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代理的洽談流程
一、 代理資源搜索可分為：
1、 通過互聯(lián)網(wǎng)搜索各類型培訓(xùn)公司、獵頭公司、職業(yè)介紹所、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣公司（網(wǎng)站）、勞務(wù)派遣公司；
2、 通過參加五零系列課程，認(rèn)可和有意向一起發(fā)展的同學(xué)資源，發(fā)展其上下游的資源；
3、 自己有團隊，并且有在培訓(xùn)行業(yè)工作的職業(yè)團隊，例如從聚成、匯才分-裂出來的營銷團隊。
二、電話邀約的話術(shù)：
我：“喂、您好！請問是XX公司XX先生么？”
客：“是的，那位？”
我：“您好，我是世界杰出華人總會的xx-x”
客：“什么事？”
我：“我們世界杰出華人總會和發(fā)改委合作，也就是說是國家認(rèn)可的一個專門幫助中小企業(yè)發(fā)展，資源整合扶持中小企業(yè)免費上市的一個平臺。我們的會員都是企業(yè)主全國性的，為了能夠統(tǒng)一和幫到他們，我們想介紹一些比較符合條件的培訓(xùn)公司給他們的企業(yè)。打電話就想了解一下貴公司是培訓(xùn)那一塊的，看有沒有機會可以合作！“ ”
客：我們是做
我：“請問貴公司（你）目前在做哪些方面的培訓(xùn)項目（或者：哪
一類型的課程），有無后續(xù)的系統(tǒng)課程…（記錄下來，可對比我方系統(tǒng)，尋找合作切入點）；
客：“、、、”
我：“”請問貴公司主要在哪一些區(qū)域經(jīng)營，目前團隊規(guī)模情況如何？主講導(dǎo)師是哪幾位？（了解對方的師資力量）
客：、、、
我：“這樣吧，電話里談的不是很詳細(xì)，等過兩天我去到東莞我們見面再詳細(xì)談?wù)�，我們有許多合作的部分可以深挖的…”
客：、、、
我：那好吧，等過兩天給你電話！
等去見面的前兩天就給他們電話
我：“喂，‘X先生您好！我這邊明天就要去到東莞了，你這邊就安排一下時間吧，我們明天在xx-x時間XXX地方見面好嗎？” 客：、、、
我：“由于我這邊只是臨時被委派過來談的，所以留在東莞的時間不是很多，我同時也約了其他公司的伙伴所以我們的時間就定在XXX點---XXX點，好么？”
客：、、
我：“好的，那我們明天電話聯(lián)系！”
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