- 相關(guān)推薦
整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一、前言
2015年對于各行各業(yè)來說，都將或多或少受到影響，整形美容行業(yè)也不例外。2015年，在機遇與挑戰(zhàn)面前，千禧麗人該如何把握時機、迎接挑戰(zhàn)，并根據(jù)社會輿-論發(fā)展特點制定營銷戰(zhàn)略？
從03年第一人造美女到人造美女選美風(fēng)波，再到第一人造美狗等整形事件，創(chuàng)造了一個又一個的美容整形品牌。近幾年美容整形醫(yī)院的事件營銷屢見不鮮，但是缺乏創(chuàng)意，很難在網(wǎng)絡(luò)社會中廣泛傳播，也沒有引起傳統(tǒng)媒體的積極報道。究其原因是沒有找到一個與社會熱點相并論的話題。
二、事件營銷
故事：
晨報熱線響起，接線員與往常一樣接起電話。
“您好！”
“是晨報嗎？”
“是的，這里是晨報，請問您有什么事嗎？”（可以感覺到對方的心跳。）
“我有件事想告訴你，我發(fā)現(xiàn)我兒子這次回來很不對勁，他跟以前不一樣了，像變了個人似的�！�
“哦?怎么會有這樣的事呢？你兒子有什么不對勁的？”
“我感覺他不是我兒子，因為……………………………”
-
事件前提：
1、一個想在娛樂圈發(fā)展的男孩。
2、男孩家庭條件很好。
3、男孩愿意通過炒作使自己成為名人。
4、男孩本身資質(zhì)良好，只是沒有很好的事件炒作使自己出名。
5、男孩本人及父母愿意用整形美容這樣的炒作方式。
6、整形醫(yī)院愿意使自己成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)。
-
事件回放：
1、晨報《城事版》報道，某富商發(fā)現(xiàn)出國留學(xué)回來的兒子A，竟然不是自己原來的兒子，而且像是整過容的。(此報道被我們的推手嚴(yán)重夸大，并且出現(xiàn)2種或2種以上版本在各大論壇開鍋。)
2、網(wǎng)絡(luò)討論疑點.。（長相，聲音，身高，體重等疑點，此時是要引起大眾注意，所以我們必須留下疑點，漏洞）
3、報紙媒體及網(wǎng)絡(luò)輿-論聲討兒子A，兒子A無奈之下，舉行新聞發(fā)布會。發(fā)表“這事不能怪我，我只是在整形醫(yī)院美容了下，后來在商場門口碰到了這對’父母’，看他們開著豪華的車，并且管我叫兒子，我就將錯就錯了�！钡妊哉�，并爆出曾經(jīng)在整形醫(yī)院做過美容。
4、兒子A新聞發(fā)布會的視頻由我們第一時間發(fā)布到六間房，并被推薦到首頁。我們的推手將其及時轉(zhuǎn)載到各大視頻網(wǎng)站、即時軟文轉(zhuǎn)發(fā)-論壇等�，F(xiàn)在需要的是讓所有人都來參與、討論。討論的內(nèi)容都由我們的推手來引導(dǎo)。（主要討論兒子A這么做對不對，一個道德問題。）
5、此時必須要由4種或者4種以上的論點文章。（如：社論版、專家版、支持版、反對版。這樣的論點才能讓更多的人來討論，為的是進(jìn)行事件最重要的一個環(huán)節(jié)。）
6、我們的軟文會爆出整形醫(yī)院，讓整形醫(yī)院進(jìn)入風(fēng)暴中心。
7、整形醫(yī)院發(fā)表聲明。（這是最重要的一點，整形醫(yī)院所發(fā)表的聲明是這個行業(yè)所面對的，
并且要解決的事情“行業(yè)準(zhǔn)則”。）
8、到此為止，我們的軟文推手將要引爆一個社會話題“美容整形的利與弊”。（這個階段我們的網(wǎng)-絡(luò)-推-手還是要進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)轟炸。）
9、事件到了這個地步，就該是整形醫(yī)院站出來號召制定行業(yè)準(zhǔn)則的時候了。（如果在整形美容行業(yè)還不規(guī)范的情況下整形醫(yī)院跳出來帶頭規(guī)范，將會被全國的報紙報道。）
-
三、網(wǎng)站方面
網(wǎng)站必須進(jìn)行頁面改版，功能重組，提高瀏覽速度。
版面設(shè)計依功能需求而定，功能加入社會調(diào)查，模擬整形，在線及時咨詢。提高空間容量。 模擬整形是一款新軟件，任何想做整形的人都可以用軟件模擬來看看自己整形后的樣子。目前國內(nèi)還沒有哪家整形美容醫(yī)院能推廣這樣的軟件，整形醫(yī)院可以通過這個“錯認(rèn)兒子”的事件，在提高知名度的同時，用輔助廣告吸引更多的人來訪問網(wǎng)站，做模擬整形。 -
四、網(wǎng)絡(luò)輔助廣告
廣告語：“讓你美麗，讓你的朋友美麗，讓你的美麗永遠(yuǎn)傳播”。
企業(yè)要做品牌一定要有高度的社會責(zé)任感，傳播美麗就是整形醫(yī)院的社會使命�！皞鞑ッ利悺睍豢磸V告的人牢記，并且?guī)臀覀円黄饌鞑フ吾t(yī)院。
事件營銷只是抓大眾的眼球，讓大家積極參與，然后成就品牌的一定知名度，
但達(dá)不到整形醫(yī)院所需要的品牌高度。事件后期一定要有精準(zhǔn)的廣告投放來延續(xù)品牌的宣傳目的。在進(jìn)行本地媒體廣告宣傳外，應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)一些性價比很高的專業(yè)網(wǎng)站。這類網(wǎng)站，雖然流量少但廣告投入也少，所以效果還是成正比的。在對國內(nèi)一些大眾女性網(wǎng)站的了解后，我們推選出以下網(wǎng)站作為投放輔助廣告的平臺。
網(wǎng)絡(luò)輔助廣告投放平臺： （表）
五、總結(jié)
美容整形行業(yè)發(fā)展這些年來，一些技術(shù)或者倫理上的問題被人們爭相討論。華柯策劃的這起事件，正是抓住人們只關(guān)注個人利益的特性。那么這起事件最大的討論點是什么呢？試想如有心懷不軌的人，整成某富商的兒女騙財騙物，這會導(dǎo)致什么后果呢？
