóng)產(chǎn)品合作企業(yè)。公司性質(zhì)為合伙企業(yè)。企業(yè)地址為浙江省開化縣山底村（這是我的家鄉(xiāng)）.合伙人有我，姐夫張某，表哥鄭某。我占企業(yè)股份的40%,其余兩人各占30%。企業(yè)主要從事農(nóng)業(yè)的蔬菜，水果，水產(chǎn)品的養(yǎng)殖和銷售。產(chǎn)品主打生態(tài)，安全，無污染的安全食品。目標(biāo)市場主要面向開化縣城以及杭州，寧波等追求高質(zhì)量食品的高消費(fèi)地區(qū)。營銷策略主要采用4P營銷方式。從產(chǎn)品的本身，促銷，渠道，以及價格方面入手。綜合考慮個方面的影響因素，努力提高產(chǎn)品的銷售額。
企業(yè)主要設(shè)立決策部門，生產(chǎn)部門，銷售部門，運(yùn)輸部門，采購部門，財務(wù)部門，生產(chǎn)部門主要負(fù)責(zé)山上的果樹的維護(hù)，農(nóng)田蔬菜的種植，池塘以及河道魚苗的養(yǎng)殖，以及各種具體養(yǎng)殖方面的具體事項的生產(chǎn)和安排。而企業(yè)的銷售部門主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售以及產(chǎn)品市場的拓展和鞏固。運(yùn)輸部門主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸，以及物資的運(yùn)輸。采購部門主要負(fù)責(zé)種子，魚苗，果樹，化肥的采購。決策部門主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和決策企業(yè)綜合各類事務(wù)。財務(wù)部門主要負(fù)責(zé)財務(wù)的計算以及融資計劃的具體實施。
企業(yè)目標(biāo)市場主要為城市的中高級酒店和高收人的家庭，我們的企業(yè)產(chǎn)品主要是生態(tài)，安全，無污染，所以產(chǎn)品的營養(yǎng)價值較高，不含有有害成分，所以相對其他企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)的投入和成本就相對較高，所以價格也相對高些，所以目標(biāo)市場主要是放在高收入人群集中的各大城市。
企業(yè)的資金由三個合伙人共同出資，其中包含三人的現(xiàn)金出資和三人的土地，農(nóng)田，池塘出資�？偣渤鲑Y額合計為人民幣120萬。其中現(xiàn)金為人民幣100萬。當(dāng)企業(yè)資金出現(xiàn)短缺時，各合伙人協(xié)商進(jìn)行資本的募集。
企業(yè)預(yù)期第一年投入資金50萬元，第二年預(yù)期投入30萬元，往后資金投入看市場預(yù)期有計劃的投入。并預(yù)計第一年部分產(chǎn)品可以投放上市，可有20萬元的收入，隨后各年看具體的市場行情逐一增加。
總上所述本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃是具體考察了該產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值，對產(chǎn)品和服務(wù)的具體細(xì)化，對目標(biāo)市場的具體定位，對企業(yè)資本構(gòu)成，企業(yè)的前期投入和預(yù)期收益做了詳細(xì)估測以及企業(yè)個部門合理分工的基礎(chǔ)上作出的一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書。 二， 產(chǎn)品及服務(wù)
由于近年來食品安全越來越受到重視，作為我們每天餐桌上的必須品，蔬菜，水果以及水產(chǎn)品的生產(chǎn)安全更受到大家的關(guān)注，所以我認(rèn)為開發(fā)和生產(chǎn)高效，生態(tài)，安全的無污染的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品具有很大的市場價值和前景。
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本企業(yè)的產(chǎn)品主要分為水果，蔬菜，水產(chǎn)品。水果主要有；西瓜，提子，葡萄，柑橘，獼猴桃，等各個季節(jié)都可以有水果上市銷售，保證企業(yè)的市場占有率。蔬菜主要包含我們?nèi)粘Ｉ钪懈黝愂卟送瑯用總�季節(jié)都有相應(yīng)的蔬菜可以上市銷售，水產(chǎn)品主要有各類淡水魚以及蝦蟹等水產(chǎn)品。產(chǎn)品種類豐富，層次分明，市場的抗風(fēng)險能力強(qiáng)。
產(chǎn)品的特點就是，綠色，無污染，安全。這既是產(chǎn)品的特點也是其獨(dú)有的競爭優(yōu)勢�，F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的各類添加劑，以及農(nóng)藥殘留，重金屬嚴(yán)重污染的新聞頻頻爆出，所以安全無污染的農(nóng)產(chǎn)品受到大家的喜愛，既是價格上相對較高可這對市場的需求毫無影響。所以只要我們企業(yè)做好安全生產(chǎn)，那么這就是我們產(chǎn)品最大的特點和競爭優(yōu)勢。 對于產(chǎn)品的市場前景預(yù)測，我認(rèn)為是十分樂觀的，首先無污染的農(nóng)產(chǎn)品市場需求就是供不應(yīng)求，同時政府政策的大力支持，以及現(xiàn)在對于生產(chǎn)無污染農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步及相關(guān)政策法規(guī)的支持。同時市場上同類產(chǎn)品較少，雖然有很多商家也說自己是安全無污染的產(chǎn)品，但事實證明很多企業(yè)為了追求利益，那些所謂的無污染都是欺騙消費(fèi)者的。因此我認(rèn)為本企業(yè)主打的產(chǎn)品市場前景是十分樂觀的。
