演講的技巧

　　演講是門藝術(shù)，古今中外，那些侃侃而談的人物無一不備記錄在歷史的長河之中。演講需要有有天賦，有的人天生就能談古論今，有的人卻難以登上臺面大放異彩。下面是小編整理的演講的技巧，希望對大家有幫助。

　　演講的技巧

　　1.控制說話的語調(diào)

　　語調(diào)體現(xiàn)了說話人的內(nèi)心世界、情感以及態(tài)度，當(dāng)你生氣、懷疑時，你說話的音調(diào)一定會不自然。所以，無論談?wù)撌裁丛掝}，都應(yīng)該使說話的語調(diào)與你所談及的內(nèi)容相符合，并且用恰當(dāng)?shù)恼Z調(diào)表達出你對某一話題的態(tài)度。想要做到這一點，你說話的語調(diào)就應(yīng)該向他人準(zhǔn)確地傳達出你所知道的信息，婉轉(zhuǎn)地勸導(dǎo)他人接受你的某種觀點或建議。

　　2.注意恰當(dāng)?shù)陌l(fā)音

　　恰當(dāng)?shù)陌l(fā)音有利于準(zhǔn)確地傳達出你的思想，也是提高言辭智商的重要表現(xiàn)。相反，不良的發(fā)音有損于你的個人形象，有礙于你思想和能力的發(fā)揮。如果你發(fā)音錯誤且含糊不清，就表明你思維混亂、觀點不清楚。例如有些人說話總會拖腔拉調(diào)，他們自以為這樣能夠顯示出自身的與眾不同，但效果往往適得其反，會使別人感覺他是在裝腔作勢，從而產(chǎn)生一種本能的抵觸情緒。

　　3.不要讓聲音尖得刺耳

　　每個人的音域范圍都不同，有高亢、低沉、單純、渾厚之分，但是其可塑性很大。所以在說話時，你必須有意地控制自己的音調(diào)。不要指望用高亢的聲音吸引別人，否則會讓別人覺得你過于招搖、過于自信;更不要用低沉、有氣無力的語調(diào)說話，否則對方會認(rèn)為你缺乏熱情、沒有生機。大多數(shù)情況下，應(yīng)該在自身音調(diào)的活動范圍內(nèi)找到一種恰當(dāng)?shù)钠胶狻?/p>

　　4.不要用鼻音說話

　　當(dāng)你用鼻音說話時，聽者會感覺十分難受。經(jīng)常聽到“哼……嗯……”的鼻音會讓人覺得你是在抱怨、毫無生氣且十分消極。

　　5.充滿熱情與活力

　　熱情的聲音可以傳遞出活力與生命力。當(dāng)你試圖說服對方或是傳遞信息時，這一點有著重大的影響力。因為情緒同說話的內(nèi)容同等重要，會帶動和感染你的聽眾。

　　6.注意說話的節(jié)奏

　　在日常生活中，多數(shù)人說話根本不考慮節(jié)奏，但是，一成不變的說話節(jié)奏往往會給人以單調(diào)乏味的感覺，所以說話時不妨變換一下節(jié)奏�！坝嘁衾@梁，三日不絕”，聲音是語言的載體，好聽的聲音可以向?qū)Ψ絺鬟f出一種美感，使對方樂于聽你講話。所以我們在交談時，要注意鍛煉自己的聲音，使它富有感染力，這樣才能夠打動別人。

　　演講技巧怎樣練習(xí)發(fā)音

　　一、語音訓(xùn)練

　　普通話是科學(xué)語言體系，它嚴(yán)謹(jǐn)、豐富、優(yōu)美、悅耳、又很強的節(jié)奏感與自然和諧的音韻美。普通話的標(biāo)準(zhǔn)包含語音、語匯、語法三大方面。成人學(xué)習(xí)普通話則應(yīng)一般把重點放在語音上，即在掌握北京音的練習(xí)上。

　　發(fā)音訓(xùn)練：人類發(fā)音，沒有單獨的發(fā)音器官，是使用呼吸器官、消化器官來做發(fā)音器官的。發(fā)音器包括呼吸器官、喉頭和聲帶、口腔和鼻腔三個部分。其中，除了聲帶外，其他所有的發(fā)音器官都是“兼職”。說話時，橫在呼出氣流通道上的兩條聲帶，迅速地一開一閉，把穩(wěn)定的氣流切成一串串的噴流，進而轉(zhuǎn)換成聽得見的峰音，隨著舌、唇、腭等器官的運動，不斷改變聲道的聲學(xué)性質(zhì)，將峰音變成能區(qū)別的語音，通過胸腔、喉腔、咽腔、鼻腔、口腔組成的共鳴器放大而發(fā)出聲音。這就是發(fā)音的全過程。從這個過程中可以看出，發(fā)音效果如何，與呼吸、聲帶、共鳴器等有著直接的關(guān)系。為此，在發(fā)音訓(xùn)練中，著重要進行下列訓(xùn)練：

　　(1)呼吸訓(xùn)練

　　講話時的正確呼吸方法，應(yīng)當(dāng)采用由胸腹式聯(lián)合呼吸法(也稱丹田呼吸法)，即運用小腹收縮，靠丹田的力量控制呼吸。郭蘭英在談到運用這種呼吸方法時說：“唱歌時小肚子常是硬的，唱的越高就越硬”胸腹式聯(lián)合呼吸介于胸式呼吸和腹式呼吸兩者之間，是二者的結(jié)合。具體方法如下：

　　吸氣：小腹向內(nèi)即向丹田收縮，相反，大腹、胸、腰部同時向外擴展，可以感覺到腰帶漸緊，前腹和后腰分別向前、后、左、右撐開的力量。用鼻吸氣，做到快、靜、深。

　　呼氣：小腹差不多始終要收住，不可放開，使胸、腹部在努力控制下，將肺部儲氣慢慢放出，均勻地外吐。呼氣要用嘴，做到勻、緩、穩(wěn)。在呼氣過程中，語音一個接一個的發(fā)出后，組成有節(jié)奏的有聲語言。這種呼吸方法可以使腹部和丹田充滿氣息，為發(fā)音提供充足的“氣”，同時，由于小腹向內(nèi)收縮，胸前向外擴張，以小腹、后腰和后胸為支柱點，為發(fā)音提供了充足的“力”�！皻狻迸c“力”的融合，為優(yōu)美的聲音奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　在講話過程中，要處理好講話和呼吸的關(guān)系，必須注意：

　　第一， 盡可能輕松自如，吸氣要迅速，呼氣要緩慢、均勻，吸入的氣量要適中。

　　第二，盡可能在講話中的自然停頓處換氣，不要等講完一個長句才大呼大吸，顯得講話很吃力。還要根據(jù)自己的氣量來決定是否用中途不便停頓的長句，不要為了渲染和曾強表達效果而勉為其難地為之。那樣，會適得其反。

　　第三，盡可能時講話時的姿勢有利于呼吸。無論是站姿和還是坐姿，都要抬頭舒肩展背，胸部要稍向前傾，小腹自然內(nèi)收，雙腳并立平放。這樣發(fā)音的關(guān)鍵部位：胸、腹、喉、舌等才能處于良好的呼吸準(zhǔn)備和行進狀態(tài)之中。呼吸順暢，方可語流順暢。

　　練習(xí)呼吸的方法有很多，主要有：

　　1、聞花香：仿佛面前有一盆花香花，深深地吸進其香氣，控制一會兒后緩緩?fù)鲁觥?/p>

　　2、吹蠟燭：模擬吹滅生日蠟燭，深吸一口氣后均勻緩慢地吹，盡可能時間長一點，達到25-30秒為合格。

　　3、咬住牙，深吸一口氣后，從牙縫中發(fā)出“咝-----”聲，力求平穩(wěn)均勻持久。

　　4、數(shù)數(shù)：從一數(shù)到十，往復(fù)循環(huán)，一口氣能數(shù)多少遍就數(shù)多少遍，要數(shù)的清晰響亮。

　　5、用繞口令或近似繞口令的語句練習(xí)氣息。如： 出東門，過大橋，大橋底下一樹棗兒，拿著桿子去打棗，青的多，紅的少。一個棗兒，兩個棗兒，三個棗兒，四個棗兒，五個棗兒，六個棗兒，七個棗兒，八個棗兒，九個棗兒，十個棗兒……這是一個繞口令，一口氣說完才算好。

　　開始做練習(xí)的時候，中間可以適當(dāng)換氣，練到氣息有了控制能力時，逐漸減少換氣次數(shù)，最后要爭取一口氣說完，甚至多說幾個棗兒。

　　(2)聲帶訓(xùn)練

　　在通常情況下，人們說話時，聲帶的振動頻率大約在60-350赫之間。聲帶的振動頻率決定了發(fā)音的音響、音高、音色。聲帶對發(fā)音起很大的作用。，聲帶的好壞，既有先天因素，也靠后天的訓(xùn)練和保護。注意恰當(dāng)?shù)挠?xùn)練與運用聲帶，改變聲帶條件，保護聲帶，都是提高語音素質(zhì)的重要方面。

　　聲帶訓(xùn)練最基本的方法是，清晨在空氣清新處“吊嗓子”：吸足一口氣，身體放松，張開或閉合嘴，由自己的最低音向最高音發(fā)出“啊”或“咿”的連續(xù)聲響。還可以做高低音連續(xù)變化起伏的練習(xí)。

