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led燈具市場營銷策略
邁入2011 年，led 照明產(chǎn)業(yè)更是如火如荼的快速發(fā)展，led 照明產(chǎn)業(yè)如雨后春筍迅速成長。2015 年的北京奧運(yùn)會、2015 年的上海世博會，贏得led 照明極大地向全球民眾普及，led 光芒普照全球每一個角落。
如今，led 照明燈具的節(jié)能、省電、環(huán)保、高效已是路人皆知。led 照明作為新一代的照明燈具正在走向全世界，正在被全人類接受。led 照明燈具必將成為一個海量的產(chǎn)品。
成本為王、市場為大
中國是 led 照明燈具的全世界生產(chǎn)基地，也是全世界led 照明燈具的技術(shù)開發(fā)中心，更是led 照明燈具的最大市場、最多消費(fèi)國。但是在近二三年內(nèi)，由于led 照明燈具的價格、成本對中國國民而言“居高不下”，加上中國國民的平均收入和生活指數(shù)還遠(yuǎn)低于歐美日等發(fā)達(dá)國家，因此中國國內(nèi)市場對led 燈具需求還不會快速增長，led 照明燈具的主要市場還是歐洲、北美洲和日本�？赡苓�要三五年的時間，led 照明燈具的價格逐漸下降至中國百姓能接受的時候?qū)尸F(xiàn)線性增長。目前l(fā)ed 照明燈具的主要成本-- led 光源燈珠的價格正以每年25-35%的速度下降，預(yù)計led 照明燈具走進(jìn)千家百戶的百姓家庭時間要不了三五年。試想十年前，熒光節(jié)能燈的零售價是每個rmb100 多元，當(dāng)時它是新一代照明燈具，能有多少百姓能買得起？而今熒光節(jié)能的價格已降至每個rmb3- 5 元，幾乎家家戶戶都在享受熒光節(jié)能燈的省電和明亮。然后，今年發(fā)達(dá)國家對led 照明燈具的需求繼續(xù)線性增長，因此，中國led 照明燈具企業(yè)要把歐美日市場作為銷售的主力方向，以滿足他們的需求為已任。
對于所有消費(fèi)電子產(chǎn)品而言：成本為王、市場為大，低成本而性能優(yōu)秀的產(chǎn)品才具最佳性價比，才能被廣大消費(fèi)市場所接受，才會被數(shù)以千萬計的百姓買得起，才能形成頗具規(guī)模的連續(xù)大批量生產(chǎn)。
白皮黃芯、脫胎求市
目前中國進(jìn)入 led 照明企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)廠家有四千多家，今年還會以幾何指數(shù)增加。這么多家企業(yè)大家都去做同類的產(chǎn)品、去競爭同一個市場是很可怕的，其結(jié)果可想而知，低價競爭最終是害人害已，也是很可悲的。
如何擺脫產(chǎn)品雷同和低價競爭？最好的思路是換位設(shè)計思考。囿于土生土長的環(huán)境，大陸的燈具結(jié)構(gòu)設(shè)計師很難能擺脫生來具有、根深蒂固的中國設(shè)計模式，因而很多產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場，老外一眼就能看出是made in china（中國制造）。中國紅、中國龍誠然是我們中國人的驕傲，但多了并不是全人類都能接受，老外更喜歡有融入他們元素的產(chǎn)品，如我們的產(chǎn)品能讓老外誤認(rèn)為made in america，也許能銷得更好、更多，能賣得更好的價格，獲取更多的利潤。因此，led 照明燈具的造型設(shè)計能完全體現(xiàn)歐美人的風(fēng)格習(xí)俗可能是led 照明燈具生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國企業(yè)雇傭外國設(shè)計師在今天中國一流的企業(yè)已是很平常的事了，這些外國設(shè)計師能在中國設(shè)計出外國人喜愛的產(chǎn)品。今天中國的led 照明燈具廠家如能在市場和燈具造型設(shè)計二大部門都能雇傭一部分老外員工，對企業(yè)無疑是一革命的創(chuàng)舉。使企業(yè)制造出由老外設(shè)計外觀造型、而由中國人設(shè)計內(nèi)芯關(guān)鍵的燈具產(chǎn)品，從而真正實現(xiàn)白皮黃芯、脫胎而求得國外市場。aibc 就是一家成功的范例，美國aibc 公司是一家華裔的led 照明燈具公司，它的市場部
