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供應(yīng)商選擇方法
供應(yīng)商如何選擇?如何選擇合適的供應(yīng)商?選擇合格的供應(yīng)商有哪些方法?下面是小編分享的供應(yīng)商選擇九大方法，一起來看看。
供應(yīng)商選擇方法 篇1
供應(yīng)商選擇方法1、專家調(diào)查法
20世紀(jì)50年代，蘭德公司發(fā)展了一種新的專家調(diào)查法——德爾菲法(Delphi method)。這種方法以不記名的方式征詢專家對某類問題的看法，在隨后進(jìn)行的意見征詢中，將經(jīng)過整理的上次調(diào)查結(jié)果反饋給各位專家，讓他們重新考慮后再次提出自己的看法，并特別要求那些持極端看法的專家，詳細(xì)說明自己的理由。經(jīng)過幾次反饋，大多數(shù)專家的意見趨向于集中，從而使調(diào)查者有可能從中獲取大量有關(guān)重大突破性事件的信息。它不一定要以唯一的答案作為最后結(jié)果，其目的只是盡量使多數(shù)專家的意見趨向集中，同時不對回答問題的專家施加任何壓力。德爾菲法的好處在于：一是采取匿名通信的調(diào)查方式，有效地消除了專家會診法中大家面對面交談，發(fā)表看法時可能受外界和他人影響，甚至礙于情面、怕傷和氣而屈從他人觀點(diǎn)、附和多數(shù)人意見，或覺察自己意見不妥為保持面子又不愿改變等心理因素的影響，便于專家發(fā)表真實(shí)看法，修改原有意見;二是采取信函咨詢、匯總反饋且多次反復(fù)的形式，有利于各種信息的反饋溝通，便于了解各方面專家的看法;三是對各專家的評測結(jié)果，比較容易用數(shù)字方法統(tǒng)計處理，便于定性評價向定量評價轉(zhuǎn)化。德爾菲法不是沒有缺點(diǎn)的，如可靠性不夠高，容易對不明確的問題(問題的兩意性)過分敏感等，這些都需要預(yù)測者在提出問題和每一輪調(diào)查表的設(shè)計中特別注意防止。
供應(yīng)商選擇方法2、線性加權(quán)法
線性加權(quán)法是一種最簡單也是最基本的評價函數(shù)法。這個方法的指導(dǎo)思想是：根據(jù)各個目標(biāo)在問題中的重要程度，分別賦予它們一個數(shù)，并把這個數(shù)對應(yīng)地作為各個目標(biāo)的系數(shù)，然后把這些帶系數(shù)的目標(biāo)相加起來構(gòu)造評價函數(shù)。極小化由該評價函數(shù)所構(gòu)成的數(shù)值函數(shù)，其最優(yōu)解即作為原多目標(biāo)極小化問題的解。
供應(yīng)商選擇方法3、綜合評分法
綜合評分法是綜合評估法中常用的一種評標(biāo)方法，所謂綜合評分法就是專家先分別按不同指標(biāo)的評價標(biāo)準(zhǔn)對各評價指標(biāo)進(jìn)行評分，然后采用加權(quán)相加，求得總分，按照得分的高低擇優(yōu)錄取。在供應(yīng)商評價選擇過程中涉及到專家的知識、經(jīng)驗(yàn)以及對評分標(biāo)準(zhǔn)的把握等主觀隨意性和招標(biāo)人對評分方法的設(shè)定，其復(fù)雜性，使評價的公正性、公平性受到影響。
供應(yīng)商選擇方法4、層次分析法
AHP (Analytical hierarchy process)法是美國運(yùn)籌學(xué)家、匹茲堡大學(xué)教授薩蒂(http://emrowgh.com)于20世紀(jì)70年代初提出的，是按系統(tǒng)的復(fù)雜程度、因果關(guān)系、從屬關(guān)系等分成等級(層次)，然后進(jìn)行兩兩比較，再進(jìn)行綜合評價，排出方案對目標(biāo)的優(yōu)劣次序，最后以此作為決策的依據(jù)，選取滿意的方案。此法是一種定性與定量評價相結(jié)合的系統(tǒng)分析方法，特別適用于評價因素難以量化且結(jié)構(gòu)復(fù)雜的評價問題。其基本特點(diǎn)是運(yùn)用數(shù)學(xué)方法來規(guī)范思維，把其它方法難以量化的評價因素通過兩兩比較加以量化，把復(fù)雜的評價因素構(gòu)成化解為一目了然的層次結(jié)構(gòu)，使評價過程程序化，易于使用。
供應(yīng)商選擇方法5、數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法
數(shù)據(jù)包絡(luò)分析(Data Envelopment Analysis，簡稱DEA)是著名運(yùn)籌學(xué)家http://emrowgh.com和W. W. Cooper等學(xué)者在“相對效率評價”概念基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種系統(tǒng)分析新方法。它把單輸入單輸出工程效率概念推廣到多輸入多輸出同類決策單元(Decision Making Unit,簡稱DMU)有效性評價中去，成為一個分析數(shù)據(jù)特征有效的方法。
