家具開業(yè)活動(dòng)的策劃方案

家具店開業(yè)活動(dòng)方案的好壞，對我們的經(jīng)營信心有著或大或小的影響。如果在開業(yè)當(dāng)天能夠旗開得勝，下面由學(xué)習(xí)啦小編為你整理家具開業(yè)活動(dòng)的策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。

家具開業(yè)活動(dòng)的策劃方案范文一

一、活動(dòng)主題：

XX衣柜 5.1日--盛大開業(yè)

活動(dòng)口號(hào) 環(huán)保衣柜免費(fèi)搬

開業(yè)活動(dòng)方案

回家!

副標(biāo)題：遇上即巧合，錯(cuò)過難再遇! 二、活動(dòng)時(shí)間：

開業(yè)時(shí)間：5月1日

預(yù)簽時(shí)間：即日起至4月30日 三、活動(dòng)目的：

1、提XX衣柜在當(dāng)?shù)氐闹�名�?/p>

2、打擊競爭對手，有效搶占市場份額。 3、鍛煉隊(duì)伍，提升士氣，積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1)圓夢好禮：開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店前30名簽到客戶均可領(lǐng)500萬夢想紅包1個(gè)(當(dāng)期有效福利彩票一張)和精美禮品一份。

2)增值彩禮：即日起至4月30日，預(yù)付100元定金：

1.贈(zèng)送500元代金卷、即送價(jià)值300元鞋柜1個(gè)。

2.消費(fèi)滿1000元可使用100元代金卷(直供特價(jià)品除

外) 3)工廠特禮：特供禾香板工廠開業(yè)當(dāng)天直接公布底價(jià)，絕對超值惠動(dòng)!

1.特價(jià)衣柜開業(yè)套餐:

開業(yè)當(dāng)天原價(jià)8888元的衣柜，震憾價(jià)3999元/套，(僅售10套，預(yù)付定金的客戶優(yōu)先搶購) 2.震撼一折價(jià)：

開業(yè)當(dāng)天店內(nèi)超級(jí)驚喜1折商品現(xiàn)場即時(shí)搶購，(消費(fèi)滿10000元以上才能購買)。 4)感恩折禮：活動(dòng)當(dāng)天簽單交全款的客戶額外再享受9.7折。(直供特價(jià)品除外)

5)簽單豪禮：活動(dòng)當(dāng)天，凡在XXXX簽單的客戶，均可獲贈(zèng)超值好禮!

簽單滿20000元以上贈(zèng)送：健康枕1個(gè)(價(jià)值499元) 簽單滿15000元以上贈(zèng)送： 簽單滿8000 元以上贈(zèng)送：

(禮品可以根據(jù)情況變動(dòng))

6)幸運(yùn)有禮：開業(yè)天凡在店簽單的客戶，均可參加抽獎(jiǎng)，百分百得獎(jiǎng);衣柜

免費(fèi)搬回家?折扣由您說了算，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)：XX衣柜免費(fèi)搬回家!(價(jià)值8888元) 二等獎(jiǎng)：XX衣柜20%免單優(yōu)惠!(2名) 三等獎(jiǎng)：XX衣柜10%免單優(yōu)惠!(3名) 四等獎(jiǎng)：驚喜禮品一份100%中獎(jiǎng)!

7)菲梵之禮：開業(yè)期間免費(fèi)準(zhǔn)備了點(diǎn)心、飲料、水果、糖果等歐式風(fēng)情的冷餐會(huì)，邀您感受XX藝術(shù)沙龍氛圍，享受別樣生活。

服務(wù)承諾：

但凡參加本次開業(yè)活動(dòng)的業(yè)主，將享受XX衣柜歷史最低折扣價(jià)格全年最低(價(jià)格廠家當(dāng)天公布)，有低于本次活動(dòng)價(jià)格，差額10倍返還!

五、活動(dòng)推廣：

3、活動(dòng)告知期

【活動(dòng)鞏固期】

注：本次活動(dòng)的目標(biāo)客戶都是來店和各業(yè)務(wù)渠道收集的，但收集到的客戶信息一定要專組

發(fā)信息和打電話。

六、開業(yè)當(dāng)天人員分工：

七、前期準(zhǔn)備與職能分組

1、 人員邀約：本次活動(dòng)前期的人員邀約是前期準(zhǔn)備的最核心內(nèi)容，人員邀約深入溝通程

度和人數(shù)是保證到場率和簽單率的最核心保證，所以本次活動(dòng)的前期人員邀約對所有參與人員采取半軍事化管理，所有小區(qū)推廣人員及其他方式推廣人員統(tǒng)一到店面集合，由執(zhí)行組長或者邀約組長下達(dá)當(dāng)天行動(dòng)任務(wù)，當(dāng)日行動(dòng)任務(wù)必須100%完成. 2、 邀約途徑：

