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創(chuàng)業(yè)之星ceo總結(jié)
這周我組進(jìn)行了為期8季度的創(chuàng)業(yè)之星比賽，創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實(shí)際現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，通過(guò)電腦數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行評(píng)判，這和實(shí)際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近，所以，這是一場(chǎng)十分值得展現(xiàn)自己能力的比賽。
在比賽開(kāi)始前，我們先熟悉了很多規(guī)則，先了解了什么是創(chuàng)業(yè)？怎樣創(chuàng)業(yè)？這里有許多我還不知道的東西，創(chuàng)業(yè)，說(shuō)起來(lái)看似很簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來(lái)并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備的事情，比如成立一家企業(yè)，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產(chǎn)而已，而是要先注冊(cè)，當(dāng)然，起流程就涉及了很多部門(mén)，然后，拿到所有部門(mén)的證件后，就是建立公司了，一個(gè)企業(yè)，要有廠房，設(shè)備，生產(chǎn)線，產(chǎn)品等，還有有管理人員，工人等，這些都需要從人力資源那招聘，簽訂協(xié)議。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡(jiǎn)單。
當(dāng)我們熟悉了大概的流程后，就開(kāi)始實(shí)際操作公司經(jīng)營(yíng)了，我們需要模擬8個(gè)季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，每個(gè)季度都會(huì)涉及到公司各個(gè)部門(mén)，就如身臨其境一般。
在開(kāi)始的第1季度，老師帶領(lǐng)我們體會(huì)了一下實(shí)際操作，當(dāng)然，這對(duì)我們新手來(lái)說(shuō)還是具有一定的困難，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索，在老師的帶領(lǐng)下，體會(huì)到了公司運(yùn)營(yíng)的基本規(guī)則，然后，我們就開(kāi)始試著經(jīng)營(yíng)了。
我們公司有5個(gè)人，分別擔(dān)任CEO，財(cái)務(wù)，銷(xiāo)售，采購(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)。我在這組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，一開(kāi)始，我們就計(jì)劃我們這組公司該如何發(fā)展，對(duì)我們公司未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，首先，在前期發(fā)展中，我們打算借用實(shí)惠型產(chǎn)品擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，利用低價(jià)滲透的方式，樹(shù)立公司形象及口碑，當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后，我們打算充分占有各個(gè)市場(chǎng)，尤其是經(jīng)濟(jì)型的市場(chǎng)，它是我們的主打市場(chǎng)，而至于品質(zhì)型和實(shí)惠型，我們還是要占領(lǐng)一定的份額。通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)和各地市場(chǎng)的需求，我們打算開(kāi)發(fā)上海，廣州，北京等市場(chǎng)，雖然品質(zhì)型產(chǎn)品價(jià)格高，但其成本也高，不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量，而其他投入，比如廣告等也需要一定的投入，所以，在經(jīng)過(guò)激烈地討論后，我們主打經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。這就是我們這組的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃了。 在比賽的第1季度，我們購(gòu)買(mǎi)了3條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備一開(kāi)始就提高市場(chǎng)占有率，或許是我們的目標(biāo)太大，求勝心切，在第1季度我們用了大部分的資金，當(dāng)然，在第1季度結(jié)束后，我組表現(xiàn)也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來(lái)了麻煩，進(jìn)入第2季度后，我們的產(chǎn)品都銷(xiāo)售完了，接下來(lái)就是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，我們的上海市場(chǎng)也已經(jīng)可以投入使用了，那么接下的就是提高生產(chǎn)了，在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們犯了一個(gè)失誤，因?yàn)樵诘?