由于DEA方法的實(shí)用性和無需任何權(quán)重假設(shè)的特性，各個領(lǐng)域的研究人員很快注意到它，使其在短時期內(nèi)得到了推廣應(yīng)用，例如企業(yè)效率評價、公共事業(yè)管理評估、省市經(jīng)濟(jì)狀況分析等。而且由于DEA法不需要預(yù)先估計參數(shù)，在避免主觀因素和簡化算法、減少誤差等方面有著不可低估的優(yōu)越性。
供應(yīng)商選擇方法6、模糊綜合評判法
在供應(yīng)商評價指標(biāo)體系中，有一些指標(biāo)，像開發(fā)人員的素質(zhì)、人員團(tuán)隊精神、全面質(zhì)量管理情況等很難用一個準(zhǔn)確的數(shù)字來進(jìn)行評價，借助于模糊數(shù)學(xué)可以很好地解決這一問題。模糊綜合分析法具有層次分析法簡明的優(yōu)點(diǎn)，同時又比較好地解決了定性評價指標(biāo)難以量化的困境，是一種非常適用的供應(yīng)商評價與選擇方法。 模糊綜合評價主要涉及4個要素：因素集EJ、評語集V、單因素評價矩陣R、權(quán)重向量W。
供應(yīng)商選擇方法7、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)選擇法
人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(Artificial Neural Network，簡稱ANN)是20世紀(jì)80年代后期迅速發(fā)展的一門新興學(xué)科。ANN可以模擬人腦的某些智能行為如知覺、靈感和形象思維等，具有自學(xué)習(xí)、自適應(yīng)和非線性動態(tài)處理等特征。
供應(yīng)商選擇方法8、招標(biāo)法
當(dāng)訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時，可采用招標(biāo)法來選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤Ｋ怯善髽I(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作伙伴進(jìn)行競標(biāo)，然后由企業(yè)決標(biāo)，與提出最利條件的合作伙伴簽訂合同或協(xié)議招標(biāo)法可以是公開招標(biāo)，也可以是指定，然后競爭招標(biāo)。公開招標(biāo)對投標(biāo)者的資格不予限制;指定競標(biāo)則由企業(yè)預(yù)先選擇若干個可能的合作伙伴，再進(jìn)行競標(biāo)和決標(biāo)。招標(biāo)方法競爭性強(qiáng)，企業(yè)能在更廣泛的范圍內(nèi)選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇椋垣@得對供應(yīng)條件有利的、便宜而適用的.物資。但招標(biāo)法手續(xù)較繁雜，時間長，不能適應(yīng)緊急訂購的需要;訂購機(jī)動性差，有時訂購者對投標(biāo)者了解不夠，雙方未能充分協(xié)商，造成貨不對路或不能按時到貨，不適用于選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商。
供應(yīng)商選擇方法9、采購成本比較法
對質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，則需要通過計算采購成本來進(jìn)行比較分析。采購成本一般包括售價、采購費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和。采購成本比較法是通過計算分析針對各個不同合作伙伴的采購成本，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。這種方法單純從采購成本的角度來進(jìn)行選擇，有很大的局限性，往往與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相違背。