? 店面邀約：通過店面留守人員采集客戶信息并與客戶深入溝通

? 小區(qū)邀約：通過小區(qū)懸掛橫幅和噴繪以及小區(qū)設(shè)立征集點(diǎn)采集客戶信息并深入

溝通

? 設(shè)計(jì)師邀約：通過裝飾公司設(shè)計(jì)師獲得客戶信息并由公司人員出面與客戶進(jìn)行

深入溝通

? 網(wǎng)絡(luò)邀約：通過網(wǎng)絡(luò)論壇收集報(bào)名信息并由專人進(jìn)行深入溝通

? 回訪邀約: 通過對我們操作較好的小區(qū)客戶的回訪,爭取更多的潛在意向客戶.

千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)!

3、活動(dòng)工作組安排： 組長:

①、組員安排:

1)( ) 負(fù)責(zé)店內(nèi)收集來客和業(yè)務(wù)信息，并填寫(申請登記表)、整理一切活動(dòng)資料。 2)( ) 負(fù)責(zé)店外派發(fā)宣傳單頁及裝飾公司、小區(qū)收集客戶信息，并填寫( 申請登記表)。

3)( ) 負(fù)責(zé)店外派發(fā)宣傳單頁、小區(qū)、建材、電器、廚具業(yè)收集客戶信息，并填寫( 申請登記表)。 4)( ) 聘請人力派發(fā)宣傳單頁;如：人氣旺盛的街道和商店。

5)( ) 負(fù)責(zé)店內(nèi)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)。 ②、工作要點(diǎn): 客戶信息收集點(diǎn):

裝飾公司、小區(qū)、建材商不同類的重點(diǎn)收集客戶信息。如:派單頁和宣傳本產(chǎn)品的特點(diǎn)同時(shí)宣傳本次活動(dòng)的優(yōu)勢，建材商由業(yè)務(wù)員和其他店長溝通收集目標(biāo)已下單的讓顧客得到其利益而去引視本品牌知名度。

備注：人員邀約的總計(jì)數(shù)量要求為100戶，邀請函發(fā)放要求在80戶以上,前期預(yù)

定單目標(biāo)30單;執(zhí)行組長會(huì)根據(jù)各個(gè)部分的總體情況進(jìn)行每日任務(wù)分配，所有組員要求按時(shí)按量完成任務(wù).

預(yù)祝：XX店開業(yè)大吉!簽單紅火!

劉志

2014年4月5日

附件一：

電話營銷短信模板

第1次短信(群發(fā))

? 溫馨提醒：新房入住避免甲醛對身體的危害，做好除甲醛工作：1、開窗通

風(fēng)，保證室內(nèi)空氣質(zhì)量;2、降低室內(nèi)溫度和濕度;3、選購甲醛含量低或不含甲醛的家居產(chǎn)品。5月1日(地址)盛大舉辦“XX環(huán)保衣柜定制衣柜總裁簽售會(huì)”，期待您的蒞臨參與!詳詢****** ? 第2次短信(群發(fā))

尊敬的 *** 業(yè)主，誠邀您蒞臨5月1日XX零環(huán)保定制衣柜總裁簽售會(huì)，尊享全年最低神秘折扣，小區(qū)直通車來回接送，現(xiàn)場豐富好禮，還有最高50% 免單大獎(jiǎng)、品牌冰箱等著您!活動(dòng)地點(diǎn)：***，詳詢******

6)電話邀約話術(shù)參考模板：

? 您好!***先生/小姐!我這里是XX定制衣柜給您打來的，想和您確認(rèn)有沒

有收到5月1號(hào)“XX零甲醛定制衣柜總裁簽售會(huì)”的邀請短信呢?

◆ 收到了，是吧!哦，現(xiàn)在我們誠意的邀請您參加我們這場全屋定制家居大型活動(dòng)。

◆ 哦，沒時(shí)間。

◆ 是這樣的，先生/小姐。我們的活動(dòng)時(shí)間是1號(hào)(周日)10.00點(diǎn)到17.00點(diǎn)，如果您正好有家具這方面的需求我建議您參加到現(xiàn)場享受這個(gè)最大的優(yōu)惠。 (活動(dòng)參考要點(diǎn))

1、 本次活動(dòng)是周日下午10.00點(diǎn)-17.00點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段舉行的'，上午9.00點(diǎn)在

您的小區(qū)門口有大巴車專門來回接送您的;

2、 活動(dòng)的優(yōu)惠力度非常大，現(xiàn)場公布全年最低的神秘折扣，僅我們的總裁簽售

會(huì)當(dāng)天才有的優(yōu)惠哦，實(shí)在是不容錯(cuò)過!

