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創(chuàng)業(yè)初期如何找投資
很多創(chuàng)業(yè)者都會有這樣的感受，創(chuàng)業(yè)初期，如何找到投資人。特別是當自己有了想法，什么都沒有的時候，這時候尋找投資人的重要性就體現(xiàn)出來了。
找投資人得找合適的，比找對象還難，項目的行業(yè)和階段得對上，人和人的脾氣性格得對上，時間點得對上，非常難。但是如果找到了，那對企業(yè)的幫助會非常大。投融界在這里為大家支招，創(chuàng)業(yè)初期，如何更好地尋找投資人。
缺錢是創(chuàng)業(yè)路上最常見的痛點之一，那么如何才能做好充足準備，找到合適的投資人呢？
創(chuàng)業(yè)者可以在尋找投資人前做如下準備：
1. 把要做的事情想清楚，能解決什么問題，怎么解決，和自己項目的優(yōu)勢；
2. 把想清楚的事情寫下來，然后做成清晰的文件；
3. 在和投資人接洽過程中，把要講事情講清楚，把自己好的想法表達出來；
4. 了解同行的動態(tài)， 知道大家都在做什么；
5. 了解下這個行業(yè)，自己這個項目階段有哪些投資機構，哪些投資人投，每個投資機構和投資人都有自己專注的領域和階段。
創(chuàng)業(yè)者在找投資人過程中可以參考以下方式：
1. 如果有早期做投資人的好朋友，那可以通過朋友進行融資，肯定會給你很多幫助；
2. 找到認識早期投資人的好朋友，讓他作為中間人引薦， 就是所謂的二度人脈，有熟人的引薦，整個過程會比較好進展，也比較能獲得有效反饋；
3. 參加沙龍聚會，最好行業(yè)專屬的聚會和沙龍，認識更多的投資人；
4. 通過科技媒體的宣傳；
5.參加交流展會，把自己的項目推廣出去，展現(xiàn)自己的優(yōu)點，吸引更多的投資方；
6. 通過社交媒體找到投資人，然后發(fā)信息和郵件詢問等形式。
尋找投資人的方式多種多樣，關鍵是創(chuàng)業(yè)者如何把握住每一個機會，展現(xiàn)自己項目的優(yōu)勢，讓更多投資方關注自己。為大家講述的幾點方式，供廣大創(chuàng)業(yè)者參考，希望能夠為創(chuàng)業(yè)者提供幫助。
創(chuàng)業(yè)者們都是怎樣找到投資的？
缺錢，是創(chuàng)業(yè)路上最常見的痛點之一。特別是，當你除了想法，什么都沒有的時候，投資人的重要性就體現(xiàn)出來了，他能幫你把心中的想法孵化出來，并且推上市場接受檢驗。
那么在什么階段找投資人適合呢？創(chuàng)業(yè)者都是怎么找到投資人的呢？鹽科技為大家找了三個例子。
（一）咕咚網：機緣巧合運氣型
2015年3月10日，咕咚網B輪6000萬人民幣融資正式完成。這是咕咚網從2015年成立以來的第二次融資，第一次則是在2011年，當時的咕咚網只有五個人。
咕咚網創(chuàng)始人申波對鹽科技談到A輪融資，微笑的說道：“我們拿到盛大的A輪融資是在2011年，原因非常的巧合。當時我們參加成都高新區(qū)天府軟件園創(chuàng)業(yè)者的項目評審會，恰好當時盛大的投資經理在擔任評審嘉賓，他對我們項目非常感興趣。”
評審結束后，盛大的投資經理單獨找到申波交流�！八X得我們項目不錯，就報給了陳天橋。陳天橋看了我們項目后，就讓我去上海找他談。”就這樣，盛大成了咕咚網的A輪投資人。
談到為什么盛大是咕咚網的A輪以及盛大投資他們的原因，申波這么說道：“盛大是我們接觸的第一個投資人，在此之前我們從來沒有要找投資的概念，那個時候我們連天使投資是什么都不知道，更別說找投資了。第一個遇到盛大，并且盛大也愿意投我們。”
