總市場營銷策劃名詞解釋

1、市場營銷策劃：是指企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動進(jìn)行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策，它所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件。

2、創(chuàng)造性思維：是指企業(yè)市場營銷策劃者在市場營銷策劃過程中所產(chǎn)生的思想、點子、創(chuàng)意和想象等新的思維成果，他是一種創(chuàng)造新事物的思維方式。

3、情報力：是指有效的收集和分析情報，使之有利于市場營銷策劃的能力。

4、防身思維：就是保守企業(yè)秘密，以維護(hù)企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢地位。

5、一體化增長：是指企業(yè)所在的基本行業(yè)有著良好的發(fā)展前途，企業(yè)若在供產(chǎn)、產(chǎn)銷等方面進(jìn)行開拓，能夠達(dá)到提高效益、加強控制、擴(kuò)大銷售、增加盈利的目的。

6、營銷預(yù)算：是對企業(yè)的在營銷中的收入、支出和獲利情況的綜合規(guī)劃，主要包括收入預(yù)算、支出預(yù)算和利潤預(yù)算。

7、多角化增長：是指企業(yè)盡量增加產(chǎn)品的種類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營多種多樣的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)和市場范圍，從而保證企業(yè)在競爭激烈的市場上降低經(jīng)營的風(fēng)險，是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。多角化的方式主要有三種：同心多角化、水平多角化和集團(tuán)多角化。

8、業(yè)務(wù)組合：企業(yè)在戰(zhàn)略設(shè)計中，一個重要的方面就是要制定戰(zhàn)略計劃的分支項目就是一個業(yè)務(wù)單位，企業(yè)的整體戰(zhàn)略就是由各個業(yè)務(wù)單位組合起來的，稱為業(yè)務(wù)組合。

9、企業(yè)使命：是企業(yè)的總體方向，是企業(yè)面向市場開展經(jīng)營和管理的宗旨和價值觀念。

10、成本最低策略：即企業(yè)努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，以是自己產(chǎn)品的成本較競爭對手更低。

11、產(chǎn)品差異化策略：即企業(yè)不斷開發(fā)出區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品和營銷方案，使自己的產(chǎn)品較之競爭對手在性能、花色等方面有許多特點，是別出心裁的產(chǎn)品形式。

12、集中策略：即企業(yè)集中力量為一個或幾個細(xì)分市場提供最有效的服務(wù)，以更好地滿足顧客的特殊需求。

市場營銷名詞解釋2017-04-09 20:06 | #2樓

1、市場營銷：是個人和群眾通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。

2、市場營銷組合：指企業(yè)針對目標(biāo)市場的需求對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等)進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運用，使之揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

3、企業(yè)需求：指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。

4、物流：指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達(dá)需要的地點的經(jīng)營活動。

5、市場細(xì)分：就是以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。市場細(xì)分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場或分市場（子市場）。

6、有效市場：是對某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。

7、投標(biāo)定價法：即政府采購機構(gòu)在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。政府采購機構(gòu)在規(guī)定的日期內(nèi)開標(biāo)，選擇報價最低的、最有利的供應(yīng)商成交，簽訂采購合同。

8、水平一體化：也就是爭取對同類企業(yè)的所有權(quán)或控制權(quán)，或?qū)嵭懈鞣N形式的聯(lián)合經(jīng)營。這樣可以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和實力，或取長補短，共同利用某些機會。

9、市場營銷管理：市場營銷管理是指企業(yè)為實現(xiàn)其目標(biāo)，創(chuàng)造、建立并保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系而進(jìn)行的分析、計劃、執(zhí)行與控制過程。市場營銷管理的基本任務(wù)，就是為達(dá)到企業(yè)目標(biāo)，通過營銷調(diào)研、計劃、執(zhí)行與控制，來管理目標(biāo)市場的需求水平、時機和構(gòu)成。換言之，營銷管理的實質(zhì)是需求管理。

10、后向一體化成長戰(zhàn)略：后向一體化。即收購、兼并原材料供應(yīng)商，擁有或控制其市場供應(yīng)系統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

11、需求價格彈性：因價格與收入等因素而引起的需求的相應(yīng)的變動率，就叫做需求彈性。需求的價格彈性反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算，亦即價格變動分之一會使需求變動百分之幾。

12、公眾：對企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的能力有實際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體和個人。

13、市場研究：指運用科學(xué)方法，有目的、有計劃地搜集、整理和分析與企業(yè)市場營銷有關(guān)的各種情報、信息和資料，目的在為營銷決策提供充分、可靠的依據(jù)。

14、滲透定價法：是以低價投放新產(chǎn)品，吸引大量顧客取得較大市場份額，通過降低生產(chǎn)成本，薄利多銷，實現(xiàn)盈利目標(biāo)。

15、產(chǎn)品分銷渠道：指將產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費者手中所經(jīng)過的由各中間商連接起來形成的通道。

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16、包裝：是指對某一品牌商品設(shè)計并制作容器或包扎物的一系列活動。包裝有兩方面含義：其一，包裝是指為產(chǎn)品設(shè)計、制作包扎物的活動過程；其二，包裝是指包扎物。一般說來，商品包裝應(yīng)該包括商標(biāo)或品牌、形狀、顏色、圖案和材料等要素。

17、顧客讓渡價值：顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。顧客總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益；顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等。