季度用了大量資金，導(dǎo)致第2季度資金短缺，我們公司陷入了進(jìn)退兩難的地步：繼續(xù)生產(chǎn)，資金不夠；放棄生產(chǎn)，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)線空置，浪費(fèi)資源。或許我們沒(méi)有足夠的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我們可以向銀行借貸，這樣就會(huì)度過(guò)難關(guān)，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏，其實(shí)不然，一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)都會(huì)有一定的短期借貸，這能保證公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，我們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一觀點(diǎn)，所以，我們放棄了借貸，但依然陷入困境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入生產(chǎn)，當(dāng)然，這樣的代價(jià)就是系統(tǒng)會(huì)扣分，但是也只有這樣我們才能發(fā)展下去。 終于結(jié)束的難過(guò)的第2季度，在付出代價(jià)后，我組綜合排到了第1，或許我們也能感到一點(diǎn)欣慰，在第2季度的失誤后，第3季度意識(shí)到的這個(gè)錯(cuò)誤，我們申請(qǐng)了貸款，繼續(xù)了生產(chǎn)，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金，貸款到期后，如果我們沒(méi)有獲得高的利潤(rùn)，根本還不起，又將面臨破產(chǎn)的危機(jī)， 經(jīng)過(guò)前面的種種失誤，我感到我們組已經(jīng)失去了信心，雖然還在吃力地堅(jiān)持，但已經(jīng)沒(méi)有之前的斗志了，或許是我們的方法不適合，或許是我們對(duì)失敗感到恐懼，我能明顯的感覺(jué)到力不從心了。
進(jìn)入了第3、第4季度，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸失去了，組內(nèi)的斗志也逐漸喪失了，但是比賽還沒(méi)有結(jié)束，雖說(shuō)我們已經(jīng)落后了，但是也不能放棄，我們只能減小規(guī)模，放棄生產(chǎn)，只有將剩余的資金計(jì)劃著用，但是，這樣只能解決目前的問(wèn)題，而在第6季度，我們的
貸款期限到了，沒(méi)有足夠的資金償還，就算減小規(guī)模節(jié)約成本來(lái)湊齊資金，償還后根本不可能在繼續(xù)生產(chǎn)了，換句話說(shuō)，只有靠這2個(gè)季度趕緊生產(chǎn)，賺的超額的利潤(rùn)才能保證償還得了貸款和保證后期企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，又改放手一搏，或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，我們又一次將資金投入的生產(chǎn)，為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn)，我們提前買(mǎi)了后期所需要的材料，接下來(lái)就是慢慢的生產(chǎn)了。
慢慢的，進(jìn)入第5、第6季度，資金倒是積累了起來(lái)，但是，償還完貸款就所剩無(wú)幾了，再看看我們的綜合排名，已經(jīng)落后了很多了，雖然也有幾個(gè)組也面臨破產(chǎn)，但是也有幾組經(jīng)營(yíng)得很好，差距越來(lái)越大了，當(dāng)然希望就越來(lái)越渺小了。
終于艱難地走到了后期了，公司已經(jīng)殘破不堪，我們已經(jīng)失敗了，雖說(shuō)很不甘心，但也盡力了，最后離我們預(yù)期的目標(biāo)差的很遠(yuǎn)，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，看看我們的發(fā)展計(jì)劃，不難看出，我們計(jì)劃得很簡(jiǎn)單，沒(méi)有仔細(xì)地計(jì)算公司未來(lái)發(fā)展的情況，對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理還理解不夠深透，就拿簡(jiǎn)單的材料采購(gòu)來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有足夠的計(jì)劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配，都是生產(chǎn)多少產(chǎn)品就買(mǎi)多少材料，缺乏一定的計(jì)劃性，對(duì)公司資金的預(yù)期也沒(méi)有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進(jìn)行操作，完全就沒(méi)有一個(gè)合理，科學(xué)的安排。這也許是一個(gè)教訓(xùn)吧，的確，這周讓我學(xué)到了很多，了解到了很多創(chuàng)業(yè)流程，方法之類(lèi)的事，真的讓我受益匪淺，真的還想再來(lái)一次，當(dāng)然，這次絕對(duì)不會(huì)那么馬虎，相信一定會(huì)做的更好，但這終究是一次模擬，通過(guò)這次模擬，的確讓我收獲不少！
創(chuàng)業(yè)之星個(gè)人心得
