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保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案
在電子商務(wù)高速發(fā)展的今日，網(wǎng)站正成為企業(yè)公司及保健品行業(yè)進行形象展現(xiàn)、信息發(fā)布、客戶挖掘、學(xué)習(xí)交流的重要陣地，它不光具有便捷、無時間差、不限地域可更新的特性，而且還可以通過全方位互動式與客戶面對面交流，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，所以保健品行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為重要的開展客戶渠道之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，不少人都可以通過網(wǎng)站來了解信息，甚至是實現(xiàn)訂單成交，下面商客云對教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行情的進行剖析，詮釋保健品如何在互聯(lián)網(wǎng)上實行網(wǎng)絡(luò)推廣，希望能給大家供給參閱
一 、產(chǎn)品定位
不一樣的產(chǎn)品針對不一樣的客戶群體，產(chǎn)品定位當(dāng)然也不一樣，如果產(chǎn)品定位做不好，對于后面說到的一些推廣方法，就根本無法展開，下面羅列一下常見的保健食品分類： 按照功能性可以分類為：
1、 恢復(fù)體能、補充精力
2、 提高大腦缺氧耐受力
3、 改善睡眠
4、 抗疲勞、抗衰勞
5、 提高免疫力
6、 增強體魄
7、 補腎
8、 補充微量元素
按照年齡層次可以分類：
1、 嬰幼兒寶寶
2、 成長兒童
3、 年輕人
4、 中年人
5、 老年人
6、 婦女
二、推廣目標(biāo)
1、 實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道
2、 提升品牌知名度
3、 提升企業(yè)知名度與曝光率
4、 通過互聯(lián)網(wǎng)推廣計劃實現(xiàn)業(yè)績提升
三、推廣計劃
1、合理優(yōu)化網(wǎng)站
合理的優(yōu)化網(wǎng)站是推廣的前提條件之一，對于做網(wǎng)站的人，無非就是想在搜索引擎中得到好
的效果，好的展現(xiàn)率，試想一下，一個想買保健品的人在不知道你公司的品牌名字下是如何找到合適自己的產(chǎn)品呢？答案就是“搜”！所以在做網(wǎng)站的時候，通過剛才第一點產(chǎn)品定位里面就可以大致設(shè)置好自己的網(wǎng)站風(fēng)格以及網(wǎng)站架構(gòu)、商客云平臺提醒，做站的時候網(wǎng)站架構(gòu)必須整體清晰鮮明、視覺美化設(shè)計上一定要吸引人，特別是保健品行業(yè)，一個產(chǎn)品的寶貝描述頁面將直接影響客戶的購買欲望
2、網(wǎng)站的日常內(nèi)容更新
搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新，每日在網(wǎng)站的信息上都可以做一些修改或者添加文章，至于多少篇，那就是要看你的寫作水平了，保健食品行業(yè)，如果是做成在線購買的網(wǎng)站系統(tǒng)，可以添加文章專題，如保健知識等等，每日添加產(chǎn)品相關(guān)的信息，請記住，一定是關(guān)于保健的知識，這樣搜索引擎才會判斷你的文章內(nèi)容相關(guān)程度好，才會利于排名，比如你賣的是補鈣產(chǎn)品，我可以寫這樣的一篇文章：“如何有效補鈣”等等、文章內(nèi)容要與原創(chuàng)，純粹的轉(zhuǎn)發(fā)文章，會導(dǎo)致你的網(wǎng)站沒有任何的價值性
3、信息發(fā)布
信息發(fā)布有很多方式、可以采用論壇、分類信息、B2B等網(wǎng)站來發(fā)布你的產(chǎn)品信息、通過各大平臺來宣傳自己的產(chǎn)品信息、包括網(wǎng)站信息，在論壇的話也要找相關(guān)性比較接近的，打比方賣的補鈣產(chǎn)品，針對小朋友的，你就可以進一些寶寶成長的論壇，親子論壇等發(fā)布信息，這樣一舉兩得，網(wǎng)站能提高外鏈，產(chǎn)品宣傳效果也能達到
4、點對點推廣
這里說的點對點推廣，就是常說的QQ群推廣以及郵件推廣，做法可以先做好自己的產(chǎn)品定位之后才操作，打個比方：你賣的是補鈣的產(chǎn)品、針對的是小孩子補鈣的保健品，那么你就逆向思考下，既然是小孩子的東西，買的人一定是家長，你就可以通過一些關(guān)鍵詞比如：媽媽群，寶寶群，寶寶成長群等進入相關(guān)的群，之后進去就可以發(fā)廣告了
5、博客推廣
博客，不一定要做到數(shù)量多，但是一定要做到“精”！十個同樣的博客發(fā)布的都是一些普通的文章與一個博客發(fā)布的都是高質(zhì)量的文章得到的效果是完全不一樣的，發(fā)布的文章內(nèi)容也一定要與自己的產(chǎn)品相關(guān)，每次都加上一點小廣告，別人看到也不會反感
6、軟文推廣
