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專賣店有關(guān)的促銷活動方案
專賣店(ExclusiveShop)是專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài)。那么大家對其的活動方案了解嗎?下面由學習啦小編為你整理專賣店有關(guān)的促銷活動方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。
專賣店促銷活動方案：羽絨服專賣店圣誕節(jié)促銷活動方案
活動背景
當今世界風云變幻，各行業(yè)競爭十分激烈，服裝業(yè)也是如此。怎樣才能吸引更多的顧客?怎樣才能提高一個服裝店的知名度?怎樣才能在強大的競爭對手面前立于不敗之地?相信這是很多商家苦苦思索的一個問題。服裝業(yè)不同于其它行業(yè)，它所生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)包括有形產(chǎn)品及無形的服務(wù)和信譽，因此要想得利，必須不斷的推陳出新，抓住消費者的心理招攬顧客。
每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日。作為一種由西方國家傳入的節(jié)日，中國的年輕人也很喜歡這個節(jié)日。在此期間，又由于南昌天氣已經(jīng)逐漸變冷，人們大都會選擇走出家門，尋找節(jié)日氣氛，當然也會到各大服裝店去購買服裝，而羽絨服就成為御寒的首選之品。因此，羽絨服專賣店要抓住這個機會，推出一系列促銷活動，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉。
而在此過程中，各商家之間競爭又十分激烈，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進行品牌積累提升品牌形象。但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動，在某些時候會降低品牌形象，世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的。所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛，活動時間不易過長，要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的`目的都是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤。所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計好，爭取利潤達到最大化。
市場分析
(一)通過前期的街頭調(diào)查結(jié)果表明，有90%以上的18―35歲的青年人都了解圣誕節(jié)，并且以往也慶祝此節(jié)日;50%的35―45的中年人知道圣誕節(jié)，他們雖無慶祝此節(jié)日的習慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番，而慶祝方式也不外是聚餐購物。同時，很多人指出，如果服裝店能夠推出一些吸引人的促銷活動，他們就會考慮選擇它。因此，我們認為搞一次圣誕節(jié)促銷活動是十分必要的。
(二)艾乃依概況：“艾萊依”，一個近年在羽絨服行業(yè)迅速崛起的自創(chuàng)品牌，她以羽絨服為核心產(chǎn)品，憑借明確的市場定位、優(yōu)異的品質(zhì)、超前的設(shè)計以及獨有的文化特色，相繼獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“浙江省著名商標”稱號，在中國羽絨服行業(yè)享有非常高的聲譽。目前在中國29個省、市、自治區(qū)、直轄市擁有1000家專賣網(wǎng)點，并在杭州、鄭州、常熟、合肥、濟南、沈陽、長沙、武漢設(shè)有辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及華北、華中、華東、華南4大銷售區(qū)域，產(chǎn)品出口市場涉及歐洲、北美市場為主的13個國家和地區(qū)。
(三)競爭對手：目前，艾萊依在南昌已經(jīng)開設(shè)有三家專賣店。而在南昌范圍內(nèi)，又有包括諸如波司登、紅豆、康博、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等諸多知名品牌。這些品牌羽絨服專賣店的實力也不容小覷，競爭很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節(jié)促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
活動目的
1、緊緊抓住此次圣誕節(jié)銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的促銷活動及店內(nèi)外布置，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升艾萊依對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績和品牌形象，為迎接新年創(chuàng)造良好的銷售底蘊。
廣告宣傳(僅供參考，具體由商家決定)
由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的海報、條幅、傳單、招貼，此種媒體信息發(fā)布快、可修改、費用低，可掀起大的廣告攻勢，達到增加銷售量的目的，甚至是對會員的一對一溝通，這樣既節(jié)省了成本又能確保其有效性。此外，預熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例，首先內(nèi)容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去，現(xiàn)初步廣告宣傳建議如下：
1、dm宣傳單：2萬份，在人流量較大的勝利路步行街及廣場散發(fā)，內(nèi)容一定要夠吸引人。
2、pop海報：1000張，布置在艾萊依羽絨服各形象專賣店，力圖做到人手一張。
