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校園跳蚤市場(chǎng)營(yíng)銷策略
一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，物價(jià)水平持續(xù)上漲，社會(huì)壓力不斷增大，沒有經(jīng)濟(jì) 收入的學(xué)生群體的生活成本呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。據(jù)資料顯示，目前我國(guó)校園內(nèi)二手交易僅處于剛剛起步階段，二手貨的供需要求不均衡，需求遠(yuǎn)大于供給。同時(shí)由于不具備良好的交易平臺(tái)，干擾因素過多，使得二手貨的交易存在很大的困難，但是二手貨交易市場(chǎng)本身具有較大的發(fā)展空間，其潛力市場(chǎng)的開發(fā)與拓展指日可待。
二、 市場(chǎng)定位
1. 產(chǎn)品定位：跳蚤市場(chǎng)產(chǎn)品品類齊全、種類繁多，可供人群根據(jù)自己的喜好、消費(fèi)水平酌情選擇。
2. 競(jìng)爭(zhēng)定位：價(jià)格便宜，相對(duì)于學(xué)校超市具有極大優(yōu)勢(shì)，滿足大學(xué)生的消費(fèi)心理。
3. 消費(fèi)者群體定位：學(xué)生人數(shù)多，消費(fèi)欲望強(qiáng)，且經(jīng)濟(jì)水平有限，發(fā)展空間大。
三、 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1. 產(chǎn)品重新包裝。
這些二手產(chǎn)品，存在衛(wèi)生、美觀方面的缺陷，對(duì)二手產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的翻新與精美包裝，能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，消費(fèi)偏好和放心程度。
2. 制定二手商品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
跳蚤市場(chǎng)的價(jià)格很隨意，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系，為了保證校園跳蚤市場(chǎng)的良好運(yùn)作，和保護(hù)學(xué)生之間的利益，我們應(yīng)該針對(duì)不同的產(chǎn)品制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格范圍，參照普遍的交易價(jià)格和錢幣貶值的情況來分析，并規(guī)定價(jià)格的浮動(dòng)率，保證雙方的共同利益。
3. 線上線下同時(shí)交易
地?cái)偸降奶槭袌?chǎng)具有局限性，網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場(chǎng)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)所在。網(wǎng)絡(luò)具有影響范圍廣、影響力強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)。
4. 加大廣告宣傳力度
可以通過海報(bào)、拉橫幅，告知學(xué)生跳蚤市場(chǎng)的舉辦時(shí)間地點(diǎn)，還可以接住學(xué)校的多種媒介平臺(tái)為跳蚤市場(chǎng)更廣為人知，提高公眾關(guān)注度，激發(fā)學(xué)生的購(gòu)買欲望。
5. 營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境
在跳蚤市場(chǎng)開放期間，對(duì)市場(chǎng)的衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)行打掃與監(jiān)督。在市場(chǎng)內(nèi)提供一臺(tái)驗(yàn)鈔機(jī)，為那些不能準(zhǔn)確辨別真?zhèn)五X幣的同學(xué)提供便利。
6. 加強(qiáng)售后服務(wù)
為了保證學(xué)生的利益，需要售后服務(wù)做到位。售后服務(wù)人員不是請(qǐng)專門的維修師傅，而是由學(xué)校里一些感興趣的同學(xué)負(fù)責(zé)。
四、 影響與調(diào)整
通過上節(jié)課的所講內(nèi)容，啟發(fā)我做出了以下調(diào)整。懂得了網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的影響力、廣告宣傳的重要性，從而加大了網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場(chǎng)的發(fā)展力度及廣告宣傳力度。售后服務(wù)的重要性也不容忽視。
