物業(yè)代理推行方案

一、 目的：

隨著政府對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，自去年12月以來，大中城市的房價有小幅度回落。順德二手房產(chǎn)現(xiàn)趨勢供過于求，二手房漲價漲幅趨緩，二手市場成交有些低迷。受到房價前段時間的高速上漲、銀行加息、提高貸款門檻等諸多因素影響，不少買家選擇了回避高房價，持幣觀望。但對于外來人口居多的順德地區(qū)，相信市場上仍有相當(dāng)一部份的年輕外來置業(yè)者，對具有成熟生活社區(qū)的樓盤有購買欲或租賃的意向。就如振華社區(qū)，地點合適、交通方便、生活便利，所以在我們公司開展物業(yè)中介，利用我們現(xiàn)管理的樓盤，既方便業(yè)主，提供多元化的服務(wù)，同時也方便我們對各小區(qū)的出租屋、二手物業(yè)的管理。

二、 中介房產(chǎn)服務(wù)內(nèi)容、收費標(biāo)準(zhǔn)及其他優(yōu)惠：

1、 服務(wù)內(nèi)容：

a、二手房屋、商鋪買賣、出租、代辦過戶、換領(lǐng)新證等手續(xù)；

b、提供簡單的水電有償維修服務(wù)；

c、提供物業(yè)托管服務(wù)。

2、收費標(biāo)準(zhǔn)：（以下價格可根據(jù)情況商榷）

a、房屋、商鋪租賃：收取相當(dāng)于一個月租金的服務(wù)費（租憑雙方各付50%）；

b、二手房屋、商鋪轉(zhuǎn)讓：按交易價收取買賣雙方各1%的服務(wù)費；

c、代辦過戶、換領(lǐng)新證：1000—1500元/宗；

d、物業(yè)托管服務(wù)價格面議。

3、其他優(yōu)惠：

a、對多次委托的客戶，可給予折扣優(yōu)惠或免費代受租服務(wù)；

b、租期不滿三個月的給予半價優(yōu)惠(確保業(yè)務(wù)的長期性)；

c、成功出租后，本公司提供一次簡單的免費室內(nèi)清潔。

三、交易稅費明細（此部分由買賣雙方按實結(jié)算）

1、契稅：契稅的使用稅率為3％，個人購買自用普通住房減半征收，即1.5％。

我區(qū)普通住房必須同時符合以下條件：

a、 住房小區(qū)建筑容積率在1.0以上；

b、 單套住房套內(nèi)建筑面積120平方米以下；

c、 實際套內(nèi)建筑面積交易價不高于同級住房平均交易價格的1.44倍。住房平均交易價格由人民政府每半年公布一次。

2、 印花稅：買賣雙方各交納房價款的0.05%.

3、 營業(yè)稅：購買時間在兩年內(nèi)的房屋需繳納的營業(yè)稅為：成交價×5%；兩年后普通住宅不征收營業(yè)稅，高檔住宅征收買賣差價5％的營業(yè)稅。

4、 城建稅：營業(yè)稅的7％

5、 教育費附加稅：營業(yè)稅的3％。

6、 個人所得稅：普通住宅2年之內(nèi)：｛售房收入－購房總額－（營業(yè)稅＋城建稅＋教育費附加稅＋印花稅）｝×20％；2年以上（含）5年以下的普通住宅：（售房收入－購房總額－印花稅）×20％。出售公房：5年之內(nèi)，（售房收入－經(jīng)濟房價款－土地出讓金－合理費用）×20％。5年以上普通住宅免交。

四、 工作指引：

1、 根據(jù)人員配置，暫時以管理處區(qū)域分開來實施。以現(xiàn)有管-理-員為基礎(chǔ)，1、3區(qū)管理處以盈翠居、盈逸居管-理-員兼顧中介業(yè)務(wù)、2區(qū)管理處以華夏新城-管-理-員兼顧。