《整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
事件發(fā)展的控制完全由各種論點軟文引導(dǎo)，華柯有信心引導(dǎo)這起事件向預(yù)定的方向發(fā)展。 那么華柯為整形醫(yī)院量身定做的營銷策劃方案，最大的賣點只是事件營銷和網(wǎng)絡(luò)輔助性廣告嗎？當(dāng)然不是，最大的賣點是將整形醫(yī)院的網(wǎng)站做成行業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)站架構(gòu)、功能重組。華柯為千禧麗人推薦一款網(wǎng)站在線模擬整形系統(tǒng)，作為網(wǎng)站吸引流量的重要手段。在線調(diào)查系統(tǒng)，留下訪客的QQ、郵箱等，為電子郵件精準(zhǔn)營銷鋪路。在線咨詢系統(tǒng)，更能拉近訪客與整形醫(yī)院的距離，并且可以將訪客成為準(zhǔn)客戶。
此次事件最后會是三方共贏的局面。這個所謂的兒子就將他稱為A。 A想在娛樂圈發(fā)展，想通過炒作曝光快速出名。而利用整形事件曝光是A很樂意的事情。雖然事件是由A引起，但是整形醫(yī)院是這個事件的主角。通過這起事件整形醫(yī)院在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率是難以估計的。事件引起關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)廣告的輔助將更多的人引到整形醫(yī)院的網(wǎng)站上，并且通過這起事件整形醫(yī)院在大眾心里留下不可估量正面影響，為整形醫(yī)院的品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。華柯也將為成功策劃此次事件而自豪。這是事件營銷的最終目的。
-
北京整形美容醫(yī)院推廣策劃方案2017-01-14 15:19 | #2樓
第一部分：知己----醫(yī)院營銷現(xiàn)狀分析
剛成立不久的北京整形美容醫(yī)院，在京城競爭激烈的整形行業(yè)里，為打開市場，迅速策劃出為“中國第一人造美女郝璐璐實施整形美容手術(shù)升級換代”這一新聞事件，受到眾多媒體報道，然后以此事件為中心，在《-新-京-報-》、《精品購物指南》等報刊做出一些硬版廣告，為中心在北京整形行業(yè)里打響了第一炮�，F(xiàn)在的營銷和推廣策劃雖然取得了一定的成效，但我們經(jīng)過調(diào)研覺得其中還存在一些的問題，沒有達(dá)到預(yù)想中的效果。原因主要有以下幾個： 第一：事件營銷，卻只抓住了名人效應(yīng)的尾巴，適得其反
第二：媒體推廣缺乏整體考慮，形式和內(nèi)容單一
在現(xiàn)有的營銷活動中似乎缺乏整體策劃的概念，既沒有利用好現(xiàn)有的推廣資源；也沒有開發(fā)出容易操作，低成本，見效快的宣傳方式，給人凌亂無章的感覺。
第三：推廣方式不直接，沒有主動貼近潛在消費者
作為一個剛起步的整容中心，首先面臨的是生存問題，所以，現(xiàn)在最至關(guān)重要的任務(wù)是：主動地尋找潛在顧客，通過最直接有效的推廣營銷方式。
作為一個后來進(jìn)入市場的競爭者，在公眾心中還未形成固定的形象，常規(guī)的推廣手段效率都不會太好，只有避免盲目跟風(fēng)，想出新鮮的“奇招”，進(jìn)行差異化營銷；確定目標(biāo)顧客；深入分析消費者的特點和習(xí)慣，有的放矢，采用一個簡單易行的營銷策劃案，才會可能取得好的推廣效果。
第二部分：知彼----北京整容行業(yè)營銷的分析
現(xiàn)在北京整容行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計有200多家機構(gòu)在做整容，他們的推廣手段基本雷同，造成了如下的一些誤區(qū)：
l 小品牌營銷跟風(fēng)現(xiàn)象異常嚴(yán)重；產(chǎn)品同質(zhì)化，同等規(guī)格的廣告支持、促銷推廣難以提高產(chǎn)品和服務(wù)的矚目率。
2 小廣告轟炸，夸大效果宣傳等做法更使得人們對整容行業(yè)誠信產(chǎn)生懷疑。
3 推廣形式不夠直接，不能貼近潛在顧客群。
4 宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)果只重視數(shù)量；不重視服務(wù)，特別缺乏術(shù)后的心理指導(dǎo)和咨詢。
今天，人們開始清醒地認(rèn)識到整容也可能存在巨大的風(fēng)險和問題，媒體也開始覺醒，從幫助炒作到揭露其中的風(fēng)險和違規(guī)，是人們對整容有了正確認(rèn)識和判斷的可能。最早曾經(jīng)被各大整容機構(gòu)跟風(fēng)的“人造美女選拔”，“名人效應(yīng)”等等營銷手段，已經(jīng)不能吸引消費者的眼球了。
作為一個市場后來者，要想在競爭激烈的整容行業(yè)異軍突起，就必須在營銷上與眾不同，與大多數(shù)有差異。這在營銷學(xué)上稱之為：差異化營銷。也就是需要我們集中優(yōu)勢資源，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式確定潛在消費者定位，營銷推廣模式，制造戰(zhàn)以奇勝的效果。
第三部分：人群畫像----有的放矢 一箭穿心
無論是定位，還是推廣內(nèi)容和形式都應(yīng)該緊緊地圍繞客戶和受眾的需求來策劃。深入的分析：你的客戶是誰？什么人會整容呢？
我們先來尋找潛在的整容消費者：
