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小本創(chuàng)業(yè)如何選擇貨源
如何選擇貨源是每個生意人極其關(guān)心的事情。一般創(chuàng)業(yè)者都愿意到廉價供應(yīng)貨源的批發(fā)商或工廠處進(jìn)貨。但如果僅僅關(guān)心價格，而忽略了質(zhì)量，也不會把生意做旺的。
一、從多家進(jìn)貨：
進(jìn)貨時，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)，在進(jìn)貨時，要對進(jìn)貨廠家或批發(fā)商有個初步了解，了解廠家或批發(fā)商是否為合法經(jīng)營實(shí)體、信譽(yù)怎么樣，同時可以及時掌握商品信息，商品動態(tài)，從而有的放矢。；
2、嚴(yán)格考察廠家或批發(fā)商的商品質(zhì)量；
3、多家對比價格，謹(jǐn)防拿到炒貨。什么叫“炒貨”，就是假扮廠家而投機(jī)取巧的人，他們大多靠自己眼光在不同生產(chǎn)廠家那里挑貨以打包價購入，然后以“批發(fā)價”批給淘貨的人，但價格卻比廠家的批發(fā)價貴不少。創(chuàng)業(yè)者剛開始到批發(fā)市場淘貨時，大多都會有眼花繚亂的感覺，各種商品數(shù)不勝數(shù)，街鋪林立交錯，所以魚目混珠大有人在，所以新手第一次拿貨一定多家對比價格，尤其第一次去先不要急于拿貨，多問多看多轉(zhuǎn)，把市場行情摸清，做到心中有數(shù)才能游刃有余。
二、進(jìn)暢銷貨：
對于什么商品是暢銷貨，除了可以從店鋪本身銷售情況得出結(jié)論以外，關(guān)鍵還要考慮商品流動的時間，對供應(yīng)產(chǎn)品的全面考慮等。因?yàn)橄M(fèi)者得口味變化越來越快且多樣化。
1、夠新產(chǎn)品時，不可盲目一時大量購進(jìn)，新產(chǎn)品可能是暢銷貨，也可能不是。應(yīng)先收購一點(diǎn)，試銷后再定，不要占去大量資金。
2、對流行商品，應(yīng)充分考慮到流行時間，從而在進(jìn)貨商量上把握很準(zhǔn)確。
三、依靠信息進(jìn)貨：
商品進(jìn)貨，離不開市場信息，準(zhǔn)確的市場信息，可以使你做出正確的決策。如果信息不可靠，就會使經(jīng)營遭受損失。而市場信息又來源于市場調(diào)查。具體方法如下：
1、“登門”拜訪：
可選擇一批有代表性的居民戶作為自己的拜訪會員，作為長期聯(lián)系對象；
2、建立工作手冊：
創(chuàng)業(yè)者，或者店里的營業(yè)員等相關(guān)業(yè)務(wù)人員，每天大量的同消費(fèi)者接觸，應(yīng)該有意識的把消費(fèi)者對商品的反應(yīng)意見記錄下來，點(diǎn)滴積累，經(jīng)常堅持，然后把這些意見系統(tǒng)整理，反
映給有關(guān)部分。
3、建立缺貨登記簿：
對消費(fèi)者需求，而店里沒有的商品進(jìn)行登記。登記項目是品名、價格、花色、需求數(shù)量、需要時間等，每天匯總，以此作為進(jìn)貨和要貨的依據(jù)之一。
4、設(shè)立顧客意見簿：
顧客意見簿是店鋪與顧客交流的重要途徑。在一天業(yè)務(wù)終結(jié)時，應(yīng)仔細(xì)檢查顧客意見簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問題，及時改進(jìn)，從而不斷提高進(jìn)貨管理水平。通過科學(xué)的市場預(yù)測方法來確定市場對于量、質(zhì)、品種、價格等方面的需求，從而采購適銷對路的商品，避免庫存積壓，造成損失，更好的提高經(jīng)濟(jì)效益。
依靠市場信息進(jìn)貨和經(jīng)營，歸納起來為“知己”“知彼”“知貨”“知人”“知時”。
（1）知己。
是指要知道自己的銷售現(xiàn)狀，以及可能出現(xiàn)的變化；要知道自己現(xiàn)有的商品庫存量（或貨源）和對外簽訂合同的要貨情況；要知道自身的人力、物力、財力以及所處的環(huán)境的長短處。