說到軟文推廣，是一件非常頭疼的事情，怎么樣去寫好一篇軟文，是每個寫手都要去了解的，作為網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有了軟文的輔助，就等于是沒有了翅膀的小鳥，怎么飛也飛不起來，保健品行業(yè)的軟文怎么寫？還是要根據(jù)產(chǎn)品定位之后，對產(chǎn)品的功能性關(guān)鍵詞來決定，一篇好的軟文可以得到很多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，這樣，你的產(chǎn)品影響力就能慢慢打開了
7、利用媒體廣告
說到的媒體廣告，就比如電視、周刊、甚至是視頻網(wǎng)站等等，進行產(chǎn)品的廣告推廣，當(dāng)然這個是非常耗費錢的，縱觀各大品牌以及實力企業(yè)，都是通過這樣的方式來打開市場，也可以說是利用一個比較新型的營銷模式：O2O，針對本地區(qū)的實體店鋪，利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息來實現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合、一舉兩得，廣告模式就是一個很好的O2O模式
8、口碑營銷
這里的口碑營銷我想大家都懂，無非就是自問自答的形式，但是數(shù)量多了，你的信息覆蓋率就會更強，百度知道是一個非常不錯的平臺
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9、廣告聯(lián)盟及團購合作
這個是一個推廣產(chǎn)品常用的手段，廣告聯(lián)盟，就可以根據(jù)你的產(chǎn)品定位方向而選擇合適的網(wǎng)站來投放，比如一個專門做健康類信息的網(wǎng)站，看到你的產(chǎn)品是關(guān)于保健方面的，就會加入你網(wǎng)站或者產(chǎn)品頁面的代碼，他們網(wǎng)站的客戶看到，有需求之后點擊進來就可以了解企業(yè)的產(chǎn)品信息了，可以說，這是屬于“精準(zhǔn)投放”。團購合作，通�？梢陨弦恍﹫F購網(wǎng)發(fā)布優(yōu)化
信息，跟網(wǎng)站商家進行優(yōu)惠活動，利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品
四、總結(jié)
總結(jié)那么多，其實網(wǎng)絡(luò)推廣的方法無非就是那么幾招，但是什么樣的推廣方法合適什么樣的企業(yè)，都是有所研究的，一個產(chǎn)品如何定位，如何規(guī)劃，都是需要很專業(yè)的人去分析，有人還說這些方法很常見，對，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法就是這么多，但是怎么樣去運用好，做出來的效果怎么樣，就不得而知了，打個比喻就像做推廣方案，同樣的一個方案，你自己按照來做可能未必有效果，但是交給一些專門做推廣，做互聯(lián)網(wǎng)外包的企業(yè)，比如商客云，就會得到很好的效果�？梢哉f的是，同樣的道理誰都懂，只是專業(yè)不專業(yè)，效果好不好的問題了，有人就可以用1萬塊錢創(chuàng)業(yè)成百萬富翁，有人用1萬塊錢怎么樣也發(fā)展不起來，這，就是區(qū)別！
保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案2017-01-14 14:15 | #2樓
第一部分
行業(yè)及市場情況
市場分析
在當(dāng)今世界，保健食品研制開發(fā)使每個發(fā)達國家的熱點之一，世界衛(wèi)生組織的一項調(diào)查顯示，世界人口有15%處于健康狀態(tài)，15%處于不健康狀態(tài)， 其余70%處于亞健康狀態(tài)，亞健康狀態(tài)的人群成為保健品消費的主力軍。保健食品具有特定的保健功能，人們會根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源，保護環(huán)境，保護我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題。因此，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面。
圖1
在網(wǎng)民規(guī)模飛速發(fā)展的同時，我國網(wǎng)絡(luò)用戶的結(jié)構(gòu)卻在不斷優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，我國寬帶普及率繼續(xù)提高，寬帶網(wǎng)民規(guī)模達到3.46億人，較2015年增長了7600萬。09年與08年相比，中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化。30歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網(wǎng)民的38.5%。這部分人群更為成熟，消費能力較強，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的重要用戶群。月收入在2000元以上的網(wǎng)民群體占比也在增大，目前月收入在2000元以上的網(wǎng)民占比達到了三分之一。
1
圖2
