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代理商的銷(xiāo)售方案
一、為提升公司整體銷(xiāo)量，新公司的第一步是建立形象店，第二步是招聘人員建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，
為前期開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商做下最充足的準(zhǔn)備
二、確定分銷(xiāo)渠道：
（1） 以拉動(dòng)終端市場(chǎng)為導(dǎo)向的小區(qū)攔截營(yíng)銷(xiāo)方案
（2） 經(jīng)銷(xiāo)商：以專賣(mài)店為導(dǎo)向的形象店銷(xiāo)售方案
以專柜產(chǎn)品市場(chǎng)占用率為導(dǎo)向的銷(xiāo)售方案
（3）網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙銷(xiāo)售結(jié)合的廣告式營(yíng)銷(xiāo)方案
三、銷(xiāo)售方案
（1）拉動(dòng)終端市場(chǎng)方案目標(biāo)
打造戀爾熱水器強(qiáng)勢(shì)品牌，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，加速電熱水器電熱水龍頭取代傳統(tǒng)熱水器的市場(chǎng)速度，提升經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的銷(xiāo)量從而為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，鞏固戀爾熱水器在本地市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。
方案主題：拉動(dòng)終端零售市場(chǎng)、提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
活動(dòng)地點(diǎn)：高、中檔住宅小區(qū)
方案大綱：
a、 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍；
b、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤(pán)檔案、制作樓盤(pán)分布圖；
c、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式；
d、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐；
e、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備；
f、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；
g、掃樓；
g、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；
i、展廳接待；
j、接受預(yù)訂；
k、舉行團(tuán)購(gòu)；
l、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
（2）以經(jīng)銷(xiāo)商為導(dǎo)向的方案。
尋找經(jīng)銷(xiāo)商，
a、實(shí)地考察尋找,直接到終端銷(xiāo)售點(diǎn)或分銷(xiāo)商給你推薦
b、黃頁(yè)尋找：
就是通過(guò)一些工商目錄，確定一些客戶。不過(guò)這部分選出的客戶一般實(shí)力都比較大，否則不會(huì)上工商目錄的。
c、介紹法：
通過(guò)熟人或市場(chǎng)管理人員，甚至對(duì)你不感興趣的經(jīng)銷(xiāo)商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。）
（3）以網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙銷(xiāo)售結(jié)合的廣告式營(yíng)銷(xiāo)方案
A、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)巨大，淘寶、拍拍，京東以及本地的網(wǎng)絡(luò)商城，主要是人力類(lèi)投資巨大，但是回報(bào)豐富
B、本地電視廣告，本公司的產(chǎn)品屬于小家電類(lèi)，在電視廣告上有一定的市場(chǎng)，只是要對(duì)投入和產(chǎn)出要有一定的認(rèn)識(shí)
C、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售，結(jié)合現(xiàn)狀流行的微博銷(xiāo)售，積攢人氣，通過(guò)廣告，實(shí)行提升銷(xiāo)量
方案具體實(shí)施步驟：
一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部一般由2-6人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā)。
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