和銷售部在紐約，但它的設(shè)計和生產(chǎn)都在中國大陸。它的市場部和銷售部對外員工幾乎都是白皮膚的美國人，使得他們的銷售行為更親民，他們的市場行為更懂得北美人的需求，它的形象就是一家地道的美國公司；但是公司的主管、核心人員全是中國人，使得與中國國內(nèi)的設(shè)計、生產(chǎn)溝通更方便、更融洽。
反傾銷 有良策
中國貨在美國、日本、歐洲等地已發(fā)生過多次被反傾銷，使得中國企業(yè)蒙受極大的損失。如能將中國制造變換成真正本地的美國制造、日本制造、歐洲制造，當(dāng)反侵銷到來之際，不僅不會受壓，反而可趁機(jī)擴(kuò)大銷量，因本地制造并非中國泊來品。因此許多眼光長遠(yuǎn)的led 照明燈具企業(yè)已經(jīng)開始在美國、歐洲設(shè)廠，生產(chǎn)所在國本地品牌的led 照明燈具。
中國是消費(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)大國，中國的電子產(chǎn)品設(shè)計能力、生產(chǎn)管理能力堪稱世界一流，中國的電視機(jī)、電冰箱、dvd、mp3、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品的強(qiáng)勢制造已足以充分證明。
led 照明燈具是消費(fèi)電子產(chǎn)品，雖能在國內(nèi)大批量生產(chǎn)，但目前的市場終究還是以海外為主。因此，改變目前國內(nèi)led 照明燈具公司的架構(gòu)，創(chuàng)立新的模式，也許是求新發(fā)展、做大企業(yè)的一個良好機(jī)遇。把公司的海外銷售部、海外市場部設(shè)到北美、歐洲去，以歐美的市場需要作為國內(nèi)產(chǎn)品開發(fā)部的主要目標(biāo)，以海外市場需求引導(dǎo)公司的新產(chǎn)品開發(fā)，開發(fā)具有特色的產(chǎn)品，以贏得產(chǎn)量和利潤的雙豐收。在海外目標(biāo)市場所在國開設(shè)led 照明燈具組裝廠，將在中國設(shè)計生產(chǎn)的成套組件拿到所在國組裝廠最后拼裝、調(diào)試、檢驗，實現(xiàn)led 照明燈具在所在國的本地制造；在所在國注冊本地的商標(biāo)，是完成led 照明燈具海外生產(chǎn)和本地化的很重要的環(huán)節(jié)；在所在國雇傭當(dāng)?shù)厝说氖袌龉こ處�、銷售員、生產(chǎn)工人是本地化的標(biāo)志，勢在必行，行必成功的關(guān)鍵。（圖1）
進(jìn)軍海外 政策優(yōu)惠
美國總統(tǒng)奧巴馬今年初強(qiáng)調(diào)要加快發(fā)展美國的清潔能源，led照明也列其中。美國aibc公司的ceo mark cui 2015年10月在《2015寧波led照明生產(chǎn)廠商北美市場合作懇談會》上介紹，美國政府有對led產(chǎn)業(yè)的支持政策：2012年禁止制造和進(jìn)口白熾燈；先行l(wèi)ed照明燈具取代60w白熾燈計劃；對美國公司生產(chǎn)的每個led節(jié)能燈政府補(bǔ)貼$15-50元。無疑這樣的優(yōu)惠政策對中國led照明燈具企業(yè)家去美國辦廠是具有極大吸引力的。mark cui 坦言，目前中國led照明燈具廠在北美銷售的產(chǎn)品大多是低檔次的，同質(zhì)化競爭厲害，缺乏獨(dú)到的針對市場需求的設(shè)計，對知識產(chǎn)權(quán)往往被忽視，沒有自己的品牌和專利，沒有自己的客戶資源，只是oem、odm代加工，對自身企業(yè)發(fā)展是十分不利的。
mark cui介紹美國對led照明燈具產(chǎn)業(yè)的期望，美國紐約州tompkins地區(qū)和俄亥俄州jefferson地區(qū)政府都表示給予中國led企業(yè)去美國投資和合資的機(jī)會，當(dāng)?shù)卣畬⒃谪斦⑼恋�、倉儲等方面給予支持。雇傭當(dāng)?shù)貑T工將有更加優(yōu)惠的政策，有提供免費(fèi)或低價的土地和低稅收等的可能性。導(dǎo)入當(dāng)?shù)刭Y金、市場和管理人才，實現(xiàn)本地化將增強(qiáng)企業(yè)抗反傾銷能力。加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州、科
羅拉多州也出臺了類似政策（圖 2）。