　　聲帶運用要科學(xué)，得當(dāng)。這主要是指：

　　第一：在長時間計劃之前，聲帶要做準(zhǔn)備活動，猶如賽跑前韌帶要做準(zhǔn)備活動一樣。

　　方法是：將聲帶放松，用均勻的氣流輕輕的拂動它，使之發(fā)出細(xì)小的抖動聲，仿佛小孩子撒嬌時喉嚨里發(fā)出后的那種聲音�？梢灾饾u加大到一定分量，使聲帶啟動，以適應(yīng)即將到來的長時間運動。

　　第二：在人數(shù)較多或場合較大的地方講話時，發(fā)音要輕松自然，處理還節(jié)奏，停頓，特別是起音要高低適度，控制好音量，充分利用共鳴器的共鳴作用，要運用“中氣”的助力來說話，不能直著嗓子叫喊，否則，聲帶負(fù)擔(dān)過重，會導(dǎo)致聲帶很快不堪重負(fù)，變得嘶啞，影響效果。聲帶保護。為了保護自己的嗓子，要有意識的少抽煙，喝酒，甚至，不抽煙，不喝酒，少吃或不吃有強烈刺激性的食物，那些對聲帶都有不良影響。不喝過燙或過冷的湯水。

　　演講的發(fā)音技巧

　　1、口的開合練習(xí)

　　張嘴象打哈欠，閉嘴如啃蘋果。開口的動作要柔和，兩嘴角向斜上方抬起，上下唇稍放松，舌頭自然放平。做這個練習(xí)，克服口腔開度的問題。

　　2、咀嚼練習(xí)

　　張口咀嚼與閉口咀嚼結(jié)合進行，舌頭自然放平。

　　3、雙唇練習(xí)

　　雙唇閉攏向前、后、左、右、上、下，以及左右轉(zhuǎn)圈雙唇達響

　　4、舌頭練習(xí)

　　舌尖頂下齒，舌面逐漸上翹

　　舌尖在口內(nèi)左右頂口腔壁，在門牙上下轉(zhuǎn)圈

　　舌尖伸出口外向前伸，向左右、上下伸

　　舌在口腔內(nèi)左右立起

　　舌尖的彈練，彈硬腭、彈口唇

　　舌尖與上齒齦接觸打響

　　舌根與軟腭接觸打響

　　沒有氣息，聲帶不能顫動發(fā)聲。但只是聲帶發(fā)出聲音是不夠的。想要嗓音富于彈性、耐久，需要的是源源不斷供給聲帶氣流。我在這里給大家介紹一些氣息控制的方法，幫助大家控制氣流，進而控制聲音。

　　面試演講的技巧

　　在公務(wù)員面試中演講類題目雖然不是重中之重，但是這幾年在不斷地改革和變化，演講題對于播音主持類、語言類的考生很容易，但是對于其他類考生相對來說不是很簡單。所以在這里面告訴大家?guī)�點小技巧：

　　其一：對于標(biāo)題。如果在考試中沒有給出相應(yīng)題目的。自擬題目的話那我們一定要做到先聲奪人，通過好的標(biāo)題題目，獲取良好的第一印象。如果給出題目，那么我們應(yīng)該準(zhǔn)備把我題目的主題、主旨。

　　其二：對于開頭。一段好的演講不但要有肢體、語言的表達，還應(yīng)該有一段好的開頭來吸引住聽眾，這樣才能讓他在接下來的演講中和你保持一致的思想，才能更好的融入其中。所以開頭我們可以用一件小事、一個比喻、一個設(shè)問或者軼事傳聞，再或者，我們可以對于我們自擬標(biāo)題或擬定標(biāo)題做自我的一個解釋。與演講的主要內(nèi)容進行恰當(dāng)?shù)你暯印?/p>

　　其三：對于正文。主要圍繞主題和核心思想的具體開展，以增強演講的說服力，用真情實感和語言的節(jié)奏感來真正打動考官；主要分為：

　　1、理論論證，包括名言警句、原理法則、公理共識等。

　　2、事例論證：包括事例和數(shù)據(jù)，事例可以引用中外歷史、社會現(xiàn)實和自身經(jīng)歷等。在論證過程中我們還可以運用一些修辭手法，諸如排比、比喻、對仗、擬人等。

　　其四：對于結(jié)尾。美國作家約翰·沃爾夫說過：演講，最好是在聽眾興趣盎然時，戛然而止。這樣可以留給聽眾回味無窮的感受，所以，在結(jié)尾部分切結(jié)啰嗦應(yīng)簡潔有力，強化中心思想。這樣才能給考官一個完美的展示。

　　演講的技巧

　　1.克服心理障礙

　　即興演說之難，首先就在于演講者不能克服自己的心理障礙。有一個學(xué)員曾苦惱地對我說：“你讓我寫的話，頃刻之間我也能提起筆來揚揚萬言，但若在短短的五分鐘之內(nèi)讓我說一串道理來，我可是說不出什么，講起話來都結(jié)結(jié)巴巴的�！边@是演講者缺乏自信的表現(xiàn)，因此，日常除了要積累知識、提高個人素養(yǎng)，還要善于自我調(diào)節(jié)，敢于說話，勇于說話，大膽地與周圍各階層的人聊天，甚至主動與他們對話，從中學(xué)習(xí)即興演說的技巧。不要不敢說，也不要說“我不會說，說得不好”等之類的喪氣話，越是這樣就越不敢說、說不好，很容易給人留下哼哼唧唧、唯唯諾諾的印象。

　　2.講話前做好準(zhǔn)備

　　即興演講往往是突如其來的，即使是見過大場面的人，內(nèi)心也不可能是靜如止水的，有點緊張情緒是在所難免的。如王小丫做開心辭典前要喝啤酒壯膽，央視名嘴也常因上節(jié)目失眠。所以講話前緊張并沒什么，關(guān)鍵是要學(xué)會放松心情，我教大家?guī)渍惺婢徤窠?jīng)的方法。

　　(1)深呼吸，眼睛微閉，在心中默默數(shù)數(shù)。科學(xué)研究已證實，這個方法可減慢人體的血液循環(huán)，放松神經(jīng)。

　　(2)凝視某個物體，盡量專注，甚至可以試著分析它的形狀和遠近。這個方法有助于轉(zhuǎn)移人的注意力，丟掉包袱。

　　(3)喝一點兒飲料。這個方法一方面可以增加唾液分泌，保證喉部的濕潤;另一方面，也可起到穩(wěn)定情緒的作用。

　　(4)適當(dāng)做輕微的活動。緊張會讓人體產(chǎn)生大量的熱能，講話前若能稍微活動一下，有助于熱量的散發(fā)，減輕神經(jīng)的緊繃和疲勞。

　　3.快速構(gòu)思腹稿

　　在做穩(wěn)定情緒的活動時，演講者要試著理清講話思路，打好腹稿。講話主題的確定是最關(guān)鍵的。主題是即興演講的靈魂，也是整個表達的重心所在，出色的即興演講，哪怕只有幾句話，聽眾也能抓住它的核心。所以只有先確定了主題，講話時的每一段、每一句、每個詞語才有著眼點。主題，就是整個演講內(nèi)容的統(tǒng)帥。至于怎樣確定主題，根據(jù)我的總結(jié)，我認(rèn)為可以從以下方面尋找：

　　(1)臨場發(fā)揮�，F(xiàn)場發(fā)生了什么事，有什么人，什么物，演講者都可以著眼于它的特點與本質(zhì)進行主觀聯(lián)想，再用合適的語言把它講出來。

　　(2)更新角度。同一個問題，不同的人可以從不同的角度去理解，表達出完全不同的意思。即興演講應(yīng)該有一個語言環(huán)境，這個語言環(huán)境產(chǎn)生了什么觀點。演講者完全可以根據(jù)自己的角度重新組織語言，闡述自己的看法。

　　(3)問答式。在某個會議或某個場合中，大家如果都表達了自己的觀點，唯獨你不發(fā)表觀點，現(xiàn)在突然輪到你了，該怎么辦?不防向自己提一串問題，闡明自己為什么有這樣的表現(xiàn)，在自問自答的過程中，有價值的主題就凸顯出來了，那就是你講話的核心所在。

　　(4)了解聽眾。演講者還可根據(jù)聽眾的文化層次、職業(yè)、年齡、性別等“看人下菜碟”，對什么樣的人講什么樣的話。例如，如果聽眾是一些自主創(chuàng)業(yè)的年輕人，演講者就要向他們講述創(chuàng)業(yè)的技巧，資本的增加，他們一定會感興趣。如果聽眾是老師，演講者度要從老師的角度出發(fā)，體諒他們的難處，給予他們崇高的敬意。需要注意，主題不能是自己所不了解的事物，不能是對他人的飛短流長，不要是容易引起爭論的話題，不能是訴苦，也不能是發(fā)牢騷，避免一切負(fù)面的內(nèi)容。

　　4.講話的布局

　　主題定了，如果結(jié)構(gòu)混亂，就很容易出現(xiàn)這樣的情況：演講者急切想對大家表達一個意思，但言語組織顛三倒四，沒有任何邏輯，不知所云，聽眾就會云里霧里。這樣的即興演講，哪怕主題很新穎，但由于架構(gòu)不行，聽眾并不買賬，反而會覺得演講者莫名其妙，對演講者的印象大打折扣。因此，這個即興演講，如何開頭，怎樣過度，什么時候收尾，主題材料如何呈現(xiàn)，次要材料怎樣陪襯，需要幾個部分，是按照時間順序還是空間順序等一系列問題，在開口之前，演講者心中要有數(shù)。