這是我們第一次接觸這個(gè)軟件，由于我們的CEO之前和其他人一起參加過(guò)創(chuàng)業(yè)之星的比賽。所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細(xì)小的問(wèn)題，比如說(shuō)原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上，讓我們少犯錯(cuò)誤。第一季度，我們先買(mǎi)的一根手工線生產(chǎn)線，研發(fā)了三種產(chǎn)品，實(shí)惠型是這一期就可以生產(chǎn)賣(mài)的，經(jīng)濟(jì)性和品質(zhì)型由于有發(fā)聲裝置所以下一季度才可以賣(mài)。租了小廠房，招聘了一個(gè)工人和北京的銷(xiāo)售人員。我們使用最便宜的材料生產(chǎn)實(shí)惠型，我們按照正常步驟粗略估計(jì)下成本，然后定價(jià)為73，只不過(guò)因?yàn)槟承┕镜亩▋r(jià)更低，三四十元，再加上只有五百個(gè)市場(chǎng)，二十家公司，這就使得我們的第一季度只賣(mài)出了二十幾個(gè)商品，大量貨物積壓倉(cāng)庫(kù)。我們?cè)诘谝患径冗�開(kāi)發(fā)了上海市場(chǎng)，貸款十五萬(wàn)�，F(xiàn)在回想起來(lái)，我覺(jué)得第一度成本太高，你沒(méi)賣(mài)一件就賠一件，很不值，所以我有一種猜想，第一季度不賣(mài)商品，只為下一季度做 準(zhǔn)備，而且不能說(shuō)用最差的原料生產(chǎn)品質(zhì)型，因?yàn)槟愕难邪l(fā)費(fèi)用是兩萬(wàn)，再加上每件商品的成本，你雖然第一季度可以占領(lǐng)部分市場(chǎng)，但以后肯定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，總體下來(lái)我覺(jué)得不值。第二季度，我們明確了我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，以最好的品質(zhì)型產(chǎn)品為主，經(jīng)濟(jì)性和實(shí)惠型為輔，主攻上海市場(chǎng)和廣州市場(chǎng)，在市場(chǎng)的選擇上我們小小的爭(zhēng)論了下，我想著把所有的市場(chǎng)都開(kāi)發(fā)了，
但CEO提醒我們到后沒(méi)有那么多的資金維持，會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂，再加上我們發(fā)現(xiàn)廣州市場(chǎng)的品質(zhì)型客戶需求最大，所以我們?cè)陂_(kāi)發(fā)完上海市場(chǎng)之后，只選擇了廣州市場(chǎng)。因?yàn)樵诘谝患径任覀兊谋本┦袌?chǎng)沒(méi)有位置，只能簡(jiǎn)單賣(mài)一些。
第二季度我們繼續(xù)開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)和廣州市場(chǎng)，并做了一些產(chǎn)品認(rèn)證。我們把手工線賣(mài)了，新買(mǎi)了一根柔性線，這樣我們就可以同時(shí)生產(chǎn)三種產(chǎn)品，不過(guò)由于北京市場(chǎng)有龍頭效應(yīng)，我們的產(chǎn)品賣(mài)的還是很不好。
第三季度，我們就開(kāi)始進(jìn)軍上海，我們的品質(zhì)型都是用的最好的原材料，并且發(fā)聲發(fā)光裝置都有，因此定價(jià)稍高一些，本想著可以一舉拿下上海市場(chǎng)，可不曾想到，還是遇到了低價(jià)格的沖擊，我們?cè)谏虾Ｊ袌?chǎng)也基本沒(méi)有什么份額，這個(gè)時(shí)候我們都有些泄氣，排名也只在中間，不過(guò)我們堅(jiān)信我們做的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，一定會(huì)在廣州市場(chǎng)上翻盤(pán)。上個(gè)季度我們的失誤在沒(méi)有提前看市場(chǎng)分布，如果先看到市場(chǎng)上有這么多廠家在競(jìng)爭(zhēng)，我們就會(huì)壓低一些價(jià)格，這個(gè)事考慮不周，我們之后肯定會(huì)注意到，我們按照廣州市場(chǎng)的需求，并且觀察下了商家分布，只有三家公司在做品質(zhì)型，所以我們就提前買(mǎi)進(jìn)300個(gè)品質(zhì)型的原材料，打算占領(lǐng)廣州市場(chǎng)的一半！而且我們的定價(jià)和產(chǎn)品上限都很保守，從來(lái)沒(méi)有去轉(zhuǎn)讓過(guò)訂單，都是從別人那買(mǎi)訂單。這樣保守的做法的好處就是我們的交貨率一直保持在百分之百。在這一季度我們的排名就上升至第五名，市場(chǎng)表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)很低，成長(zhǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都不錯(cuò)，我們相信下一季度我們會(huì)很好。
等到第四季度的時(shí)候，我們的廣州市場(chǎng)意料之中賣(mài)的很好，品質(zhì)型和經(jīng)濟(jì)性完全賣(mài)完，實(shí)惠型只剩三十幾個(gè)，在交易市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)些訂單就可以完全清倉(cāng)，不過(guò)當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品積壓是有額外費(fèi)用支出，所以，由于在交易市場(chǎng)上沒(méi)有碰到合適的訂單，我們積壓了些庫(kù)存。這個(gè)時(shí)候上海市場(chǎng)和北京市場(chǎng)還是賣(mài)的很少，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們就應(yīng)該計(jì)算下我們?cè)谶@兩個(gè)市場(chǎng)上的投入回報(bào)比，很明顯是賠的，我們沒(méi)有狠下心放棄市場(chǎng)，前期的盲目開(kāi)發(fā)導(dǎo)致我們后期的資金緊張，我們?cè)诘谒募径扔仲J了十萬(wàn)，那個(gè)時(shí)候總覺(jué)得錢(qián)夠，就貸款貸的少，最后發(fā)現(xiàn)不光我們資金不夠，而且銀行還不讓我們貸款了。這就導(dǎo)致我們后來(lái)的決策發(fā)生錯(cuò)誤的變化。欣慰的是，這個(gè)季度我們排名一下子就排到第一名，這就是我們長(zhǎng)期策略的成功！我們所堅(jiān)持的就是不做賠本的生意，不會(huì)為了銷(xiāo)量而去降低價(jià)格，做到賣(mài)一件掙一件。但是我們這一季度還款了15萬(wàn)，直接導(dǎo)致我們的資金驟減，讓我們一下子很緊張，做決策就有了局限性和狹隘性，也導(dǎo)致我們之后的一系列的錯(cuò)誤決策。