led 照明燈具企業(yè)是各國公認(rèn)的高科技企業(yè)，因此，中國的led 照明燈具企業(yè)當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)軍海外，可獲當(dāng)?shù)卣亩喾N優(yōu)惠政策，有利企業(yè)的健康發(fā)展。將在中國辦的工廠與在美國辦的銷售公司 + 組裝廠相結(jié)合也許是最好辦法之一。一個世界型的制造企業(yè)，市場和銷售在國外，設(shè)計和生產(chǎn)在中國大陸也許是中國企業(yè)國際化的一條光明大道。
欣聞寧波賽爾富電子有限公司已成功在美國亞特蘭大設(shè)生產(chǎn)銷售公司，寧波升譜光電半導(dǎo)體有限公司的美國生產(chǎn)銷售公司也在進(jìn)行之中，寧波舒能光電科技發(fā)展有限公司與美國aibc的合資公司也在籌備開業(yè)之中。。。浙江生輝照明有限公司已在德國科隆開設(shè)德國斯嘉勒克斯有限公司（德文名稱sigalux gmbh）。。�？傊�，led照明燈具企業(yè)去海外創(chuàng)業(yè)、設(shè)立銷售市場目的地的組裝廠，以當(dāng)?shù)匦枨鬄槭袌鼋K極目標(biāo)，將是中國led照明燈具廠市場營銷策略的創(chuàng)新思維，也是現(xiàn)階段壯大自身企業(yè)的陽關(guān)大道。
中國LED照明燈具的國際市場營銷策略研究
當(dāng)前，全世界不可再生能源的供應(yīng)日益告急，迫使人類社會不斷尋求節(jié)能領(lǐng)域的新突破，隨著半導(dǎo)體照明成為了節(jié)能市場的后起之秀，世界各國著名的照明企業(yè)紛紛競相研發(fā)led照明燈具，其中也包括中國很多的照明企業(yè)。二十世紀(jì)末以來全球經(jīng)濟(jì)一體化程度逐漸加深，在發(fā)達(dá)國家進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，向發(fā)展中國家大量轉(zhuǎn)移led照明燈具生產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)移到中國是一個相對較好的選擇，因為首先中國擁有生產(chǎn)led照明燈具所需要具備的一系列條件，其次中國擁有較低成本的勞動力。這使中國在生產(chǎn)led照明燈具方面具有較大的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而成為led燈具的出口大國。據(jù)...當(dāng)前，全世界不可再生能源的供應(yīng)日益告急，迫使人類社會不斷尋求節(jié)能領(lǐng)域的新突破，隨著半導(dǎo)體照明成為了節(jié)能市場的后起之秀，世界各國著名的照明企業(yè)紛紛競相研發(fā)led照明燈具，其中也包括中國很多的照明企業(yè)。二十世紀(jì)末以來全球經(jīng)濟(jì)一體化程度逐漸加深，在發(fā)達(dá)國家進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，向發(fā)展中國家大量轉(zhuǎn)移led照明燈具生產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)移到中國是一個相對較好的選擇，因為首先中國擁有生產(chǎn)led照明燈具所需要具備的一系列條件，其次中國擁有較低成本的勞動力。這使中國在生產(chǎn)led照明燈具方面具有較大的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而成為led燈具的出口大國。據(jù)統(tǒng)計，中國led照明燈具行業(yè)總產(chǎn)值的增長率為20％，且這一勢頭維持了八年。其中，自2015年以來，中國led照明燈具出口同比增長率保持在30％以上[1]。本文在闡述了led的市場現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，論述了中國的led企業(yè)應(yīng)通過制定精準(zhǔn)到位的國際市場營銷策略，以更好的順應(yīng)市場浪潮，爭取在國際營銷中搶占更多的市場份額。
目前國內(nèi)尚無關(guān)于中國led照明燈具國際市場營銷策略方面的詳細(xì)、系統(tǒng)的研究，僅有的為數(shù)不多的相關(guān)研究也局限于led產(chǎn)業(yè)的發(fā)展或者是led相關(guān)企業(yè)的國內(nèi)營銷策略研究，而且這些研究基本都是在定性分析上，特別對中國led照明燈具國際市場營銷的定量研究還沒有，所以，在本文的研究過程中，筆者以led照明燈具的國際市場營銷為主題，采用調(diào)查法、定性分析法和經(jīng)驗總結(jié)法相結(jié)合的方法進(jìn)行研究。筆者通過對多家對外貿(mào)易公司中負(fù)責(zé)led照明燈具國際市場營銷的資深員工進(jìn)行談話并保持溝通聯(lián)系，對他們的經(jīng)驗進(jìn)行概括總結(jié)，并長期訪問優(yōu)秀燈具網(wǎng)站，對網(wǎng)站上的信息進(jìn)行判斷、歸納，最終完成該篇文章。
