徐州五一活動效果評估

一、前言

此次主要由我們項目小組，由我們組員共同策劃、執(zhí)行，為了吸引客戶青睞，提升黎園情家紡淘寶店的知名度，客戶瀏覽量，擴(kuò)大消費(fèi)市場，從而提高其銷售量，獲得更大的利潤。在淘寶店上針對五一新婚夫婦、五一喬遷新居群體、團(tuán)購群體、新老客戶等網(wǎng)上廣大消費(fèi)群體，主題為“溫情家紡 黎園情遞送真愛代號”的5.1促銷活動由2011年4月30日開始到2011年5月10日結(jié)束，為期11天。本次活動主要由四部分內(nèi)容組成：第一，黎園情溫情服務(wù)；第二，特價優(yōu)惠；第三，新老客戶答謝活動；第四，清涼一夏 換季新品促銷。下面將就這四部分內(nèi)容的執(zhí)行情況和活動效果作出分析和總結(jié)

二、活動內(nèi)容

1、黎園情溫情服務(wù)

（1）婚禮特別服務(wù)

活動期間，那些在我們店進(jìn)行家紡產(chǎn)品購買的新婚夫婦，我們可以提供將其訂購產(chǎn)品以禮品形式送貨上門服務(wù)，體現(xiàn)我們黎園情家紡的溫情服務(wù)。

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（2）親情派送

活動期間，那些身在遠(yuǎn)方無法回家看父母親朋好友的人，只要購買我們黎園情家紡產(chǎn)品，我們可以將其以禮品形式快遞給他所想要送的人 將他們的心意傳遞給他們所關(guān)心掛念的人。

（3）家居特別服務(wù)

活動期間，那些想要喬遷新居想要購買家紡產(chǎn)品的人，只要在我們店購買家紡產(chǎn)品裝飾新居

我們會根據(jù)合適的價格和其特別需要，提供適宜的產(chǎn)品搭配，讓其放心滿意地選擇我們黎園情家紡產(chǎn)品。

2、特價優(yōu)惠

（1）團(tuán)購優(yōu)惠

活動期間，來我們店購買家紡產(chǎn)品的五人以上團(tuán)購打八折，這樣可以增加客戶購買量。

3、新老客戶答謝活動。

（1）禮品贈送

五一活動期間 為了感謝廣大顧客對我們黎園情家紡長期以來的支持以及歡迎廣大顧客光顧我們店，只要來我們店購買產(chǎn)品，均有禮品贈送。

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至于具體禮品根據(jù)具體購買數(shù)量和金額來定。

4、清涼一夏 換季新品促銷

活動期間，為了迎接清涼一夏我們店開展換季家紡新品促銷活動，全場新品均打8.5折。

三、評估

（一）評估目的

通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經(jīng)驗。

（二）評估內(nèi)容

1、活動準(zhǔn)備評估

a.準(zhǔn)備工作：

1）為了更好地實(shí)施五一促銷活動方案計劃，我們需要跟物流公司打通關(guān)系 最好簽訂一些合同，這樣以便于送貨上門。

另外送貨上門服務(wù)，要特別注明只有大城市市中心，或者附近有我們的用來派送產(chǎn)品的物流公司，偏遠(yuǎn)地區(qū)不提供此服務(wù)，以及須注明必須是婚慶大批量訂購。

2）我們需要在我們的店鋪中提供幾套具體禮品包裝方案來供我們的顧客選擇，然后根據(jù)顧客需要進(jìn)行包裝好再有物流公司派送。 5

3）親情派送時我們會要求我們的顧客填上他贈送產(chǎn)品的接收人的信息，包括地址、姓名、聯(lián)系方式等。

4）家居特別服務(wù)要求我們要事先根據(jù)價位，和目標(biāo)人群需要，提供幾套具體產(chǎn)品搭配。

5）我們需要事先提供一些小件物品作為活動期間禮品贈送。 b.活動準(zhǔn)備評估

整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)經(jīng)過我組成員共同構(gòu)想策劃的五一促銷活動方案，在方案中我們對其方案實(shí)施可行性進(jìn)行了詳細(xì)的分析。另外由于正好與我們實(shí)訓(xùn)時間重合，準(zhǔn)備時間充足，總之前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅、實(shí)基礎(chǔ)。