大學(xué)生跳蚤市場(chǎng)策劃書
一、活動(dòng)背景
隨著新生入學(xué)，老生年級(jí)的提高，有人買了許多對(duì)自己無(wú)用的東西,有人的舊物如棄之不用、丟之可惜的雞肋。而這些物品，正可能為其他同學(xué)所需。所以組織在校生進(jìn)行一次校園的學(xué)生跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)很有必要。這在讓同學(xué)清理賣出對(duì)自己無(wú)用之物的同時(shí)也可以使其他學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用之物。校學(xué)生會(huì)聯(lián)合各學(xué)院學(xué)生會(huì)舉辦這次活動(dòng)，為同學(xué)們提供這個(gè)互助交流的機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)目的與意義
1、為活躍校園文化氛圍，為豐富學(xué)生課余生活，為循環(huán)利用物資，為提升學(xué)生的勤儉節(jié)約意識(shí)，也為展示學(xué)生多彩的創(chuàng)意才能，突顯積極環(huán)保的市場(chǎng)文化內(nèi)涵，特此舉辦本屆跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。
2、周易有言，“君子以儉德辟難”。對(duì)學(xué)生而言，我們能做到的節(jié)約多屬舉手之勞,浸透在學(xué)習(xí)、生活和工作的細(xì)微之處。節(jié)約個(gè)人開支，節(jié)約地球資源，節(jié)約社會(huì)財(cái)富。堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事,不僅能展示一個(gè)人認(rèn)真于小節(jié)的態(tài)度,還蘊(yùn)含著有志于大節(jié)的高尚道德素質(zhì)。借由跳蚤市場(chǎng)之機(jī)，為學(xué)生提供一個(gè)互利互惠的交易平臺(tái)，不僅能促進(jìn)校園內(nèi)空置物品流動(dòng)，還能營(yíng)造厲行節(jié)約的社會(huì)氛圍，宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。
3、跳蚤市場(chǎng)，也是理財(cái)能力鍛煉、人際交往鍛煉的好場(chǎng)所。通過擺攤、經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買等環(huán)節(jié)，可以讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，切實(shí)為學(xué)生與社會(huì)接軌提供經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)能增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)同學(xué)交往。
4、跳蚤市場(chǎng)大力弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，充分體現(xiàn)時(shí)代特征性，為我們學(xué)生之間提供了一個(gè)互利互惠的交易平臺(tái)，一個(gè)展示和鍛煉能力的舞臺(tái)，意義重在提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及同社會(huì)親和度。
三、活動(dòng)相關(guān)信息
活動(dòng)時(shí)間：2015年11品，11月3日-11月9日（11月3-5日各學(xué)院收集物品，6-7日各學(xué)院整理物品，8-9日上午8:00-下午18:00各學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)本院物品收集整理以及出售）活動(dòng)地點(diǎn)：校本部廣場(chǎng) 活動(dòng)對(duì)象：全體在校生 主辦方： 校學(xué)生會(huì) 協(xié)辦方： 院學(xué)生會(huì)銷售物品：書籍、學(xué)習(xí)用品、生活用品、手工藝品等二手物品
四、活動(dòng)前提條件
1、獲得學(xué)院準(zhǔn)許。
2、由學(xué)院團(tuán)委和指導(dǎo)老師組織、指導(dǎo)，由校學(xué)生會(huì)主辦，院學(xué)生會(huì)協(xié)辦，各學(xué)院學(xué)生會(huì)和學(xué)生個(gè)人參與活動(dòng)。
五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)開始前校負(fù)責(zé)人與各學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人商議活動(dòng)具體明細(xì)并公布場(chǎng)地規(guī)劃圖：