　　5.實戰(zhàn)的邏輯

　　主題確定了，布局也想好了，接下來，就是要一句一句將心中的構(gòu)想呈現(xiàn)出來。在長期實踐中，我總結(jié)了一個“三段式”演講。第一段：開頭的技巧。俗話說：“萬事開頭難�！焙芏鄬W(xué)員都想“一鳴驚人”，試圖一開口就語驚四座，能做到這一點雖然好，但如做不到，也不必強求，過于注重開頭，可能會影響演講者接下來的表達。開頭技巧，最常見的有四類：

　　(1)自我介紹式。這個最簡單，在避開那些禁忌話題的前提下，先對自己做一個簡單的自我介紹。

　　(2)直入式，即直接就當(dāng)前的環(huán)境帶入話題。例如聞一多的《最后一次演講》，一開場就說：“這幾天，大家曉得，在昆明出現(xiàn)了歷史上最無恥的事情!李先生究竟犯了什么罪，竟遭如此毒手……”

　　(3)引用式，即引用名人名言或諺語。例如在講述《我的家庭》這個話題時，可以參照列夫托爾斯泰的一句名言：“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”然后介紹自己的家庭的幸或不幸。

　　(4)提問式。演講者一開口便提出一個問題，首先引起聽眾的好奇心，然后再自問自答，闡述自己的主題。

　　開頭的方式可以是各種各樣的，這個沒有太死板的規(guī)定，除了以上四種，演講者還可以根據(jù)情況隨意發(fā)揮。

　　第二段：講話中的技巧。這一段，其實完全沒有技巧可言，演講者可以想說什么就說什么，隨意發(fā)揮，主要緊緊圍繞自己設(shè)定的主題，言語流暢即可。這個過程考驗的就是演講者的自信，只要你敢說，不偏題，那這就是一個展現(xiàn)自我魅力的極好機會。

　　第三段：結(jié)尾的技巧。心理學(xué)中有一個“近因效應(yīng)”，即人們對于一系列事物的末尾部分記憶更好，一個漂亮的結(jié)尾能為即興演講加分不少，因此不要小看結(jié)尾。常見的結(jié)尾有總結(jié)式、升華式、啟發(fā)式、號召式等，演講者可以根據(jù)演講內(nèi)容即興選擇一個結(jié)尾方式，此時若能引用某個大師的名言，或者給一個發(fā)人深省的結(jié)論或激情澎湃的號召，都能在現(xiàn)場引起震撼，使聽眾與演講對象產(chǎn)生共鳴。

　　總體而言，即興演講雖然需要很多能力，但只要方法得當(dāng)，心理素質(zhì)夠好，還是能在短短幾分鐘中充分展現(xiàn)自己實力的。

　　演講稿寫作的最基本的心理特征

　　歷史上有定評的演講辭和現(xiàn)時中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀演講稿，如美國裴特瑞·亨利的《不自由，毋寧死》，我國新時期歌頌老師的《為了共和國的高高站立》等，哪一篇不閃耀著真理的光芒及對真理的追求、堅持和宣傳呢?法國的帕斯卡說：“演講應(yīng)當(dāng)是令人愉快和內(nèi)容豐富的。但是，這種愉快的演講首先必須來自真理�！�

　　或許有人覺得：只寫寫身邊的人，講講他們的工作和生活，怎么能同真理、追求真理掛上鉤呢?其實，只要踏上演講稿寫作的路程，不管你選的是什么議題，也不論是政治演講稿還是生活演講稿，你就會自覺不自覺地進入了追求真理的境地。因為你要寫的所有事物都有其發(fā)生、發(fā)展和存在的道理，你發(fā)現(xiàn)了并要把它寫(講)出來，就是要通過這個事物寫(講)出一定的道理，所以在你寫作的整個過程中，很重要的一點就是研究探討這個“理”，揭示和闡明這個“理”，這個“理”就包含著一定的真理，而你的寫作的過程，就是追求真理的過程，整個心理活動就是對真理的追求。反過來，這個理又決定你寫這個不寫那個，這樣寫而不那樣寫。比如寫好人好事，沒有真理的支撐，沒有對真理的追求，怎么會出現(xiàn)好人好事?你要寫好人好事而不追求其中的真理并準(zhǔn)確地把握，又怎能表現(xiàn)出好人好事?事與理是同時同體存在的。

　　因此，那種迫使你產(chǎn)生強烈寫作欲望和不寫不快的激情，那種文思敏捷的最佳寫作狀態(tài)，乃至演講稿寫作所具有的科學(xué)性，都緣于真理和對真理的追求。

　　演講稿寫作的兩條心理線索

　　演講稿寫作有兩條心理線索，一條是遵循認(rèn)識論的方法進行科學(xué)研究的心理線索。在這條線索上有三個點：一是準(zhǔn)備提出一個什么樣的議題;二是從什么角度去分析認(rèn)識這個問題;三是得出怎樣的結(jié)論——這是圍繞演講內(nèi)容形成的心理線索，也是任何形式的寫作都不能缺少的心理線索。這一線三點缺少其一，就不能形成一篇完整的演講稿。這條心理線索與演講稿寫作的心理特征緊密相連、相互一致，思考和解決的是演講的內(nèi)容問題，演講稿的科學(xué)性即源于此。

　　另一條是以聽眾接受能力和演講目的為中心形成的心理線索。在這條線上也有三個點：一是這個稿是講給什么人聽的;二是對這個內(nèi)容應(yīng)該怎樣去講;三是所要達到的目的是什么。其核心問題是在寫作過程中心里始終懷有聽眾，由聽眾的接受能力決定其他。這條線索及其三個點也都是各種演講稿寫作中不可或缺的。即使是禮儀性的演講也同樣存在上述三點。這條線索的實現(xiàn)，體現(xiàn)并保證著演講稿的藝術(shù)性，直接關(guān)系到演講效果和能否達到目的。忽略其中某一點，也就忽略了聽眾對象和演講目的，從而也就失去了演講稿的藝術(shù)性。

　　這兩條心理線索緊密相聯(lián)、相互制約，其中六個點之間的關(guān)系也是如此。一個點變了，其他五個點都要隨之相應(yīng)的變，從而保持演講稿的科學(xué)性和藝術(shù)性的整體結(jié)合。兩條線索與其中的六個點之間的關(guān)系圖示如下：

　　我們以魯迅《娜拉走后怎樣》這篇演講辭的寫作為例分析一下：他提出的議題是婦女解放問題;分析的結(jié)果是“經(jīng)濟”問題;得出的結(jié)論是要“韌性的戰(zhàn)斗”——這是一個顛撲不破的真理，至今未失去其意義。從第二條線索看：聽眾對象是愛好文學(xué)的女大學(xué)生;怎樣去講是借助易卜生的話劇為中心;要達到的目的是使聽眾明白自身解放的道路。從中還可以看出，他提出的議題與聽眾對象是直接相關(guān)的，如果對男大學(xué)生講其針對性就差多了。以大家熟知的文學(xué)形象娜拉這個人物命運為中心去講，對女大學(xué)生是非常恰切的。在這篇演講辭中，這兩條線六個點中，任何兩個點之間的關(guān)系莫不如是。

　　總之，演講稿是心理活動的產(chǎn)物，要寫好演講稿就要培養(yǎng)和提高自己寫作的心理素質(zhì)。

　　輕松寫好演講稿的技巧

　　(1)演講稿的開頭寫作。

　　由于在整個演講稿中的顯要地位，以及特殊的作用，一般來說在開頭部分，演講者要引入他所要闡釋的主題，使聽眾心中有數(shù);另一方面好的開頭還要能抓住聽眾，通過一定技巧使聽眾有繼續(xù)聽下去的興致。但如果故弄玄虛，亂加渲染，就會弄巧成拙，甚至事與愿違，引起聽眾的反感。同時，演講稿的開頭部分也從側(cè)面反映出了演講者的文風(fēng)，所以演講內(nèi)容不同，開頭的方式也可以靈活選擇。

　　實踐表明，演講稿的開頭可用“鳳頭”來概括，力求小巧美麗。正如古人所說：“善于始者，成功已半�！焙玫拈_頭，能喚起聽眾的興趣和求知欲，產(chǎn)生巨大的吸引力，緊緊抓住聽眾的興頭，使聽眾非聽下去不可。好的開頭，能為全篇演講定下基調(diào)——是莊重嚴(yán)肅，還是喜慶歡快，抑或詼諧幽默，往往一開始就給人以清晰的印象。好的開頭，畫龍點睛，勾勒提要，能自然順暢地引領(lǐng)下文，把聽眾帶進聲情并茂的演講情景中去，造成有利于接受演講觀點的心理定勢。

　　(2)演講稿的主體寫作。

　　演講稿的主體是指開頭和結(jié)尾之間的文字，這是演講的主要部分。主體演講得如何，決定著本篇演講質(zhì)量的好壞，論點是否令人信服，決定于主體的闡述。“豬肚”，大而豐，有血有肉，是演講稿主體的鮮明特點。

　　演講內(nèi)容上有詳有略，篇幅上有長有短，這樣才能使整篇演講顯得有重點。演講稿的重點，或是要讓聽眾了解的重要信息或是希望取得聽眾贊同的看法、認(rèn)識，或是領(lǐng)導(dǎo)者期望下屬心領(lǐng)神會并在行動中加以貫徹執(zhí)行和大力推廣的意志、意圖，隨演講內(nèi)容的不同而各有所異。如果在演講稿的篇首提出了重點，那么在主體部分還要進一步加以詳細(xì)闡述，否則演講一結(jié)束，聽眾就把重點忘了。

