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招商策略如何選擇
企業(yè)招商，選擇正確的招商策略非常重要。選擇什么樣的策略往往受到來(lái)自企業(yè)各方面資源的制約，所以，根據(jù)自身的實(shí)力，制定適合的招商策略顯然是成功招商的關(guān)鍵。
時(shí)下，很多企業(yè)在選擇招商策略和模式時(shí)盲目照搬和照抄別人所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，一些職業(yè)操盤手也固守過去成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常出現(xiàn)招商策略水土不服的現(xiàn)象，導(dǎo)致招商成功率非常低。
企業(yè)招商之前，盤點(diǎn)企業(yè)資源十分重要，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。只有對(duì)自身實(shí)力作出客觀的判斷，才能審時(shí)度勢(shì)，選擇合適的招商策略。
第一類是依托強(qiáng)勢(shì)背景型
產(chǎn)品或企業(yè)擁有強(qiáng)大的背景支撐，如當(dāng)年寶潔公司的CCM鈣在全國(guó)開始招商時(shí)，寶潔公司振臂一呼，應(yīng)者云集。借助寶潔日化產(chǎn)品在中國(guó)建立的強(qiáng)勢(shì)品牌形象，經(jīng)銷商對(duì)寶潔CCM鈣輸出的“洗牌”、“顛覆”等廣告說(shuō)辭深信不疑。這類企業(yè)或產(chǎn)品一般采用的策略都是屬于豪華型──大概念，大手筆，招商廣告常常是整版甚至跨版，招商大會(huì)冠以“論壇”等字眼。常用的策略有：
1、競(jìng)標(biāo)策略
生產(chǎn)廠家通過競(jìng)標(biāo)方式，將其產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷權(quán)讓渡給某一經(jīng)銷商，經(jīng)銷商為取得該產(chǎn)品的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，要向廠家交納一定數(shù)額的買權(quán)費(fèi)。
有的產(chǎn)品，同樣是采用競(jìng)標(biāo)，但其競(jìng)拍標(biāo)的不是經(jīng)銷權(quán)，而是區(qū)域銷售指標(biāo)或者首批進(jìn)貨額。比如曲美，作為中國(guó)第一個(gè)減肥藥品，它采用的就是以保證金和銷售回款額為標(biāo)的的拍賣。
2、順勢(shì)策略
依靠原有品牌在市場(chǎng)的造成的強(qiáng)大勢(shì)能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。如寶潔的CCM鈣輕松獲得3000萬(wàn)的招商業(yè)績(jī)靠的就是這種策略，寶潔的勢(shì)能來(lái)自日化產(chǎn)品。
因?yàn)檫@類企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，所以在選擇招商策略上顯得游刃有余，它還可以采用大規(guī)模的廣告轟炸策略，采用高規(guī)格的公關(guān)策略，甚至采用全國(guó)性的促銷運(yùn)動(dòng)策略，在短時(shí)間內(nèi)讓經(jīng)銷商趨之若騖。
第二類是產(chǎn)品導(dǎo)向型
這種企業(yè)一般在資金、渠道和背景上沒有優(yōu)勢(shì)，但手里擁有一個(gè)出彩的產(chǎn)品或概念；或者產(chǎn)品上也沒有特殊的地方，但只有產(chǎn)品有文章可做。在招商策劃中一般采取以下策略：
1、差異化策略
區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提出更尖銳的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。婷美內(nèi)衣就是一個(gè)典范，當(dāng)大部分內(nèi)衣還在說(shuō)如何保暖的時(shí)候，停美內(nèi)衣卻訴求“美體修形，一穿就變”，開創(chuàng)了保暖內(nèi)衣新的市場(chǎng)空間，獨(dú)樹一幟。
用差異化策略創(chuàng)造出獨(dú)特新穎的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，無(wú)疑能吸引更多經(jīng)梢商的眼球，是撬起招商大盤的有力支點(diǎn)。
2、機(jī)理創(chuàng)新策略
這種產(chǎn)品一般是同類產(chǎn)品多，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)較激烈，賣點(diǎn)提煉已經(jīng)很難找到新的方向。必須從產(chǎn)品的機(jī)理方面加以突破，一般在醫(yī)藥保健品和化妝品行業(yè)比較常用。
3、效果體驗(yàn)策略
這種企業(yè)擁有的產(chǎn)品效果很好，而且在短時(shí)間內(nèi)可以感知，往往可以采用效果體驗(yàn)策略。產(chǎn)品好不好，廠家說(shuō)了不算，“是騾子是馬牽出來(lái)遛遛”，經(jīng)銷商可以到招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感受產(chǎn)品效果，或者廠家郵寄樣品給經(jīng)銷商試用，讓經(jīng)銷商充滿信心做自己的產(chǎn)品。這種策略一般在醫(yī)療器械、