一、可以改善自身形象，使自己變得更漂亮，增加女性的自信心。
國外有一位研究人員，經(jīng)過6年的調(diào)查，對美國、加拿大的幾千個家庭進(jìn)行了對比分析后發(fā)現(xiàn)，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否認(rèn)的是美麗的確有它的商業(yè)價值。
二、職業(yè)壓力。
亞里士多德曾經(jīng)說過：“美是比任何介紹信都有力的推薦信�！保捎诰蜆I(yè)壓力的日益嚴(yán)峻使得將要踏入職場的大學(xué)生，想通過整容來取得用人單位的“第一印象”的競爭優(yōu)勢。前來整容的孩子有85%都得到了父母的“絕對支持”。一位母親甚至表示：“只要手術(shù)安全可靠，經(jīng)濟上承受的起，滿足孩子的愛美之心不是壞事，何況如今找工作也看重外表”。
《整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
三、職業(yè)需要。
由于職業(yè)需要，明星、模特一直是整容手術(shù)的“生力軍”。演藝明星靠外表吃飯，整容對他們而言是一種合算的投資。金喜善、沈銀河等一批韓國整容女星的紅火，更證明了容貌對于明星這個行業(yè)的“重要性”。
四、改善自身的缺陷。
因為容貌的缺陷，使得一部分人生活在社會的邊緣，這樣的生活對于他們來說帶來了很多不便，這樣的整容會得到大多數(shù)人的贊同的，就如同前不久的張靜整容一樣，大眾對她的整容采取了一種寬容的態(tài)度。
五、保留青春的需要。
尤其是針對那些衰老比較快的人群，接受整容可以保留青春，可以給她們提供一個年輕良好的心態(tài)。
在五種整容人群里，我們可以描繪出五種不同的消費人群：愛美女性；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進(jìn)入職場的女學(xué)生；藝術(shù)院校的學(xué)生；有天生缺陷的人；中老年婦女。
其實，各機構(gòu)在搶奪客戶的戰(zhàn)爭中，只要抓住五種潛在客戶中的一種，就可以得到長足的發(fā)展。相反，如果忽略有針對性地細(xì)分客戶群的重要性，即使是巨頭也面臨分-裂的危險。 我們究竟要抓住這五種客戶中的哪一種呢？要實施差異化營銷，首先要明白我們的服務(wù)對象是誰？隨后才可能根據(jù)消費對象確定我們的營銷方式。今年夏季最新北京、上海和重慶等地的媒體調(diào)查，當(dāng)前整容人群中：
大學(xué)生占多數(shù)，約40%-50%；
中專生和中學(xué)生，占30%；
其中95%的學(xué)生是女孩；
她們整容的原因不外乎兩點：更漂亮，找到好歸宿；找到更好的工作。而現(xiàn)在我們并沒有專門針對學(xué)生整容這個群體制定相應(yīng)地推廣策略。而這兩塊市場是最有潛質(zhì)的，如果確定以學(xué)生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶，那么就必須根據(jù)我們的客戶特點設(shè)計她們習(xí)慣接受的推廣方式。
第四部分：全新構(gòu)想----后發(fā)制人
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在分析和了解自身缺點，以及北京整容行業(yè)營銷的發(fā)展趨勢后，我們將結(jié)合現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，探討出一條新的推廣方式。
第一：舉辦“正確認(rèn)識美和科學(xué)整容”的高校巡回演講。
請一兩位著名的整容專家比如陳煥然，在近兩個月內(nèi)在各大綜合性高校和藝術(shù)類院校（包括中專和大學(xué)）免費巡回講座。這一方式相對其他方式有如下優(yōu)勢：
l 推廣客戶目的明確，主要指向占整容市場70%以上的學(xué)生人群；
2 能主動直接地接觸到目標(biāo)客戶，甚至是“一對一”交流；
3 這些學(xué)�；径荚诤５�，中關(guān)村醫(yī)院整形中心附近，距離較近，便于就診。
4 見效快，通過公益講座起到宣傳中心的作用，通過講座中的各種小活動迅速聚集人氣。 5 樹立企業(yè)品牌，中心和中國最有名的整形專家和權(quán)威的行業(yè)協(xié)會發(fā)生關(guān)系，自然自己的品牌也隨之得到提高。
如何做：
一：確定演講的學(xué)校。
通過分析北京地區(qū)潛在整容人群最多的一些學(xué)校來確定學(xué)校。主要分為藝術(shù)類大中專院校；綜合性高校等集中區(qū)。（學(xué)校粗略名單如下）略
二：時間安排：
因為2月至7月是面試的高峰期，而今年11月到12月底這個時期正是學(xué)生找工作的高峰期，此時學(xué)生關(guān)注整容目的就是加強職業(yè)競爭力。
從11月到12月底兩個月時間，利用周末時間在各大學(xué)校講座。每周安排兩所學(xué)校，計劃在兩個月內(nèi)完成巡回講座，制造一個校園整容熱潮。我們利用這個時間差，吸引學(xué)生在面試之前改變自己不滿意的容貌，會取得很好的效果。
三：專家和演講內(nèi)容安排：
近階段學(xué)生受新一輪的就業(yè)壓力影響，一般會比較關(guān)注容貌和就業(yè)的關(guān)系等問題。我們可以依靠職場問題，面試問題來聚集講座人氣。所以，設(shè)計兩位專家組合演講：“整形專家與美容專家”講座；“形象設(shè)計與面試”講座等等。
四：為講座設(shè)計各種吸引顧客的活動：
例如“散發(fā)中心宣傳冊”，“打折卡抽獎”，“派發(fā)免費的咨詢體驗券”，“現(xiàn)場會員報名”，“免費小手術(shù)挑選”等等。
五：費用粗步預(yù)算：(略)