3、報紙：《江南都市報》或《南昌晚報》上投放四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將促銷活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重，并突出圣誕夜場活動。
4、廣播：省廣播電臺15秒廣告，建議在早晚上下班時間或半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
5、橫幅宣傳：活動期間在各大形象專賣店門口上方布置橫幅，內(nèi)容為：艾萊依祝全市人民圣誕快樂。
6、場內(nèi)外廣告牌第一文庫網(wǎng)宣傳：總體要求活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
7、群發(fā)短信：5萬條，活動前將促銷活動提前以短信群發(fā)的方式告知人們。
8、車體廣告：選擇公交車頭布置橫幅的方式，力圖擴大宣傳影響力度。
9、社區(qū)街道廣告：在市內(nèi)各大主要社區(qū)街道廣告欄，張貼大的活動海報。
10、門口展板：在各大形象專賣店門口布置展板，展示本次活動內(nèi)容，使來往人群關(guān)注。
11、電視宣傳：選擇在晚上黃金段時間播出，或在江西衛(wèi)視天氣預報前后播出。
12、網(wǎng)絡(luò)專題：大江網(wǎng)、今視網(wǎng)和中國江西網(wǎng)上投放專題，現(xiàn)場直播+新聞報道。
促銷活動(僅供參考，具體由商家決定)
一、圣誕前期
1、 公益性活動以舊換新：用舊羽絨服折價換新羽絨服，商家所得陳舊過冬用品一律用來捐助福利院的兒童，活動前期及捐助儀式邀請新聞媒體及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成新聞傳播效應(yīng)。 時間：圣誕前一周發(fā)布消息，活動建議實行一周。
2、賣火柴的小女孩：購物者只需將購物小票投在募捐箱內(nèi)，將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給孤兒院、福利院的孩子們，并從中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當天，扮成圣誕老人去看望孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子、襪子等保暖用品、玩具、食品等。并邀請相關(guān)媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關(guān)活動有助于引導市民來關(guān)心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升商家的美譽度。
3、您許愿，我送禮：12月21日―12月24日，顧客在各店購物滿××元，即可將自己所喜歡的商品(需專賣店有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到購物小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;
4、圣誕團購熱潮：在各大高校征募學生代表宣傳團購，承諾報銷往返路費，參加團購的學生必須持本人學生證才能參加團購活動并享受團購價格，12月21日―12月24日1：00-4：00。征募學生代表時間：建議于11月底啟動。
5、購物玩骰子，好運自然來：凡在各專賣店購物滿××元的顧客，即有機會憑購物小票參加一次“玩骰子”游戲活動，滿××元兩次，××元以上三次，獎項設(shè)置有：最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天);玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天);玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天)玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)。時間：圣誕節(jié)內(nèi)一周。
6、品牌推廣活動：在八一廣場或勝利路步行街上，舉行一個關(guān)于艾萊依的品牌推廣活動，時間在平安夜和圣誕當天。
二、圣誕期間(僅供參考，具體由商家決定)
1、 模特秀表演：力圖一改以往一般的男女模特走秀的慣例，建議以家庭形式出場，男女老幼一家四口其樂融融，配合舒緩的圣誕背景音樂，表現(xiàn)出溫馨的氛圍，吸引過往的人群駐足觀望，誘發(fā)其購買欲望。時間：圣誕當天。
2、 魔術(shù)、街舞節(jié)目表演：時間定在圣誕當天，吸引人們進來購買。
3、 圣誕老人播撒福禮：圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又豐富。由各專賣店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;時間：圣誕當天。
4、 購滿即送手套，更多驚喜在后面：購物滿××元的顧客，可獲得手套，禮物產(chǎn)生方式以幸運轉(zhuǎn)盤選出。操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。
5、 合影留念：凡一次性購物滿××元的顧客，可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;時間：圣誕當天。
6、 圣誕許愿圓你心愿：圣誕當天晚上，在各活動店內(nèi)布置一個愛心捐助箱和一棵小圣誕樹，捐助或購物的顧客可自己寫一個許愿符掛在圣誕樹上，隨后舉行一個小型點燈儀式，溫暖的圣誕燈光預示著美夢成真，讓人看過之后，心中涌滿春意，圣誕樹上的“點點繁星”既是人們對圣誕的美好祝愿，也是為美好世界獻出的一份愛心，同時也營造一個良好的銷售氛圍。
7、限時搶購，愈夜愈驚喜：12/24、12/25兩天21：00到營業(yè)結(jié)束舉行限時搶購活動，先購先得。
8、平安是“福”：時間11月24日平安夜，對當天購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是專賣店改善購物形象的好時機，為此把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份專賣店對顧客一年來的支持和一份祝福!