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化妝品或者顯效特快的醫(yī)藥保健品。
第三類是市場(chǎng)隊(duì)伍導(dǎo)向型
這種企業(yè)本身?yè)碛胸S富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)操作具備十足的信心，這種企業(yè)招商會(huì)選擇樣板市場(chǎng)策略。
耳聽為虛，眼見為實(shí)，看過太多美麗謊言的經(jīng)銷商變得非常實(shí)際，不見兔子不撒鷹。因此，具備市場(chǎng)操作實(shí)力的企業(yè)往往會(huì)扎扎實(shí)實(shí)做幾個(gè)樣板市場(chǎng)，通過榜樣的力量來(lái)征服經(jīng)銷商。榜樣的力量是無(wú)窮的，它給我們經(jīng)銷商朋友以最堅(jiān)定的信心。這里面一個(gè)很重要的原因就是，通過樣板市場(chǎng)不僅僅讓人看到成績(jī)，我的東西能賣，而且賣得非常好。
樣板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的，這一套方法總結(jié)出來(lái)經(jīng)過檢驗(yàn)以后，放到其他市場(chǎng)一樣可以成功，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。經(jīng)銷商有樣板做支撐之后，才可以放心的跟你打款簽合同。 第四類是利潤(rùn)導(dǎo)向型企業(yè)
在招商中，我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模，往往是回款很大，但除去房租、人員工資、生產(chǎn)成本等之后，發(fā)現(xiàn)賺得很少，甚至虧本。所以，很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模，看中每一筆招商回款的利潤(rùn)。這種產(chǎn)品在招商中往往采取撇脂定價(jià)策略，即采用高價(jià)策略。
第五類是公關(guān)能力導(dǎo)向型
這種企業(yè)的老總或高層管理人員善于公關(guān)，或者擁有強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系資源，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層長(zhǎng)袖善舞，常常能化腐朽為神奇，能為企業(yè)招商搭建一個(gè)良好的平臺(tái)，在招商中往往采用公關(guān)造勢(shì)策略。
很多企業(yè)老總都是資源整合的高手，有的利用海外關(guān)系，將公司包裝成進(jìn)駐中國(guó)的外資企業(yè)；有的走上層路線，公關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)，為產(chǎn)品招商謀求更多的社會(huì)資源；有的整合媒體資源，在權(quán)威媒體上發(fā)表引導(dǎo)市場(chǎng)和樹立企業(yè)形象的軟性文章，為招商開展做好鋪墊；有的是策劃某一事件或抓住某一熱點(diǎn)話題，制造新聞，獲得社會(huì)廣泛的關(guān)注。
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相比而言，處于弱勢(shì)的企業(yè)需要更出彩的公關(guān)策劃，愛多借向阿富汗捐贈(zèng)巴米揚(yáng)大佛事件重出江湖，當(dāng)年默默無(wú)聞的今日借馬家軍的“生命核能”事件聞名天下，都是中小企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。 第六類是低扣率導(dǎo)向型
這種企業(yè)一般擁有多個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)沒有任何優(yōu)勢(shì)，惟一吸引經(jīng)銷商的是超低的代理扣率，往往是一個(gè)零售價(jià)100元的產(chǎn)品，經(jīng)銷商只需花10元甚至更低的價(jià)格就能拿到代理權(quán)。這樣的企業(yè)在招商行業(yè)里占據(jù)很大的比例，他們往往采取兩種典型的招商策略：
1、長(zhǎng)期的小廣告策略
這種產(chǎn)品長(zhǎng)期在專業(yè)的招商媒介上露臉，長(zhǎng)期維持著小版面的招商廣告，且招商廣告樸實(shí)無(wú)華。
2、頻繁的參加展會(huì)策略
由于參加展會(huì)成本相對(duì)低廉，這些產(chǎn)品熱衷于這種招商模式，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域尤其盛行，在內(nèi)蒙藥交會(huì)上遇到很多這種超低扣率的產(chǎn)品。
總之，企業(yè)選擇什么樣的招商策略還得具體情況具體分析，沒有固定的模式，如大實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)也可以采用選擇參加展會(huì)的招商策略，小企業(yè)也可以借鑒大企業(yè)的招商方法，在操作中要融會(huì)貫通，靈活掌握。