第二：建立一個全面展示品牌，服務(wù)，信息的網(wǎng)站；
網(wǎng)站是一個企業(yè)的“名片”，據(jù)我們所知，年輕人了解新事物和新產(chǎn)品都會先通過網(wǎng)上了解的，而中心現(xiàn)在雖然有一個屬于自己的網(wǎng)站，但網(wǎng)站的互動性不強，需要進(jìn)一步改進(jìn)，這在推廣
環(huán)節(jié)上少了最重要和最有效的一個環(huán)節(jié)。
試想，我們的目標(biāo)客戶----年輕又有文化水平又謹(jǐn)慎的女學(xué)生們，當(dāng)她們對整容有需求時，面對眾多的整容機構(gòu)她該如何抉擇呢？一般的做法是：先上網(wǎng)搜索所有的整容機構(gòu)，尋找點擊率最高的幾個網(wǎng)站；然后通過網(wǎng)站表現(xiàn)得形式和內(nèi)容來進(jìn)行初步的評價；再根據(jù)網(wǎng)站上的電話或者在線咨詢；最后進(jìn)一步確定所要前往的機構(gòu)再作咨詢，因此我們必需加強網(wǎng)站的互動性，對網(wǎng)站進(jìn)行深入地改進(jìn)。
一：確定網(wǎng)站的內(nèi)容定位：創(chuàng)立一個“整容時代良心和誠信代言人”的公益形象。在網(wǎng)站內(nèi)容上如實地告知各種手術(shù)風(fēng)險；披露各種整形騙術(shù)和陷阱；重視術(shù)后的心理指導(dǎo)和服務(wù)；開創(chuàng)網(wǎng)上失敗手術(shù)的咨詢和救助活動。這些內(nèi)容都是從消費者想要了解什么入手，而不是表達(dá)我想宣傳什么為目的。
二：加強網(wǎng)站的互動性：在網(wǎng)站上設(shè)立整容論壇和整容咨詢區(qū)，讓網(wǎng)站真正成為醫(yī)院和求美者溝通的橋梁。
三：費用預(yù)算：網(wǎng)站修改設(shè)計2-4萬，試功能的不同而有差別。
第三：建立一個全國第一的“免費公益咨詢熱線”；
其實在網(wǎng)上已經(jīng)開通一個“在線咨詢”，是否就沒有必要開通“免費公益咨詢熱線”呢？其實不然。這兩者是有機結(jié)合的，網(wǎng)上的在線咨詢許多機構(gòu)都設(shè)立了，并沒有什么創(chuàng)新性；現(xiàn)在幾大整容機構(gòu)都有咨詢熱線，但都是收費的，并且都不是公益的。動不動就勸說你進(jìn)行昂貴的手術(shù)。而創(chuàng)建全國第一的“免費公益咨詢熱線”，就使中心具備了一個“公益”新聞效應(yīng)。并且這條熱線的存在就會擴充潛在消費群體，強化中心的知名度。
如何做：
一：申請“全國首創(chuàng)”熱線；需要相關(guān)部門的支持和授權(quán)。
二：最初宣傳熱線，利用媒體炒作中心的公益性。
三：持續(xù)宣傳熱線，利用高校巡講和網(wǎng)站，以及各種小冊子宣傳。
四：費用預(yù)算：50000.0元
其實，上述三條推廣辦法是有機一體的，能全方位多層次地進(jìn)行宣傳推廣。而且它們可以與原有的一些廣告宣傳進(jìn)行整合。 第四：我們的推廣策劃有以下優(yōu)勢：
以下內(nèi)容會員跟帖回復(fù)才能看到
==============================
◆ 公益性
在整容行業(yè)這樣一個被譽為是“黑洞和無誠信”的行業(yè)里，公益性絕對是吸引民眾關(guān)注的看點。所謂公益營銷是企業(yè)借助公益活動與消費者溝通，以樹立良好的企業(yè)形象，并借以良好的企業(yè)形象影響消費者，使其對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。公益營銷以關(guān)心消費者、關(guān)心社會的實際行動來引起消費者的共鳴，
自然而然地對企業(yè)產(chǎn)生良好的印象。
我們策劃的三條推廣方式無不體現(xiàn)出中心的公益性：免費為學(xué)生解決找工作時面臨的問題和困惑；宣傳正確的看待整容；在網(wǎng)站揭露整容陷阱作“整容界的良心和誠信者”；在免費熱線里為手術(shù)失敗的人們提供幫助和咨詢。而這么做所花的財力和人力比起“名人效應(yīng)”和“小廣告轟炸”來要少；效果來得要快和實在。
當(dāng)然并非所有的公益營銷都是靈丹妙藥。公益營銷的運用必須以消費者利益為先導(dǎo)、以企業(yè)的社會責(zé)任感為前提，并與產(chǎn)品及企業(yè)形象相結(jié)合。如果單純以營銷為目的并不能收到如期的效果。試想一個制造假藥的企業(yè)開展義賣活動效果會是怎樣的呢?運用公益營銷還須把握適當(dāng)?shù)氖袌鰴C會，有的放矢。
◆ 直接性
當(dāng)整容行業(yè)快速進(jìn)入“消費者細(xì)分時代”時，我們將目標(biāo)客戶定位在15-25歲的在校中學(xué)生，大學(xué)生，研究生們。這些新生代們與傳統(tǒng)的宣傳模式格格不入，不讀報紙，不看電視，不讀書。我們策劃的：進(jìn)入校園的講座和青少年最喜歡最擅長的網(wǎng)絡(luò)媒體，還有“一對一”的免費咨詢熱線，這三種方式都是我們接觸到我們目標(biāo)客戶最直接，最主動，最貼近的方式。在今天的整容界還沒有哪家機構(gòu)采用這種“最貼近，最具煽動性”的推廣方式。
◆ 廣泛性
講座受到人員的限制，宣傳范圍受到影響。但是在短短兩個月時間里，舉辦十幾場講座，依靠“口口相傳”也能達(dá)到良好的效果。
網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在被譽為最廣泛的媒體，而我們的目標(biāo)客戶也是網(wǎng)絡(luò)最忠實的使用者。所以除了擁有自己的網(wǎng)站外，還必須充分采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，以各種形式出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站，專業(yè)論壇里。