9、圣誕老人送貨上門：凡在圣誕當天購物滿××元的顧客，均有機會享受圣誕老人在圣誕當晚送貨上門。(限市區(qū)內(nèi))
10、圣誕小壽星：凡在圣誕節(jié)出生的朋友，憑身份證均可在艾萊依羽絨服各大專賣店免費領(lǐng)取一份禮品。圣誕當晚6點至8點購物滿××元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。
11、海報換禮品，剪角來就送!凡12月25日圣誕節(jié)當天營業(yè)開始，顧客只需在專賣店購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物小票在出口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
12、圣誕好運，祝你好運：圣誕平安夜，顧客購物滿××元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿××元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。獎項設(shè)置和獎品由商家決定
13、情侶逛街時間：在平安夜、圣誕節(jié)晚上實行，從19：00--21：00凡是進店的情侶手牽著手的9折，擁抱的8折(20秒)，kiss的7折(10秒)
14、延長節(jié)日期間營業(yè)時間：圣誕節(jié)當天可適當將營業(yè)時間延長。
專賣店促銷活動方案：家紡專賣店活動促銷方案
在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，社會產(chǎn)品的供給相對過剩，而想要在市場競爭中取勝，促銷被越來越多的行業(yè)和商家當作市場營銷的法寶，床品也是如此，在從事家紡紡織品行業(yè)10多年來，作為營銷人員，營銷團隊經(jīng)常在探討這樣一些話題：促銷活動能解決哪些問題?促銷活動的意義何在?如何做一場精彩的促銷活動?很多營銷人員把組織促銷活動當成萬能的靈丹妙藥。請看我們的營銷人員是怎么做的吧：要沖銷量了，來場促銷吧!客情不良，來場促銷吧!訂貨會要開始了，來場促銷吧!……
促銷真的是營銷中萬靈藥嗎?
當然不是，如果不能弄明白促銷所能解決的問題何意義，促銷不但不能促進品牌的快速發(fā)展，還很有可能“猝死”。任何事物都具有兩面性，促銷也不例外，它好比一把利劍，搞不好反而會傷及自身。利用促銷來達到我們什么樣的目的，這是我們在做促銷活動前首先要考慮的，就是要給我們將要進行的活動進行目標的定位。試想一下，組織者如果連活動的目的都不明確，怎么可能達到理想的目標呢?
那么促銷在營銷環(huán)節(jié)中應(yīng)該怎樣進行目標定位呢?我認為在下列情況下，可以利用促銷“亮劍”。
1.對于新開門店，產(chǎn)品進入即開展促銷活動，是個很好的時機，也會使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。對于門店原有顧客可以起到告知、對于店員和店主可以激發(fā)起對產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用，有利于產(chǎn)品在門店的生存和發(fā)展，新開門店就像種樹，促銷活動就是最后收尾的一桶水，利于樹的扎根。
2.對于目標門店久攻不下，可以在該門店做一場促銷活動，促進品牌在空白門店的開發(fā)。對于這類在開發(fā)上難度較大的門店，營銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊到該門店開展活動，可以和店主商量好，對第一次促銷產(chǎn)生的銷售額,門店可以白拿一定比例，沒賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤，這樣的好事，一般不會遭到拒絕。而只要活動做完，宣傳效果到位、銷售額一上來，這個門店想不上這個產(chǎn)品都難了，因為購買的顧客用完產(chǎn)品后再來購買，門店沒貨可賣，就會造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見到的，所以只能進貨。