在本文中，筆者運(yùn)用經(jīng)典的營銷學(xué)理論及分析工具進(jìn)行研究，主要是運(yùn)用swot理論和4p's理論。筆者使用swot理論深入剖析了中國led照明燈具的國際市場營銷現(xiàn)狀，現(xiàn)階段面臨的國際市場機(jī)會、市場威脅以及行業(yè)的優(yōu)勢和劣勢;在分析企業(yè)在中國led照明燈具國際市場營銷過程中存在的問題及解決方法的時候，是以麥卡錫的營銷組合4p's理論為基礎(chǔ)進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，同時對中國led照明燈具的國際市場營銷狀況進(jìn)行全面解讀，找出存在的問題，并提出一系列解決方案。
本文的研究思路主要如下:文章的第一部分，筆者對研究背景、目的及意義進(jìn)行了闡述，再對文中用到的相關(guān)營銷理論進(jìn)行介紹，最后總結(jié)了文章研究思路以及可能的創(chuàng)新點;第二部分，先介紹了led為何物，通過將led照明燈具與傳統(tǒng)照明燈具進(jìn)行對比，加深讀者對led照明燈具的了解，緊接著介紹了中國led照明燈具的國際營銷現(xiàn)狀，并運(yùn)用swot理論加深讀者對中國led照明燈具的國際市場營銷現(xiàn)狀的理解;第三部分，在上述部分闡述完中國led照明燈具的國際市場營銷現(xiàn)狀之后，分別從企業(yè)、政府、行業(yè)協(xié)會三個方面展開，對led照明燈具國際營銷策略上存在的問題進(jìn)行深入探究。其中，企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的主要構(gòu)成部分，是市場活動不可缺少的參與者，成為本文研究的主要內(nèi)容，政府和相關(guān)行業(yè)協(xié)會作為影響led照明燈具國際市場營銷不可忽視的兩個因素，本文也有涉及;在文章的第四部分，筆者從企業(yè)、政府、相關(guān)協(xié)會三個方面分別對上一章所提出的問題進(jìn)行了解決，與第三部分相同的是，企業(yè)仍是文章研究的重點，兼以討論了政府和相關(guān)行業(yè)協(xié)會應(yīng)采取的解決問題的措施。比如企業(yè)方面，要規(guī)范產(chǎn)品包裝、種類，打造品牌營銷，同時要提高核心競爭力，走出低價競爭，改良并合理推行emc模式，拓寬營銷渠道，注重廣告營銷，積極參與展會營銷等;政府方面，正確引導(dǎo)led行業(yè)發(fā)展方向，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，健全出口預(yù)警機(jī)制等;相關(guān)行業(yè)協(xié)會方面，幫助提升行業(yè)資質(zhì)，建立完善項目信息庫，維護(hù)行業(yè)競爭秩序等。
俗話說，酒好也怕巷子深。要想將科學(xué)技術(shù)真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使企業(yè)在未來有更加良好的發(fā)展空間，就必須使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和正確的國際市場營銷策略相結(jié)合。本文探討了中國led照明企業(yè)解決國際市場營銷策略問題的思路，希望能對國內(nèi)照明企業(yè)制定切實可行的國際市場營銷方案有所啟示與幫助，進(jìn)而為他們走向更廣更大更高層次的國際市場奠定基礎(chǔ)。
淺談LED 照明燈具市場營銷策略新思維
邁入 2011 年,led照明產(chǎn)業(yè)更是如火如荼的快速發(fā)展,led 照明產(chǎn)業(yè)如雨后春筍迅速成長2015 年的北京奧運(yùn)會、2015年的上海世博會,贏得led 照明極大地向全球民眾普及,led 光芒普照全球每一個角落.
如今,led 照明燈具的節(jié)能、省電、環(huán)保、高效已是路人皆知.led照明作為新一代的照明燈具正在走向全世界,正在被全人類接受.led 照明燈具必將成為一個海量的產(chǎn)品.