2、院會(huì)負(fù)責(zé)人結(jié)合實(shí)際確定所需人員、帳篷、桌椅。
3、宣傳：與廣播站協(xié)調(diào)做好本次活動(dòng)宣傳，在公告欄等處張貼宣傳海報(bào)和橫幅。并通過QQ群、貼吧、論壇等方式對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行宣傳，加大影響力�；顒�(dòng)前備好宣傳海報(bào)、橫幅、桌椅、音響等所需物品。
4、布置：于活動(dòng)前申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，購(gòu)買橫幅、海報(bào)、標(biāo)價(jià)貼紙等活動(dòng)所需物品，借好帳篷和桌椅。
5、收集物品：11月3日—5日下寢室和去辦公室向老師收集物品，記錄買主和售價(jià)，交由學(xué)生會(huì)統(tǒng)一存放，為物品貼好價(jià)格標(biāo)簽。統(tǒng)計(jì)各攤位總貨物表、銷售表、購(gòu)物單等。
六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
1、學(xué)生會(huì)于11月8日早晨7:30之前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，搭好帳篷、擺設(shè)桌椅，運(yùn)送物品至文化廣場(chǎng)并分類擺放，避免損壞物品。
2、現(xiàn)場(chǎng)安排工作人員負(fù)責(zé)維持秩序，收款、清場(chǎng)，每組人數(shù)視情況而定。
3、現(xiàn)場(chǎng)安排宣傳部等相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)搜集素材。
4、下午18:00活動(dòng)結(jié)束后整理展臺(tái)，做好清潔工作，剩余物品運(yùn)回并妥當(dāng)存放。
七、活動(dòng)后期工作
1、各院會(huì)對(duì)所有物品進(jìn)行清點(diǎn)，并核對(duì)收支、賬目。
2、活動(dòng)結(jié)束后按原來定價(jià)將售出資金發(fā)放于物主。未售出物品歸還給物主。損壞物品由學(xué)生會(huì)按原來定價(jià)賠償，并向其解釋道歉。在一周內(nèi)完成所有清點(diǎn)和現(xiàn)金、物品歸還工作。
3、各院會(huì)和校會(huì)在后期工作結(jié)束后開展總結(jié)會(huì)議，提出值得表?yè)P(yáng)和需要改進(jìn)之處，加強(qiáng)交流，積累經(jīng)驗(yàn)。
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、物品售價(jià)需低于市場(chǎng)價(jià)，未登記物品不得交易。不得出售不利于大學(xué)生身心健康的物品或違禁物品，如若發(fā)現(xiàn)，一律取締。
其他拒收物品：衣服、鞋子、CD、已拆封化妝品、批發(fā)貨物和超過300元的貴重物品。單價(jià)50元及以上物品需要與學(xué)生會(huì)簽訂協(xié)議。
2、向老師和同學(xué)收集物品時(shí)應(yīng)禮貌、熱情對(duì)待，不在休息時(shí)間前往。 3、學(xué)生在跳蚤市場(chǎng)內(nèi)需服從學(xué)校管理，保證環(huán)境整潔，維護(hù)整體形象，文明交易，交易活動(dòng)公平自愿。
4、非在校生禁止進(jìn)入跳蚤市場(chǎng)兜售商品。
5、收尾工作由各攤位負(fù)責(zé)人打掃干凈，最后由學(xué)生會(huì)工作人員檢查。 6、如遇下雨、強(qiáng)風(fēng)等惡劣天氣，活動(dòng)時(shí)間將酌情延遲，詳細(xì)情況另行通知。
九、活動(dòng)人員安排
于活動(dòng)前一天召集各攤位負(fù)責(zé)人與工作人員，進(jìn)行場(chǎng)地劃分安排和活動(dòng)工作安排。提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表。 活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 活動(dòng)場(chǎng)地布置： 現(xiàn)場(chǎng)工作人員： 值班人員：
宣傳人員：
活動(dòng)后清理檢查人員：
十、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十一、附件
附件二：協(xié)議書 （略）
2015年10月28日
校園跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)策劃書 一
一，活動(dòng)目的
（一）一些學(xué)生買了對(duì)自己無(wú)用的東西，這些東西如同雞肋，食之無(wú)味棄之可惜。該活動(dòng)即為大家提供一個(gè)處理平臺(tái).