申波認為陳天橋當時決定投他們有兩個原因：“1、我和陳天橋談的時候，我們的產品已經上線開始賣了，而不僅僅只是一個單純的想法。2、那個時候我們團隊都是全職的人，他可能覺得我們團隊靠譜。畢竟早期投資，不是團隊靠譜就是產品靠譜”。
在鹽科技第八期創(chuàng)業(yè)分享室活動上，申波作為分享嘉賓，在談到創(chuàng)業(yè)者初期拿天使投資時，這么說道：“對創(chuàng)業(yè)者來說，拿投資人的錢做項目比拿自己的錢更好。因為拿投資人的錢創(chuàng)業(yè)，在面對一個不能在短期內有效益卻對長期有用的關鍵點時，能夠快速做決定。但拿自己的錢時，到了這個關鍵點需要花錢時就會猶豫。這個猶豫可能就讓會創(chuàng)業(yè)者錯過這個長期有好處的關鍵點�！�
（二）運動酷：興趣相投朋友型
在美國的創(chuàng)業(yè)界通常稱第一筆資金的來源為：“3F”。（即，家人Family，朋友Friends，傻瓜Fools）我們拋開傻瓜不談，一個有一定社會經歷的創(chuàng)業(yè)者很少選擇家人這個選項，而更多的則是選擇了找朋友。
成都愛動網絡有限公司，在做他們的第一款產品，運動酷找投資人的時候。他們在3F中選擇了friends。其聯(lián)合創(chuàng)始人蔣琳娜對鹽科技說道：“我之前一直在大公司工作，先后在法國和澳洲呆過兩年，有很多的同事。所以當我決定出來創(chuàng)業(yè)時，我們找到了我之前的一位同事，把我們的產品DEMO給他看。”
后來琳娜的這個同事以天使投資人的身份投了他們一百多萬
人民幣。琳娜給鹽科技分享投資人為什么投他們：“1、他既是投資人又是我十幾年的同事，大家都知根知底。2、他看好我們團隊�！�
琳娜表示，即使投資人對他們表示：“盡情的拿去玩吧，玩成什么要就什么樣�！钡�是希望投資對他們的投資能夠成倍賺回來。
（三）抹茶美妝：三次融資坎坷路
黃毅的抹茶美妝既沒有和投資人偶遇，也沒有找朋友型投資人，而是走創(chuàng)業(yè)者最常見的融資方式：不停的見投資人！
抹茶美妝創(chuàng)始人黃毅告訴鹽科技：“我們的種子融資談了三個投資人，前兩個投資人都愿意投資我們50萬，我們都談到投資一些細節(jié)了，但最后都沒有成。”
前兩個投資人沒有最終投資黃毅他們的原因并不相同：“第一個投資人是朋友介紹的一個企業(yè)老總，在我們詳細談過項目之后，他覺得我們項目和團隊都不錯，就決定投五十萬，但最后沒有成功，則是因為他告訴我，他因為一些事要出去避一段時間，后來就聯(lián)系不上了�！�
第一個投資人消失之后，黃毅在網上找到了第二個投資人：“我在一個本地的論壇上發(fā)我們的項目，有個人可能有些錢，他就想投資我們50萬。這次我們也是談到投資的最后部分了，但最后因為兩個原因也沒有談攏。”黃毅說的這兩個原因，一是投資人要求財務章要放到投資人那里。二是，投資人表示團隊薪資最高不能超過五千
元。
“我和我的合伙人都是從北京回來的，我們在北京的工資都是一萬五以上，加上我的合伙人馬上要結婚還愿意出來和我干，他的家庭壓力非常大。雖然我們回到成都了，我們也肯定會降薪，但可能會保持在六七千左右。但當時那個投資人不能理解，而且對我們來說他作為投資人，顯的太強勢了。”黃毅表示，因為這兩個原因，最后他們沒有和第二個投資人達成投資意向。
雖然前兩次投資以失敗告終，但黃毅的第三次投資則很順利：“第三次投資是高新區(qū)政府給我們推薦了合力投資，但他們偏A輪，看了我們項目覺得不錯，但太早期了，就把我們推薦給了上海的一個投資人。我就去上海見這個投資人了�！�
上海的投資人覺得黃毅的項目不錯，但因為當時要出國并沒有確定下來：“他自己沒定下，但他的合作伙伴覺得我們至少是用心在做這個事，他直接就說‘我投你五到十萬，持股百分之二到百分之四之間�！髞砦覀儏f(xié)商他投了我們十萬，占百分之二。第三天錢就到賬了�！�
拿到了十萬元，黃毅的融資故事還遠遠沒有結束：“他投了我們之后，他就很密集的給了介紹了不下二十個關注這個領域的投資人，他又把我推薦給天使匯，最后我們確定在天使匯里找了五個股東，一共出資一百萬投資我們。”
三次融資經歷，讓黃毅對私人投資者和專業(yè)投資者有一個深刻
的認識：“我們這種早期的創(chuàng)業(yè)團隊和項目，是有一定的風險和不確定性的。私人投資者和專業(yè)投資者的區(qū)別在于，私人投資者，最初會覺得這個項目好，但是細想起來會有很多困難。他們會放大困難，對于團隊能力也缺乏評判力。他們很難和團隊一起去挺過一個困難時期，也很難去理解和支持團隊。但專業(yè)的投資者，他們會注重創(chuàng)業(yè)的感覺，對產品和財務有很好的規(guī)劃，并且不會介入太深，因為他們知道這是會產生矛盾的。”
互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)初期如何尋找投資
隨著網絡軟件和硬件成本的逐漸降低，通過互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的成本也歲之下降，這也是目前網絡創(chuàng)業(yè)熱潮的背景之一。但即使如此，在創(chuàng)業(yè)初期，資金仍是一道高高的門檻，把許多創(chuàng)業(yè)者拒之門外，所以要想創(chuàng)業(yè)，姑且不論成敗，融資就變成了頭等大事。
融資的第一步，要選好投資人。一般來說，投資人分為兩種，一種是天使投資人，一種是風險投資人。如果網站項目處于種子期，尚未成形，最好優(yōu)先選擇天使投資人，成功地可能性最大。用三個F形容天使投資人類型再也合適不過了：朋友（Friends），親人（Family），傻子（Fools）。比如，中國英文IT社區(qū)融資對象，就定位在天使投資人。這是因為，在網站項目的種子期，風險巨大，只有朋友，親人，或“傻子”一類的人可能會被你的項目打動，而為你投資。風險投資人在種子期就介入的，并不是沒有，但是太少。另外，如果在種子期就尋找風險投資人的話，由于網站項目前景很難預料，創(chuàng)業(yè)者處于弱勢地位，弄不好股權會被稀釋到淪為打工者的地步，這恐怕不是很多創(chuàng)業(yè)者愿意看到的。所以，在你只是有個網站idea的時候，向你的親人朋友求助，同時尋找你身邊的“傻子”。所謂傻子，并不是這些人真傻，實際上往往相反，這些人都是獨具慧眼，思維前瞻，投錢給一些別人看來不會有好結果的網站項目。這些人可能在某個領域經驗豐富，或者本身就有成功的創(chuàng)業(yè)經歷。留心一下自己朋友圈子，運氣不錯的話，天使就會降臨，當然，帶著人民幣。
網站融資第二步要考慮的是，是融錢，還是融物，還是融人。能直接融到錢，是再也好不過的了。但是如果直接融錢很困難的話，可以考慮融物和融人。所謂融物，就是投資人用一些做網站所需要的資源來作為投資，比如建立網站，需要性能優(yōu)良的服務器，剛好有人看準了你的網站項目，他就提供服務器作為投資。據說陳天橋當年做網絡游戲，就是通過這種方式得到服務器，為其網絡游戲取得成功奠定了堅實的硬件基礎。所謂融人，就是如果你在某一個方面缺少經驗，可以向一些專業(yè)人士尋求幫助，勸其入伙。比如網絡營銷，現(xiàn)在變成了非常專業(yè)的領域，能找到在網絡營銷方面有專業(yè)經驗的志同道合的伙伴，你的網站項目離成功就前進了一大步。
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