成本為王、市場為大
中國是led照明燈具的全世界生產(chǎn)基地,也是全世界led 照明燈具的技術(shù)開發(fā)中心,更是led照明燈具的最大市場、最多消費(fèi)國.但是在近二三年內(nèi),由于led照明燈具的價格、成本對中國國民而言“居高不下”,加上中國國民的平均收入和生活指數(shù)還遠(yuǎn)低于歐美日等發(fā)達(dá)國家,因此中國國內(nèi)市場對led燈具需求還不會快速增長,led 照明燈具的主要市場還是歐洲、北美洲和日本.可能還要三五年的時間,led照明燈具的價格逐漸下降至中國百姓能接受的時候?qū)尸F(xiàn)線性增長.目前l(fā)ed 照明燈具的主要成本-- led光源燈珠的價格正以每年25-35%的速度下降,預(yù)計led照明燈具走進(jìn)千家百戶的百姓家庭時間要不了三五年.試想十年前,熒光節(jié)能燈的零售價是每個rmb100多元,當(dāng)時它是新一代照明燈具,能有多少百姓能買得起？而今熒光節(jié)能的價格已降至每個rmb3- 5元,幾乎家家戶戶都在享受熒光節(jié)能燈的省電和明亮.然后,今年發(fā)達(dá)國家對led 照明燈具的需求繼續(xù)線性增長,因此,中國led照明燈具企業(yè)要把歐美日市場作為銷售的主力方向,以滿足他們的需求為已任.對于所有消費(fèi)電子產(chǎn)品而言：成本為王、市場為大,低成本而性能優(yōu)秀的產(chǎn)品才具最佳性價比,才能被廣大消費(fèi)市場所接受,才會被數(shù)以千萬計的百姓買得起,才能形成頗具規(guī)模的連續(xù)大批量生產(chǎn).
白皮黃芯、脫胎求市
目前中國進(jìn)入 led照明企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)廠家有四千多家,今年還會以幾何指數(shù)增加.這么多家企業(yè)大家都去做同類的產(chǎn)品、去競爭同一個市場是很可怕的,其結(jié)果可想而知,低價競爭最終是害人害已,也是很可悲的.如何擺脫產(chǎn)品雷同和低價競爭？最好的思路是換位設(shè)計思考.囿于土生土長的環(huán)境,大陸的燈具結(jié)構(gòu)設(shè)計師很難能擺脫生來具有、根深蒂固的中國設(shè)計模式,因而很多產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場,老外一眼就能看出是madeinchina（中國制造）.中國紅、中國龍誠然是我們中國人的驕傲,但多了并不是全人類都能接受,老外更喜歡有融入他們元素的產(chǎn)品,如我們的產(chǎn)品能讓老外誤認(rèn)為madein america,也許能銷得更好、更多,能賣得更好的價格,獲取更多的利潤.因此,led 照明燈具的造型設(shè)計能完全體現(xiàn)歐美人的風(fēng)格習(xí)俗可能是led照明燈具生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急.中國企業(yè)雇傭外國設(shè)計師在今天中國一流的企業(yè)已是很平常的事了,這些外國設(shè)計師能在中國設(shè)計出外國人喜愛的產(chǎn)品.今天中國的led照明燈具廠家如能在市場和燈具造型設(shè)計二大部門都能雇傭一部分老外員工,對企業(yè)無疑是一革命的創(chuàng)舉.使企業(yè)制造出由老外設(shè)計外觀造型、而由中國人設(shè)計內(nèi)芯關(guān)鍵的燈具產(chǎn)品,從而真正實現(xiàn)白皮黃芯、脫胎而求得國外市場.aibc就是一家成功的范例,美國aibc 公司是一家華裔的led照明燈具公司,它的市場部和銷售部在紐約,但它的設(shè)計和生產(chǎn)都在中國大陸.它的市場部和銷售部對外員工幾乎都是白皮膚的美國人,使得他們的銷售行為更親民,他們的市場行為更懂得北美人的需求,它的形象就是一家地道的美國公司；但是公司的主管、核心人員全是中國人,使得與中國國內(nèi)的設(shè)計、生產(chǎn)溝通更方便、更融洽.