　　演講稿主體，篇幅較大。要使演講的觀點站得住，立得牢，就必須做到內(nèi)容充實豐滿，有血有肉，要圍繞中心論點，處理好論點與論據(jù)間的關(guān)系，合乎邏輯地逐層展開論述，做到結(jié)構(gòu)有力，層次清楚，過渡自然。最理想的效果就是著重講演的部分也正是聽眾印象最深、感觸最多的部分。重點表現(xiàn)在一兩個問句上的情況很少，絕大部分是集中在由幾個段落結(jié)合而成的一個層次、一個部分，或集中在一個層次、一個部分的某幾個段落上。重點集中是一個辦法，也可以重點分散在全篇各部分中，層層展開，但必須做到“形散而神不散”。

　　(3)演講稿的結(jié)尾寫作。

　　結(jié)尾是演講內(nèi)容的自然收束，是演講稿的有機組成部分，萬萬不可忽視，有的演講者在結(jié)尾處要么草草收兵，要么畫蛇添足，要么采用陳詞濫調(diào)的套話�！氨�尾”就是對于演講稿結(jié)尾而言的，應(yīng)雄健有力、言止意長。

　　明代學(xué)者黃政樞說：“好的結(jié)尾，有如咀嚼干果，品嘗香茗，令人回味再三�！笨梢娊Y(jié)尾和開頭一樣重要。如果演講的開頭和高潮很精彩，結(jié)尾又出人意料，耐人尋味，則是錦上添花，給人以美的享受。

　　如古希臘著名演說家德摩斯梯尼發(fā)表的《斥腓力演說》這樣結(jié)尾：“敵人正在對我們鋪羅設(shè)網(wǎng)，四面合圍，而我們卻還呆坐著不求應(yīng)付。同胞們，我們究竟要到什么時候才能采取行動。當(dāng)雅典的航船尚未覆滅之時，船上的人無論大小都應(yīng)該動手救亡。一旦巨浪翻上船舷，那就一切都會同歸于盡……即使所有民族同意忍受奴役，就在那個時候我們也要為自己而戰(zhàn)斗。辭令的靈魂就是行動!行動!再行動!”

　　(4)演講稿正文的一般模式。

　　一般說來，演講稿的正文至少有兩種特殊模式，即議論式結(jié)構(gòu)模式和敘述式結(jié)構(gòu)模式。

　　所謂議論式結(jié)構(gòu)模式，即以普通論文方式安排的結(jié)構(gòu)。由提出問題、分析論證和得出結(jié)論三部分組成。一般只提一個問題，得出一個結(jié)論，而議論方式則多種多樣。其結(jié)構(gòu)順序一般是問題在前，分析論證在中，做出結(jié)論在后，這其實是大“三一律”中的小“三一律”。這個小模式前加開頭，后加結(jié)尾，就是演講稿結(jié)構(gòu)的特殊模式：開頭、問題、分析論證、結(jié)論、結(jié)尾。如魯迅《娜拉走后怎樣》的開頭和結(jié)尾兩部分就很簡單，各用一句話：“我今天要講的是‘娜拉走后怎樣’”和“我這演講也就此完結(jié)了”。

　　而敘述式結(jié)構(gòu)模式，是以聽眾的心理線索安排的結(jié)構(gòu)。主要以趣味、情感打動聽眾，像小說、故事的開頭。不明顯分出問題、論證和結(jié)論等各部位，主旨于夾敘夾議中顯露;所敘述的幾件事或以時間為序，或以空間為序，從引人入勝的目的出發(fā)進行安排。每一番夾敘夾議都可以構(gòu)成一個段落，一篇演講稿可能由幾個段落組成，并按時空順序排列，不分先后部位。把它放在演講結(jié)構(gòu)的一般模式中則為開頭、夾敘夾議(往復(fù))、結(jié)尾。

　　演講稿開場白技巧

　　一、奇論妙語 石破天驚

　　聽眾對平庸普通的論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞;倘若發(fā)人未見，用別人意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，會立即震撼聽眾，使他們急不可耐地聽下去，這樣就能達到吸引聽眾的目的。

　　我記起了畢業(yè)歡送會上班主任給我們的致詞。他一開口就讓我們疑竇叢生——“我原來想祝福大家一帆風(fēng)順，但仔細(xì)一想，這樣說不恰當(dāng)。”這句話把我們弄得丈二和尚摸不著頭腦，大家屏聲靜氣地聽下去——“說人生一帆風(fēng)順就如同祝某人萬壽無疆一樣，是一個美麗而又空洞的謊言。人生漫漫，必然會遇到許多艱難困苦，比如……”最后得出結(jié)論：“一帆風(fēng)不順的人生才是真實的人生，在逆風(fēng)險浪中拼搏的人生才是最輝煌的人生。祝大家奮力拼搏，在坎坷的征程中，用堅實有力的步伐走向美好的未來!”十多年過去了，班主任的話語猶在耳邊，給我留下了永難磨滅的印象。“一帆風(fēng)順”是常見的吉祥祝語，而老師偏偏反彈琵琶，從另一角度悟出了人生哲理。第一句話無異于平地驚雷，又宛若異峰突起，怎能不震撼人心?

　　需要注意的是，運用這種方式應(yīng)掌握分寸，弄不好會變?yōu)閲W眾取寵，故作聳人之語。應(yīng)結(jié)合聽眾心理、理解層次出奇制勝。再有，不能為了追求怪異而大發(fā)謬論、怪論，也不能生硬牽扯，胡亂升華。否則，極易引起聽眾的反感和厭倦。須知，無論多么新鮮的認(rèn)識始終是建立在正確的主旨之上的。

　　二、自嘲開路 幽默搭橋

　　自嘲就是“自我開炮”，用在開場白里，目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會使聽眾倍感親切，無形中縮短了與聽眾間的距離。在第四次作代會上，蕭軍應(yīng)邀上臺，第一句話就是：“我叫蕭軍，是一個出土文物�！边@句話包含了多少復(fù)雜感情：有辛酸，有無奈，有自豪，有幸福。而以自嘲之語表達，形式非常簡潔，內(nèi)蘊尤其豐富!胡適在一次演講時這樣開頭：“我今天不是來向諸君作報告的，我是來‘胡說’的，因為我姓胡。”話音剛落，聽眾大笑。這個開場白既巧妙地介紹了自己，又體現(xiàn)了演講者謙遜的修養(yǎng)，而且活躍了場上氣氛，溝通了演講者與聽眾的心理，一石三鳥，堪稱一絕。

　　1990年中央電視臺邀請臺灣影視藝術(shù)家凌峰先生參加春節(jié)聯(lián)歡晚會。當(dāng)時，許多觀眾對他還很陌生，可是他說完那妙不可言的開場白后，一下子被觀眾認(rèn)同并受到了熱烈歡迎。他說：“在下凌峰，我和文章不同，雖然我們都獲得過‘金鐘獎’和最佳男歌星稱號，但我以長得難看而出名……一般來說，女觀眾對我的印象不太好，她們認(rèn)為我是人比黃花瘦，臉比煤炭黑。”這一番話嬉而不謔，妙趣橫生，觀眾捧腹大笑。這段開場白給人們留下了非常坦誠、風(fēng)趣幽默的良好印象。不久，在“金話筒之夜”文藝晚會上，只見他滿臉含笑，對觀眾說：“很高興又見到了你們，很不幸又見到了我�！庇^眾報以熱烈的掌聲。至此，凌峰的名字就傳遍了祖國大地。

　　三、即景生題 巧妙過渡

　　一上臺就開始正正經(jīng)經(jīng)地演講，會給人生硬突兀的感覺，讓聽眾難以接受。不妨以眼前人、事、景為話題，引申開去，把聽眾不知不覺地引入演講之中�？梢哉剷�場布置，談當(dāng)時天氣，談此時心情，談某個與會者形象……例如，你可以說：“我剛才發(fā)現(xiàn)在座的一位同志非常面熟，好像我的一位朋友。走近一看，又不是。但我想這沒關(guān)系，我們在此已經(jīng)相識，今后不就可以稱為朋友了嗎?我今天要講的，就是作為大家的一個朋友的一點兒個人想法�！痹诮處煿�(jié)慶祝大會上，如果天氣陰沉沉的，你可以這樣開頭：“今天天氣不太好，陰沉昏暗，但我們卻在這里看到了一片光明�！苯又�轉(zhuǎn)入正題，謳歌教師的偉大靈魂和奉獻精神，他們?nèi)紵�了自己，照亮了別人和人類的未來。

　　1863年，美國葛底斯堡國家烈士公墓峻工。落成典禮那天，國務(wù)卿埃弗雷特站在主席臺上，只見人群、麥田、牧場、果園、連綿的丘陵和高遠的山峰歷歷在目，他心潮起伏，感慨萬千，立即改變了原先想好的開頭，從此情此景談起：

　　站在明凈的長天之下，從這片經(jīng)過人們終年耕耘而今已安靜憩息的遼闊田野放眼望去，那雄偉的阿勒格尼山隱隱約約地聳立在我們的前方，兄弟們的墳?zāi)咕驮谖覀兡_下，我真不敢用我這微不足道的聲音打破上帝和大自然所安排的這意味無窮的平靜。但是我必須完成你們交給我的責(zé)任，我祈求你們，祈求你們的寬容和同情……

　　這段開場白語言優(yōu)美，節(jié)奏舒緩，感情深沉，人、景、物、情是那么完美而又自然地融合在一起。據(jù)記載，當(dāng)埃弗雷特剛剛講完這段話時，不少聽眾已淚水盈眶。

