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創(chuàng)業(yè)者如何進行自我創(chuàng)業(yè)評估
很多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)想法都很不錯，但是之后創(chuàng)辦的企業(yè)卻在市場中苦苦掙扎，原因在于他們的產(chǎn)品或者服務(wù)無法吸引消費者。 當(dāng)然，對創(chuàng)業(yè)想法的深入評估會讓創(chuàng)業(yè)者對成功充滿更多期待，也會讓創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)想法的不足之處。
現(xiàn)在請創(chuàng)業(yè)者自問自答以下問題：
1、我的產(chǎn)品或服務(wù)能解決什么問題？
2、誰會購買我的產(chǎn)品或服務(wù)？
3、他們?yōu)槭裁磿徺I？
4、購買途徑有哪些--專賣店、百貨商店、網(wǎng)上、智能手機？
5、我應(yīng)該如何收費才能獲得合理利潤，消費者會認同這個價格，并真正購買嗎？
6、什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)會是我的競爭對手？
沒有任何一家公司（尤其是小企業(yè)）的產(chǎn)品或服務(wù)，可以令所有消費者都滿意。充分明確企業(yè)和目標(biāo)市場定位，會有助于企業(yè)發(fā)展。因此，在市場上開辟自己的一片天地至關(guān)重要，這也是企業(yè)成功的關(guān)鍵，甚至對那些大公司亦是如此。
沃爾瑪和蒂芙尼（Tiffany）同屬零售行業(yè)，但是他們的目標(biāo)市場截然不同：沃爾瑪為大眾消費者提供低廉貨品，而Tiffany則為高端消費者提供珠寶奢侈品。
評估創(chuàng)業(yè)想法能否在市場上成功，并制定有效的營銷計劃，僅僅回答完以上所列問題是不夠的，創(chuàng)業(yè)者還需要完成一些正式的市場調(diào)查。
此外，創(chuàng)業(yè)者可以向當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展促進中心咨詢，或者向當(dāng)?shù)馗咝Ｊ袌鰻I銷專業(yè)教授請教，他們會為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)指導(dǎo)，并幫助創(chuàng)業(yè)者明確需要收集Cye哪些信息。 一般情況下，你需要收集三個方面的重要信息：
“行業(yè)信息
”目標(biāo)市場
“競爭對手
創(chuàng)業(yè)者可以從統(tǒng)計部門和行業(yè)協(xié)會了解到行業(yè)發(fā)展趨勢、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、行業(yè)概況和其他資料。一旦能夠明確創(chuàng)業(yè)想法的可行性，你就可以滿懷信心地進行下一步。
創(chuàng)業(yè)者如何給自己的公司估價
我經(jīng)常被創(chuàng)業(yè)者們問到這樣一個問題：到底如何給自己的公司一個合適的估價。通常來說，問這些問題的人，多半是已經(jīng)進入相關(guān)的融資或收購階段，面臨一些投資人的報價。我的回答總是很簡單，就像所有的生意一樣，這取決于別人愿意為你付多少錢。
但是對于創(chuàng)業(yè)者來說還是有些不同，因為一個行業(yè)跟另一個行業(yè)的報價邏輯會相差很多。下面這些建議希望能夠幫助你，給自己的新創(chuàng)公司報出一個合理的價格：
1.供求關(guān)系
首先，不論如何也不要忘了經(jīng)濟學(xué)的最基本原理：供求關(guān)系。一種產(chǎn)品越稀少，需求就會越強烈，所謂的供不應(yīng)求，比如你有一項很好的專利技術(shù)，那么就會有很多的投資人競相追逐。最好能夠吸引多個投資人追逐你的公司，不要讓投資人覺得他是唯一一個對你有興趣的人，這樣會對你的估價非常不利。所以在你進行融資之前，一定要先做好工作，把自己的業(yè)務(wù)弄好，表現(xiàn)出創(chuàng)新和價值，這樣才能將你的估價最大化。一個過于競爭激烈的行業(yè)中，很難得到好的報價，另外，沒有創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)公司，也會把估計標(biāo)準(zhǔn)降低。