通過綜述供應(yīng)商選擇方法可以看出，供應(yīng)商選擇的方法已經(jīng)有很多種，這些方法各有優(yōu)劣。公開招標(biāo)法雖然能為制造商找到對自己最有利的供應(yīng)商，但招標(biāo)更多是從價格上考慮，不能夠保證質(zhì)量等方面，雙方之間的關(guān)系更多是通過合同來保證。線性加權(quán)法的人為判斷因素過大且不同的準(zhǔn)則權(quán)重相同，因在實(shí)際中很少發(fā)生而缺少實(shí)際的應(yīng)用價值。采購成本比較法更多的關(guān)注采購活動的成本，而在實(shí)際采購中，制造商正逐漸改變過去過分看重價格和成本的問題，開始把質(zhì)量放在首位。經(jīng)驗(yàn)判斷法容易受到采購人員的主觀因素的影響，不具有可靠性。數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法是一種能夠處理多投入和多產(chǎn)出問題的力法，評價指標(biāo)是單位的相對效率，采用這種方法可以考慮多種因素并能避免主觀性問題，但是，數(shù)據(jù)包絡(luò)分析更適合于對整個系統(tǒng)進(jìn)行評價。層次分析法和人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法綜合了定性和定量分析，使供應(yīng)商選擇更加客觀和合理，但是，人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法算法比較復(fù)雜，不易掌握。比較來說，層次分析法是一種相對比較簡單、計算簡便、適合于多目標(biāo)、多準(zhǔn)則的系統(tǒng)評價方法。
供應(yīng)商選擇方法 篇2
與供應(yīng)商的談判策略和應(yīng)對方法：
一、供應(yīng)商態(tài)度強(qiáng)硬，為達(dá)到目的不異以威脅的方法 缺貨時不送貨是供貨商經(jīng)常使用的手段。
應(yīng)對方法：我們必須分析威脅，此商品是否有替代品或競爭品，同時要向供貨商暗示，威脅我們是要付出代價的，這代價有時可能就是失去此商家。但不要正面應(yīng)戰(zhàn)以免造成關(guān)系惡化。
二、供應(yīng)商哭窮并指責(zé)你的工作 供貨商如此做是不愿意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件進(jìn)行補(bǔ)償。
應(yīng)對方法：作為超市采購應(yīng)認(rèn)真聽取其意見，認(rèn)清他們指責(zé)是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。若是，尋找機(jī)會向其解釋明白。但首先以誠懇態(tài)度聽，同時堅持自己的利益。
三、供應(yīng)商拖延時間 供貨商常會使用種種方法來拖延，從你這里套取更多的信息，如他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老板商量等來拒絕作出決定。
應(yīng)對方法：事先周密計劃，堅守你的目標(biāo)。除非雙方都有決策權(quán)，否則不輕易透露自己的底牌。
四、供應(yīng)商會最后通碟，給你壓力 此時他們會說，我已盡力了，價錢不能再低，要么接受，要么算了。他們這樣做是為了試探你們的反應(yīng)，為使談判進(jìn)行下去，強(qiáng)逼你作出讓步。
應(yīng)對方法：不要作任何承諾，要知道對手正密切注視著你。此時也不必正面回答這個問題，宜尋找一個機(jī)會，轉(zhuǎn)移到另一個新問題上。
五、供應(yīng)商常會吹自己的商品如何好 供應(yīng)商這樣做是想給你造成一種錯覺，讓你相信他們的實(shí)力，相信他的資信等等，于是讓你草率地答應(yīng)他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。
應(yīng)對方法：不要輕信供應(yīng)商的一面之詞，在你不充分了解市場的情況下，委婉將此事緩一緩，建議將關(guān)鍵問題的細(xì)節(jié)集中在以后再談。
六、供應(yīng)商在談判中突然保持沉默 保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷地說話，以獲得有用的信息。屬于一種以守為攻的防御策略，也是他們在談判中經(jīng)常使用的手段，因?yàn)榇藭r他們答應(yīng)你也不好，不答應(yīng)也不好，想借此有一個轉(zhuǎn)機(jī)。
應(yīng)對方法：碰到這種情況，我們要主動地設(shè)法讓對方將這種意思表達(dá)出來，詢問他的沉默是否意味著我們之間還有什么溝通不夠。
七、供應(yīng)商會使用紅臉/白臉策暗 有時供貨商會采用紅臉與白臉的策略來爭取更多的`利益或更少的讓步，通過兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應(yīng)他的要求。
應(yīng)對方法：要根據(jù)雙方的目標(biāo)距離有多大，然后在談判中少去注意紅臉人，應(yīng)努力轉(zhuǎn)變白臉人(態(tài)度強(qiáng)硬者)的態(tài)度，設(shè)法闡述自己要求的合理性和充分性。