3.對于有發(fā)展?jié)摿蛻�，可以用促銷活動來拉動銷量，提高產(chǎn)品在門店的銷量占比，樹立終端門店的信心，對其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務(wù)的砝碼，從而鞏固品牌在門店的主推地位，在終端上爭取到優(yōu)勢。
那么如何開展一場有效的促銷活動呢?優(yōu)秀營銷團隊通過多年的實踐總結(jié)，認為應(yīng)該掌握以下幾個方面：
第一：把握好促銷活動的3個目的：知名度、美譽度和新客源。做好活動的宣傳，擴大門店和品牌在當?shù)氐闹�、為門店顧客提供專業(yè)服務(wù)，提高品牌和門店的美譽度、做好銷量為品牌和門店擴大新的客源。
第二：圍繞促銷三要素開展活動策劃和組織：促銷活動三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動是不成功的，來了客人留不住我們無法開展銷售，有客人卻不能有效敲單或無法敲大單，會直接影響到促銷成果的。所以促銷活動的策劃就是圍繞這3要素，任何活動我們都要反復詢問：我們怎么樣積聚人氣的?客人來了我們怎樣留客的?通過什么樣的方法讓客人能快速購買?有沒有方法讓客人敲大單?只有這些問題有把握解決了，這場活動才有成功的基礎(chǔ)。
在活動的人氣、留客、和敲單這三個要素中，第一個是后一個成功的前提和基礎(chǔ)，在銷售敲單這個環(huán)節(jié)上，受銷售人員的專業(yè)水平、優(yōu)惠的力度等多個因素的影響，沒有固定的成功模式照搬，但在聚集人氣和留客方面還是有很多的技巧的，下面介紹國內(nèi)一家知名彩妝品牌在促銷活動中經(jīng)常采用的幾個用來聚集人氣和留客的方法，希望能給l業(yè)內(nèi)的朋友一些啟事：。
一、實用積聚人氣“521法則”手法推介：聚集人氣的方法很多，搭臺表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動等等，但往往都必須做較大的費用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個方式比較經(jīng)濟實用，可造作性強，我們將之總結(jié)為“521法則”：
5——在活動的前5天，促銷活動的DM單要到活動門店，派業(yè)務(wù)人員與店家協(xié)商好，要求店員和收銀員把單頁發(fā)給活動前到店里購物的'顧客，一般店里每天的客流平均為50人左右，這樣5天可以通知的顧客就有250人。
2——在活動的前2天，促銷活動的前期準備人員就要到活動的門店，這時候她的主要工作內(nèi)容是：
A.盤點貨品、贈品、試用妝和宣傳資料，要根據(jù)活動內(nèi)容把這些要準備好。
B.進行陳列布置，主要把銷售氣氛要做出來;
C.通知門店會員活動時間、地點和內(nèi)容，一般在300-500人左右;
D.在門店附近的酒店、學校、商鋪、居民區(qū)等進行針對性派單;這樣通知的人數(shù)大約在500人;
1——在活動的當天，針對門店的幾個主要人流口，重點派單拉客，并通過促銷氣氛、跳卡通氣模等活動來吸引顧客，這樣引客進店一般每天在150人左右，2天可以達到300人。 這樣通過521法則，對于一般三級市場如縣城級的化妝品專賣店，通知人數(shù)一般在1350-1550人左右，參加促銷活動的顧客一般在30%左右，這樣就有400多人了，這樣就為成功的開展銷售打好了基礎(chǔ)。
二、做好促銷活動現(xiàn)場氣氛即留客的100+5法則推介：促銷現(xiàn)場氣氛的好壞直接影響到流動顧客到店的數(shù)量和銷售額，有些現(xiàn)場布置的很大很熱鬧，可是顧客進去轉(zhuǎn)了一圈，也不知道是什么品牌什么產(chǎn)品做什么樣內(nèi)容的活動，轉(zhuǎn)身就走掉了;有些在店內(nèi)做好了布置，卻讓經(jīng)過的顧客沒法明確確定這個門店在做活動，不能引發(fā)顧客的興趣;有些搭臺布置好了，卻讓顧客產(chǎn)生反感。那么如何檢查活動現(xiàn)場氣氛而把客人留住呢?這里給介紹一個實用的100+5法則：