2. 關(guān)注你所在的行業(yè)
另外，如上面所說，每個行業(yè)都有自己獨特的估價邏輯和方法。相比一家家庭餐館或者一個普通的網(wǎng)絡(luò)插件開發(fā)公司，一家創(chuàng)新生物技術(shù)公司的估價肯定要高很多了。比如一家餐館的估價應(yīng)該在它各種資產(chǎn)的3到4倍左右；而一家互聯(lián)網(wǎng)公司，如果流量很可觀，那么估價應(yīng)該在年營收的5到10倍左右。
所以在你和投資人進行相關(guān)的洽談之前，花些時間研究下，你所在的行業(yè)最近一段時間的融資和收并購消息，還是很有必要的。如果你找不到相關(guān)的融資統(tǒng)計數(shù)據(jù)，那就找個顧問幫幫你吧。
3. 你的發(fā)展?fàn)顩r
另外，你自身的發(fā)展?fàn)顩r也是一個決定估價的重要因素。我個人習(xí)慣把新創(chuàng)公司分為4個發(fā)展階段，簡單的形容就像學(xué)生時代的不同年級一樣。
剛成立：這時多半只是一個簡單的產(chǎn)品，有可能還處在測試之中。那么要么自掏腰包承擔(dān)風(fēng)險，如果要融資，目標(biāo)應(yīng)該在5萬到50萬美元左右。
二年后：測試完成，有了產(chǎn)品線，甚至還有了初始的用戶。這時，你的目標(biāo)應(yīng)該是天使投資人的種子基金，金額大致在50萬到100萬美元左右。
三年后：當(dāng)你的公司業(yè)務(wù)擴大，營收增長，達到100萬美元左右時，那么可以考慮進行A輪投資，融資金額應(yīng)該在100萬到500萬美元之間。
四年后：這時的新創(chuàng)公司應(yīng)該有幾百萬的營收額，并且準(zhǔn)備進行規(guī)模化的擴張。那么這時你需要價值500萬到5000萬美元之間的B輪融資。
總之，不同的創(chuàng)業(yè)階段，估價標(biāo)準(zhǔn)也不相同。
4. 估價技巧
另外，創(chuàng)業(yè)者還可以了解下，投資人面對一家新創(chuàng)公司時的估計技巧，主要包括下面這幾點：
你所在行業(yè)，最近完成的融資交易的企業(yè)的營業(yè)額、現(xiàn)金流、凈收入等;
你所在行業(yè)，最近完成的收并購交易的企業(yè)的營業(yè)額、現(xiàn)金流、凈收入等; 另外還有對你未來現(xiàn)金流的折現(xiàn)分析。
通常來說，根據(jù)你的行業(yè)和發(fā)展?fàn)顩r，會在上面這些因素的基礎(chǔ)上，再乘上一個系數(shù)，大約在3到10倍之間。當(dāng)然在所有的因素之中，最為重要的就是今后的預(yù)期收入，比如你的年收入能有25%的增長，那么就可以用年盈利的25倍當(dāng)做估價了。如果你的公司暫無盈利，那么就要從長期的成長性來考慮了。如果用營業(yè)額作為基數(shù)，那么倍數(shù)一般在0.5到1之間，技術(shù)成長快的企業(yè)可以適當(dāng)放大到1到3左右，對于那些爆發(fā)性的新互聯(lián)網(wǎng)公司有的可以達到10倍。但是如果你的企業(yè)暫時連收入都沒有，那么除了一些特殊情況，將很難對你的業(yè)務(wù)進行估價了。另外，私人公司要比上市公司的估價要相應(yīng)的低30%。
5. 相關(guān)的經(jīng)驗法則
投資人天天看大量的項目，對于市場脈搏把握的非常準(zhǔn)確，所以創(chuàng)業(yè)者也要多選幾個備選的融資方案。然后仔細比較他們的估價，并盡力跟每個投資人洽談。一般來說，按照相關(guān)的經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者要準(zhǔn)備出讓25%到35%的股權(quán)作為融資的交換。比如一家處于種子期的公司計劃融資50萬美元，那么他們的合理估價應(yīng)該在200萬左右吧。
6. 盡力讓你的投資人有10倍的收益
要想在跟其他的新創(chuàng)公司的競爭中勝出，最為關(guān)鍵的還是要給你的投資人帶來巨大的收益�，F(xiàn)在的投資人都在尋找10倍的投資回報。比如說，你的估價為500萬美元，投資人占股25%價值125萬，那么就要拿出一份計劃，證明你們能在5年之內(nèi)把投資人的預(yù)期收益推高到1250萬。
總之，給一家初創(chuàng)公司估價很復(fù)雜有很多方法，希望上述的建議能夠受用。
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