　　即景生題不是故意繞圈子，不能離題萬里、漫無邊際地東拉西扯。否則會沖淡主題，也使聽眾感到倦怠和不耐煩。演講者必須心中有數(shù)，還應(yīng)注意點染的內(nèi)容必須與主題互相輝映，渾然一體。

　　演講稿開場白12種方式

　　1、提問式

　　一上臺便向聽眾提出一個或幾個問題，請聽眾與演講者一道思考，這樣可以立即引起聽眾的注意，促使他們很快便把思想集中起來，一邊迅速思考，一邊留神聽。聽眾帶著問題聽講，將大大增加他對演講內(nèi)容認(rèn)識的深度和廣度。但提出的問題不能太濫，應(yīng)圍繞中心，饒有趣味，發(fā)人深省;如果問得平平淡淡，不痛不癢，反而弄巧成拙，失去這種開場白的優(yōu)勢。

　　例如：題為《講真話》的演講稿就采用了這種開場白：“同志們，首先請允許我冒昧地提個問題：在座的各位都講真話嗎……”此問讓人為之一震，也切中正題。

　　2、新聞式

　　演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞以引起全場聽眾的高度注意。

　　例如：《文明古國的悲哀》演講稿的開頭用得就是新聞式：

　　“據(jù)一家國家級的報紙報道：在國外，幾乎所有國家的公共場所都專門貼有用中文寫的告示牌——請不要隨地吐痰和亂扔果皮、紙屑。朋友們，這并非是一件正常的小事，而是對號稱文明古國的子孫們的一種諷刺�！�

　　這樣的開頭，一下子就使聽眾為之震驚，并對事態(tài)關(guān)注起來。但這種新聞首先必須真實可靠，切不可故弄玄虛，否則，愚弄聽眾只會引起反感;其次要新，不能是過時的“舊聞”。

　　3、贊揚式

　　人們一般有聽表揚語言的心理，演講者在開場時說幾句贊揚性的話，可以盡快縮短與聽眾的感情距離。但要注意分寸，不然會給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。

　　4、“套近乎”式

　　演講者根據(jù)聽眾的社會閱歷、興趣愛好、思想感情等方面的特點，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問題，甚至自己的煩惱，自己的喜樂，這樣容易給聽眾一種親切感，從而產(chǎn)生共同語言，雙方的感情距離一下子縮短了。

　　5、懸念式

　　也叫“故事式”，就是開頭講一個內(nèi)容生動精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個觸目驚心的事實來制造懸念，設(shè)計的一種情境，一種氛圍，令人神往，令人關(guān)注，使聽眾對故事發(fā)展和人物命運深表關(guān)切，從而仔細(xì)聽下去。

　　6、直入式

　　這種開頭的方式是開門見山，言簡意賅，單刀直入，直截了當(dāng)接觸演講的主題。如《下一個》演講稿的開頭：

　　“當(dāng)球王貝利踢進一千個球時，有位記者問他，‘哪一個最精彩’貝利回答說：‘下一個!’努力追求‘下一個’，是優(yōu)秀運動員和各行各業(yè)先進人物的共同品格�！�

　　7、道具式

　　又叫“實物式”，演講者開講之前向聽眾展示某件實物，給聽眾以新鮮、形象的感覺，引起他們的注意。實物可以是一幅畫、一張照片、一張圖表、一件衣服等。

　　8、幽默式

　　用幽默詼諧的語言和新奇貼切的比喻開頭，既能緊緊抓住聽眾的心，引人發(fā)笑，又能活躍會場氣氛，讓人在笑聲中思考。

　　9、忠告式

　　演講者采取鄭重其事的態(tài)度，向聽眾講明利害關(guān)系，以引起大家的警覺，從而增強演講的實際效果的一種方式，一開始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻，引起了聽眾的注意和警惕，使聽眾產(chǎn)生了急于欲聽下去的迫切感。

　　10、渲染式

　　創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛，引發(fā)聽眾相應(yīng)的感情，引導(dǎo)聽眾很快進入講題的開頭方法。

　　例如恩格斯《在馬克思墓前的講話》的開頭：

　　“三月十四日下午兩點三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個人留在房里還不到兩分鐘，等我們再進去的時候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂椅上安靜地睡著了——但已經(jīng)是永遠地睡著了�！�

　　這個開頭，只用短短的兩句話，便把聽眾引進了一個莊嚴(yán)、肅穆、沉痛、對革命導(dǎo)師敬仰的氣氛之中，有利于聽眾接受演講的正文所欲展開的談?wù)摗?/p>

　　11、名言式

　　格言、諺語、詩詞名句、名人名言等，具有思想深邃和語言優(yōu)美的特點，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，對青年人更有魅力。若能適當(dāng)?shù)倪\用名言作為開頭，也可以收到好的效果。但并不是凡引用名言作開頭都有好處。那些司空見慣，為青年所熟知的名言，經(jīng)反復(fù)引用后，往往便給人俗套之感，使聽眾覺得你的本事不外乎會背《名人名言錄》而已。這樣不僅不能起到吸引人的作用，使得全場噓聲四起。引用名言，要讓聽眾有回味、咀嚼的余地。哲理性要強，但不要太深奧莫測，甚至晦澀難懂，應(yīng)當(dāng)注意語言的通俗性。

　　如《走自己的路》演講稿的開頭：

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

　　開頭引用屈原《離騷》中的名句，含義深邃而又必然地引出下文。

　　12、即席式

　　演講者就演講地點的景、物當(dāng)場設(shè)喻，借以說清道理;或在特殊的情況下，采用靈機應(yīng)變的、機智巧妙、信手拈來的即席方式開頭，以溝通演講者與聽眾的心靈，縮短距離，增強演講的形象性和感染力。

　　例如：一女演講員在觀眾的掌聲中楚楚動人的走上講臺，一不小心，在臺邊摔到，觀眾大驚。女演講員站起后，不慌不忙走到話筒前，開口說得第一句是：“謝謝大家，我剛才是被大家的掌聲所傾倒了。”語音未落，掌聲雷動

　　演講的技巧

　　一、簡單問話互動訓(xùn)練(答案是肯定或否定，且答案不超過 3 個字。)

　　1、是還是不是?

　　2、要還是不要?

　　4、好還是不好?

　　5、對還是不對?(同意還是不同意)

　　舉例1：各位，知識重要還是不重要?(重要)所以放棄上大學(xué)而選擇創(chuàng)業(yè)可以還是不可以?(不可以)大學(xué)是我們?nèi)松�最美好、最寶貴的一段時光，我們一定要去好好的珍惜。也許你大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)可以賺 100 萬，但是大學(xué)四年的時間是您花多少金錢都買不來的?是還是不是(是)

　　舉例2：各位，如果我們的口才和演講水平要練好，我們需要大量累積知識，增加內(nèi)涵，對還是不對?

　　(對)當(dāng)我們有知識有智慧以后，我們就可以把演講講得非常好，對還是不對?(是)

　　如果我們的口才和演講水平練好后，我們的影響力就會更大，對還是不對?

　　(對)當(dāng)我們影響力更大以后，我們就可以賺更多的財富，對還是不對?(是)當(dāng)我們有足夠多的財富的時候，我們就有能力去幫助更多的人，對還是不對?(對)

　　二、二選一回答互動訓(xùn)練

　　1、希望哪一種?

　　2、想要哪一個?

　　3、哪個是正確的?

　　舉例：問大家兩個問題，第一個，堅持努力一定會成功，第二個，努力不一定會成功。各位，你們覺得哪個是正確的?

　　三、重復(fù)互動訓(xùn)練

　　1、讓聽眾回憶一遍講過的要點，舉例：剛剛給大家分享了二選一回答互動的三個互動技巧，現(xiàn)在我們再來回憶一下，第一個是什么?(希望哪一種?)第二個是什么?(想要哪一個?)第三個是什么?(哪個是正確的?)

　　2、讓聽眾和您一起練!

　　3、引導(dǎo)聽眾回答下半部分練習(xí)(一定要問簡單的聽眾能回答的問題)

　　舉例：有人問我，黃老師，如果我們都去當(dāng)老板，誰來當(dāng)員工呢?今天我要給大家分享，如果我們在座的每一個朋友都去當(dāng)老板，誰來當(dāng)員工。曾經(jīng)中國四川廣安出了個偉人叫鄧小平，他說過：“先讓一部分人富起來，再帶動另一部分人富起來”，各位，我們學(xué)校有多少大學(xué)生，(2萬)今天來到會場的有多少大學(xué)生?(1000)所以我們是要成為先富起來那部分人還是后富起來那部分人?(先富起來)想要成為先富起來那部分人舉手認(rèn)識一下。大聲說一聲 yes(yes)。

　　四、舉手互動練習(xí)

　　1、調(diào)查舉手

　　舉例：演講之前做個小小調(diào)查，曾經(jīng)聽過演講的舉手認(rèn)識一下!為這些熱愛學(xué)習(xí)的朋友熱烈掌聲鼓勵一下。有聽過我的請再舉手認(rèn)識一下，謝謝你們對我的支持，我們給這些有先知先覺的朋友熱烈掌聲鼓勵一下。你們是最忠實的聽眾，謝謝你們，我將永遠銘記，在我的演講路上，有您同行，謝謝!

　　2、認(rèn)可舉手：同意的舉手認(rèn)識一下

　　舉例：各位，如果今天我們的掌聲更大聲，我們老師就會講得更精彩，同意還是不同意?