有44%的消費者會從網(wǎng)絡(luò)上去尋找保健品的相關(guān)信息，而且已經(jīng)有17%的消費者會直接從網(wǎng)絡(luò)進行購買。這說明消費者在選擇和購買保健品的時候，已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了一定程度地依賴。
圖3
從上面的表中我們可以看到食品保健類產(chǎn)品在網(wǎng)購中所占的比重很小，所以未來的保健品在網(wǎng)上銷售的空間很廣闊。
圖4
2
從網(wǎng)上購物用戶的屬性特征表可以看出網(wǎng)上購物的用戶的收入水平處于中低收入，而且網(wǎng)上購物的用戶的文化程度相對較高，年齡主要集中在中青年階段，非常適合我公司現(xiàn)階段的情況，我們產(chǎn)品就是定位在草根階層，所以我們的產(chǎn)品開展網(wǎng)上銷售有很大的競爭優(yōu)勢。
第二部分
產(chǎn)品
產(chǎn)品分析
一、產(chǎn)品優(yōu)勢
首先，營養(yǎng)與健康類食品以其功能性與獨特性將越來越受到消費者青睞。 第二，產(chǎn)品獨特的外觀設(shè)計。
第三，先進的銷售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比，我們產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售的方式，直接面向目標(biāo)市場。這樣能很快地收集到產(chǎn)品銷售、市場需求等方面的信息，了解消費者對本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進公司長遠(yuǎn)發(fā)展。
第四，保健食品運送與郵寄的便利。非常適合網(wǎng)上銷售。
第五，產(chǎn)品的低成本。采購成本低。營銷成本大大降低，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳，傳統(tǒng)的市場營銷方式大大降低了費用開支，使得營銷成本大為降低。
二、產(chǎn)品劣勢
第一：品牌知名度不高
第二：企業(yè)規(guī)模小
第三：品牌信任度不高
第四：企業(yè)資金相對較少沒有雄厚的資金研發(fā)多類產(chǎn)品
第五：企業(yè)入市較晚
三、目標(biāo)市場：
1、電腦一族。
2、有保健意識的人群
3、收入水平處于中低水平
四、產(chǎn)品分類
3
1、美容保健類
2、養(yǎng)生保健類
3、提高免疫力
第三部分
產(chǎn)品營銷方案
一、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌
第一，申請注冊一個域名http://emrowgh.com。綠色健康正好符合我們的產(chǎn)品服務(wù)
標(biāo)準(zhǔn)。這個域名尚未被注冊，一年需要99元。如果可以吧相關(guān)域名一起注冊，免去日后被惡意注冊與我們相關(guān)的域名糾紛。
第二，租用一個主機，選擇一個信用比較好的主機提供商。
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第三，具體要求
網(wǎng)站的形象設(shè)計：
1 、網(wǎng)站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨。
2 、把我們產(chǎn)品的圖片顯示在網(wǎng)站的每一頁上，是訪問者容易記住我們的產(chǎn)品。 3 、網(wǎng)站的廣告圖片都是以“草根”、“綠色”、“健康”為主題設(shè)計的。
4 、網(wǎng)站的圖形形象
第一：圖案整體像一棵小草，體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品主要是為草根階層的人群提供的，主要是中低收入水平的階層，符合我公司的發(fā)展戰(zhàn)略，是的保健食品不再是一
種奢侈品，而是滿足現(xiàn)進社會人們對健康的需求，使得更多的人收獲健康。 第二：小草展現(xiàn)了 “天然和健康”的產(chǎn)品形象，圖案中的黃色象征“陽光”和“財富”，綠色則傳遞出“綠色地球”的自然氣息。正好符合現(xiàn)在保護地球關(guān)愛生命，綠色環(huán)保健康的要求。
第三：整體圖案蘊含著我們公司在不斷的向前，同時寓意著草根階層的人們享受著健康一家人齊聚歡堂。讓大家在綠色健康的生活中獲得更多的財富。 網(wǎng)站主要模塊有：
1 、查詢系統(tǒng) 按照客戶的要求對網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫進行全方位的檢索。
2 、分類檢索系統(tǒng) 類似于搜索引擎的分類檢索功能，根據(jù)不同的類別一層一層瀏覽下去，直到顯示出所有產(chǎn)品。
3 、在線訂貨系統(tǒng)（購物籃） 系統(tǒng)提供添加、刪除、更改等功能，可以使用戶方便的對已訂的商品進行管理。
4 、在線支付系統(tǒng) 用招商銀行一卡-通或其他銀行支付系統(tǒng)進行在線支付，提供與銀行之間聯(lián)系的接口。
5 、用戶注冊、登錄系統(tǒng) 用戶可進行在線注冊，免費成為會員。注冊成會員后可以在網(wǎng)站的登錄位置進行登錄。