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如何選擇到位的招商策略？2017-03-21 17:12 | #2樓
企業(yè)招商，選擇正確的招商策略非常重要。然，選擇什么樣的策略往往受到來(lái)自企業(yè)各方面資源的制約，所以，根據(jù)自身的實(shí)力，制定適合招商策略顯然是成功招商的關(guān)鍵。
時(shí)下，很多企業(yè)在選擇招商策略和模式時(shí)盲目照搬和照抄別人所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，一些職業(yè)操盤手也固守過去成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常出現(xiàn)招商策略水土不服的現(xiàn)象，導(dǎo)致招商成功率非常低。
2003年，筆者全程操作了一個(gè)項(xiàng)目的全國(guó)招商，企業(yè)提供的資源相當(dāng)有限，但我們超額完成了1000萬(wàn)的預(yù)期目標(biāo)，創(chuàng)造了近2000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。之后有個(gè)韓國(guó)企業(yè)拿著同類產(chǎn)品來(lái)到公司找到我，要我用同樣的方式為他們?nèi)绶ㄅ谥疲舱谢?000萬(wàn)，開的條件相當(dāng)優(yōu)厚。筆者還是回絕了老板的盛情邀約，我們認(rèn)為招商無(wú)定法，沒有固定的模式，同樣一種模式，一套操作模式，僅僅會(huì)因?yàn)槔习鍌�(gè)性的不同，而產(chǎn)生完全不同的結(jié)果，只有適合的才是最好的。
企業(yè)招商之前，盤點(diǎn)企業(yè)資源十分重要，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。只有對(duì)自身實(shí)力作出客觀的判斷，才能審時(shí)度勢(shì)，選擇合適的招商策略。依據(jù)企業(yè)擁有的資源，筆者將招商策略的選擇歸為6大類，供企業(yè)招商參考。
第一類是依托強(qiáng)勢(shì)背景型。
產(chǎn)品或企業(yè)擁有強(qiáng)大的背景支撐，如當(dāng)年寶潔公司的ccm鈣在全國(guó)開始招商時(shí)，寶潔公司振臂一呼，應(yīng)者云集。借助寶潔日化產(chǎn)品在中國(guó)建立的強(qiáng)勢(shì)品牌形象，經(jīng)銷商對(duì)寶潔ccm鈣輸出的“洗牌”、“顛覆”等廣告說(shuō)辭深信不疑。這類企業(yè)或產(chǎn)品一般采用的策略都是屬于豪華型——大概念，大手筆，招商廣告常常是整版甚至跨版，招商大會(huì)冠以“論壇”等字眼。常用的策略有：
1、競(jìng)標(biāo)策略：
生產(chǎn)廠家通過競(jìng)標(biāo)方式，將其產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷權(quán)讓渡給某一經(jīng)銷商，經(jīng)銷商為取得該產(chǎn)品的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，要向廠家交納一定數(shù)額的買權(quán)費(fèi)。 有的產(chǎn)品，同樣是采用競(jìng)標(biāo)，但其競(jìng)拍標(biāo)的不是經(jīng)銷權(quán)，而是區(qū)域銷售指標(biāo)或者首批進(jìn)貨額。比如曲美，作為中國(guó)第一個(gè)減肥藥品，它采用的就是以保證金和銷售回款額為標(biāo)的的拍賣。曲美競(jìng)標(biāo)標(biāo)底從50萬(wàn)元起，到200萬(wàn)元封頂。經(jīng)過三天的拍賣，太極集團(tuán)在全國(guó)劃定的39個(gè)區(qū)域拍賣權(quán)全部拍出。39個(gè)標(biāo)的中，競(jìng)出現(xiàn)了10個(gè)標(biāo)的由抽簽決定勝負(fù)的情況。曲美獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)花落各家后，中標(biāo)經(jīng)銷商共交付保證金3800多萬(wàn)元，保證總銷售額超過2億元，使得曲美還未上市就賺到了錢。
2、順勢(shì)策略：
依靠原有品牌在市場(chǎng)的造成的強(qiáng)大勢(shì)能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。這種順著企業(yè)品牌勢(shì)能做招商主要分為兩大類：第一類是跨行業(yè)的順勢(shì)，如寶潔的ccm鈣輕松獲得3000萬(wàn)的招商業(yè)績(jī)靠的就是這種策略，寶潔的勢(shì)能來(lái)自日化產(chǎn)品，同樣還有今年海爾藥業(yè)招商案例，海爾藥業(yè)順的是海爾電器在中國(guó)市場(chǎng)沉淀下豐厚的品牌資產(chǎn)，在招商中的號(hào)召力當(dāng)然勝人一籌；第二類行業(yè)相近或相同，如海王推出了銀杏葉和銀得菲之后，推出海王金樽，招商獲得了很大的成功。