　　(同意)同意的舉手認(rèn)識一下。如果老師講的越精彩，我們的收獲是不是就會更多。(是)我們的收獲更多，我們的掌聲是不是就應(yīng)該更熱烈，我們的掌聲一熱烈，我們的講師分享就越精彩，各位今天我們的老師分享越精彩對你們的幫助最多你們的收獲越大，想要獲得最多，更大收獲的朋友舉起雙手我看一下好不好。

　　用您的左手猛烈的拍擊您的右手再次給我們講師一個熱烈掌聲!

　　3、意愿舉手：

　　舉例：各位，如果學(xué)好演講，我們就會結(jié)交更多的人脈，是還不是?(是)各位想要結(jié)交更多的人脈嗎?(想)想要結(jié)交更多人脈的朋友舉手認(rèn)識一下。結(jié)交更多的人脈就會讓我們公司的業(yè)績變得更好是還是不是?(是)業(yè)績變好就意味著什么?(收入增加)想要讓自己增加收入的朋友舉手認(rèn)識一下。各位收入增加，我們的生活也就會變的更加的美好。是還是不是?(是)，同時，我們的收入增加，我們國家的經(jīng)濟就會更加的發(fā)達，國家經(jīng)濟更加發(fā)達，我們的國家就會更加的強大，是還是不是?(是)想要讓我們國家更加強大的朋友舉手認(rèn)識一下。所以各位，未來我們的生活更加美好，我們的家庭更加幸福，我們的國家更加強大，要不要學(xué)好演講。(要)是想要還是一定要?(一定要)一定要的舉手認(rèn)識一下。

　　4、表示肯定舉手：覺得我剛才說的話是正確的舉手認(rèn)識一下!

　　五、互動游戲練習(xí)

　　1、A、B 互動游戲(所有演講可以通用)

　　2、上臺互動游戲(所有演講可以通用)

　　3、活躍氛圍游戲(所有演講可以通用)

　　4、專業(yè)游戲

　　演講的得分技巧

　　1、儀容儀表整潔，給老師和同學(xué)留下好印象。

　　2、聲音洪亮，說話有底氣，有力度，語速適中，保持自信的微笑，給同學(xué)和老師一種很沉穩(wěn)的感覺。

　　3、眼睛切不可直視前方背詞，而要與臺下的老師同學(xué)交流，讓所有人看到你的自信。

　　4、演講中談一談自己的特長。自我介紹要講究新意，讓同學(xué)和老師對你產(chǎn)生興趣。

　　5、演講時間不宜過長。言簡意賅，不說官話套話，用清晰的語言將你的閃光點呈現(xiàn)出來，讓別人覺得你是一個思維清晰，辦事利索的人。

　　說明性演講的要素

　　限制主題以適合特定的時間

　　在這里打個比方，如果想以“勞工聯(lián)盟’為題目做演講，你就不要試圖在三分鐘或六分鐘內(nèi)告訴我們它們成立的原因、它們采用的方法、它們的業(yè)績、它們的劣跡以及怎樣解決經(jīng)濟糾紛等。但千萬不能這樣講，沒人會對你所說的留下清晰的印象。如果你只談它的一個方面，對它進行詳細(xì)描述，這樣做是不是會更明智一些呢?那是當(dāng)然。這樣講會給聽眾留下一個單一的印象，但清晰易懂，而且容易記憶。

　　使用視覺輔助工具

　　從眼睛通入腦部的神經(jīng)，比從耳朵通入腦部的神經(jīng)多許多倍。科學(xué)實驗告訴我們，我們對眼睛暗示的注意力是耳朵暗示的二十五倍。只要可能，最好是使用圖畫，用圖片來說明對與錯這兩面。如果要使用圖表，一定要確保讓它足夠大，聽眾可以看得清楚。

　　遵循一定的順序

　　幾乎所有的主題都可以利用某種邏輯順序來展開，包括時間順序、空間順序或以特定話題為線索的順序。例如，按照時間順序，你可以按照過去、現(xiàn)在、將來三個類型來安排主題，你也可以從某一天開始進行倒敘或向前敘述。比如演講的過程都是從原材料開始，然后經(jīng)過各種不同的加工程序，最后生產(chǎn)出成品。至于在演講時可以加入多少細(xì)節(jié)，當(dāng)然取決于自己有多少時間。

　　逐一列舉要點

　　如果想讓演講給觀眾留下井然有序的印象，最簡單的方法之一，是在演講過程中明白地指出：現(xiàn)在講的事哪點，接下來又要講到哪一點。

　　寫演講稿的正確性格式方法

　　首先，演講稿的正確性格式要明確的是你的這份演講稿是作何用途，要演講的性質(zhì)是什么，只有明確好開端，才能進行總結(jié)性和指示性發(fā)言。在演講稿中去完成書寫，或者是直接將其打印成為電子版本。

　　其次，開場白和演講稿內(nèi)容。利用好設(shè)問的方式和陳述方法，去作為交代活動內(nèi)容。像是發(fā)言稿的內(nèi)容，注意聯(lián)系好現(xiàn)實和自身，利用好發(fā)言現(xiàn)場作為一份焦點和總結(jié)。這樣就可以在演講的過程中掌握一個聚焦點，將會場成功推向高潮，發(fā)言人能大批利用排比，反復(fù)和比喻，引起觀眾呼吁，才能在這個過程中帶來更強視覺和聽覺上的感觸。

　　最后，在演講稿的正確格式上要注意的是，個人的感情和觀眾融為一體，提醒大家注意申訴的主題。能呼吁大家去關(guān)注活動和內(nèi)容。其內(nèi)容包括稱呼、發(fā)言、正文、日期等。只要理解演講稿的正確格式，就能更正確地寫出這些正確的格式，更具備質(zhì)量，使演講稿達到最終的演講目的。

　　說明性演講的實用技巧

　　一、把題材限制在演講時間范圍內(nèi)

　　一次，威廉·詹姆斯教授在向教師們發(fā)表演說時指出，演講者在一次演說中只能提出一個要點。他所指的演說，是以一次一小時為限。可是，我卻曾聽過一次演講，這個演講者本來只有三分鐘的演講時間，可是他一上來就說，他想要談十一個重點。注意，平均每一點只有十六秒半的時間來說明。這豈非不可思議?

　　當(dāng)然這是個有些極端的例子，他就像一個導(dǎo)游，想帶著游客們在一天之內(nèi)游完巴黎，可是終聽眾什么印象也沒有。這不過是一場混亂、含糊的大綱演說罷了。

　　相反的是，如果你只談大綱中的某一點，加以詳細(xì)講述，將會給聽眾留一個單一的印象，它容易記憶，并且透徹易懂。如果你一定要談你題目的好些方面，我建議你在結(jié)束部分作個簡要的總結(jié)。

　　即使是一些經(jīng)驗豐富的演講者，也會犯下分散主題的錯誤。你應(yīng)該堅守自己的主題，讓自己的題材清楚明朗。

　　二、思路清晰，邏輯合理

　　一篇好文章具有明確的邏輯順序，當(dāng)然演講也是一樣。幾乎所有題材都可以用合理的時間、空間、特別的話題順序來進行發(fā)揮。比如在時間順序上，可以依據(jù)過去、現(xiàn)在、未來三方面來思考自己的題材，或許可以從某一天講起，然后由那一天回溯或向前推，使自己的演說更層次分明。

　　在空間順序上，可就某個中心來安排你的思路，然后由此一點往外發(fā)展;或者你也可依方向來處理題材，南昌小編舉例：如，東方、西方、北方和南方。如果你要描述華盛頓，可以帶著聽眾到國會山，然后根據(jù)各個方向敘述有趣的地點。要注意，某些題材本來就自有一套完整的順序。比方說你要演講美國政府結(jié)構(gòu)，如果遵循它原有的組織形態(tài)，按立法、行政、司法三部門來演說，必然會有清晰明朗的效果。

　　三、簡單列舉重點

　　要給聽眾一種并然有序、條理分明的印象，其方法很簡單，即在演講過程中明白地告訴聽眾:現(xiàn)在我先講這一點，然后再講另一點。比如，你可以坦白地說:

　　“我的第一點是這樣�！ぁぁ�”把這點講過之后，再坦誠地說，現(xiàn)在要講第二點，就這樣一直到演講完畢。

　　美國經(jīng)濟學(xué)家保羅·道格拉斯，曾在一個致力于刺激商業(yè)發(fā)展的國會聯(lián)合委員會上發(fā)表演講。他巧妙而有效地使用了這個方法。他說:

　　“我的主題，是這樣:迅速、有效的行動方式，是憑借對中、低收人民眾采取減稅政策，也就是那些幾乎會花掉所有收人的人們�！�

　　“明確地說……”他接著說。

　　“進一步說……”他又繼續(xù)道。

　　“此外……’再繼續(xù)說，“有三個主要理由……第一……第二……第三……”

　　“總的說，我們需要即刻對中、低收人民眾實行減稅措施，以刺激需求和購買力�！�

　　四、使聽眾盡快熟悉演講題材

　　如果你與聽眾討論他們不熟悉的題材，你能期望他們很快了解嗎?這當(dāng)然是有難度的。所以，我們得想辦法把對要點的描繪具體化、生動化。用一些簡單、自然的方法，把人們不了解的事物和他們已經(jīng)知道的、非常熟悉的事物聯(lián)系起來。比如說這一件事如同另一件事，說這件陌生的事就像聽眾所熟悉的某件事。