3、 活動(dòng)現(xiàn)場除了超低折扣，還有豐富的獎(jiǎng)品(品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、儲(chǔ)l物箱、雨傘)，更有額外的免單大抽獎(jiǎng)，最高可以免單50%(例如當(dāng)天交1萬就減5千); ● 確認(rèn)去了

3)**先生/小姐!當(dāng)天您那邊是幾個(gè)人到現(xiàn)場呢?我這邊方便給您預(yù)留座位和接

待人員

4)好的，那貴府的地址是在哪個(gè)小區(qū)呢?我們這邊給您派送一個(gè)邀請函。這個(gè)

邀請函是可以參加我們的入場大獎(jiǎng)的憑證，也是我們的貴賓才能享受活動(dòng)的折扣，我稍后和我們這邊的工作人員交接上門送到貴府。(通過送去體現(xiàn)我們的服務(wù)質(zhì)量順便可以推銷我們的vip卡)

◆ 沒收到

◆ 沒問題，我稍后通知客服發(fā)邀請短信到你的手機(jī)上。是這樣的，xx先生/小姐在1號(hào)有場全屋定制家居大型活動(dòng)。如果您正好有家具這方面的需求我建議您參加享受這個(gè)最大的優(yōu)惠。

◆ 我現(xiàn)在房子還沒售樓或者不著急做家具

● 是這樣的，xx先生/小姐。我們這邊是定制行業(yè)，前期設(shè)計(jì)師還需要到你們家去量尺，接著還得給您做設(shè)計(jì)圖，經(jīng)過你們的商量之后我們再要去你們家復(fù)尺確量尺寸，再修改再確認(rèn)圖紙，您到時(shí)候選板材和顏色都是需要時(shí)間的，所以您現(xiàn)在來參加這個(gè)活動(dòng)拿到全年最低折扣，到時(shí)候您家裝修差不多的時(shí)候和我們說一聲，晚點(diǎn)下單安裝也是可以的，所以時(shí)間這個(gè)問題您完全沒必要擔(dān)心。 (活動(dòng)參考要點(diǎn))

1、 本次活動(dòng)是周六下午10點(diǎn)-17點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段舉行的，上午9.30點(diǎn)半在您的

小區(qū)門口有大巴車專門來回接送您的;

2、 活動(dòng)的優(yōu)惠力度非常大，現(xiàn)場公布全年最低的神秘折扣，僅我們的總裁簽售

會(huì)當(dāng)天才有的優(yōu)惠哦，實(shí)在是不容錯(cuò)過!

3、 活動(dòng)現(xiàn)場除了超低折扣，還有豐富的獎(jiǎng)品(品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、儲(chǔ)

物箱、雨傘)，更有額外的免單大抽獎(jiǎng)，最高可以免單50%。

◆

看您1號(hào)幾位過去現(xiàn)場參加這次簽售會(huì)呢?

**先生/小姐!當(dāng)天您那邊是幾個(gè)人到現(xiàn)場呢?我這邊方便給您預(yù)留座位 好的，那我到時(shí)給我們那邊的工作人員交接一下，您準(zhǔn)時(shí)xx點(diǎn)在xx地方坐車。我等下會(huì)把詳細(xì)的地址和地點(diǎn)發(fā)到您的手機(jī)上。請您注意查收一下，謝謝!那活動(dòng)當(dāng)天見啦。拜拜!

● 確認(rèn)去了

7)4月30日下午部門經(jīng)理電話確認(rèn)參考模板：

? 您好!**先生/小姐!我是XX定制衣柜客服經(jīng)理XXX，是這樣的，前兩天我

們這邊有同事跟您聯(lián)系過您5月1號(hào)會(huì)過來參加我們的大型家居團(tuán)購活動(dòng)，

我想現(xiàn)在再次和您確認(rèn)5月1號(hào)(周日)參加“XX環(huán)保定制衣柜總裁簽售會(huì)”的人數(shù)?

好的，現(xiàn)場我安排人員接待您，同時(shí)將為您準(zhǔn)備好簽到禮品!請上午9.30

點(diǎn)半之前前到您小區(qū)的門口，恭候您的光臨!