6 、用戶管理系統(tǒng) 管理用戶的注冊信息，添加、更改、刪除用戶登錄的信息。 7 、網(wǎng)上服務(wù)
a、設(shè)一個保健專區(qū)每天為用戶提供幾則保健常識。
b、在線客服
c、提供技術(shù)咨詢。在網(wǎng)站中提供免費升級和技術(shù)支持，樹立網(wǎng)站在客戶心目中的可信度
8 、網(wǎng)上社區(qū)。社區(qū)主題將涉及到保健、健康、食品、營養(yǎng)等多個與保健食品有關(guān)的話題，用戶可以自由地參與這種網(wǎng)上社區(qū)的活動，發(fā)表他們對公司產(chǎn)品及服務(wù)的意見與建議，交流自己在保健、食品等方面的經(jīng)驗，同時吸引更多潛在客戶參與
9 、建立站點連接。除了與搜索引擎建立連接外，還要與其它網(wǎng)站建立連接，如：商業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站，中國保健食品網(wǎng)，以及多家同行企業(yè)等。
二、針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化
1 、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
a、網(wǎng)站內(nèi)部鏈接優(yōu)化。把網(wǎng)站里的頁面進行交叉連接，增加頁面中間的連接數(shù)，引導(dǎo)瀏覽者一步一步往下看。
b、在網(wǎng)站里增加一個常見問題解答。有利于瀏覽者可以快速了解自己所需要的產(chǎn)品，以促成業(yè)務(wù)合作，增加我們企業(yè)的流量。
c、把網(wǎng)站里的不同欄目放在不同的獨立的文件夾內(nèi)。不僅使網(wǎng)站更加條理，而且容易修改。
2 、搜索引擎的排名優(yōu)化
a、標(biāo)題優(yōu)化。我們網(wǎng)站的標(biāo)題內(nèi)容：綠色健康購物網(wǎng)——草根健康網(wǎng)，草根健康購物網(wǎng)，綠色購物網(wǎng)，健康網(wǎng)，green，health，草根，健康，保健品購物網(wǎng)。 b、META標(biāo)簽優(yōu)化。
<META name=keywords content=”草根 綠色 健康網(wǎng)站”>
c、鏈接優(yōu)化。內(nèi)部鏈接，每一個網(wǎng)頁都連接首頁。外部鏈接，和別的網(wǎng)站交換鏈接。
d、導(dǎo)航欄目優(yōu)化。導(dǎo)航欄目使用文字鏈接，系統(tǒng)的列出網(wǎng)站的所有鏈接，同時適當(dāng)?shù)募哟制渥煮w。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告策略
康之堂——
草根健康才是福，一家齊聚共歡堂
這是網(wǎng)站的彈出廣告，整體清新淡雅，散發(fā)著綠色的氣息，與我們的產(chǎn)品“天然和健康”的產(chǎn)品形象相吻合，草根健康體現(xiàn)了我們產(chǎn)品的定位在中低收入階層。
在剛開始由于我們產(chǎn)品的知名度較低，所以我們不僅要在自己的網(wǎng)站進行宣傳，同時也需要在其他地方進行宣傳。我們的網(wǎng)絡(luò)廣告主要是在與保健品有關(guān)的網(wǎng)站投放。這樣受眾明確，而且廣告投放的費用相對較低。在搜索引擎中投放廣告雖然受眾覆蓋面大數(shù)量多，但是成本高而且涉及的信息面太廣。
四、論壇營銷
1、首先要先到有關(guān)保健品，健康，生活等方面的論壇注冊賬號，如果是到一些和我們產(chǎn)品不相關(guān)的論壇，往往很難發(fā)展，發(fā)展速度會很慢，不容易建立專家地位。
2、參與論壇，幫助會員，建立權(quán)威。在論壇中積極參與討論，注意看其他會員有什么疑難問題，如果能解決，就積極回答，你的努力其他的會員都會看在眼里的。久而久之，大家通過你的帖子看到你又有相應(yīng)的專業(yè)知識，又熱心助人，大家心目中自然會建立起一個權(quán)威形象。這時你所推廣的任何產(chǎn)品或服務(wù)，也會被大家所信任。
4、我們的網(wǎng)站上專為某個論壇的會員做一個網(wǎng)頁，上面寫清“歡迎某某論壇的會員來到我們的網(wǎng)站，我們有專為某某論壇會員的特殊優(yōu)惠”等等。論壇會員來到我們的網(wǎng)站，會覺得很貼心很熟悉。
五、事件營銷
在網(wǎng)絡(luò)上一個吸引人的事件很容易引起網(wǎng)友的關(guān)注。鳳姐現(xiàn)在也可以算是網(wǎng)絡(luò)紅人了，所以我們產(chǎn)品的推廣可以借助鳳姐在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。我們可以在比較大的論壇，貼吧等發(fā)表下面的這幅圖，來為我們的產(chǎn)品做宣傳。
廣告語：健康美麗盡在康之堂
六、總結(jié)
我對康之堂產(chǎn)品的策劃方案總體來說就是根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)品入市較短，主要的銷售群體定位在中低收入的人群，整個方案以盡可能低的成本投入以獲得較高的收益。
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