　　五、發(fā)揮視覺的輔助作用

　　人們常說:“百聞不如一見�！苯�(jīng)科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，從眼睛通向腦部的神經(jīng)，要比從耳朵通向腦部的神經(jīng)多出幾倍;而人們對眼睛暗示的注意力是對耳朵暗示注意力的二十五倍。這就啟示我們，要想清楚表達，就應(yīng)該生動地描繪你所說的觀點，把你的觀點具體化。

　　雖說不一定每一種講題或場合都適合展示圖畫這種方法，但只要合適，我們就應(yīng)該利用。這樣做的好處是:

　　能夠吸引聽眾的注意力，引發(fā)興趣，而且通常能使演講者的意思表現(xiàn)得更加清楚。

　　演講者在展示圖畫或其他物件時，如果依照以下建議而行，必定能獲得聽眾的注意。

　　1.展示物在不展示時不應(yīng)使聽眾看到，直到要用的時候才出示。

　　2.展示物應(yīng)該足夠大，使后一排的人都看得見。

　　3.在演講的時候，絕不讓展示物在聽眾中傳閱。演講者不必自找麻煩。

　　4.展示中，要把它舉在聽眾看得到的地方。

　　5.一件能打動聽眾的展示物，強如十樣打不動聽眾的東西，要是技術(shù)上可行，就先展示。

　　6.演講時，不要只看著展示物，你要溝通的對象是聽眾。

　　7.展示物使用完后，就應(yīng)收起，不再讓聽眾看到。

　　8.如果是適于做“神秘處理”的展示物，就把它放在桌上，用東西把它遮蓋好，演講時不妨多提到它好奇心。當(dāng)你展示的時候，聽眾的胃口早已被你吊起了以視覺材料來增進演說清晰的策略，已愈來愈顯重要。演講者有備而來地在聽眾面前把自己的思想說給他們聽，又展示給他們看，這種方法足以令聽眾廠生興趣并聽得明白。

　　六、對明確清晰的狂熱追求

　　美國總統(tǒng)林肯是人們公認(rèn)的語言大師。他指出，清晰的表達能力是訓(xùn)練和自我控制的結(jié)果。林肯說:“我們必須要狂熱地追求語言表達的明晰�！�

　　狂熱的情緒?確實，是這樣的。對于林肯的這種狂熱，他少年時代的老師，紐沙勒姆學(xué)校的校長葛拉汗作證道:“我知道，林肯常常花好幾個小時去鉆研怎樣用三種簡潔的方式來說清楚一件事情。”

　　人們之所以不能清晰易懂地表達出自己的思想，有一個很普遍的原因.那就是他們連自己想要表達的東西是什么都有可能不太清楚。模糊不清的概念或念頭，使他們自己先墜人了迷霧之中。因此，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)林肯，對那些語意不明或晦澀籠統(tǒng)的語言文字表現(xiàn)出憤怒，必須要清晰準(zhǔn)確地表達自己。

　　演講的手勢技巧

　　1、手勢必須用得審慎

　　因為每個人所特有的具有表現(xiàn)力的手勢動作是有限的，不審慎就會與所有的人一樣，失去特性，因而其演講也就失去了光華。

　　2、不可濫用手勢

　　各種各樣的手勢，如同在舞臺上朗讀時的種種動作一樣，愈少愈有力量。這是因為，同任何作用于人的視覺東西一樣，手勢如果被多次反復(fù)，便會失去吸引力，不可能、而且也不應(yīng)當(dāng)代替有聲語言，不可能、也不應(yīng)當(dāng)與有聲語言具有相同的功能。

　　3、手勢從肩部做起

　　手勢不宜只從肘部做起，那樣顯得局促，不自然、不大方。從肩部做起，顯得有力而順眼。領(lǐng)導(dǎo)演講時的任何手勢都要和其說的某句話一起完成。如果太快或太慢，看似小小的不妥，則往往突出不了你強調(diào)的重點，甚至?xí)�使聽眾將別的什么當(dāng)作你強調(diào)的重點。

　　4、手勢要有內(nèi)容

　　手勢必須用得有道理，必須是所闡述的思想、所表達的感情的自然產(chǎn)物，而不是一種出于緊張、神經(jīng)質(zhì)的亂動。管理者演講的手勢不是隨便做出來的，它是管理者內(nèi)心狀態(tài)的外部表現(xiàn)，是管理者進入演講角色后，在對所講問題有濃厚的興趣，對所講內(nèi)容有深切感受的基礎(chǔ)上，自然生發(fā)出來的。大概管理者都有這樣的體會，當(dāng)自己有演講的感情沖動，而又十分懇切他講出該講的話時，自己的態(tài)勢動作就顯得自然得體，并常常由于自己的理智和感情傾注于演講而忘記自己這時所做的手勢動作，雖然未曾受過專門訓(xùn)練，卻做得恰到好處，使人感到真實準(zhǔn)確，無可挑剔。

　　演講的手勢

　　手勢1、豎拇指、小指，余兩指彎曲

　　豎大拇指余指握拳朝上，大拇指則朝向手體之右方這也幾乎快要變成世界語了：搭便車，有些更細(xì)心的搭便車者若再用左手執(zhí)一張上書欲前往地名之紙卡，以方便好心人士不用開口就能知道搭車者的目的地。

　　但是在希臘，此種手勢卻如其他國家的豎中指手勢一般，所以若在希臘搭便車時，就必須換成另一種手勢了，以便駕駛停車后不是讓你搭便車，而是一陣咒罵，食指捻面頰若用食指指向自己的太陽穴捻動并以不屑眼光瞪向?qū)Ψ綍r，表達的意思就是：are you crazy?你瘋了嗎?這些手勢在歐洲的馬路上�？梢姷�，例如說有行人在紅燈時闖越馬路，被迫緊急剎車的駕駛者多會直覺以手勢表達，如此雖不用搖下車窗破口大罵，也可一樣辱罵對方。

　　如果手指往下移至臉頰時則代表了對女性的贊美，意思是，你很迷人!你很有吸引力!

　　手勢2、豎大拇指余指握拳

　　大多數(shù)是表示自己對某句話或是某件事之激賞，也表示對他人之舉動感謝，感激他為你所做之事，也表示準(zhǔn)備妥當(dāng)，例如籃球比賽時裁判會一手執(zhí)球一手豎大拇指表示一切就緒，比賽可以進行了。這是源自飛機駕駛員在飛機升空待發(fā)時，由于引擎聲音巨大無法與地勤人員溝通，于是就用豎大拇指的方式表示：i am ready!(我已經(jīng)準(zhǔn)備好了!)

　　手勢3、v字手勢

　　這也早已成了世界語了，源自于英國，因為v字在英文中代表了勝利victory，所以以v向人表達了勝利之歡欣意義，用此手勢時需以手指背向自己。但在希臘用此手勢時則必須把手指背向?qū)Ψ剑�否則就表示污辱，輕視對方之意。因為在希臘一般v字手勢代表了視對方為惡魔、邪惡之人。

　　手勢4、食指刮下巴

　　以食指背刮下巴，有如刮胡子一般，這是法國特有手勢，尤其是女性對不喜歡的追求者表示拒絕的意思，�？稍诳Х葟d見到法國美女一面微笑一面以手指刮下巴動作，非常迷人可愛，而追求者一見，也多會識趣地離開。

　　這個動作原始意思就是會令人厭煩的，因為在法語中剃刀與厭煩同義，所以巧妙地以剃刀表達了自己不喜歡之意。

　　手勢5、ok手勢

　　毫無疑問這也是世界語了，以英文字母o與k連結(jié)而成，表示沒問題，準(zhǔn)備妥當(dāng)，一切就緒，也有我很好、沒事、謝謝你的關(guān)心之意。但是在法國南部地區(qū)ok手勢則表示零之意，表示某件事情不值一提，表示自己的不贊成。在中東等地，如此手勢則象征了孔或洞，有明顯同性戀的意涵。如果在酒吧等公共場所，有人向你示此手勢，大概就是同志之間尋找伴侶的手勢了，千萬不要回以豎大拇指的手勢，也不要以為他向你比ok，你也禮貌性地回以ok。

　　手勢6、手觸前額

　　這是源自脫帽向?qū)Ψ街戮粗�禮，以手觸前額表示脫帽之準(zhǔn)備動作，后來演變成即使沒有戴帽子也以此動作表示：向你致敬!這個動作多用于與人道別時使用。長角手勢以拇指、小指伸直、余指握拳方式，表示“戴綠帽子”，當(dāng)人們聊天時若剛好有某人配偶有了外遇，人們則以此手勢暗中揶揄之，消遣之，表示你已長角了!有些惡作劇者甚至?xí)�把動物角掛在別人的門口以戲弄之。

　　手勢7、手勢拇指捻鼻尖

　　表示嘲笑，不相信之意，原本是兒童用的手勢，但也有不少成人使用。右手小臂豎直朝上，大臂水平，同時握拳，另用左手手掌猛拍右手大臂肌肉上，此手勢與豎中指是一樣的，只是更夸張與更明顯。

　　手勢8、豎食指

　　這是一種吸引人注意之手勢，可以說是英文excuse me之意，所以在開會時，若有人舉手豎食指，即表示有意見要發(fā)表，這點與我國舉手手掌伸平狀不一樣。在餐廳等公共場所召喚服務(wù)人員時，也可以使用此一手勢，但是不要加上打手指響聲，如此比較不禮貌。