家具開業(yè)活動(dòng)的策劃方案范文二

一、針對懷化市場的分析：

1、品牌眾多，但于懷化，真正意義上的大品牌、硬品牌并不多;

2、一般，品牌可細(xì)分為五個(gè)檔次。富得寶于國內(nèi)只能算中上品牌，但于懷化卻是最高檔次。如若找對目標(biāo)市場，對品牌的沖擊將不是很大。如若定位不當(dāng)，與中低檔品牌混為一談時(shí)，將直接損害富得寶品牌的長遠(yuǎn)利益;

3、知名品牌，開發(fā)新市場，打開知名度，一般有三條途徑：

A、本是知名品牌，不聲不響的定位方向做好市場，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己的質(zhì)量，再進(jìn)一步了解自己知名品牌的背景;

B、本是知名品牌，進(jìn)入預(yù)定，大做公關(guān)廣告，按文化性質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)操作，一舉全面打開知名度，然后再堅(jiān)持原定方向;

C、本是知名品牌，長期堅(jiān)持特大廣告投入，做出名氣;

4、中國人的消費(fèi)，不僅存在著很大的階級(jí)性、年齡性、種族性，還存在著很大的地緣性，不同的地區(qū)，人的處境心態(tài)也就截然不同。深圳人的消費(fèi)觀與懷化的消費(fèi)觀，肯定是不同的。所以在策略上，必須考慮到本土化這一概念。只有針對特定市場是審美觀、個(gè)性表達(dá)及消費(fèi)觀才能打開市場;

5、家私市場雖然與服飾一樣，是一個(gè)敏感多變、時(shí)尚多彩的市場，但一般人在做出購買決定時(shí)，表現(xiàn)的都相對謹(jǐn)慎，因?yàn)楫吘故谴蠹�商品，而且要長期使用。因此，買一件能使人放心的好家具，是每位消費(fèi)者由衷的心愿。當(dāng)然服務(wù)也是很重要的一環(huán)。

二、關(guān)于市場分析的小結(jié)：

1、目標(biāo)受眾亦即消費(fèi)者定位：受人尊重，尤正企望獲得更大發(fā)展的成功人士;

2、身份、質(zhì)量和服務(wù)，將是一個(gè)有力的訴求;

三、行銷建議：將開發(fā)市場的三條途徑有機(jī)的融合起來：

1、推出相應(yīng)的廣告，打出一定的知名度，以便引起目標(biāo)受眾的Attention;

2、通過相關(guān)的公共活動(dòng)，進(jìn)一步將注意有機(jī)的轉(zhuǎn)化為Interesting;

3、在銷售中，必須時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量(包括商品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量)概念;

4、于開業(yè)慶典時(shí)，能否放棄常規(guī)模式，提出較新的方式，以便能有效凸現(xiàn)富得寶引導(dǎo)時(shí)尚文化的信息，從而體現(xiàn)其做為名牌的實(shí)力和功能。

四、整體動(dòng)作框架：

1、推出相應(yīng)的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60%認(rèn)為其為高檔商品;

2、啟動(dòng)打折的促銷活動(dòng)：活動(dòng)主題凸現(xiàn)“質(zhì)量”，目的旨在讓人們加深對產(chǎn)品的認(rèn)知;

3、啟動(dòng)后續(xù)的公關(guān)活動(dòng)：比如：組織有閑的高層女士，圍繞家庭主題開辦免費(fèi)的插花藝術(shù)班，舉辦有關(guān)烹飪的學(xué)習(xí)。舉行以家庭為單位的家居設(shè)計(jì)活動(dòng)比賽，目的旨在加強(qiáng)對企業(yè)形象的宣傳。

五、具體動(dòng)作：

1、為配合“質(zhì)量”訴求，聯(lián)系保險(xiǎn)公司，時(shí)間：

2、籌備有關(guān)打折促銷活動(dòng)的事宜(包括：促銷的時(shí)限折頭及數(shù)量的決定、嘉賓卡及內(nèi)部員工優(yōu)惠卡的設(shè)計(jì)制作)，NP、MG、POP的設(shè)計(jì)制作，時(shí)間：

3、評估分析媒體，聯(lián)系并做出媒體投放策略：時(shí)間：

4、投放第一期廣告(NP與MG)，時(shí)間：

5、投放第二期廣告(NP)，時(shí)間：

6、售點(diǎn)布置：包括POP的掛放、提示標(biāo)識(shí)的擺放，時(shí)間：

7、正式開業(yè)，執(zhí)行打折促銷，并開始收集有關(guān)信息，時(shí)間：

8、于促銷中公布免費(fèi)開辦插花藝術(shù)班的信息，并同時(shí)收集和整理顧客意見，為以后方案的調(diào)整收集信息，時(shí)間：

六、廣告的表現(xiàn)：

1、第一期NP及MG

主題：他們應(yīng)該受到萬眾的矚目

內(nèi)文：在這個(gè)世界上，他們是少數(shù)的一群，他們務(wù)實(shí)、他們進(jìn)取、他們有著超凡的智慧、有著驚天動(dòng)地的創(chuàng)造力，他們有著與眾不同的個(gè)性和脫俗的品味，他們贏得了成功，或許他們并不喜歡用嘴標(biāo)榜或許他們亦不喜歡于張揚(yáng)，但從不固步自封的他們，理應(yīng)得到萬眾喝彩，就像天后就要走近您的海博一樣，我們?yōu)樽孕�、�?yōu)雅、自然的海博喝彩，我們更應(yīng)為那些默默進(jìn)取的成功人士喝采。