因?yàn)檫@類企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，所以在選擇招商策略上顯得游刃有余，它還可以采用大規(guī)模的廣告轟炸策略，采用高規(guī)格的公關(guān)策略，甚至采用全國(guó)性的促銷運(yùn)動(dòng)策略，在短時(shí)間內(nèi)讓經(jīng)銷商趨之若騖。
第二種是產(chǎn)品導(dǎo)向型。
這種企業(yè)一般在資金、渠道和背景上沒有優(yōu)勢(shì)，但手里擁有一個(gè)出彩的產(chǎn)品或概念；或者產(chǎn)品上也沒有特殊的地方，但只有產(chǎn)品有文章可做。在招商策劃中一般采取以下策略：
《招商策略如何選擇》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。
1、 差異化策略
區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提出更尖銳的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。婷美內(nèi)衣就是一個(gè)典范，當(dāng)大部分內(nèi)衣還在說(shuō)如何保暖的時(shí)候，婷美內(nèi)衣卻訴求“美體修形，一穿就變”，開創(chuàng)了保暖內(nèi)衣新的市場(chǎng)空間，獨(dú)樹一幟；大多數(shù)保暖內(nèi)衣深陷入各種各樣“卡”的概念競(jìng)爭(zhēng)的泥潭里，保暖內(nèi)衣行業(yè)又有新的突破，“頂刮刮”推出了彩棉內(nèi)衣，強(qiáng)調(diào)不染色，更安全，讓人耳目一新。
用差異化策略創(chuàng)造出獨(dú)特新穎的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，無(wú)疑能吸引更多經(jīng)銷商的眼球，是撬起招商大盤的有力支點(diǎn)。
2、 機(jī)理創(chuàng)新策略
這種產(chǎn)品一般是同類產(chǎn)品多，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)較激烈，賣點(diǎn)提煉已經(jīng)很難找到新的方向。必須從產(chǎn)品的機(jī)理方面加以突破，一般在醫(yī)藥保健品和化妝品行業(yè)比較常用。例如康沛蕾迪（happylady）主要成分是普通的蘆薈，這種產(chǎn)品在概念提煉上可提升的空間幾乎為零，在策劃中從美容養(yǎng)顏的機(jī)理里尋找突破——依據(jù)獲得諾貝爾獎(jiǎng)的醫(yī)學(xué)理論，提煉出“離子通道”理論，結(jié)果產(chǎn)品風(fēng)靡整個(gè)上海市場(chǎng)。筆者在為一個(gè)“三七膠囊”做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，跳出將人們習(xí)慣將三七定位在止血這一賣點(diǎn)的舊框框，將“三七膠囊”賣點(diǎn)鎖定在剛剛興起的腦病市場(chǎng)，提出腦部疾病治療之道在于“三分治七分養(yǎng)”的核心機(jī)理，利用數(shù)字上的吻合，巧妙將“三七膠囊”埋伏在機(jī)理背后，創(chuàng)造了三七的新賣點(diǎn)，同時(shí)全面提升了三七的價(jià)值感。
3、 效果體驗(yàn)策略
這種企業(yè)擁有的產(chǎn)品效果很好，而且在短時(shí)間內(nèi)可以感知，往往可以采用效果體驗(yàn)策略。產(chǎn)品好不好，廠家說(shuō)了不算，“是騾子是馬牽出來(lái)溜溜”，經(jīng)銷商可以到招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感受產(chǎn)品效果，或者廠家郵寄樣品給經(jīng)銷商試用，讓經(jīng)銷商充滿信心做自己的產(chǎn)品。這種策略一般在醫(yī)療器械、化妝品或者顯效特快的醫(yī)藥保健品（如補(bǔ)腎壯陽(yáng)、潤(rùn)腸通便、提神醒腦類產(chǎn)品）。
第三種是市場(chǎng)隊(duì)伍導(dǎo)向型。
這種企業(yè)本身?yè)碛胸S富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)操作具備十足的信心，這種企業(yè)招商一會(huì)選擇樣板市場(chǎng)策略。
耳聽為虛，眼見為實(shí)，看過太多美麗謊言的經(jīng)銷變得非常實(shí)際，不見兔子不撒鷹。因此，具備市場(chǎng)操作實(shí)力的企業(yè)往往會(huì)扎扎實(shí)實(shí)做幾個(gè)樣板市場(chǎng)，通過榜樣的力量來(lái)征服經(jīng)銷商。榜樣的力量是無(wú)窮的，它給我們經(jīng)銷商朋友以最堅(jiān)定的信心。這里面一個(gè)很重要的原因就是，通過樣板市場(chǎng)不僅僅讓人看到成績(jī)，我的東西能賣，而且賣得非常好。樣板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的，這一套方法總結(jié)出來(lái)經(jīng)過檢驗(yàn)以后，放到其它市場(chǎng)一樣可以成功，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。經(jīng)銷商有樣板做支撐之后，才可以放心跟你打款簽合同。