（二）增加新老學(xué)習(xí)交流，同時(shí)也相應(yīng)了國(guó)家提倡的建設(shè)節(jié)約型社會(huì)。
（三）同學(xué)們都能夠買到自己需要的價(jià)格低廉的東西。
(四)提高同學(xué)們的實(shí)踐能力，在參與活動(dòng)的同時(shí)提高自身的各方面素質(zhì)，使之學(xué)會(huì)理財(cái)。
二 ，活動(dòng)主題
本次“跳蚤市場(chǎng)”的主題為：綠色市場(chǎng)由我做主！同學(xué)們自行組合成立營(yíng)銷小組，采取“注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理”完全仿真市場(chǎng)的形式，以攤位為單位成立形式各異的營(yíng)銷小組，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無(wú)形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng)。
三， 舉辦單位
四. 活動(dòng)時(shí)間
五， 活動(dòng)場(chǎng)所 六， 參加人員 全校師生 七， 活動(dòng)流程
（一）前期準(zhǔn)備 1，將活動(dòng)策劃書上報(bào)請(qǐng)指導(dǎo)老師批準(zhǔn)開展此次活動(dòng)。 2、做部門總動(dòng)員、活動(dòng)分工，交待相關(guān)事宜。
（二）宣傳活動(dòng)
1.由外聯(lián)部出一張宣傳板，收集物品宣傳板征集信息。宣傳板保留一周。 如有需要，可以公布本部門聯(lián)系方式。 2.另一張宣傳板，通知跳蚤市場(chǎng)開放時(shí)間，地點(diǎn)，提高跳蚤市場(chǎng)的影響力。 3.在宣傳板上貼海報(bào)，并由各院學(xué)生會(huì)對(duì)各年級(jí)學(xué)生進(jìn)行此活動(dòng)的宣傳
(三)活動(dòng)規(guī)則
1、(1)根據(jù)通知于活動(dòng)前幾日到報(bào)名地點(diǎn)持學(xué)生證/身份證報(bào)名登記，可以以個(gè)人或團(tuán)體名義參與活動(dòng)。(2)凡報(bào)名者都可選擇由我協(xié)會(huì)代銷或自銷兩種方式。前者我協(xié)會(huì)一律收取10%的費(fèi)用。后者可免費(fèi)得一個(gè)攤位號(hào)(根據(jù)貨物多少,劃分?jǐn)偽幻娣e。) 2,（1）.將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為各個(gè)區(qū)域（食品區(qū)，精品區(qū)） （2） 協(xié)會(huì)除項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以外注意負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序 (3).本活動(dòng)本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價(jià)格,也可互換 (4).活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器,音響等太吵鬧的機(jī)器
(5).貨物必需擺放整齊 3,活動(dòng)結(jié)束后由賣家自己負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生,協(xié)會(huì)派專人監(jiān)督
（三）活動(dòng)后期 對(duì)各個(gè)攤位的銷售情況進(jìn)行登記。
八，注意事項(xiàng) 1, 參與者交付保證金50元，保證金作為各攤位嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)章制度并保證協(xié)助模擬市場(chǎng)工作人員順利進(jìn)行各項(xiàng)工作的保障，活動(dòng)完畢全額退還。
2、賣方提前簽訂合同及個(gè)人資料（班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)、商品），并出示本人有效證件（如學(xué)生證、身份證）。 3,跳蚤市場(chǎng)的一切交易行為，需遵守中華人民共和國(guó)法律法規(guī)以及學(xué)校規(guī)章制度。
4、本次活動(dòng)交易物品為私人的二手物品或全新商品，不得以盈利為目的。交易情況務(wù)必屬實(shí)，交易協(xié)議、收據(jù)交由學(xué)生會(huì)備案、售后服務(wù)由買賣雙方自行負(fù)責(zé)，與活動(dòng)舉辦方無(wú)關(guān)。
5、電子產(chǎn)品售出后如出現(xiàn)任何非人為損害問題或隱性問題，買家可要求在三天內(nèi)退換，過期視為放棄異議的權(quán)利，其余產(chǎn)品概不退換。.不明來源物品均不得交易，煙酒易燃易爆以及管制刀具，危險(xiǎn)品不得交易，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即上交校領(lǐng)導(dǎo)處理。
6、嚴(yán)禁詆毀其他人的同類產(chǎn)品，良性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)禁壟斷！
7、在交易過程中，賣買雙方要保護(hù)好自己的財(cái)物，如有損失自行承擔(dān)，活動(dòng)舉辦方不負(fù)任何責(zé)任。
8、賣方在收取現(xiàn)金時(shí)，要自行確認(rèn)其貨幣的真?zhèn)巍?/p>
9、跳蚤市場(chǎng)買賣雙方應(yīng)本著公平、誠(chéng)信、自愿的原則進(jìn)行交易，嚴(yán)禁不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。交易中買賣雙方對(duì)物品價(jià)格、質(zhì)量如存在異議，應(yīng)協(xié)商解決，切不可發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)甚至打斗，此類現(xiàn)象如有發(fā)生，情節(jié)嚴(yán)重者將上報(bào)保衛(wèi)處。
10、為防止偷盜商品留入市場(chǎng),學(xué)生會(huì)將重點(diǎn)打擊,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),追究其法律責(zé)任。
11. 經(jīng)營(yíng)者必須有序地對(duì)自己的店鋪和員工進(jìn)行管理. 違反上述規(guī)定的買方或者賣方，取消活動(dòng)資格，論實(shí)際情況處理。
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