18、市場定位：也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強有力的競爭位置。

19、獨家分銷：指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營，調(diào)動其經(jīng)營積極性，占領(lǐng)市場。

21、市場調(diào)查:市場調(diào)查是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的，運用科學(xué)的方法，對用戶及其購買力、購買對象、購買習(xí)慣、未來購買動向和同行的情況等方面進(jìn)行全部或局部的了解過程。

22、產(chǎn)品市場生命周期: 指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場都要經(jīng)過一個從產(chǎn)生、成長、成熟直到淘汰的循環(huán)過程。

23、促銷活動: 凡是企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，幫助或說服顧客購買某項商品或勞務(wù)而采取的各種行為。

24、銷售渠道:產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域運行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)�；蛘撸阂粭l銷售渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費某一生產(chǎn)線的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個人。

25、心理定價策略: 這是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種策略。

26、市場：市場：指由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足這些需求的全部潛在顧客所組成。（菲利普.科特勒）是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者和消費者之間實現(xiàn)產(chǎn)品（服務(wù)）價值，滿足需求的交換關(guān)系、交換條件和交換過程。（教材）

27、市場營銷信息系統(tǒng)：是指一個由人員、機器和程序所構(gòu)成的相互作用的復(fù)合體，企業(yè)借以收集、挑選、分析、評估和分配適當(dāng)?shù)�、及時的和準(zhǔn)確的信息，為市場營銷管理人員改進(jìn)市場營銷計劃，執(zhí)行和控制工作提供依據(jù)。

28、新產(chǎn)品擴(kuò)散：是指新產(chǎn)品上市后，隨著時間的推移，不斷地被越來越多的消費者所采用的過程。也就是說，新產(chǎn)品上市后逐漸地擴(kuò)張到其潛在市場的各個部分。

29、市場營銷審計：是對一個企業(yè)市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略、組織、方法、程序和業(yè)務(wù)等進(jìn)行綜合的、系統(tǒng)的、獨立的和定期的核查，以便確定困難所在和各項機會，并提出行動計劃的建議，改進(jìn)市場營銷管理效果。

32、需求收入彈性：指因收入變動而引起的需求的相應(yīng)的變動率。

33、跨國公司：指一種跨越本國國界，在兩個或更多的國家和地區(qū)內(nèi)從事生產(chǎn)和經(jīng)營的企業(yè)。

34、市場：市場營銷學(xué)中的市場是指具有特定的需求或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部潛在顧客。  

35、文化：指人類社會歷史實踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財富的總和，它包括價值觀念、觀點、態(tài)度，即人們創(chuàng)造的用以表現(xiàn)人類行為的有意義的符號，及具有歷史繼承性的人類行為模式。

36、市場補缺者：指精心服務(wù)于總體市場中的某些細(xì)分市場，避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)。

37、中間商：指處在生產(chǎn)者和消費者(或使用者)之間、參與產(chǎn)品交換，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個人。

38、市場營銷控制：就是企業(yè)的管理當(dāng)局對營銷執(zhí)行情況和效果進(jìn)行檢查與評估，了解計劃與實績是否一致，找，出兩者之間的偏離及造成偏離的原因，并采取修正措施以確保營銷計劃的有效執(zhí)行。

39、非人員促銷：又稱間接促銷或非人員推銷，是企業(yè)通過一定的媒體傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)等有關(guān)信息，以促使消費者產(chǎn)生購買欲望，發(fā)生購買行為的一系列促銷活動，包括廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)等。

40、壟斷競爭：指某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭

41、生產(chǎn)者市場：指購買產(chǎn)品或服務(wù)用于制造其它產(chǎn)品或服務(wù)，然后銷售或租賃給他人以獲取利潤的單位或個人。

42、產(chǎn)品：能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務(wù)、場所、組織、思想、主意等。

43、產(chǎn)品組合：指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合。

44、產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品從投放市場開始，到最終被淘汰退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間和過程；是市場生命周期，它不同于產(chǎn)品的使用生命周期。

45、品牌：是用以識別銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。

46、促銷組合：指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運用。

47、市場營銷環(huán)境：指存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的各種因素和力量。

48、微觀營銷環(huán)境：指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者。

49、宏觀營銷環(huán)境：指對企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。

50、環(huán)境機會：是指市場上存在著“未滿足的需求” 。

51、環(huán)境威脅：是指對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素。

52、分銷渠道：是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者手中傳到消費者手中所經(jīng)過的由各級中間商連接起來的產(chǎn)品通路。也就是產(chǎn)品從出廠到消費者手中所經(jīng)過的各個中間商環(huán)節(jié)。

53、市場營銷管理哲學(xué)：指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想。它是一種觀念、態(tài)度或思維方式。

54、顧客總價值：是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益；顧客總成本指為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精力及所支付的貨幣資金等。

55、顧客滿意：是指顧客對一件產(chǎn)品滿足其需要的績效與期望進(jìn)行比較所形成的感覺狀態(tài)。顧客感受的績效＜期望，不滿意；顧客感受的績效=期望，基本滿意；顧客感受的績效＞期望，高度滿意。

56、市場營銷者：指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價值的東西作為交換的人。

57、市場營銷：指個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過。

58、批發(fā)商：是指這樣的一些商業(yè)企業(yè)或個人，他們將購進(jìn)的商品批量地轉(zhuǎn)賣給各類組織購買者。

59、零售：是直接向終端消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足其個人非商業(yè)需求的相關(guān)活動。 

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