產(chǎn)品導入期市場營銷策略

1.快速掠取策略，即高價格和高促銷策略。

采用高價格，有利于樹立產(chǎn)品形象，有利于企業(yè)獲取較多毛利，更有利于回收成本和推動高強度促銷；高促銷有利于吸引目標顧客購買產(chǎn)品。

采用的條件是：產(chǎn)品有質(zhì)量優(yōu)勢，消費者對產(chǎn)品品牌了解不足，但市場的容量較大并且穩(wěn)定，產(chǎn)品的價格彈性較低，企業(yè)急于占領市場。

2.慢速掠取策略，即高價格和低促銷策略。

采用這種策略的目的在于增加利潤，回收資金，減少未來的風險。

適用條件是：產(chǎn)品價格彈性低，市場容量穩(wěn)定但不大，或容量大但不穩(wěn)定，競爭對手較弱，品牌作用不明顯，企業(yè)注重短期收益，不注重長遠的市場占有率。

3.快速滲透策略，即低價格和高促銷策略。

該策略注重企業(yè)長遠的占有率和規(guī)模優(yōu)勢，采用該策略的條件是：產(chǎn)品價格彈性大，降低成本，增加銷量；產(chǎn)品市場容量大且穩(wěn)定，市場競爭激烈；高促銷有利于品牌的傳播，爭取更多的潛在消費者。

采用這種策略需要大量的資金支持，一般被實力雄

厚的大企業(yè)所采用。

4.慢速滲透策略，即低價格和低促銷策略。

低價格有利于產(chǎn)品進入市場，低促銷有利于降低成本。

采用該策略的條件是：產(chǎn)品價格彈性大且市場容量大，低價本身就在爭奪占有率，如果新產(chǎn)品是原有產(chǎn)品的改進品，消費者對產(chǎn)品的品牌已經(jīng)熟悉，或者該產(chǎn)品已經(jīng)是名牌產(chǎn)品，促銷的作用已經(jīng)不大，低促銷有利于產(chǎn)品的競爭。

【產(chǎn)品導入期市場營銷策略】相關文章：

虛擬產(chǎn)品營銷策略04-10

產(chǎn)品營銷策略方案11-03

美的的市場營銷策略03-07

旅游產(chǎn)品營銷渠道策略05-27

市場營銷中的定價策略05-11

海爾市場營銷策略介紹03-24

產(chǎn)品生命周期營銷策略05-15

產(chǎn)品生命周期的營銷策略05-18

產(chǎn)品營銷策略方案6篇12-27

產(chǎn)品營銷策略方案(6篇)12-27