100：通過調(diào)配好現(xiàn)場的色彩、條幅、背景、搭臺、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置，營造好促銷氣氛，組織人在店方圓100米外檢查，目標是讓顧客在距門店100米的時候就能知道這個店在做活動了。
5：檢查目標：讓顧客在5米之內(nèi)就知道是什么品牌什么產(chǎn)品在做活動，知道本次促銷活動的內(nèi)容，通過促銷海報、X架、背景板、DM單、吊旗、廣播等把活動內(nèi)容展示出來，從各個角度都能讓顧客接受到促銷內(nèi)容信息，這樣就省了促銷人員很多解釋，也讓顧客能做出自己的判斷。這樣，顧客在走進門店的時候就有心理準備了，而進店的顧客基本上都有購買需求了，方便銷售人員銷售，提高銷售效率。
隨著彩妝市場的升溫，各家紡品牌也在專賣店渠道展開了激烈的角逐，促銷活動開展的也是如火如荼，希望我們的營銷人能舞好促銷這把利劍，在專賣店這一渠道把彩妝品牌開辟出一片自己的天地。
專賣店跨年度促銷活動方案
一、 活動目的：
1. 旺季促銷強勢攪動市場，確保實現(xiàn)旺季旺銷; 2. 通過促銷清理渠道老品，為新品上市做好鋪墊; 3. 通過區(qū)域聯(lián)動促銷的開展，提升美的專賣店市場知名度。 二、 活動主題：
買熱水器看美的 買煙機更要看美的
三、 活動時間：
2011年11月15日至2012年1月23日 四、 活動場地及形式要求：
1. 活動地點要求：本次活動以專賣店為主體開展，但活動場地不局限于專賣店門口，優(yōu)先選擇當?shù)刈罘比A廣場、商業(yè)地段開展活動; 2. 活動形式要求：要求每場活動設(shè)有1個活動主會場，不低于5個以上的鎮(zhèn)級渠道網(wǎng)點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店或其他零售終端作為分會場參與聯(lián)動促銷。主會場通過前期宣傳造勢，活動現(xiàn)場“大型路演+產(chǎn)品促銷”形式開展，聯(lián)動網(wǎng)點必須通過條幅、海報、單頁、戶外產(chǎn)品出樣等形式進行活動宣傳造勢; 五、 活動內(nèi)容：
1. 特價促銷：消費者可在活動現(xiàn)場，以超低驚爆特價購買以下美的
廚衛(wèi)產(chǎn)品，數(shù)量有限、先到先得，詳細如下： 1) 單品特價促銷：
2) 套餐特價促銷：
2. 加贈促銷：活動期間，消費者在活動現(xiàn)場購買指定型號產(chǎn)品可獲得相應(yīng)加贈贈品，詳細如下：
3. 聯(lián)動促銷：活動期間消費者可在活動聯(lián)動渠道網(wǎng)點、專賣店、其他零售終端，享受以上特價、買贈、套餐促銷活動優(yōu)惠。要求每場活動至少有5個以上其他網(wǎng)點作為分會場聯(lián)動開展促銷活動。 4. 現(xiàn)場購物抽大獎：消費者在活動現(xiàn)場購買美的廚衛(wèi)產(chǎn)品，即可參與100%中獎的抽獎活動，以刺激、吸引活動現(xiàn)場消費，獎項設(shè)置建議如下：
5. 美的產(chǎn)品“一元競拍”：消費者可在活動現(xiàn)場，以一元價格競拍美的廚衛(wèi)產(chǎn)品，三分鐘時限內(nèi)最高出價者可以競標價購買競拍產(chǎn)品; 6. 現(xiàn)場路演及游戲節(jié)目：活動場地設(shè)立專門路演舞臺，在路演期間舉行不定時的互動游戲穿插，吸聚現(xiàn)場人氣，維持活動氛圍，如:“套圈圈”、“踩氣球”、“說做逆反”、“搶凳子”等有獎游戲(此游戲環(huán)節(jié)僅供參考，各區(qū)域可依據(jù)實際情況自由組織發(fā)揮，獎品由活動區(qū)域自行設(shè)定);