對于產(chǎn)品的生產(chǎn)我們企業(yè)必須嚴(yán)格把關(guān)，絕對不允許出現(xiàn)不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品流入市場給企業(yè)帶來各方面的不必要損失。所以要加強(qiáng)產(chǎn)品在生產(chǎn)，運(yùn)輸，銷售等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管，保證進(jìn)入到各家餐桌上本企業(yè)的產(chǎn)品都是無污染的。
對于水果類產(chǎn)品的生產(chǎn)，企業(yè)必須努力學(xué)習(xí)新技術(shù)，及時的對水果品種的更新并提高水果的品質(zhì)，同時要邀請農(nóng)業(yè)專家對果樹的病蟲害防治以及農(nóng)業(yè)最新技術(shù)對本企業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行教學(xué)。提高技術(shù)人員的技術(shù)水品。
對于蔬菜類產(chǎn)品同樣要及時引進(jìn)新品種，并及時根據(jù)市場的需求做出及時的種植調(diào)整，并且企業(yè)要有能力推出商場上沒有的但能使其產(chǎn)生巨大需求的產(chǎn)品。從而提升企業(yè)在這一產(chǎn)品領(lǐng)域獨(dú)有的占有率。
對于水產(chǎn)品類要以市場為導(dǎo)向，根據(jù)不同的市場需求要對不同種水產(chǎn)養(yǎng)殖進(jìn)行一定比率的調(diào)整，同時要及時掌握新的養(yǎng)殖技術(shù)和繁殖技術(shù)。
總上所述，對于產(chǎn)品與服務(wù)這塊最主要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全—這是我們一個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的根本如果連這個都不能保證那我們企業(yè)就沒有任何發(fā)展機(jī)會和資本。同時在注重企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量安全的同時，必須要對企業(yè)各類農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展，創(chuàng)新主要是對農(nóng)產(chǎn)品的品種以及農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖，種植培育，等技術(shù)方面的創(chuàng)新和發(fā)展，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，為企業(yè)帶來更大的收益。
總之企業(yè)的產(chǎn)品是我們生存和發(fā)展的基石，只有做好這一塊才有往后發(fā)展的可能。 2 / 8
三，市場分析
對于全方位生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)行必要的市場分析是十分必要的，其可以讓企業(yè)正確認(rèn)識企業(yè)所處市場的具體情況以及從市場分析中找出企業(yè)的優(yōu)勢和不足從而幫助企業(yè)更好的發(fā)展。
(1)宏觀環(huán)境分析
企業(yè)做宏觀環(huán)境的分析，政府的政策規(guī)定，法律法規(guī)等都可能直接或者間接的影響企業(yè)的生存和發(fā)展。對于目前所處階段，政府對于生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展是極大的支持的，每年政府都要對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)助。同時在稅收方面也有極大的優(yōu)惠。并且農(nóng)業(yè)部還會經(jīng)常配農(nóng)業(yè)專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。所以在宏觀環(huán)境方位對企業(yè)是十分有利的。
（2）行業(yè)環(huán)境分析
下面從行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，對于生態(tài)農(nóng)業(yè)雖然其概念較早提出，但其真正實施的時間并不長，行業(yè)發(fā)展并不成熟，處于一個相對來說較慢的成長的起步階段，這一階段市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)趨于成熟，但還是相對于起步階段且市場缺口十分巨大，所以從整個市場上看是十分有利于新企業(yè)入內(nèi)的。就是說行業(yè)的機(jī)會和前景是十分被看好的。
（3）競爭者的比較分析
對于競爭者的比較分析，對于本地區(qū)的競爭者，本企業(yè)做了分析，在浙江開化地區(qū)雖然有水果，蔬菜，水產(chǎn)品的生產(chǎn)，但是其規(guī)模相對較小，生產(chǎn)第一，技術(shù)含量不高，銷售方式主要是分散式銷售，產(chǎn)品質(zhì)量不高，基本為家庭生產(chǎn)經(jīng)營，抗風(fēng)險能力，以及資金供應(yīng)方面能力較差。在市場占有率上并沒有行業(yè)的特強(qiáng)的占有者，所以在競爭者方面并不存在很大的挑戰(zhàn)。
（4）SWOT分析法
下面在對企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境做一個具體分析。采用SWOT分析法。其主要是指企業(yè)的優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅。其中優(yōu)勢和劣勢指的是企業(yè)的內(nèi)部因素，而機(jī)會和威脅指的是企業(yè)的外部因素。
下面的表格就是具體的SWOT分析。