熱線電話則不受地域和工具的局限，擁有最普遍的最廣泛的宣傳。
◆ 整合性
講座，網(wǎng)絡(luò)，熱線。其實三者是環(huán)環(huán)相扣的，完整的新營銷系統(tǒng)。消費者從任何一個環(huán)節(jié)進(jìn)入，都可能涉及三者，對我們進(jìn)行更深入和全面的了解。最終走進(jìn)我們的整容中心。 明確細(xì)分市場，差異化營銷推廣方式，多層次的整合策劃，是我們后發(fā)制人，走向主流的第一步。
整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案2017-01-14 15:18 | #3樓
1 背景
焦作金華整形是焦作第一家經(jīng)國家衛(wèi)生行政主管部門審核批準(zhǔn)的醫(yī)學(xué)整形專業(yè)機構(gòu)。醫(yī)院設(shè)有皮膚美容中心、微整形中心、面部整形中心和形體整形中心，涉及整形美容項目60多項。到目前為止，醫(yī)院已經(jīng)走過了十年的發(fā)展道路，在競爭激烈的整形行業(yè)慢慢站住了腳跟，但是，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起，越來越多的企業(yè)，個人開始重視并加重其在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷與推廣，為了更好的促進(jìn)醫(yī)院在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展背景之下的長期，穩(wěn)定，高效的發(fā)展，現(xiàn)擬推出推廣建議方案。
2傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷
2.1 百度競價推廣
2.1.1 百度優(yōu)勢
1.全球最大中文網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，覆蓋面廣。
百度是全球最大中文搜索引擎，覆蓋95%的中國網(wǎng)民，每天有超過2億次搜索。是最具價值的企業(yè)推廣平臺。
2.良好的品牌效應(yīng)。
百度競價排名被評為“2015年年度最佳網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)”。是中小企業(yè)值得信賴的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)平臺。
3.真正按效果付費，獲得新客戶平均成本低。
按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，沒有客戶訪問不計費。為企業(yè)提供詳盡、真實的關(guān)鍵詞訪問報告，企業(yè)可隨時登錄查看關(guān)鍵詞在任何一天的計費情況，企業(yè)可根據(jù)自身需求，靈活控制推廣力度和資金投入，充分利用每一分錢。
4.針對性極強。
對企業(yè)產(chǎn)品真正感興趣的潛在客戶能通過有針對性的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”直接訪問到企業(yè)的相關(guān)頁面，更容易達(dá)成交易。幫助企業(yè)獲得大量業(yè)務(wù)咨詢電話、傳真、郵件，讓客戶主動找到我們。
5.推廣關(guān)鍵詞（法律規(guī)定范圍內(nèi)）不限。
企業(yè)可以同時免費注冊多個關(guān)鍵詞，數(shù)量不限。讓企業(yè)的每一種產(chǎn)品和服務(wù)都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，獲得最好的推廣效果。
6.顯著的展示位置。
企業(yè)的廣告被投放在百度搜索結(jié)果頁顯著的位置，潛在客戶第一眼就能看到您的廣告信息。
7.全程貼心服務(wù)，全程技術(shù)保障。
企業(yè)免費注冊的關(guān)鍵詞審核、網(wǎng)站發(fā)布時間不超過兩天。
8.支持各種服務(wù)功能。
企業(yè)可根據(jù)限定區(qū)域或省市作推廣計劃，只有指定地區(qū)的用戶在百度搜索引擎平臺上搜索企業(yè)注冊的關(guān)鍵詞時，才能看到企業(yè)的推廣信息，為企業(yè)節(jié)省每一分推廣資金。
2.1.2 推廣技巧
做百度竟價有哪些技巧，怎么做百度竟價能投資少回報大呢？ 中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中，投資百度搜索引擎競價推廣是個非常不錯的選擇，只要有足夠的回報，適當(dāng)?shù)耐顿Y是必然的。我們?nèi)绾巫霾拍茉诓挥绊懟貓舐实那闆r下，能夠降低投資成本呢，是存在一些技巧的：
1 選擇合適的關(guān)鍵詞
所謂的百度竟價其實就是關(guān)鍵詞競價，也就是關(guān)鍵詞是這里的關(guān)鍵，關(guān)鍵詞不外乎就是四種模式，只要做到這四種模式的關(guān)鍵詞，不怕客戶找不到我們。 產(chǎn)品關(guān)鍵詞，區(qū)域性關(guān)鍵詞，業(yè)務(wù)間接相關(guān)關(guān)鍵詞。
2 設(shè)定消費上限