　　手勢9、吻五指指尖

　　表示某個人，通常是女人，或是某件事，或是某樣食物的棒，很可口，親吻指尖時并發(fā)出聲音，加上夸張的面部表情。

　　手勢10、贊成

　　絕大多數(shù)的國家都是以點頭方式表示。但在印度、尼泊爾等國則以搖頭表示肯定，也就是一面搖頭，一面面露微笑表示贊成、肯定之意，有些人只是以斜著抬頭方式為之倒還算好，有些人則真是口中一面頻稱you are right!you are right!但卻一面不斷地?fù)u頭，常令對方摸不清楚其真正的心理，滿腹懷疑。

　　由于搖得太厲害，所以有歐洲笑話戲稱印度人用扇子扇涼時，也是用扇子放在臉孔前不動，而不斷搖動頭部來納涼。

　　手勢11、飛吻

　　飛吻之來源十分古老，據(jù)說最早源自希臘，希臘人在向天神祈福時，通常先會攤開雙手雙臂，臉朝向天空向神祈禱，之后再用飛吻之手勢拋給天上諸神，以表示喜歡、敬愛之意。后來再在16世紀(jì)時傳到了西班牙宮庭，再傳至英、法、意大利等國。

　　在今天意大利南部拿玻里之圣海倫節(jié)時，會有圣血之圣瓶游行慶典，人山人海萬頭攢動之際，距離圣血較遠處之信徒雖然無法伸手觸摸圣瓶，但也會以飛吻表達之。

　　演講的技巧

　　在演講中，光“演”不“講”，雖然不是演講，但只“講”不“演”，也不能算作真正的演講。真正的演講，應(yīng)將“演”和“講”，也就是將無聲語言與有聲語言有機地統(tǒng)一起來。

　　一、無聲語言是演講語言的重要組成部分，它在演講中的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　(一)輔助作用

　　這是無聲語言的主要作用。演講者為了表達自己的思想感情，有時光靠有聲語言是不夠的，需要用無聲語言加以輔助，幫助強化有聲語言，使演講更具有感染力、說服力和號召力。如：“同志們，千萬要注意，這次試驗是非常關(guān)鍵的一次�！敝v這一句話時，演講者舉起右手的食指，就可強調(diào)“這一次”的重要性了。再如：“不!決不能接受!”演講者抬起右手有力地向下?lián)]，可表達自己的鮮明態(tài)度和堅定立場。

　　(二)表意作用

　　據(jù)語言學(xué)家研究，人們交談時，只有35%的信息是單純通過言語表達的，其余的65%的信息則是由無聲語言、動作、表情等無聲語言來傳遞的。這一研究結(jié)果至少可以說明：無聲語言不僅也是信息的一種載體，而且在信息傳播中占有很重要的地位。

　　在現(xiàn)實生活中，無聲語言所表達的含義，往往是人們約定俗成的。如，把一只手抬起手心朝外張開，表示“停住”。兩個人分別時，彼此揮手，示意“再見”。當(dāng)然，有的無聲語言，其含義并非是單一或單純的，而是極其豐富、復(fù)雜的，必須結(jié)合具體的內(nèi)容和語境來理解和把握。如“點頭”，可表示致意、同意、肯定、承認(rèn)、贊成、感謝、應(yīng)允、滿意、認(rèn)可、理解、順從等。又如“握手”，可表示友好、歡迎、感謝、再見、鼓勵、贊揚、安慰、愛慕等。有時，無聲語言甚至可以替代有聲語言，收到“此時無聲勝有聲”的效果。

　　(三)控場作用

　　在演講中，遇到意外情況時，適當(dāng)?shù)剡\用無聲語言，可起到有效控制現(xiàn)場的作用。如會場一片嘈雜，演講者上臺后，雙手交臂于胸前，靜靜地站一會兒，可起到靜場的作用。當(dāng)演講者走上講臺時，如果臺下聽眾全都起立鼓掌，而且掌聲經(jīng)久不息，演講者可向前伸出雙臂，用兩個手掌，手心朝下擺動，就能使聽眾很快地靜坐下來。在演講的過程中，有人講話，演講者用眼睛盯著他，可起到制止的作用。

　　二、運用無聲語言，應(yīng)達到以下幾點基本要求：

　　(一)自然

　　自然，就是指無聲語言的運用，要能做到舒展自如，如“清水出芙蓉，天然去雕飾”，不留人為的痕跡，不要給人以表演、做作、生硬的感覺。因為自然才是情感的真實流露和體現(xiàn)，才能給聽眾以賞心悅目的美感，而任何矯揉造作的無聲語言都只會引起聽眾的強烈反感。所以，演講者的無聲語言勢要做得舒展大方，又自然流暢，既不可過于張狂，也不能過于拘謹(jǐn)�？傊�，每一個無聲語言都要隨著演講者的情感活動自然形成和外現(xiàn)。即使是預(yù)先設(shè)計的無聲語言，也要讓聽眾感覺是情感所致，非做不可。只有這樣自然的無聲語言，才能撥動聽眾的心弦。

　　(二)準(zhǔn)確

　　所謂準(zhǔn)確，不僅指無聲語言要能恰當(dāng)?shù)貍髑檫_意，而且指無聲語言要交代清楚，不能模棱兩可、似是而非，不能造成錯覺或誤解。例如：“對方辯友整個立論架構(gòu)是建立在四個要點之上。第一，……”講到“四個”和“第一”時，演講者可分別伸出左手或右手的四個指頭(大拇指之外)和食指，如果顛倒了順序，那就不準(zhǔn)確了。無聲語言運用不準(zhǔn)確，會嚴(yán)重影響演講效果。據(jù)說，美國前總統(tǒng)尼克松在一次記者招待會上說“大家請坐”，他的手卻向上舉起，記者們以為是讓他們站起來。在另一次演講中，尼克松手指聽眾，嘴上卻說“我”;手指自己，嘴上卻說“你們”。這種不準(zhǔn)確的無聲語言讓這位總統(tǒng)在聽眾面前出盡了洋相，落下了笑柄。

　　(三)精當(dāng)

　　所謂“精”，就是精確，演講者做出的無聲語言要能夠精確地表達出它特定的意義和內(nèi)涵。所謂“當(dāng)”，就是適當(dāng)。在演講中，無聲語言既不要過多，也不能太少，要根據(jù)演講內(nèi)容的需要使用無聲語言，讓最富有哲理性和情意感的有聲語言與必要的無聲語言有機地配合在一起。力求用最精當(dāng)?shù)臒o聲語言，獲得最強烈的現(xiàn)場效應(yīng)。

　　(四)簡練

　　演講的無聲語言是從生活中提煉出來的，它追求的是簡單明了、精煉生動的表達效果。因為復(fù)雜模糊的無聲語言會讓聽眾迷惑難解，而煩瑣拖沓的無聲語言又會使聽眾煩擾生厭，所以，演講者的無聲語言一定要盡可能地做得簡捷明快，干凈利落，切不可嘩眾取寵，拖泥帶水。

　　(五)和諧

　　演講的無聲語言是不可能單獨運用的。它的一舉一動，總是和演講者的聲音、姿態(tài)和表情配合在一起的。這種配合必須是適當(dāng)?shù)�，協(xié)調(diào)的。比如無聲語言的起落應(yīng)當(dāng)和話音同時，無聲語言動作需要同姿態(tài)結(jié)合，無聲語言效應(yīng)必須與表情一致。和諧產(chǎn)生美，只有和諧的無聲語言，才能給聽眾以獨特的美感。

　　演講的技巧

　　激勵效應(yīng)

　　每場演講不管是講什么，都應(yīng)該起到激勵的效果。激勵是精神動力的源泉，只有適時的激勵才能保障團隊更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷中慣用領(lǐng)導(dǎo)人的收入來激發(fā)團隊堅持心和成功心。

　　復(fù)制效應(yīng)

　　直銷強調(diào)的就是復(fù)制，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。

　　信任效應(yīng)

　　我們每場的演講無論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果，而這種結(jié)果取決與聽眾對演講內(nèi)容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產(chǎn)生信任。

　　行動效應(yīng)

　　我們在演講中講的再多，不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動，這樣演講的付出才有其價值所在。

　　直銷人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應(yīng)具備豐富的知識面以及注意演講的細(xì)節(jié)，在整場的演講過程中應(yīng)該注意五要素：

　　演講的布局

　　在演講的過程中布局是非常重要的，因為什么樣的布局將會決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)：動態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。

　　演講的開頭

　　演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動起聽眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補。

　　演講肢體動作

　　演講中肢體語言是至關(guān)重要的，因為肢體將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果。俗話說：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，卓越的演講家包括上場、拿話筒的動作、鞠躬、眼神、手勢、站姿、表情整個肢體都將決定你是否專業(yè)。

　　演講的互動技巧

　　演講互動是至關(guān)重要的，在整個演講的過程中應(yīng)該懂得多提問，只有跟聽眾互動才能更好的打開聽眾的心門，使聽眾思想與課程內(nèi)容結(jié)合一體。在互動問話的過程中應(yīng)該懂得問簡單的的問題，問封閉式問題，比如：“是”“好的”的問題。

　　而恰恰相反很多的直銷演講人就喜歡問些復(fù)雜的問題，問一些開放式的問題，所以導(dǎo)致無法控場。

　　演講的控場技巧

　　演講之前，首先要懂得自我心理暗示：“我的演講很精彩，一定能幫到他們”。最好是在演講前先熟悉會場有利于演講的效果。應(yīng)事先了解聽眾對象，懂得把握聽眾心里，適時的互動、幽默有利于學(xué)員打開心門。

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