第四種是利潤(rùn)導(dǎo)向型企業(yè)
在招商中，我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模，往往是回款很大，但除去房租、人員工資、生產(chǎn)成本等之后，發(fā)現(xiàn)賺的很少，甚至虧本。所以，很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模，看中每一筆招商回款的利潤(rùn)。這種產(chǎn)品在招商中往往采取撇脂定價(jià)策略，即采用高價(jià)策略。如 “綠金子膠囊”就采取了這樣的策略，因?yàn)楫a(chǎn)品具備“輔助抑制腫瘤”的功效，在招商策劃產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)鎖定在腫瘤市場(chǎng)，采用撇脂定價(jià)的招商策略，嚴(yán)格控制招商成本，結(jié)果招商規(guī)模雖然不大，但利潤(rùn)卻十分可觀，每100萬(wàn)的回款利潤(rùn)相當(dāng)于一般產(chǎn)品300萬(wàn)的回款利潤(rùn)。
第五種是公關(guān)能力導(dǎo)向型
這種企業(yè)的老總或高層管理人員善于公關(guān)，或者擁有強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系資源，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層長(zhǎng)袖善舞，常常能化腐朽為神奇，能為企業(yè)招商搭建一個(gè)良好的平臺(tái)，在招商中往往采用公關(guān)造勢(shì)策略。很多企業(yè)老總都是資源整合的高手，有的利用海外關(guān)系，將公司包裝成進(jìn)駐中國(guó)的外資企業(yè)；有的走上層路線，公關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)，為產(chǎn)品招商謀求更多的社會(huì)資源；有的整合媒體資源，在權(quán)威媒體上發(fā)表引導(dǎo)市場(chǎng)和樹立企業(yè)形象的軟性文章，為招商開展做好鋪墊；有的是策劃某一事件或抓住某一熱點(diǎn)話題，制造新聞，獲得社會(huì)廣泛的關(guān)注。
寶潔ccm鈣登陸中國(guó)招商時(shí)，日化巨擘殺入醫(yī)藥保健品市場(chǎng)本身就是熱點(diǎn)話題，財(cái)經(jīng)媒介關(guān)注寶潔的中國(guó)投資戰(zhàn)略，專業(yè)媒介關(guān)注市場(chǎng)格局的變化；ccm鈣并未滿足于此，2002年還向希望工程捐贈(zèng)產(chǎn)品，并在全國(guó)政協(xié)禮堂舉行捐贈(zèng)儀式，團(tuán)中央書記處書記趙勇、中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)負(fù)責(zé)人和美國(guó)寶潔公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及其在中國(guó)的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)商出席了捐贈(zèng)儀式。
相比而言，處于弱勢(shì)的企業(yè)需要更出彩的公關(guān)策劃，愛多借向阿富汗捐贈(zèng)巴米揚(yáng)大佛事件重出江湖，當(dāng)年默默無(wú)聞的今日借馬家軍的“生命核能”事件聞名天下，都是中小企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。
第六種是低扣率導(dǎo)向型
這種企業(yè)一般擁有多個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)沒有任何優(yōu)勢(shì)，唯一吸引經(jīng)銷商的是超低的代理扣率，往往是一個(gè)零售價(jià)100元的產(chǎn)品，經(jīng)銷商只需花10元甚至更低的價(jià)格就能拿到代理權(quán)。這樣的企業(yè)在招商行業(yè)里占據(jù)很大的比例，他們往往采取兩種典型的招商策略
1、 長(zhǎng)期的小廣告策略：
這種產(chǎn)品長(zhǎng)期在專業(yè)的招商媒介上露臉，長(zhǎng)期維持著小版面的招商廣告，且招商廣告樸實(shí)無(wú)華。
2、 頻繁的參加展會(huì)策略；
由于參加展會(huì)成本相對(duì)低廉，這些產(chǎn)品熱衷于這種招商模式，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域尤其盛行，在內(nèi)蒙藥交會(huì)上遇到很多這種超低扣率的產(chǎn)品。
總之，企業(yè)選擇什么樣的招商策略還得具體情況具體分析，沒有固定的模式，如大實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)也可以采用選擇參加展會(huì)的招商策略，小企業(yè)也可以借鑒大企業(yè)的招商方法，在操作中要融會(huì)貫通，靈活掌握。
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