百度提供了每日最高消費上限，對于投放者可以考慮進(jìn)行設(shè)定，比如每天最高投放100元，那么當(dāng)天消費達(dá)到這個額度后，我們將不在參與競價。當(dāng)然，如果設(shè)定上限100元，有可能消費不到，主要是點擊量使用沒有達(dá)到，也有可能超過100元，主要是百度服務(wù)器對比消費額度服務(wù)滯后造成的，那么如果想一天消費額度上限100元，可以實際設(shè)置成95元。
3 設(shè)置投放區(qū)域
對于中小企業(yè)客戶群有固定區(qū)域的一定要選擇該設(shè)置，比如，我們的客戶群在河南，那您只需要勾選河南即可，那么在廣告投放過程中，非河南區(qū)域用戶在查詢時，我們參與的競價并不顯示，也就不會發(fā)生點擊行為，減少消費。
4 做好投放描述
在設(shè)置投放廣告的描述時，一定要精準(zhǔn)，讓瀏覽者看過后即可明白是否為客戶所尋找的，減免誤點擊。
5 描述增加電話號碼
在設(shè)置的廣告描述中，建議增加電話號碼，非800或者400號碼的一定要增加號碼區(qū)號，這樣的好處是既可以 客戶可以在看好描述，辨識到是其所需后，可以直接撥打電話，不用點擊，也就不用產(chǎn)生費用 ，又可以客戶根據(jù)區(qū)號，識別該供應(yīng)商區(qū)域位置，以決定是否點擊查看或者電話溝通。
6 競第幾呢？
從一般的試用習(xí)慣來說，普通瀏覽者本著貨比三家的思想，會打開三個網(wǎng)站，那么在前三位的廣告投放者原則上被點擊的機會是均等的，那么我們建議不競爭第一名，因為費用會高很多。如果前三名競爭者，站在我們行業(yè)的角度，我們覺得他們都不是好的企業(yè)，也就是說很難和客戶成交的情況下，我們可以競4，5名，因為一般從第四名開始，競爭的價格比前三名會低很多。 如果這幾個我們都覺得貴，而覺得不劃算的時候，我們建議我們直接競爭第九第十位，因為很多人在第一屏沒有找到合適供應(yīng)商的時候，會直接拉動滾動條到最下方，那么最后兩位被點擊的機會更大于競爭第6，7，8名。
7 選擇投放時段
廣告選擇投放時段，在百度帳戶中是沒有的，這個需要和我們的客服人員溝通，他們會協(xié)助我們處理。所謂廣告投放時段就是廣告在哪些天的哪些時間投放。當(dāng)然，我們的客戶不可能24小時在線找我們，所以我們沒有必要24小時開放競價，以規(guī)避不必要的花銷，那么根據(jù)實際情況，投放選擇朝九晚五是個不錯的選擇，還有周六周日不投放也是不錯的選擇。
8 主題推廣主題推廣
就是與其它網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)的點擊合作，不敢是不是我們網(wǎng)站的前意識客戶,只要點擊了就要扣費,默認(rèn)的情況下都是.所以這里要我們在開戶操作的時候就把它
給去掉,要不然金錢百銀就白白浪費.
9 做營銷型網(wǎng)站
網(wǎng)站有沒有營銷力，直接導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化率，對于如何建設(shè)營銷型網(wǎng)站下次再詳細(xì)描寫. 我們的企業(yè)在投放廣告的時候是否有考慮到這幾點呢，相信對我們一定有幫助的，不信，試試就知道。
如果決定長期做百度推廣，我們必須注意提高自己網(wǎng)站的質(zhì)量。這樣對于做百度推廣就能省很大一筆費用。百度推廣排名是由綜合排名指數(shù)決定。綜合排名指數(shù)=質(zhì)量度X點擊價格。那么在我們愿意出的點擊價格固定的情況下提高網(wǎng)站質(zhì)量度就能提高排名，即使同行比我們出的價高一些也不能排到我們的前面。網(wǎng)站質(zhì)量度取決于網(wǎng)站展現(xiàn)信息的點擊率和網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和外鏈等等！那么當(dāng)我們做推廣的時候如何來提高點擊率呢？點擊率=點擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)。所以編輯好關(guān)鍵詞的描述。那么由于我們的描述有特點吸引人，那么網(wǎng)民點了我們而沒有點排在我們上面的，那么我們的點擊率就高。
3 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷
在最近幾年里，移動通信成為當(dāng)今世界發(fā)展最快、市場潛力最大、前景最誘人的業(yè)務(wù)。它的增長速度都是任何預(yù)測家未曾預(yù)料到的。迄今，全球移動用戶已超過15億，互聯(lián)網(wǎng)用戶也已逾7億。中國移動通信用戶總數(shù)超過3.6億，互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)則超過1億。這一歷史上從來沒有過的高速增長現(xiàn)象反映了隨著時代與技術(shù)的進(jìn)步，人類對移動性和信息的需求急劇上升。越來越多的人希望在移動的過程中高速地接入互聯(lián)網(wǎng)，獲取急需的信息，完成想做的事情。所以，出現(xiàn)的移動與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的趨勢是歷史的必然。移動互聯(lián)網(wǎng)正逐漸滲透到人們生活、工作的各個領(lǐng)域，短信、鈴圖下載、移動音樂、手機游戲、視頻應(yīng)用、手機支付、位置服務(wù)等豐富多彩的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用迅猛發(fā)展，正在深刻改變信息時代的社會生活，移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過幾年的曲折前行，終于迎來了新的發(fā)展高-潮。
3.1微信營銷
微信，超過兩億人使用的手機應(yīng)用，微信是騰訊公司2011年初推出的一款