例如，有個年輕人一開始是做鞋子生意的，后來了解低碳創(chuàng)業(yè)項目也很有發(fā)展?jié)摿Γ艺麄�市場上又沒有做水培花卉及植物寵物生意的，正巧當(dāng)時自己經(jīng)營的鞋店又被幾家資金雄厚、基礎(chǔ)較好的企業(yè)的沖擊，他就來陽光巴士創(chuàng)業(yè)網(wǎng)學(xué)習(xí)了水培花卉技術(shù)，根據(jù)自己的實(shí)力，看準(zhǔn)時機(jī)，轉(zhuǎn)行改做水培花卉生意。當(dāng)現(xiàn)在，該店已經(jīng)為當(dāng)?shù)匾?guī)模較大，效益較好的以級批發(fā)商。
（2）知彼。
是指要知道同行業(yè)務(wù)活動情況，包括銷售、庫存及經(jīng)營特點(diǎn)、策略、方法等。這樣方能出其不意，以奇制勝。正所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”。
（3）知貨。
是指要有商品知識，熟悉商品性能、質(zhì)量、規(guī)格、花色、價格，知道生產(chǎn)和貨源情況。這樣方可做到對產(chǎn)品心中有數(shù)。
新手第一次進(jìn)貨時，千萬要堅持自己，不要失去主張被批發(fā)商意見所左右。有的新手去拿貨因?yàn)橐稽c(diǎn)也不了解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發(fā)商說什么好就趕快掏錢，這樣完全沒有自我主張的進(jìn)貨態(tài)度往往造成貨品混亂，所以去之前一定要分析好經(jīng)營需求，當(dāng)然也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯的時候，多經(jīng)歷幾次以后，會慢慢成熟老練起來的。
（4）知人。
是指的要知道消費(fèi)者的心理動機(jī)，包括理智、感情、偏愛，要知道供應(yīng)區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的數(shù)量、類型、結(jié)構(gòu)，包括各種職業(yè)的人口數(shù)、文化程度和收入水平等。例如，準(zhǔn)備在大學(xué)旁開店的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槊鎸Φ慕?jīng)營對象主要是大學(xué)生，選擇項目時就應(yīng)該考慮到大學(xué)生的文化素質(zhì)、欣賞水平、經(jīng)濟(jì)能力等消費(fèi)特點(diǎn)，所以應(yīng)該采用價格便宜、質(zhì)量一般，但時尚潮流的、新穎別致的產(chǎn)品或項目。
同時還要了解批發(fā)商的心理動機(jī)，進(jìn)貨時盡量讓自己“專業(yè)”一點(diǎn)。新手拿貨，一般那些批發(fā)商都會從的語言和“行頭”上看出來，因?yàn)榇蠖啻┑酶綍r一樣，手上也沒有標(biāo)志性的拿貨小推車，問價時喜歡問多少錢一個？這個怎么賣？或可以拿幾個等，所以遇到那些無良的批發(fā)商，特別在沒其它旁人的情況下會有意加你的價，在這方面可參考以下建議：一是，如果貨不多或者貨比較小，用不上小推車的話，可以手上拿1-2個批發(fā)市場最長見的大塑料袋。二是，問價時以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或買的多可以問“打包多少？”為主，不要問多少錢一件？
（5）知時。
是指要知道政治經(jīng)濟(jì)形勢，以及季節(jié)氣候變化。并分析這些“天時”給市場帶來的影響。政治局面的動蕩不安會帶來經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)定，直接影響著經(jīng)濟(jì)狀況。
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