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三， 營銷計劃
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
（1） 營銷目標(biāo)
作為一個企業(yè)必須首先確立自己的營銷目標(biāo)，所以我們安心農(nóng)業(yè)生態(tài)企業(yè)的營銷目標(biāo)是通過營銷擴(kuò)大品牌的影響力，打招品牌的知名度，提高品牌的美譽(yù)度。通過營銷將產(chǎn)品的特點，品質(zhì)。價格更廣泛的傳播。讓更多的消費(fèi)者對我們?nèi)轿坏纳鷳B(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生興趣，并使其形成購買者或潛在購買者。從而擴(kuò)大企業(yè)的銷售量提高企業(yè)的利潤，并使企業(yè)在這一領(lǐng)域形成獨(dú)有的影響力和品牌效應(yīng)。為占本地區(qū)市場打下良好的基礎(chǔ)條件。
（2）目標(biāo)市場
安心生態(tài)農(nóng)業(yè)成立初就將目標(biāo)市場確立為開化縣城及杭州寧波等城市的中高收入家庭，因為作為無污染，放心安全的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品其成產(chǎn)成本相對較高，其銷售價格要比同類產(chǎn)品高10—20%，所為我們企業(yè)的目標(biāo)市場就是以城市中高消費(fèi)人群為主要目標(biāo)市場，因為他們收入水品高對自己的食品安全關(guān)注程度高。為了能買到安心的農(nóng)產(chǎn)品他們愿意也支付的起較高的價格，同時這類中高消費(fèi)者占城市人口的比重較大。所以我們企業(yè)的目標(biāo)市場相對還是很廣泛的，這對于我們產(chǎn)品的銷售有很大的幫助。 （3）定位策略
安心生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的市場定位就是生態(tài)，無污染，高品質(zhì)，中高端放心農(nóng)產(chǎn)品的定位 ，滿足那些對農(nóng)產(chǎn)品具有高質(zhì)量要求的消費(fèi)群體。
（4） 營銷組合策略
采用4p營銷組合戰(zhàn)略。具體的產(chǎn)品，促銷，價格，渠道。下面就具體分析各個營銷組合。
產(chǎn)品策略;安心生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品以，生態(tài)，無污染，安全高質(zhì)量為目標(biāo)，以質(zhì)量第一打造絕對放心的農(nóng)產(chǎn)品，并積極創(chuàng)新，用新技術(shù)，新產(chǎn)品拓寬市場份額，形成自己在這一領(lǐng)域獨(dú)有的影響力.
促銷策略;進(jìn)行必要的商業(yè)廣告宣傳，加上人員推廣，并建立生態(tài)園基地供消費(fèi)者自行參觀和采摘。
渠道策略;采用直接營銷的策略，聯(lián)系好收購方由本企業(yè)直接發(fā)貨。同時利用互聯(lián)網(wǎng)營銷，建立企業(yè)自己的B2B,B2C平臺。
價格策略：以市場價格為導(dǎo)向，同時要發(fā)映該產(chǎn)品本身有的價值，所以產(chǎn)品的價格要高于普通產(chǎn)品價格的10—20%.以此體現(xiàn)我們生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的價值并使得企業(yè)得到該有的利潤。
四， 財務(wù)分析與預(yù)測
財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率
下面發(fā)映的是部分成本預(yù)算表單位為（元）。
總上所有費(fèi)用合計為480000RMB。上述投資為前期投資加一年工人工資，所以起步階段投資量較大，隨著持續(xù)經(jīng)營投資成本會很快收回。
下面就做一下簡單銷售預(yù)測其主要為最近三年的企業(yè)銷售收入的預(yù)測單位為（元）。
將上述的成本計算成三年。預(yù)計三年的總成本為100萬。所以當(dāng)三年的銷售收入減去三年的成本合計后，剛好達(dá)到收支平衡。當(dāng)然水產(chǎn)品和果樹有一定的生長周期一年內(nèi)不能全部上市，所以預(yù)計四年后安心生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)能實現(xiàn)盈余。預(yù)計每年盈余至少是30萬。
六，融資計劃
為了能使安心安心農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)有足夠的資金進(jìn)行企業(yè)前期的運(yùn)轉(zhuǎn)。三個合伙人各自投入資金如下單位（元）
時的價格折算為20萬人民幣。所以三人股權(quán)分配為我占40%。張某，鄭某個占30%。
上述所有文字及數(shù)據(jù)就是我關(guān)于全方位生態(tài)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)業(yè)計劃書，其中主要是對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃中所要遇到的關(guān)于產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，營銷計劃的組合，財務(wù)分析的預(yù)測以及融資方式的簡單描述。
注釋；本計劃書完全有本人自己所寫，非經(jīng)本人同意許可不得任意使用。
參考文獻(xiàn);
（1）創(chuàng)業(yè)管理，楊安 蘭欣 劉玉 清華大學(xué)北京出版社。 （2）市場營銷學(xué)，鄭其方，藍(lán)天出版社。
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