反傾銷 有良策
中國貨在美國、日本、歐洲等地已發(fā)生過多次被反傾銷,使得中國企業(yè)蒙受極大的損失.如能將中國制造變換成真正本地的美國制造、日本制造、歐洲制造,當(dāng)反侵銷到來之際,不僅不會受壓,反而可趁機(jī)擴(kuò)大銷量,因本地制造并非中國來品.因此許多眼光長遠(yuǎn)的led照明燈具企業(yè)已經(jīng)開始在美國、歐洲設(shè)廠,生產(chǎn)所在國本地品牌的led照明燈具.中國是消費(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)大國,中國的電子產(chǎn)品設(shè)計能力、生產(chǎn)管理能力堪稱世界一流,中國的電視機(jī)、電冰箱、dvd、mp3、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品的強(qiáng)勢制造已足以充分證明.led照明燈具是消費(fèi)電子產(chǎn)品,雖能在國內(nèi)大批量生產(chǎn),但目前的市場終究還是以海外為主.因此,改變目前國內(nèi)led照明燈具公司的架構(gòu),創(chuàng)立新的模式,也許是求新發(fā)展、做大企業(yè)的一個良好機(jī)遇.把公司的海外銷售部、海外市場部設(shè)到北美、歐洲去,以歐美的市場需要作為國內(nèi)產(chǎn)品開發(fā)部的主要目標(biāo),以海外市場需求引導(dǎo)公司的新產(chǎn)品開發(fā),開發(fā)具有特色的產(chǎn)品,以贏得產(chǎn)量和利潤的雙豐收.在海外目標(biāo)市場所在國開設(shè)led照明燈具組裝廠,將在中國設(shè)計生產(chǎn)的成套組件拿到所在國組裝廠最后拼裝、調(diào)試、檢驗,實現(xiàn)led照明燈具在所在國的本地制造；在所在國注冊本地的商標(biāo),是完成led照明燈具海外生產(chǎn)本地化的很重要的環(huán)節(jié)；在所在國雇傭當(dāng)?shù)厝说氖袌龉こ處�、銷售員、生產(chǎn)工人是本地化的標(biāo)志,勢在必行,行必成功的關(guān)鍵.
（圖1）
進(jìn)軍海外 政策優(yōu)惠
美國總統(tǒng)奧巴馬今年初強(qiáng)調(diào)要加快發(fā)展美國的清潔能源,led照明也列其中.美國aibc公司的ceo mark cui2015年10月在<2015寧波led照明生產(chǎn)廠商北美市場合作懇談會>上介紹,美國政府有對led產(chǎn)業(yè)的支持政策：2012年禁止制造和進(jìn)口白熾燈；先行l(wèi)ed照明燈具取代60w白熾燈計劃；對美國公司生產(chǎn)的每個led節(jié)能燈政府補(bǔ)貼$15-50元.無疑這樣的優(yōu)惠政策對中國led照明燈具企業(yè)家去美國辦廠是具有極大吸引力的.markcui坦言,目前中國led照明燈具廠在北美銷售的產(chǎn)品大多是低檔次的,同質(zhì)化競爭厲害,缺乏獨(dú)到的針對市場需求的設(shè)計,對知識產(chǎn)權(quán)往往被忽視,沒有自己的品牌和專利,沒有自己的客戶源,只是oem、odm代加工,對自身企業(yè)發(fā)展是十分不利的.markcui介紹美國對led照明燈具產(chǎn)業(yè)的期望,美國紐約州tompkins地區(qū)和俄亥俄州jefferson地區(qū)政府都表示給予中國led企業(yè)去美國投資和合資的機(jī)會,3當(dāng)?shù)卣畬⒃谪斦�、土地、倉儲等方面給予支持.雇傭當(dāng)?shù)貑T工將有更加優(yōu)惠的政策,有提供免費(fèi)或低價的土地和低稅收等的可能性.導(dǎo)入當(dāng)?shù)刭Y金、市場和管理人才,實現(xiàn)本地化將增強(qiáng)企業(yè)抗反傾銷能力.加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州、科羅拉多州也出臺了類似政策（圖2）.
led 照明燈具企業(yè)是各國公認(rèn)的高科技企業(yè),因此,中國的led照明燈具企業(yè)當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)軍海外,可獲當(dāng)?shù)卣亩喾N優(yōu)惠政策,有利企業(yè)的健康發(fā)展.將在中國辦的工廠與在美國辦的銷售公司 +組裝廠相結(jié)合也許是最好辦法之一.一個世界型的制造企業(yè),市場和銷售在國外,設(shè)計和生產(chǎn)在中國大陸也許是中國企業(yè)國際化的一條光明大道.
總之,led照明燈具企業(yè)去海外創(chuàng)業(yè)、設(shè)立銷售市場目的地的組裝廠,以當(dāng)?shù)匦枨鬄槭袌鼋K極目標(biāo),將是中國led照明燈具廠市場營銷策略的創(chuàng)新思維,也是現(xiàn)階段壯大自身企業(yè)的陽關(guān)大道.
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