2、活動執(zhí)行評估

a.執(zhí)行活動

1）人員安排：

此次活動由我們項目小組五人全權(quán)負(fù)責(zé)。

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2）活動交接：

依據(jù)活動的開展情況，為了按時完成促銷活動實(shí)施工作，各成員之間要注意工作的交接，最后匯總給組長 3）活動核準(zhǔn)：

5月10日，有組長負(fù)責(zé)整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，考察每個成員的工作完成情況

b.活動執(zhí)行評估

整個活動的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的

順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。另外我們的方案一開始未得到老板的支持，這樣就浪費(fèi)了我們不少時間，也花費(fèi)了我們更多的人力。

3、活動效果評估

a.取得的成績

（1）瀏覽量：由于開展了促銷活動， 使前后瀏覽量有了一些變化，4月30之前，瀏覽量總計20452，五月10日統(tǒng)計總共26351，提高了

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（2）賣家信用：由于開展了促銷活動， 使前后賣家信用有了一些變化，4月30之前，賣家信用總計為341，五月10日賣家信用總計為371，提高了30 4月30之前統(tǒng)計：

5月10日統(tǒng)計：

（3）影響面：

整個活動的消費(fèi)市場范圍較大，但是影響范圍較小 未達(dá)到達(dá)到了活動的要求范圍。 （4）知名度提升：

通過此次活動的開展，對于市場基礎(chǔ)一直就較好的家紡行業(yè)來說 （5）促進(jìn)銷售：

活動的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時也增強(qiáng)了客戶的信心。

b.活動不足

（1）活動方案欠完善。 （2）宣傳不足 （3）執(zhí)行力不強(qiáng)

c.問題

（1）我們開展這些五一促銷活動，溫情特別服務(wù)和降價優(yōu)惠需要花費(fèi)很大的成本。

（2）這些活動內(nèi)容需要老板的同意，而勸說老板，讓老板能夠愿意出血的任務(wù)艱巨。

四、改進(jìn)建議

（1）需要在開展促銷同時最大程度上降低成本。這些都需要我們組員內(nèi)部討論交流，想出好辦法。

（2）由于活動方案地實(shí)施由老板決定所以我們派遣楊英英跟老板進(jìn)行溝通，畢竟她是老板的表姐夫，比較好交流些，并向老板講述此方案的可行性。

五、總結(jié)

總之雖然活動實(shí)施過程中遇到一些問題，但總體來說整個促銷活動方案實(shí)施完成的還算不錯，從中我們也吸取不少經(jīng)驗，希望大家齊心協(xié)力一起，在接下來的工作中，能夠完成得更好。

活動效果評估2017-03-15 20:05 | #2樓

一、活動主題

二、活動簡述

【活動日期】

【活動地點(diǎn)】

【活動目的】

【參與部門】

【活動人數(shù)】

【活動內(nèi)容】

注：附參加活動客戶名單。

江西東方酒業(yè)市場部

三、活動物料單

四、活動費(fèi)用預(yù)算

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五、評核

本部分內(nèi)容評核事前、事中、事后三個環(huán)節(jié)，在此，選擇更為具體的“活動策劃”、“活動執(zhí)行”、“活動效果”三方面作主要評核對象，具體評核如后：

1、 活動策劃評核

此部分內(nèi)容是綜合活動執(zhí)行后消費(fèi)者和銷售一線的反饋信息而對當(dāng)初活動的策劃作出評判：

注：以上信息通過對參加活動的消費(fèi)者對話以及市場部電話訪問獲得。

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2、 活動執(zhí)行評核

此部分內(nèi)容是回顧活動進(jìn)入實(shí)操階段的各個環(huán)節(jié)而對活動的執(zhí)行狀況作出評判：

注：以上信息通過對參加活動的消費(fèi)者對話以及市場部電話訪問獲得。 附：活動現(xiàn)場照片。

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3、 活動效果評核

此部分內(nèi)容是根據(jù)具體數(shù)據(jù)對活動的實(shí)效性作出評判：

六、活動總結(jié)

經(jīng)過上面對事前、事中、事后三個環(huán)節(jié)的評核，此次xx-x活動的成功、教訓(xùn)可總結(jié)如下：

成功及啟示：

教訓(xùn)及經(jīng)驗：

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