2、 當(dāng)各項目管-理-員接到由業(yè)主放盤（出租、出售）或求租、欲售的信息后，一定以書面的形式，簽寫“求購/租登記表”、“出售/租登記表”。隨后，管-理-員將此信息告知本區(qū)域負責(zé)的中介管-理-員。

五、 業(yè)務(wù)宣傳方面

1、 利用各樓盤公告欄，在每個樓盤的公告欄處張貼關(guān)于“我公司開展物業(yè)中介服務(wù)”的宣傳單張和所放出樓盤的信息，原則上兩周更新一次。

2、 剛開始時利用手機短信的方式通知各業(yè)主。

3、 制作“中泰物業(yè)”網(wǎng)頁，在中泰網(wǎng)站上發(fā)布服務(wù)信息(這不僅有利于本項目的推廣，對公司形象、文化、信息的宣傳也將十分有利，而且更加強業(yè)主對公司獨立、自主的認同感)；

4、 各樓盤的管-理-員把收集到的業(yè)主或租客各種信息資料及時反饋給專管中介管-理-員，中介管-理-員將及時聯(lián)系和跟進。

六、房產(chǎn)買賣操作流程

1、 賣方持《房地產(chǎn)權(quán)證》及身份證到中泰公司辦理、填寫《出售/出租登記表》的相關(guān)手續(xù)；

2、 與賣方協(xié)商房產(chǎn)價值，并達成一致意見后簽定《房產(chǎn)出售委托書》；

3、 通過小區(qū)公告欄、宣傳單張、網(wǎng)絡(luò)信息等媒體進行該房屋的廣告宣傳；

4、 帶領(lǐng)客戶前去實地看房，填寫看房記錄，協(xié)商房產(chǎn)的交易價格；

5、 了解買方需求，提供符合或接近需求的房屋其選擇，合適的可以交納定金，此時收取雙方50％的服務(wù)費。

6、 買賣雙方通過協(xié)商，對房屋座落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達成一致意見后，雙方簽訂一式三份的房屋買賣合同。合同簽訂后，收取雙方剩余的50％服務(wù)費。

《物業(yè)代理推行方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。

7、 帶備《房地產(chǎn)權(quán)證》原件、復(fù)印件一份、購房合同、買賣雙方身份證原件、復(fù)印件各一份以及約定稅費支付方到容桂地稅局辦理開具“銷售不動產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票”；

8、 帶買賣雙方以及《房地產(chǎn)權(quán)證》、“銷售不動產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票”、《房地產(chǎn)權(quán)證》附圖復(fù)印件、轉(zhuǎn)讓雙方的身份證明文件、《房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記申請書》、《房地產(chǎn)買賣合同》一式三份到房地產(chǎn)交易服務(wù)中心辦理過戶手續(xù)；

9、 過戶約一個月，房地產(chǎn)交易服務(wù)中心通知繳交稅費時，需我方陪同約定稅費支付方，帶農(nóng)行存折到房地產(chǎn)交易服務(wù)中心繳交稅費；

10、 房地產(chǎn)交易服務(wù)中心通知領(lǐng)取新產(chǎn)權(quán)人《房地產(chǎn)權(quán)證》；

11、 交易結(jié)束，資料存檔。

七、房產(chǎn)租賃操作流程：

1、 出租方向中泰公司提供《房地產(chǎn)權(quán)證》、身份證，并填寫《出售/出租登記表》；

2、 到現(xiàn)場察看，記錄相關(guān)情況：房屋自身情況、室內(nèi)裝修情況、設(shè)施情況、周邊環(huán)境情況、期望交易價格等；

3、 完成上述程序后，通過小區(qū)公告欄、宣傳單張、網(wǎng)絡(luò)信息等媒體進行該房屋的廣告宣傳；

4、 了解租方的需求后，提供符合或接近需求的房屋供其選擇，合適的就通知出/承租雙方辦理交納定金手續(xù)，此時收取雙方50％的服務(wù)費。租賃雙方通過協(xié)商，對房屋租賃價格、交付時間、設(shè)施修復(fù)責(zé)任、其他費用承擔(dān)、違約責(zé)任等達成一致意見后，雙方簽訂一式三份的租賃合同。