八、供應(yīng)商讓一半時 很多人都有這樣的經(jīng)歷，那就是在買衣服時，標(biāo)價1000元，你花了九牛二虎之力將價格壓至500元，此時你也許覺得自己很劃算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血，虧本了。要根據(jù)市場和自己的實(shí)際情況，評估這種退讓是否對我們有利。
應(yīng)對方法：當(dāng)遇到供應(yīng)商主動或輕易降價讓步時，證明供貨商有談判的意向，想獨(dú)占你的市場，這時我們要試著談出更低的價格或更有利的條件。
九、供應(yīng)商：我的職權(quán)有限 有時供貨商會先派業(yè)務(wù)員來談判，然后是業(yè)務(wù)經(jīng)理，再之后才是經(jīng)理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向?qū)Ψ狡毓�，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認(rèn)為有利時才會表決，導(dǎo)致你不得不接受一些對自己不利的談判結(jié)果。
應(yīng)對方法：我們必須清醒地認(rèn)識形勢，向?qū)Ψ教岢稣勁须p方地位不平等，談判毫無意義，你可以決策，而對方需層層請示，要求對方與你地位相當(dāng)?shù)娜藛T來談，其中可向?qū)Ψ桨凳静粷M意對方這種不尊重的談判態(tài)度，施加無形心理壓力，為以后的談判埋下伏筆。
供應(yīng)商在他們自己的專業(yè)領(lǐng)域，比客戶更專業(yè)。市場導(dǎo)向與消費(fèi)者決定，如果供應(yīng)商能更準(zhǔn)確的掌握消費(fèi)者的需求，也許將會是客戶�；谝陨辖巧�，客戶在和供應(yīng)商溝通時，應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：
向供應(yīng)商學(xué)習(xí)，并盡量復(fù)制供應(yīng)商的成功。
只要不涉及到核心機(jī)密的內(nèi)容，組織供應(yīng)商系統(tǒng)的交流或者其他活動，幫助供應(yīng)商復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)，可以促進(jìn)供應(yīng)商之間的成長。供應(yīng)商的之間的更替是不可避免的，供應(yīng)商與客戶之間的角色變化也是不可避免的。
與其共享信息。
現(xiàn)在這個時代，最寶貴的不是錢，甚至不是人才，而是由人才或者不是人才的系統(tǒng)所能掌握或分辨的信息。信息共享可以縮短交流的時間，提高效率，幫助供應(yīng)商改善其業(yè)績。但注意共享不是完全堆積信息，首先要有自己的篩選，知道哪些是有用的、哪些是能用的，不同的供應(yīng)商應(yīng)該傳遞不同的信息。涉及到本企業(yè)或者其他供應(yīng)商的機(jī)密部份的信息，是不宜共享的。
保持自己的核心競爭力，才是最重要的。
供應(yīng)商和客戶都很重要，但都不能完全依賴，所有的蛋不能放在一個籃子里，有效避免企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。針對不同的供應(yīng)商，尤其不同關(guān)系的供應(yīng)商，要注意以下幾點(diǎn)：
不可控的供應(yīng)商。比如采購量太小等原因，供應(yīng)商通常不大會搭理企業(yè)，這是正常的，不要因此而抱怨。這時候的重點(diǎn)是選擇合適的供應(yīng)商，大的供應(yīng)商對于小采購量的客戶服務(wù)可能不是很好，但品牌可信度較高，交期、質(zhì)量比較有保證。店大欺客是正常的，每個企業(yè)都會選擇目標(biāo)客戶。
目前不穩(wěn)定但有潛力的供應(yīng)商。包括交期不能保證、品質(zhì)不夠穩(wěn)定等。通常來說小的供應(yīng)商都會有類似的問題，如果企業(yè)評估供應(yīng)商的合作意愿好，并且愿意投入時，重點(diǎn)要做好這類供應(yīng)商的溝通輔導(dǎo)，幫助他們在技術(shù)、工藝、品質(zhì)、經(jīng)營甚至是供應(yīng)鏈上做好管理。如果這類供應(yīng)商做好了，將可以成為企業(yè)最優(yōu)質(zhì)和可控的供應(yīng)商，將成為企業(yè)最優(yōu)秀的合作伙伴。
有特別資質(zhì)的供應(yīng)商。比如客戶指定的供應(yīng)商等。這類的機(jī)構(gòu)有自己的好處，客戶指定的供應(yīng)商，必然有他們的道理，最好能與客戶溝通清楚相應(yīng)的責(zé)任條款，必要時請由客戶來協(xié)助溝通。壟斷行業(yè)。如果遇到這樣的供應(yīng)商，基本上不太有辦法，沒有任何主動權(quán)，他們作為供應(yīng)商還通常具備行政監(jiān)管權(quán)，他們的優(yōu)勢地位是政策付予的，企業(yè)只能認(rèn)命，別無他法。
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