支持跨通信運營商、跨操作系統(tǒng)平臺快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。
微信是一種更快速的即時通訊工具，具有零資費、跨平臺溝通、顯示 實時輸入狀態(tài)等功能，與傳統(tǒng)的短信溝通方式相比，更靈活、智能，
且節(jié)省資費。
具體特點如下：
①支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字
②支持多人群聊（最高20人）
③支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）
④支持騰訊微博、QQ郵箱、漂流瓶、語音記事本、QQ同步助手等插件功能 三大特性：
直接性：直接發(fā)給到我們的手機，還可以與手機綁定，效果快速及時
互動性：很強，可以語音，也可以視頻交流，很方便交流語言：人類
進(jìn)化過程中最強有力的變革催化劑追星不在麻煩，可以很好地互動
人性化：語音性啊，隨時可見，感受對方很強烈。
3.1.1 營銷技巧
1關(guān)于微信二次開發(fā)
想通過微信給客戶提供更多便利功能，只能通過二次開發(fā)來實現(xiàn)，如客戶查詢產(chǎn)品信息，提醒客戶等。建議微信跟企業(yè)手機網(wǎng)站相結(jié)合，如回復(fù)關(guān)鍵詞公司介紹在接口中實現(xiàn)把手機版關(guān)于公司介紹發(fā)送到微信當(dāng)中。
2每次推送微信時不要超過3條圖文消息
如果推送的信息過多，就會沒有了重點，如果我們重點要告訴客戶一件事，請只發(fā)一條信息。切記信息中圖片不能過多，3張以內(nèi)比較合適，圖片大小要控制在50K以下，圖文信息打開速度影響用戶閱讀率。微信營銷關(guān)鍵在內(nèi)容的質(zhì)量。高質(zhì)量的內(nèi)容會得到眾多人的分享，會形成病毒營銷。
8、微信互動是關(guān)鍵;掉粉是經(jīng)常會有的事情
我們要做的是怎么盡可能滿足我們客戶需求。如通過我們的微信可以查詢產(chǎn)品價格，可以申報產(chǎn)品故障。像中信銀行微信，每次我們消費、還款都會有提醒，
如果條件充許，一定要提供專職負(fù)責(zé)微信客服。明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰，讀者對這個人越了解，信任度就越高，包括他的公司職位、姓名、聯(lián)系方式。
9、讓客戶主動加我們微信有哪些辦法?
要想在很短時間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體。如公司官方網(wǎng)站、微博、QQ空間、個人名片、公司宣傳手冊、雜志等，要動用一切渠道來宣傳，每一天我們才能獲得穩(wěn)定的粉絲增漲量。不要忘記我們員工個人微信的力量，如果一個員工朋友圈中有100個客戶，哪我們100個員工累積起來就有10000個客戶微信，員工參于分享企業(yè)微信是成功推廣的捷徑。
10、模仿是我們學(xué)習(xí)微信運營最快的一招
推薦幾個不錯微信公共賬號：淘寶鬼腳七、金錯刀、澳康達(dá)名車廣場，您在添加朋友中查找公眾號，就可以找到他們。關(guān)注競爭對手的微信，如果我們關(guān)注了50個競爭對手的微信，就會有50個賬號在教我們怎樣做好微信營銷。我們要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記�。焊偁帉κ质亲詈玫睦蠋煛�
11、善用微信中數(shù)據(jù)統(tǒng)計
很多運營問題都可以通過數(shù)據(jù)分析了解到，如發(fā)布的內(nèi)容客戶喜歡嗎?通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以清淅了解到粉絲量，每天新關(guān)注人數(shù)、掉粉數(shù)量;通過用戶屬性,看到訂閱用戶性別、省份;通過圖文分析了解每次信息推送情況，如送達(dá)人數(shù)，圖文頁閱讀人數(shù)，原文頁閱讀人數(shù)，分享轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)。
12、分組管理客戶群發(fā)圖文圖
我們可以針對性別，地區(qū)，客戶組別，如果我們的客戶,有會員等級之分，我們可以按等級分組，因為并不是所有客戶品味都一樣，如關(guān)注奔馳的客戶，喜歡內(nèi)容可能跟奧迪客戶不一樣。
3.2 智慧WiFi WiFi廣告營銷方法是市場上新生的營銷手段，它的主要方式是通過為移動網(wǎng)絡(luò)運營商或企業(yè)免費提供WiFi來進(jìn)行潛在營銷的。比如，WiFi廣告營銷可向能夠接受該WiFi信號的電腦、智能手機等展示或推送廣告系信息，商家提供的WiFi
廣告會展示在使用該WiFi信號顧客的手機網(wǎng)頁上。顧客離不開智能手機和平板
電腦，智能手機和平板電腦離不開WiFi網(wǎng)絡(luò)。因此，咖啡廳、西餐廳、電影院等休閑娛樂場所對WiFi的需求愈來愈大，通過高速WiFi來吸引顧客已經(jīng)成為商家競爭的方式之一。但是，隨著人們對WiFi需求越來越大，WiFi密碼、網(wǎng)速、人數(shù)等諸多方面的限制讓商家和消費者都為之苦惱。
3.3 二維碼營銷
3.3.1營銷介紹
所謂二維碼，基本上就可以理解為更加復(fù)雜的條形碼。條形碼今天的應(yīng)用相當(dāng)廣泛，但凡一個正規(guī)的商品都會印有一個條形碼。不過所包含的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如二維碼。但我們還是可以用條形碼的發(fā)展來預(yù)測一下二維碼未來會不會成為“線上線下關(guān)鍵入口”。