5、 合同簽訂后，收取雙方剩余的50％服務(wù)費，公司可安排清潔人員上門提供一次清潔服務(wù)；

6、 交易完成，做好租賃雙方資料登記，歸檔，適時跟進后續(xù)服務(wù)。

八、 管理制度

1、 結(jié)合當(dāng)月的考核進行量化評審。

2、 對違法職業(yè)操守或侵占公司資源，中飽私囊的視作開除處理。

3、 實施監(jiān)督機制，倡導(dǎo)員工之間互相監(jiān)督，檢舉不潔行為。

4、 當(dāng)促成一項業(yè)務(wù)后，需將收取的有關(guān)費用（解繳）的費用由管理處財務(wù)專管人員負責(zé)，并嚴格按照財務(wù)制度開具收據(jù)，定期和財務(wù)人員對賬確認。

5、 公司行政部負責(zé)全部合同的管理及蓋章。

6、 涉及到工程維修、免費清潔的，均填寫《中介配套服務(wù)確認單》，由業(yè)主簽名確認。

7、 在公司網(wǎng)頁、宣傳單張、登記表格上注明：凡未經(jīng)本公司蓋章確認的業(yè)務(wù)，由客戶自行負責(zé)相關(guān)責(zé)任。

8、 公司不提供復(fù)印服務(wù)，如有需要，管理處按0.5元/張的價格收取。

九、 房產(chǎn)按揭方面：

二手房屋的按揭必須通過第三方評估，方可辦理抵押、再辦理過戶手續(xù)。

（一）、按揭準(zhǔn)備資料：

1、 身份證正本及復(fù)印件兩份；

2、 戶口薄正本及復(fù)印件（首頁、戶主頁、本人頁、配偶頁各一份）；

3、 結(jié)婚證正本及復(fù)印件兩份；

4、 個人收入證明或工資本（月供款的2倍以上）；

5、 購房首期收據(jù)。

十、售后服務(wù)方面：

1、 由于目前我們集中針對公司現(xiàn)進駐的樓盤，我們對其各項情況都較為熟悉和了解，我們公司更擁有強大的保安團隊作后盾，提供24小時的值班巡邏服務(wù)，嚴格外來人員的進出，確保了各業(yè)主和租客的人身財產(chǎn)安全。相信各業(yè)主及租客對此項售后服務(wù)表示滿意（這是其它房產(chǎn)中介難以提供的，是我們的優(yōu)勢之一）。

2、 我們公司的清潔員工，也可提供家政服務(wù)。在首次入住時可為其房屋或商鋪提供一次免費的簡單清潔服務(wù)。如業(yè)主或租客日后再有需要清潔的，可以繼續(xù)提供有償?shù)募艺�服�?wù)；

3、 我們公司還可提供物業(yè)托管服務(wù)（價格協(xié)商）；

4、 各樓盤的管理處均有管-理-員上班，業(yè)主或租客如遇問題要幫忙或處理，都可第一時間得到管-理-員的協(xié)助；

5、 我公司還有專業(yè)的工程維修人員，也可提供各種日常的家庭維修有償服務(wù)；

6、 如業(yè)主有需要可提供幫忙代收租金，方便業(yè)主，收取相應(yīng)的手續(xù)費。

十二、各類合同、表格的準(zhǔn)備

我們在開展房產(chǎn)中介服務(wù)要用到多種合同及表格，見附件1-5。

以上工作匯報如有不足、不詳之處，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指出、批示！

【物業(yè)代理推行方案】相關(guān)文章：

績效考核推行方案05-17

公司績效考核推行方案（精選11篇）11-12

推行績效考核05-17

推行績效考核02-20

推行績效考核的好處05-17

推行績效考核的意義05-17

推行績效考核的目的05-17

如何推行績效考核05-17

績效考核推行計劃05-17