第五季度的總結(jié)：在第四季度還了第一季度貸款的15萬(wàn)，我們的資金鏈條一下子緊張?jiān)S多，因?yàn)樵诘谄呒径任覀冞�要再還銀行十萬(wàn)，而我們現(xiàn)在的錢(qián)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠這么多。我們就想出一下幾個(gè)策略來(lái)應(yīng)對(duì)：第一，解雇北京和上海的銷(xiāo)售人員還有一名工人，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@兩個(gè)地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很不好，都只能賣(mài)出20至30個(gè)產(chǎn)品，我們算了一下，銷(xiāo)售人員的工資有3600.而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻達(dá)不到這么多，也就是我們雖然賣(mài)了，但整體式賠的。第二。改變主要賣(mài)的產(chǎn)品，我們
前幾季度主要賣(mài)的是在廣州市場(chǎng)的品質(zhì)型的產(chǎn)品，我們的業(yè)績(jī)很好，首先，我們是第一批進(jìn)入廣州市場(chǎng)，而且我們的產(chǎn)品都是用最好的原料構(gòu)成，還投入了將近五千的廣告，這就使得我們可以占廣州將近三分之一的市場(chǎng)，并且我們其他兩個(gè)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型都占了很大一部分的市場(chǎng)，但是，品質(zhì)型的商品是有兩個(gè)回款周期，還有就是假如我們生產(chǎn)沒(méi)有賣(mài)出積壓庫(kù)存的話，就會(huì)有額外的費(fèi)用，金錢(qián)是我們最急需的，我們等不到兩個(gè)周期之后，所以我們決定不做品質(zhì)型，只做一百的經(jīng)濟(jì)型和350的實(shí)惠型。第三，提前貼現(xiàn)所有應(yīng)收賬款，以湊齊十萬(wàn)。可是，我們就是我們年少?zèng)]經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)，到了第六季度，我們發(fā)現(xiàn)貸款時(shí)第七季度才用還，而且最主要的是我們的實(shí)惠型賣(mài)不出去，大批的積壓庫(kù)存，和我們預(yù)期的差距很大，以至于我們以每個(gè)十三塊的價(jià)格收購(gòu)訂單，得不償失啊！這一期的決策可取的是解雇兩個(gè)地方的銷(xiāo)售人員，失誤之處在于所賣(mài)主營(yíng)產(chǎn)品的失誤判斷，我們應(yīng)該一直堅(jiān)持我們前四季度戰(zhàn)略，以實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)性為輔，充分利用我們?cè)趶V州市場(chǎng)龍頭的效應(yīng)。因此，我們第六季度做了一些調(diào)整，利用所有庫(kù)存和資源，優(yōu)先生產(chǎn)品質(zhì)型，接著是經(jīng)濟(jì)性，最后是實(shí)惠型，然后投放到廣州市場(chǎng)銷(xiāo)售。盡量接單，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，沒(méi)有任何產(chǎn)品的積壓，實(shí)現(xiàn)百分之百交貨率。在配貨階段，我們的目標(biāo)都達(dá)成了，所有的貨物都賣(mài)了出去，不過(guò)我們的終極目標(biāo)還是木有完成，湊齊十萬(wàn)以還貸款，只有九萬(wàn)五千多。。但是由于下機(jī)時(shí)間到了，最終結(jié)果還不知道，我們?cè)俅酥百Y金鏈很穩(wěn)定，沒(méi)有緊急貸款，排名在第三四輪之后穩(wěn)定在第一名。
接著我想談下我對(duì)這次試驗(yàn)的一些理解和認(rèn)為我們應(yīng)該改進(jìn)的方法：1、廠房要租不要買(mǎi)。2、柔性線是可以同時(shí)生產(chǎn)三種或更多的產(chǎn)品，手工線在第一輪購(gòu)買(mǎi)之后，使用完可以再原價(jià)賣(mài)出，手工線的性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于柔性線。3、購(gòu)買(mǎi)原材料要注意到貨周期，是現(xiàn)賣(mài)現(xiàn)得還是下季度得。4、提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購(gòu)買(mǎi)原材料。5、不要著急開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)，不要貪心開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，根本沒(méi)有那么的資金維持這么市場(chǎng)。6、北京市在第二輪沒(méi)有得到很大的回報(bào)的時(shí)候就應(yīng)該果斷放棄，市場(chǎng)少，商家多，得不到足夠的訂單的話，連銷(xiāo)售人員的工資都賺不回來(lái)。7、報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎，報(bào)的太低沒(méi)有用，得一個(gè)訂單賠一件，賣(mài)的多陪得多。8、產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會(huì)虧也不會(huì)扣分。9、每一輪的決策都要仔細(xì)，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。10、不要積壓庫(kù)存，沒(méi)積壓一件就會(huì)有額外的庫(kù)存管理費(fèi)用。