將手機需要訪問、使用的信息編碼到二維碼中，利用手機的攝像頭識讀，這就是手機二維碼。手機二維碼可以印刷在報紙、雜志、廣告、圖書、包裝以及個人名片等多種載體上，用戶通過手機攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、關(guān)鍵字即可實現(xiàn)快速手機上網(wǎng)，快速便捷地瀏覽網(wǎng)頁、下載圖文、音樂、視頻、獲取優(yōu)惠券、參與抽網(wǎng)絡(luò)營銷干貨匯總搜索營銷 社會化營銷 移動營銷 數(shù)據(jù)分析獎、了解企業(yè)產(chǎn)品信息，而省去了在手機上輸入URL的繁瑣過程，實現(xiàn)一鍵上網(wǎng)。同時，還可以方便地用手機識別和存儲名片、自動輸入短信，獲取公共服務(wù)（如天氣預(yù)報），實現(xiàn)電子地圖查詢定位、手機閱讀等多種功能。隨著3G的到來，二維碼可以為網(wǎng)絡(luò)瀏覽、下載、在線視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。商家現(xiàn)在可以向新太網(wǎng)聯(lián)科技提出申請，免費獲得商家二維碼，用戶只需要用手機掃一掃，便可以獲得商家優(yōu)惠信息，并且成為商家忠實粉絲，商家可以集體的管理粉絲，還可以群發(fā)活動信息給粉絲，粉絲還可以通過商家智能客服，了解其商家活動、宣傳短片、圖片照片、企業(yè)信息、折扣優(yōu)惠、聯(lián)系方式等圖文、視頻、語音信息。某品牌市場部經(jīng)理陳麗姣表示，這種“拍二維碼”獲得優(yōu)惠的模式，非常方便，是“大勢所趨”。而對于商家來說，這種模式最大的吸引力在于“后付費”即根據(jù)消費數(shù)據(jù)與二維碼應(yīng)用商分成，“以前的優(yōu)惠券打印機，則需要商家先支付廣告費用。
3.3.2 營銷技巧
二維碼怎么用是非常有講究的，用戶不是看到任何二維碼都會去掃描。只有對我們的產(chǎn)品感興趣，才會掃描。二維碼營銷的最基礎(chǔ)應(yīng)用就是，引導(dǎo)用戶進(jìn)入我們的手機網(wǎng)站。直接看到我們希望消費者看到的內(nèi)容。從這點出發(fā)，我們必須在制作，展示，用戶掃描，查看的每一個環(huán)節(jié)，充分考慮用戶的習(xí)慣和心理。畢竟掏出用手機，找到掃描軟件，對準(zhǔn)二維碼掃描，是一個很麻煩的事情，我們不為用戶考慮，用戶就會拋棄我們。
不管我們的營銷方案怎么設(shè)計，以下幾點是二維碼營銷的必須要考慮的因素：
1、提供一個有價值的掃描的理由我們的手機網(wǎng)站必須有足夠的誘-惑力，解決顧客的問題，例如售后，例如優(yōu)惠，還有例如大量顧客需要閱讀的信息。
2、必須要建立移動版網(wǎng)頁
當(dāng)顧客已經(jīng)被吸引，掃描完二維碼后，滿懷期待地等待，居然遲遲無法打開，好不容易打開，居然是電腦桌面版的網(wǎng)站，我們的營銷還有機會么？移動版網(wǎng)頁是必須的，必須專業(yè)的移動版網(wǎng)站平臺提供商，整個網(wǎng)頁必須為手機設(shè)備優(yōu)化，能快速加載頁面，并且適應(yīng)不同的手機瀏覽器類型和屏幕大小。如果不能提供，簡單地放一段文字和微博鏈接等內(nèi)容也比電腦版網(wǎng)站強。
3、內(nèi)容編排要簡潔
不是有移動版網(wǎng)頁就萬事大吉了，要記住用戶是有明確目的的，他們不想探索我們復(fù)雜的手機版網(wǎng)站，他們需要立即在他的小屏幕中找到他需要的內(nèi)容。對移動設(shè)備的心理學(xué)調(diào)查表明，用戶只喜歡一個維度的內(nèi)容，稍微復(fù)雜的分類，用戶就很可能關(guān)閉網(wǎng)頁。所以，牢記一個原則：簡單而清晰。
4、把我們的二維碼放在合適的地點
我們準(zhǔn)備把二維碼印在那里呢？高速公路邊上的廣告牌么？這是為超人準(zhǔn)備的？過道廣告牌、路邊櫥窗上的二維碼，那匆匆而過的人群，也很少會有人停留。樓頂燈箱廣告上就更不靠譜了，我們自己掃一掃就知道有多難。最適合的地
方就是大家比較閑的地方，例如公交車站的燈箱，餐廳的桌角，電影院排隊的地方。此外，在沒有手機信號覆蓋的地方，我們的手機網(wǎng)頁加載不出來，除了讓用戶罵以外，不會有任何效果，所以電梯上如果沒有覆蓋手機信號，還是算了吧。
5、二維碼邊上的文字提示
在二維碼邊上可以附上使用方法介紹，但是不要太詳細(xì)，盡可能的簡單明了的表達(dá)出所有的意愿！
總結(jié)
在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的大背景下，任何企業(yè)，個人想要保持高速的進(jìn)步與不斷的發(fā)展，必須適應(yīng)并且充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，加大互聯(lián)網(wǎng)的宣傳投資，掌握互聯(lián)網(wǎng)使用計較，才可以在科技浪潮中生存壯大起來！
金華整形醫(yī)院
2015-06-11
【整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案】相關(guān)文章：
整形醫(yī)院活動推廣方案05-18
整形醫(yī)院營銷推廣方案05-18
整形醫(yī)院微信營銷推廣方案05-18
網(wǎng)絡(luò)推廣方案08-17
網(wǎng)絡(luò)推廣的方案03-10
網(wǎng)絡(luò)推廣方案06-22
網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案02-17