7. 現(xiàn)場演示：活動現(xiàn)場配套開展燃氣灶炒火、抽油煙機吸氣等產(chǎn)品演示，增強產(chǎn)品賣點說服力。 六、 活動流程：
七、 活動現(xiàn)場布置： 1. 布場效果圖：
說明：硬性要求活動主會場帳篷數(shù)量12頂以上，且廚衛(wèi)產(chǎn)品出樣不得低于8頂; 2. 活動物料：
1) 公司提供：海報、空白海報、吊旗、地貼、馬甲、廚電折頁、電
熱折頁、燃熱折頁，詳細數(shù)量如下;
2) 區(qū)域自行制作：單頁(公司提供標準模板)、空飄、刀旗、車衣、舞臺背景板、圍板、地貼、條幅、指示牌、爆炸貼、價格貼、海報、KT板等;
3) 高
第一文庫網(wǎng)值物料：拱門、帳篷、展架、堆碼箱等高值現(xiàn)場推廣物料，仍按公司相關(guān)政策由公司和經(jīng)銷商按1：1承擔費用。
公司僅提供海報、空白海報、吊旗、地貼、馬甲、產(chǎn)品折頁等相關(guān)物料，并按照《專賣店跨年度促銷競賽規(guī)劃表》的場次安排，分批次發(fā)放至各活動負責人處，其他活動物料公司提供制作模板光盤，由各區(qū)域當?shù)刈孕兄谱鳌?八、 活動宣傳要求：
1. 活動前15天起，在專賣店門頭、活動區(qū)域主干道懸掛活動宣傳橫幅，進行活動宣傳。專賣店門頭橫幅以活動的具體促銷信息為主，跨街橫幅以活動開展信息、品牌宣傳為主，要求聯(lián)動促銷網(wǎng)點或?qū)Ｙu店務(wù)必同時懸掛條幅進行活動宣傳;
2. 活動前7天起，每活動區(qū)域必須安排50人/次以上的臨促隊伍，發(fā)放活動宣傳單頁，每人/次必須有效派發(fā)單張200張，每活動區(qū)域派發(fā)單張達到10000張，由公司統(tǒng)一提供單頁制作模板，各區(qū)
域自行制作。單頁派發(fā)的地點指點如下：
1) 專賣店周遭居民小區(qū)、市內(nèi)各大型社區(qū)、新建交房小區(qū); 2) 活動聯(lián)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)點或?qū)Ｙu店附件居民區(qū); 3) 城市商業(yè)中心，首選大型超市、商業(yè)步行街; 4) 活動區(qū)域各家電專業(yè)賣場附近; 5) 活動現(xiàn)場附近。
3. 活動前3天起，開始播放電視飛字廣告。飛字廣告格式為：“‘買熱水器選美的、買吸油煙機更要選美的’，**月**日，美的廠家在(活動地點)盛大進行現(xiàn)場廠價直銷活動，美的.抽油煙機最低**折起，美的電熱水器最低****元，另有電壓力鍋、電飯煲等超值禮品購機附送，咨詢電話：XXXXXXX。”
4. 活動前1天，有條件區(qū)域可聯(lián)系當?shù)貜V告公司向當?shù)叵M者發(fā)布活動宣傳短信一次，短信內(nèi)容為：“**月**日，美的廠家在(活動地點)盛大進行現(xiàn)場廠價直銷活動，美的抽油煙機最低**折起，美的電熱水器最低****元，另有電壓力鍋、電飯煲等超值禮品購機附送,咨詢電話：XXXXXXXX。”
5. 活動前1天至活動啟動期間，進行游車宣傳，宣傳活動促銷信息，并順路派發(fā)活動宣傳單張。
6. 宣傳創(chuàng)新：各活動網(wǎng)點可依據(jù)照當?shù)貙嶋H情況，另行組織其他創(chuàng)新宣傳方式，鼓勵創(chuàng)新、獎勵創(chuàng)新，(提供參考：2010年美的廚衛(wèi)“以一敵百”促銷競賽黃梅專賣店巨幅地貼及當陽滑翔傘)。 九、 執(zhí)行要求：
十、 活動費用承擔：
1. 本次活動所有費用由活動專賣店自行承擔，公司提供海報、空白海報、吊旗、地貼、馬甲、產(chǎn)品折頁等價值1202元物料支持。 2. 公司將在活動結(jié)束后進行獎勵評選，凡按要求開展的活動公司將每場給予不低于一萬元的獎勵;
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