創(chuàng)業(yè)之星CPO實(shí)驗(yàn)總結(jié)
在本次的沙盤(pán)模擬中，我擔(dān)當(dāng)了第六組的生產(chǎn)總監(jiān)的職位，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。
在第一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要租了兩個(gè)廠房，小廠房和中廠房。在小廠房中，我們購(gòu)買(mǎi)了兩條手工線進(jìn)行生產(chǎn)，在中廠房中，我們組購(gòu)買(mǎi)了三條手工線進(jìn)行生產(chǎn)，一條柔性線進(jìn)行安裝，為下一期做好準(zhǔn)備。第一季度里，我組只進(jìn)行了一號(hào)產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況，我們的廣告投資量為5萬(wàn)。對(duì)于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏大，但對(duì)第一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里影響并不大。企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時(shí)完成了訂單，但有一些庫(kù)存成品，企業(yè)未能獲利。
在第二季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們?nèi)允俏鍡l手工線，加了一條柔性線進(jìn)行生產(chǎn)。并且開(kāi)始對(duì)P2產(chǎn)品進(jìn)行了生產(chǎn)。我組還進(jìn)行了上海市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資。本季度企業(yè)的廣告投入費(fèi)是6萬(wàn)。但由于沒(méi)有修改訂單上限，最后訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的產(chǎn)量，陪了很多違約金，因此本期虧了很多。
在第三季度的經(jīng)營(yíng)中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，賣(mài)掉了三條手工線，換了一條自動(dòng)線。這次的廣告沒(méi)有繼續(xù)投入，根據(jù)產(chǎn)量修改了訂單上限，企業(yè)順利完成了訂單要求。在本期的經(jīng)營(yíng)中，由于我們對(duì)去年對(duì)生產(chǎn)線的投資過(guò)大，并且沒(méi)有獲利，導(dǎo)致我們的流動(dòng)資金變得很少。
在第四季度的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了上海市場(chǎng)，但由于我們企業(yè)現(xiàn)金的短缺，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)足夠的原材料，產(chǎn)量就少了。由于這一季度我們要還銀行貸款21萬(wàn)，所以產(chǎn)品全部賣(mài)掉后現(xiàn)金還是很少。
第五季度由于沒(méi)有資金買(mǎi)原材料，我們賣(mài)掉了兩條自動(dòng)線，只剩一條柔性線進(jìn)行生產(chǎn)，小廠房也退租了，還解雇了三名工人，我們只生產(chǎn)一號(hào)和二號(hào)產(chǎn)品。每次都能把產(chǎn)品全部賣(mài)出去，沒(méi)有庫(kù)存。還還了第二季度的貸款。
最后一季度，我們還是維持上一季度的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)量也是如此。情況都基本相同，但由于前期沒(méi)有精打細(xì)算，導(dǎo)致虧本很多。
綜觀這六季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，我認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：
一、整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)的成員并沒(méi)有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來(lái)出現(xiàn)不少因?yàn)橥浺?guī)則而差點(diǎn)破產(chǎn)；二、第一季度時(shí)CEO和各部門(mén)總監(jiān)沒(méi)有進(jìn)行溝通，確定我們六季度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。雖說(shuō)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)；第三、各部門(mén)沒(méi)有真正的各司其職。
本次模擬實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。
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