廣告語： 然出眾，海博為每一個(gè)成功者喝彩。

2、第二期NP

主題：好消息

內(nèi)文：(一)凡在本店購買家私者，我店為您向保險(xiǎn)公司辦理三年以上的保險(xiǎn)，第一年全免，第二年半費(fèi)，第三年自付;

(二)凡在本店購買家俱，只要不毀壞，一年內(nèi)隨時(shí)可來調(diào)換;

(三)從明天起，您更可以在本店享受打折的優(yōu)惠，詳情請關(guān)注有關(guān)宣傳資料或親臨海博;

廣告語：海博像每一個(gè)成功者一樣，想的更多，也求做的更好。

3、第三期NP及MG

主題：我是個(gè)生意人，工作也許有些忙忙碌碌，但我的.生活并不因此而枯燥

內(nèi)文：星期一，我會(huì)開著我的小車到河西的海博家私家居，在哪里，我想平和我那要命的“星期一憂郁癥”;

星期二，或許我會(huì)多走幾條街，到那家我常去的酒店，坐在海博沙發(fā)上，只為聽聽那動(dòng)人的古典樂;

星期三，晚上我也許會(huì)推掉一切的應(yīng)酬，坐在家里，品著巴西咖啡，看著我那可愛的小鬼，看著他在海博沙發(fā)上蹦呀蹦，順便也感懷下我那業(yè)已逝去的童年;

星期四，太太娘家，也好，就讓我的睡姿與我的夢一起放肆;

星期五，11點(diǎn)啦，獨(dú)自一人對著這若大的辦公室，但我并不覺的孤獨(dú)，因?yàn)檫@里有我的事業(yè)，還有我的海博家私;

星期六，雖然起晚了點(diǎn)，但晚上我一定會(huì)給我的孩子講一段有關(guān)成功的故事，或是在訂頭給太太念幾行徐志摩的詩;

星期天，那就放天假吧，但太太卻說“走陪我到海博插花藝術(shù)班去”。

廣告語：海博———— 好品味、好質(zhì)量、好生活。

4、有關(guān)POP(參考)

A、圍繞產(chǎn)品質(zhì)量：

打開抽屜，拉開柜門，在地毯上走直，或者試一試沙發(fā)是否堅(jiān)固，這樣，您會(huì)發(fā)現(xiàn)在海博沙發(fā)上休息有多么舒服。

B、圍繞服務(wù)：

多看一眼標(biāo)簽，在標(biāo)簽上有您會(huì)看到購買指南、保養(yǎng)方法還有價(jià)格。

七、售點(diǎn)要求：

1、每一件商品，應(yīng)做一個(gè)標(biāo)簽，標(biāo)簽注明：購買指南、保養(yǎng)方法、價(jià)格;

2、商場有一件物品，皆可讓人自由坐臥，萬不可標(biāo)“樣品勿坐”牌，如若可能，將幾個(gè)接觸率高的物件設(shè)一測度器，以此以實(shí)際的行為，證實(shí)商品質(zhì)量過硬。

家具開業(yè)活動(dòng)的策劃方案范文三

一、 夢想無止境，追求不懈

每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢想。

追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

二、 我要飛得更高

1、 美家家居品牌建設(shè)的意義

云龍廣告認(rèn)為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地。

2、 美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

(1) 美家家居廣場的經(jīng)營理念

美家家居廣場向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上美家代表了不滿足，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。

(2) 美家家居廣場的經(jīng)營模式

美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級(jí)，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。

(3) 美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的`態(tài)度。

(4) 美家家居面對的人群

從企業(yè)來看，美家需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者;從美家家居商場來看，商場的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場所。

目標(biāo)消費(fèi)群圖

3、 美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高!

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飛得更高”，象征著積極主動(dòng)、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4、 美家家居品牌外延

(1) 品質(zhì)升級(jí)

“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。

(2) 規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。

(3) 精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。

(4) 價(jià)值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。

三、 品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同?云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

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